86 лидов по 661 ₽: кейс продвижения LPG‑массажа без дорогих съёмок и обещаний

Реальный пример продвижения LPG‑массажа в Томске. Рекламный бюджет — 56 895 ₽ на два месяца. Заказчик поставил рамку: стоимость заявки не выше 800 ₽. Мы обошлись без продакшена, не запускали кампанию без предварительных проверок и не давали клиенту обещаний «мгновенного потока». В основе — гипотезы, A/B‑тесты, регулярная аналитика. Результат: 86 заявок по 661 ₽ за штуку, ROMI 770%.

В чём состояла сложность

У LPG‑массажа есть особенность: его механику нужно пояснять. Многие потенциальные клиентки плохо представляют себе процедуру, опасаются болевых ощущений или полагают, что это дорого. Поэтому рекламные сообщения должны были не просто привлекать взгляд, а сразу же снимать типичные страхи.

При этом бюджет был строго ограничен — 56 895 ₽ на весь период. Срок — чётко два месяца (апрель–май). В это время спрос на похудение традиционно высок, но одновременно обостряется конкуренция среди местных студий.

Как мы настраивали рекламу

Портрет целевой аудитории:

1. Женщины 28–55 лет, проживающие в Томске.
2. Интересы: похудение, фитнес, правильное питание, антицеллюлитные программы, массаж, салоны красоты.
3. Уровень дохода — средний и выше: LPG‑массаж стоит недёшево, но по акции становится доступным.

Три группы аудитории, на которые мы ориентировались:

1. Поисковые запросы — собирали женщин, которые уже ищут в интернете «LPG массаж Томск», «коррекция фигуры Томск», «антицеллюлитный массаж». Эти обращения стоили дороже (750–800 ₽), но приходили с уже сформированным намерением.
2. Подписчики конкурентных студий — те, кто уже посещает другие массажные, косметологические кабинеты или фитнес‑клубы. Этот канал принёс около 60% всех лидов и показал самую низкую стоимость — примерно 600 ₽ за обращение. Сработало предложение «премиум‑процедура по цене вдвое ниже стандартной».
3. Ретаргетинг — пользователи, ранее заходившие на сайт студии или в группу ВКонтакте.

От чего мы сознательно отказались в этой кампании

1. Не нанимали фотографа для съёмки процедур. У студии не было разрешений от клиентов, а бюджетные ограничения не позволяли делать постановочные кадры. Вместо этого использовали изображения, созданные нейросетями.
2. Не запускали видеоформаты — ограничились статичными картинками в карусели и одиночными объявлениями. Это сократило время на подготовку материалов и не повлияло на рост стоимости клика.
3. Не привлекали блогеров и инфлюенсеров — только прямой таргетинг по интересам и подписчикам конкурентов. Без гонораров за посты, весь бюджет направлен на клики.

Офферы и креативы

1. Бесплатная консультация — для тех, кто пока сомневается и хочет разобраться без обязательств.
2. Акция: пробный сеанс за 1 500 ₽ вместо 3 000. Скидка 50% — конкретная и понятная выгода.
3. Тексты писали от лица специалиста студии — с акцентом на безболезненность и комфорт, без навязчивости.

Результаты за два месяца

Плановый KPI — 800 ₽ за заявку. Мы превысили его на 17%.

Недельная динамика:

Распределение лидов по качеству:

• 62 из 86 человек сразу спрашивали про акцию за 1 500 ₽ и записывались на пробный сеанс — конверсия 72%;
• из 62 записавшихся пришли 54 (63% от общего числа заявок);
• из 54 первичных клиентов 23 приобрели курс процедур (