Блоги компаний

Выясняем, что мешает команде принимать новые подходы и перейти от экспериментов к реальным изменениям

Показатели мотивируют, только когда сотрудник понимает цель, может на неё влиять и регулярно получает обратную связь

Во многих компаниях сотрудники активно используют публичные ИИ‑модели для решения своих задач. Это повышает эффективность работы, но вызывает риски для бизнеса. Эксперты «Онланты» разобрали явление теневого ИИ в корпорациях и делятся планом нейтрализации этой угрозы

Для управления бизнесом хватает 3–6 показателей на каждом этапе пути клиента — остальные цифры только перегружают отчётность. По этим цифрам сразу видно, где норматив выполняется, а где сбой

Как выстроить эффективную систему с российским представительством и более 200 дилеров по всей стране на примере реального кейса

После сложного разговора стороны могут искренне решить работать иначе и через две недели вернуться к прежнему конфликту. Причина не всегда в саботаже: иногда договоренность просто не выдерживает столкновения с реальной работой

Иногда люди не могут договориться не потому, что плохо ведут переговоры. Они уже поняли позиции друг друга, но не могут изменить свои обязательства, приоритеты или полномочия

До 40% выручки от онлайн‑рекламы уходит в оффлайн‑покупки, но не попадает в отчёты. Показываем, как связать рекламу, сайт и кассу, чтобы видеть реальную картину продаж

Разбираемся, как заранее договориться о рисках, сроках и действиях при сбое, чтобы задержка не превратилась в дорогой конфликт

Ключевой этап воронки (КЭВ) — момент, где решается судьба сделки. Это работает не только в продажах, но и в найме, маркетинге и сервисе

Ретаргетинг — тонкий инструмент психологии, а не «догоняющая реклама». Разбираем, как превратить холодный трафик в записи и выстроить долгосрочную лояльность в медицине

Реальные источники прибыли конкурента и работающие каналы сбыта не найти ни в одной таблице — это узнаётся только в личном разговоре. Задача предпринимателя — сделать такие разговоры системными, а не случайными

Разбираемся, где клиенты проверяют компании перед покупкой и как определить приоритетные площадки для работы с репутацией

Раздать сотрудникам доступ к большой языковой модели — это еще не внедрение ИИ

Почему при масштабировании бизнес теряет внутреннюю опору, культуру и общее понимание «кто мы теперь» — и что с этим делать управленцу

Для промышленного бизнеса брендинг — не «навести красоту на сайте». Это способ собрать сложную компанию в понятную систему: для заказчика, дилера, сотрудника, инвестора и будущего партнёра

Один спор может одновременно требовать управленческого выбора, кадровой процедуры, юридической оценки и переговоров. Ошибка — ждать всего этого от одного специалиста

Выбор «админки» может повлиять на рост вашего сайта

Пока руководитель смотрит только на месячные итоги, спад может идти три недели незамеченным — и станет виден, когда исправлять уже поздно. Еженедельный дашборд из нескольких цифр закрывает этот разрыв

Повышение меняет должность за один день. Управленцем человек за один день не становится

Поисковое поведение пользователей меняется: клиенты всё реже листают страницы поисковиков и всё чаще спрашивают мнение у нейросетей и AI‑ассистентов. Рассказываем, как проверить слепые зоны вашей репутации в сети, настроить мониторинг и сделать так, чтобы даже старые негативные отзывы не портили ответы ИИ о вашей компании

Почему грамотное письмо может навредить бизнесу и что проверить до подключения ИИ к рабочим системам

Собственный сайт может стать для селлера дополнительным каналом продаж и снизить зависимость бизнеса от маркетплейсов, но его запуск требует не только разработки. Разбираемся, какой сайт нужен на старте, как выбрать платформу, рассчитать расходы, организовать прием заказов и привлечь первых покупателей

Рассказываем, кто может проводить кадастровые работы для бизнеса и нужно ли обучение для кадастровых инженеров на курсах

Как понять, какую проблему бизнесу действительно стоит решать с помощью цифровизации

8 решений, которые помогут сэкономить внимание клиента, обосновать высокий чек и мотивировать его остаться вашим клиентом надолго

Ошибка при открытии компании за границей может обойтись в тысячи евро и несколько дополнительных месяцев потраченного времени: счет не откроют, лицензия не подойдет, а за незакрытый бизнес накопятся штрафы

Годовой план в промышленном B2B — это не календарь публикаций и выставок. Он связывает цели бизнеса, приоритетные сегменты, бюджет, работу отдела продаж и показатели, по которым можно понять, движется ли клиент к сделке

Маркетологи агентства Out of Cloud разработали 5 рекомендаций, как правильно отреагировать на претензии клиента, чтобы сохранить его доверие

На одну вакансию стало приходить больше резюме — значит, работодателям наконец стало проще нанимать? Не совсем. В одной компании сегодня можно без труда найти десять кандидатов на одну должность и одновременно месяцами искать одного специалиста на другую. Рынок труда всё меньше напоминает единое поле, где действуют одинаковые правила

Роботизация может снизить брак, закрыть кадровый дефицит и увеличить выпуск, но прежде чем покупать оборудование, нужно посчитать полную стоимость проекта и убедиться, что вы автоматизируете нужный процесс

Финансовая модель помогает еще до открытия бизнеса понять, сколько денег потребуется, сколько нужно продавать, когда проект выйдет в ноль и какой резерв понадобится на первые месяцы

Предприниматели могут поручить ИИ заполнение отчетов, поиск данных и предупреждение ошибок

Прибыль в отчетности еще не означает, что бизнес работает эффективно. Значительная часть потерь может быть спрятана внутри запасов, процессов и распределения людей

Разбираемся на примере ILS, сколько денег может приносить один преподаватель, во что обойдется его замена и почему обучение команды становится частью экономики школы

Переход на четырехдневную рабочую неделю: плюсы и минусы для всех участников рынка

Рассказываем, как успешно разработать и вывести на рынок новую торговую марку

Лид — это человек, который заинтересовался вашим продуктом и оставил свой контакт. Из лидов вырастают клиенты, поэтому привлечение лидов — важнейшая задача любого бизнеса

Рассказываем, что можно доверить ИИ при производстве подкаста, и даём рекомендации по внедрению. В статье собрали сценарии из нашей практики

Досуговый бизнес сложен из‑за высокой чувствительности к операционным издержкам, планировке площадки и сезонности. Разбираем финансовую модель, структуру площадей и главные экономические риски при запуске детского пространства

До 40% выручки от онлайн‑рекламы уходит в оффлайн‑покупки, но не попадает в отчёты. Показываем, как связать рекламу, сайт и кассу, чтобы видеть реальную картину продаж

Ретаргетинг — тонкий инструмент психологии, а не «догоняющая реклама». Разбираем, как превратить холодный трафик в записи и выстроить долгосрочную лояльность в медицине

Разбираемся, где клиенты проверяют компании перед покупкой и как определить приоритетные площадки для работы с репутацией

Для промышленного бизнеса брендинг — не «навести красоту на сайте». Это способ собрать сложную компанию в понятную систему: для заказчика, дилера, сотрудника, инвестора и будущего партнёра

Выбор «админки» может повлиять на рост вашего сайта

Поисковое поведение пользователей меняется: клиенты всё реже листают страницы поисковиков и всё чаще спрашивают мнение у нейросетей и AI‑ассистентов. Рассказываем, как проверить слепые зоны вашей репутации в сети, настроить мониторинг и сделать так, чтобы даже старые негативные отзывы не портили ответы ИИ о вашей компании

8 решений, которые помогут сэкономить внимание клиента, обосновать высокий чек и мотивировать его остаться вашим клиентом надолго

Годовой план в промышленном B2B — это не календарь публикаций и выставок. Он связывает цели бизнеса, приоритетные сегменты, бюджет, работу отдела продаж и показатели, по которым можно понять, движется ли клиент к сделке

Маркетологи агентства Out of Cloud разработали 5 рекомендаций, как правильно отреагировать на претензии клиента, чтобы сохранить его доверие

Лид — это человек, который заинтересовался вашим продуктом и оставил свой контакт. Из лидов вырастают клиенты, поэтому привлечение лидов — важнейшая задача любого бизнеса

Последние несколько лет рекламный рынок штормит. Привычные рекламные каналы либо под запретом, либо закручивают ценовой порог, их эффективность падает, а новые медиа только набирают лояльную аудиторию. Разбираем в статье, как бизнесу привлекать клиентов в условиях постоянной турбулентности

Как понять, что делать первым — стратегию, название, айдентику, упаковку или сайт, и выстроить изменения так, чтобы последующие решения не заставляли переделывать уже сделанное

Клиенты всё чаще спрашивают рекомендации у нейросетей, а не только у поисковика. Если ИИ путает компанию с однофамильцем или называет устаревшую цену, клиент уходит к конкуренту

Разбираем, сколько источников лидов нужно онлайн‑школе в 2026 году

Бренд и performance часто считают двумя разными направлениями маркетинга, хотя в реальной воронке они постоянно влияют друг на друга. Узнаваемость, доверие и накопленное знание о компании определяют, насколько охотно человек кликает на рекламу, сколько стоит его привлечение и как быстро он принимает решение о покупке

Как избегать непродуктивных трат на бессмысленные PR‑проекты и обеспечить конверсию PR в полезные результаты для бизнеса

Отзывы это только часть репутации бизнеса. Разбираемся, где ещё отслеживать упоминания компании и как понимать, какие из них действительно требуют реакции

Пациент может не помнить ни одного вашего поста — и всё равно выбрать клинику благодаря тому впечатлению, которое контент формировал месяцами

Разбираем на примерах из разных ниш

Почему увеличение числа звонков и встреч не исправляет слабое предложение рынку и за какой результат действительно отвечают сотрудники отдела продаж

В IT брендинг часто откладывают «на потом»: сначала допилим функционал, найдём инвестиции, вырастем, выйдем в новый сегмент

Может ли нейросеть разработать бренд не хуже профессионального стратега? Я решила проверить это на реальном проекте

SEO, таргетированная реклама, Дзен, ПромоСтраницы, GEO: как создавать контент, как настраивать продвижение и каких результатов ждать

Сравниваем популярные в России сервисы для рассылок и помогаем выбрать лучший для вашего бизнеса

Разбираем три ключевые ошибки в оформлении карточек на Wildberries и Ozon, которые режут охваты, и сравниваем три реальных способа автоматизации контента: от фриланса до нейросетей

Кризис — не повод отказаться от ребрендинга, но и не причина вкладывать в него последний бюджет. В статье разбираемся, чем стратегия роста отличается от стратегии сохранения, и как понять, что обновление бренда — то самое решение, которое сейчас действительно нужно бизнесу

Разобрали пять российских компаний и собрали приёмы, которые вы можете применить у себя — от кофейни до сервиса

Реклама вроде работает, деньги тратятся, но лидов больше не становится. Разбираем, по каким сигналам понять, что исполнитель работает вхолостую — и что с этим делать

Посты выходят по графику, дизайн радует глаз, вовлечённость растёт, но клиентов из соцсетей больше не становится. Рассказываем, по каким сигналам понять, где искать проблему и как её решить

Это не всегда дурной тон. Уместные всплывающие окна реально помогают собирать заявки и увеличивать продажи

Нейросети пишут грамотнее людей, рисуют реалистичнее фотографов и говорят без запинки. И именно это их выдает. Kokoc Group выяснила, как россияне распознают ИИ‑контент и какие выводы из этого должен сделать бизнес, который использует нейросети в маркетинге и коммуникациях

Конкурентный анализ превращается в мёртвый груз без заранее заданных критериев сравнения и колонки с выводами. Ценность даёт не сбор данных, а решения, которые из него следуют

Как бизнесу конвертировать внутреннюю экспертизу в доверие клиентов

Почему стандартные методы продвижения больше не работают и на что важно обратить внимание при запуске рекламы. Разбираем основные ошибки и делимся чек‑листом

Рассказываем, как понять, что привычные рекламные каналы перестали расти, где искать новые точки масштабирования, как тестировать креативы и аудитории и при этом не потерять в качестве трафика и экономике кампании

Почему личный блог заменяет практически всё и как влюбить в себя аудиторию

Как изменился маркетинг в элитной недвижимости и какие инструменты пришел на смену громким презентациям: рассказываем о главных трендах 2026 года

Когда удачный приём копируют десятки брендов, агентств и тысячи креаторов, он выгорает и начинает бесить

И не делать из него ложных выводов

Чем искусственный интеллект полезен бизнесу в 2026 году. Реальные кейсы

Ключевой этап воронки (КЭВ) — момент, где решается судьба сделки. Это работает не только в продажах, но и в найме, маркетинге и сервисе

Маркетологи агентства Out of Cloud разработали 5 рекомендаций, как правильно отреагировать на претензии клиента, чтобы сохранить его доверие

Лид — это человек, который заинтересовался вашим продуктом и оставил свой контакт. Из лидов вырастают клиенты, поэтому привлечение лидов — важнейшая задача любого бизнеса

Почему одни и те же проблемы возвращаются после каждого аудита и как посмотреть на них иначе

Менеджеры звонят, отправляют КП и ведут CRM, но прогнозы все равно не сбываются. Разбираемся, как РОПу оценивать не только активность продавцов, но и то, насколько обоснован их прогноз по сделке, чтобы точнее управлять воронкой и прогнозировать продажи

Почему увеличение числа звонков и встреч не исправляет слабое предложение рынку и за какой результат действительно отвечают сотрудники отдела продаж

Неправильная реакция на отказ может сорвать сделку окончательно. На этом этапе важно понять причину отказа и выбрать уместный момент для возвращения к переговорам

Боитесь, что скрипты превратят менеджеров в роботов? А что, если их отсутствие обходится бизнесу дороже, чем любой шаблон

Четыре источника данных и два трека вместо встреч наугад — так мы учим менеджеров по продажам и техподдержке в Скорозвоне

В статье разберем, как автоматизировать выдачу чеков при омниканальных продажах и объединить все расчеты с клиентами в единой кассовой инфраструктуре

Рентген не влезает в дверной проем, клиент уходит вместе с уволившимся менеджером, компания теряет выручку на рассчитанной на глаз скидке, и другие непридуманные истории бизнеса, развитию которого помешал человеческий фактор

Выявили сильные стороны, которые влияют на качество работы

Тысячи брендов хотят попасть на полку «Золотого Яблока», но большинство из них не понимают, сколько это на самом деле стоит и почему первый заказ — еще не победа. Рассказываем, как остаться в сети надолго

Рассказываем как увеличить продажи через дилерский канал и сохранить при этом управляемую бизнес‑модель

Делимся 5 маркерами грамотного консультанта в авто

Я — Кирилл Кириллов, CEO и основатель AIR Production, прошёл путь от полного неприятия продаж до уверенной работы с крупными клиентами — Fix Price, Зетта Страхование, Zenden и другими. Моя история доказывает, что даже если вы интроверт и не испытываете восторга от общения, можно выстроить эффективные продажи IT‑ и digital‑решений

Крупный клиент из списка Forbes подписал контракт только через три года общения без единой попытки продать. Рассказываю, как в B2B строится доверие, которое превращает отказ в будущий заказ

Скачал 2000 звонков, расшифровал за 40 минут и 4 доллара, а нейросеть Claude нашла точку, где отдел продаж терял миллионы

Строим прозрачный и безопасный маршрут коммуникаций

Пока продавцы учатся использовать ИИ, покупатели уже применяют его против продавцов. Данные нового исследования меняют представление о том, что такое честность в продажах

Раньше я проверяла сделки вручную 40 минут в день. Теперь — пять

Что нужно сделать, чтобы перейти от декларации вашей экспертности к ее реальной продаже

Почему рост продаж в ритейле больше не означает рост бизнеса

Разбираемся, почему хорошие рекламные показатели еще не означают рост выручки и какие разрывы в пути клиента мешают заявкам превращаться в реальные продажи

Мы провели 30 интервью с собственниками бизнеса, где в отделе продаж работает от 2 до 5 менеджеров

Рассказываем какие проблемы есть при поиске менеджеров по продажам и как эти проблемы эффективно решать

Теорию переговоров легко обсуждать, когда рынок растет. Совсем другое дело, когда приходится одновременно повышать цены и удерживать клиентов

Крупная технологическая компания объявляет сделку на десятки миллиардов долларов, рынок гудит, аналитики рисуют новую расстановку сил. А через год‑полтора стороны расходятся, и покупатель ещё и платит миллиард отступных за то, что сделка не состоялась. Звучит как катастрофа, но часто это самый трезвый из возможных исходов

Почему в новой экосистеме на основе данных продажи, маркетинг и IT существуют как единое целое

Когда клиент говорит «дорого», проблема не всегда в сумме. Возможно, он не видит полного состава решения, не может обосновать вложения или считает риск покупки выше ожидаемого результата. Разберем, как вести разговор о цене через экономику сделки, а не через скидки и заученные ответы

Сайт и реклама не спасут продажи, если бизнес не готов к первому платежу

Когда продажи падают, первым делом обычно меняют менеджеров. Но слабые продажи не всегда начинаются с людей, виной может быть сломанная или недоработанная коммерческая система

Разбираем один из самых главных вопросов этого года на примере сети пиццерий Pizza Heart

Рассказываем, какие инструменты помогают руководителю отдела продаж видеть статус сделок в реальном времени, синхронизировать команду и ускорять работу без лишней суеты

Отделы выполняют KPI, а прибыль падает? Сквозные метрики — новая модель управления, которая объединяет команду вокруг реальной цели компании

Почему в B2B‑обучении цикл сделки длится месяцами, «перекраска» продукта важнее его идеальности, а 90% выручки приносят повторные продажи

За последние несколько лет ресторанный рынок заметно изменился. Если раньше доставка была дополнительным сервисом, то сегодня для многих сетей она стала полноценным каналом продаж со своей экономикой, маркетингом и операционными процессами

Клиент не всегда отказывается из‑за высокой стоимости. Часто он не понимает, что входит в смету, какие риски закрывает подрядчик и почему дешёвое предложение может обойтись дороже

В 2026 году компании тратят на маркетинг всё больше, но продажи не растут. Как Fractional CCO объясняю, почему причина — не в рекламе, а в системных ошибках внутри бизнеса

Госзакупки, корпоративные клиенты, длинные циклы сделок — что изменилось в B2B и B2G? Анализируем тренды: от цифровизации тендеров до роли личных отношений. Как адаптировать стратегию продаж и повысить конверсию в условиях конкуренции

Разбираемся, как заранее договориться о рисках, сроках и действиях при сбое, чтобы задержка не превратилась в дорогой конфликт

Предприниматели могут поручить ИИ заполнение отчетов, поиск данных и предупреждение ошибок

Внедрять искусственный интеллект в enterprise‑разработку сейчас модно, но большинство компаний застревают на «мы попробовали, прикольно». Разбираю, где здесь настоящие грабли: почему за ИИ нужен присмотр, почему дорогая модель не значит хорошая и почему закрытый контур давно не повод отказываться от современных моделей

Российский рынок встроенных операционных систем растет двузначными темпами. Разбираем лидеров сегмента, возможности решений и перспективы рынка

Выбор между облачным провайдером и покупкой собственных серверов чаще всего сводится к арифметике: аренда против цены железа. Но этот подход не учитывает главного — во что обойдется ошибка, если проект не взлетит

Рассказываем, где и как компании теряют контроль над своими данными. В статье — 3 этапа для формирования регламента обработки и хранения персональных данных

Когда софт написан и платы спаяны, перед разработчиками аппаратных решений встает классическая задача: во что всё это упаковать. На этапе прототипа на лабораторном столе кажется, что корпус — это мелочь. Но когда дело доходит до серийного выпуска, выясняется, что именно корпусная часть часто съедает львиную долю бюджета и срывает сроки запуска

15 лет опыта и работающие кейсы не спасли «Энсайн» от поражения в тендерах — заказчику оказалась важнее бумажная формальность, чем реальная экспертиза. В статье — разбор двух фатальных ошибок и система подачи заявок, которая родилась после них

Раньше оценка сотрудников строилась на разрозненных критериях — опыте, стаже и мнении экспертов, что затрудняло объективность и понимание точек роста. Возникла потребность в единой прозрачной системе, позволяющей сопоставлять реальные навыки и уровень самостоятельности специалистов

Я — Кирилл Кириллов, CEO и основатель AIR Production, прошёл путь от полного неприятия продаж до уверенной работы с крупными клиентами — Fix Price, Зетта Страхование, Zenden и другими. Моя история доказывает, что даже если вы интроверт и не испытываете восторга от общения, можно выстроить эффективные продажи IT‑ и digital‑решений

Рано или поздно руководитель среднего или малого бизнеса упирается в вопрос — как развивать ИТ‑службу дальше. Своя команда не успевает за темпом продуктовых задач, а рынок предлагает несколько решений, от ИТ‑дочки до найма разработчиков в штат. У каждого пути своя цена, свои риски и свой горизонт окупаемости

Разбираемся, из чего состоит DRP, как определить RTO и RPO, и подготовиться к аварийному восстановлению

Цена — только один пункт. На что посмотреть в КП, чтобы потом не спорить о конфигурации, сроке и гарантии

Объясняем почему стандартная установка не работает в сложном ландшафте, делимся тремя реальными кейсами и пятью принципами безопасного перехода для бизнеса

Почему технически хороший продукт получает отказ в регистрации?

Сегодня создать первый прототип технологического продукта можно быстрее и дешевле, чем когда‑либо раньше

AIR PRODUCTION более десяти лет разрабатывает мобильные и веб‑продукты: от банковских приложений и e‑commerce платформ до корпоративных систем для производства и госсектора. И тема импортозамещения в разработке всплывает у заказчиков регулярно. Кто‑то уже прошёл этот путь и теперь разбирается с последствиями, кто‑то только в начале

Поиск B2B‑клиентов в кризис

Или как личная потребность превратилась в B2B‑сервис приёмки квартир, которым пользуются более тысячи специалистов

Как выбрать сегменты с высоким потенциалом, собрать междисциплинарную команду, организовать разработку и не застрять в бесконечном R&D

Рынок работодателя вернулся, но проблема найма никуда не исчезла. Разбираем, почему рост числа откликов увеличил нагрузку на рекрутеров, какие специалисты остаются дефицитными и почему компании переходят к навыкоцентричному найму

Почему генерация кода за секунды не означает ускорение разработки, какую новую нагрузку создают AI‑инструменты и почему ответственность инженеров в эпоху нейросетей только возрастает

Как передавать опыт в эксплуатации и администрировании — от советских традиций к современным практикам

Рассказываем, зачем бизнесу краудсорсинг для разметки данных и как понять, что пора переходить от подрядчиков к собственной платформе

Обиженному сисадмину не нужно атаковать систему — достаточно просто ничего не делать

Рынок заказной разработки в 2026 году сжимается. Малый ИТ‑бизнес теряет заказы и не может платить разработчикам — поэтому берет кредиты, ухудшая свою финансовую основу. В этой статье разбираем, как модель совместного использования команд позволяет удержать специалистов и пережить спад без увольнений и долгов

Разбираем парадокс российского рынка ПО

У крупной компании редко бывает только один сайт. Со временем появляются отдельные проекты, лендинги, сервисы и приложения. Каждый решает свою задачу, но вместе они образуют систему, которой становится трудно управлять

Готовый софт ограничивает крупный бизнес. Делюсь 30‑летним опытом оригинальной разработки: как правильно собрать технологическое ядро и не создать внутри ИТ‑монстра, как строить отношения с подрядчиками на реляционном контракте вместо классического ТЗ

Все, что нужно знать бизнесу, для эффективного и качественного внедрения WAF

Это тот, о котором вы не знаете. Он тихо убивает конверсию, не дает положить товар в корзину, совершить оплату, завершить регистрацию

Как выстроить IT‑разработку в компании, если задачи растут быстрее, чем процессы, а классические подрядчики не справляются

Облако больше не панацея и «свое железо» уже не анахронизм — в 2026 году ИТ‑директору важнее всего один вопрос: вы это точно посчитали?

Новая реальность: бюджеты режут, а ожидания остаются прежними

Я изучил 8 публикаций первого квартала 2026 года о будущем корпоративного ПО и сопоставил их с тем, что происходит внутри нашей команды. Получилась любопытная картина: разговоры о конце эпохи SaaS звучат все громче, но на практике меняется не сам рынок, а то, за что компании готовы платить

Что приходит на смену привычной модели

Разбираем, какие привычки сотрудников чаще всего создают риски для бизнеса, почему одних регламентов уже недостаточно и как компании могут повысить уровень кибербезопасности без жестких ограничений для команды

Чем проще находить нужную информацию по торгам и пользоваться площадкой, тем быстрее участники реагируют на предложения и принимают решения. Сегодня расскажем, за счёт чего этого можно добиться и как обезопасить систему от ботов и пользователей, нарушающих требования ЭТП

Почему сегодня стоит присмотреться к ИТ‑продуктам МСБ‑компаний и как выбрать лучшие

Собственный сайт может стать для селлера дополнительным каналом продаж и снизить зависимость бизнеса от маркетплейсов, но его запуск требует не только разработки. Разбираемся, какой сайт нужен на старте, как выбрать платформу, рассчитать расходы, организовать прием заказов и привлечь первых покупателей

Разбираем три ключевые ошибки в оформлении карточек на Wildberries и Ozon, которые режут охваты, и сравниваем три реальных способа автоматизации контента: от фриланса до нейросетей

С 1 октября 2026 года площадки не смогут менять условия работы без предупреждения — разбираю, что означает новый закон для тех, кто продаёт через маркетплейсы

Что не попадает в расчет, когда сравнивают доход через маркетплейс и через свой сайт

На примере двух товаров показываем, какие расходы скрываются за оборотом и как рассчитать чистую прибыль каждого SKU

Разбираемся, сколько камер нужно установить в ПВЗ, пункте приема товаров (ППТ) и партнерском фулфилмент‑центре (ПФЦ), какие зоны должны попадать в кадр, сколько хранить архив и зачем подключать облачное видеонаблюдение

Банкротство ИП, ООО или самозанятого на маркетплейсе — что делать бизнесу в России

Прошли путь в роли селлера маркетплейсов. Рассказываю, зачем нам это понадобилось, как мы выбирали поставщика, на чем споткнулись и что из этого вышло

Разберем какие грузовики нужны для логистических компаний и бизнеса для перевозки и доставки товаров на маркетплейсы

Зачем компания‑посредник в Китае сама стала селлером на Wildberries, как выбирала товарную нишу — и почему в итоге произвела убыточный товар

Специалист Ozon рассказал, как устроена многоуровневая система контроля качества и что стоит учесть продавцу при размещении товаров

Разбираемся в хронологии главных событий

Свой сайт не отменяет маркетплейсы. Вопрос в другом — когда он начинает окупаться

Мы представились селлерами, оставили заявки и получили консультации по смене бизнес‑модели работы с маркетплейсами. Рассказываем, что нам предложили, какие цифры назвали и о чем промолчали

Продавцы могут быстро определить, актуальна ли разрешительная документация для товара, и избежать проблем с онлайн‑площадками

Разбираемся, как селлеру сохранить продажи и не потерять деньги: переход на FBS и отгрузка товара самостоятельно, выход на Ozon, Яндекс Маркет и(или) Lamoda либо развитие собственного сайта. Сравниваем риски и просчитываем каждый вариант

Как оставаться у руля, когда просто выложить товар уже недостаточно: кейс магазина COFFEE & PARFUME

На синтетическом примере посчитаем два порога выручки и увидим, какой резерв помогает предпринимателю избежать кассового разрыва

Свой бренд — это круто. Но кто будет придумывать товар — вы или китайцы? Разбираемся, чем отличаются OEM и ODM, как не потерять права на дизайн и сколько денег нужно, чтобы запустить производство в Китае

Подробно разобрали, как работать по новым правилам, если вы продаете товары на Ozon, Wildberries или другом маркетплейсе

Рассказываем, как селлеру эффективно распределить товары по региональным складам

Летом 2025 года привычные источники внешнего трафика стали работать хуже. Рассказываю, откуда теперь привлекаем покупателей для селлеров и какие результаты получаем

Где нейросеть экономит селлеру часы, а где создаёт проблемы с модерацией — разбор от основателя сервиса, который такие карточки и делает

Как брендам привлекать новую аудиторию и возвращать покупателей на собственные площадки без вложений в рекламу

Потеря товара на складе больше не выглядит маловероятным сценарием. Рассказываем, как оценить ущерб, перестроить логистику и сделать бизнес менее зависимым от одного склада или одной площадки

Крупному бизнесу недостаточно просто подключиться к маркетплейсу. Важно заранее понять, как новый канал повлияет на процессы, IT‑архитектуру и работу команд

Процент выкупа 20‑30% съедает всю маржу? Показываем, где селлеры теряют деньги на возвратах, и даем рабочий чек‑лист из 11 шагов для исправления ситуации

Бренд хочет выйти на маркетплейс с уходовой косметикой. Самый короткий путь на первый взгляд — взять готовую рецептуру, поставить свою этикетку и не платить за разработку

Долги селлера: какие последствия ждут бизнес

Раньше категория товара определяла схему. Теперь всё решают километры до склада и загрузка сортировочного центра. Раскрываем механику, которая дает преимущество в выдаче перед конкурентами

Расходы на площадки забирают до 70% выручки. Разбираем на простых цифрах, как привезти товар из Китая и не уйти в минус

И почему недостаточно просто выйти на маркетплейсы

Как спроектировать подарочную упаковку, чтобы она генерировала продажи, а не потери на возвратах и плохих отзывах

Обороты миллионные, а на счете пусто. Находим 5 дыр, куда уходят деньги, — и закрываем их

Селлер считает маржу 30%, в отчёте — 18%. Разбираем, сколько уходит маркетплейсу и когда Telegram окупается на повторных, а не на мечте уйти с WB

Гонконг остается одной из самых востребованных юрисдикций для работы с китайскими поставщиками и международными маркетплейсами. Рассказываем, как зарегистрировать там компанию и какие нюансы нужно учесть до выхода на Ozon Global

Чтобы масштабирование не превратилось в аврал, компании нужны не героические усилия команды, а система — автоматизация, понятная логистика, контроль ассортимента и работа с данными

Реальная экономия начинается не с перемещения, а с планирования отгрузок. Разберём, когда перенос товара помогает, а когда, наоборот, делает экономику хуже

Что происходит на рынке маркетплейсов

Что чаще подделывают на маркетплейсах, как маскируются нелегальные селлеры и что сделать для системной защиты бренда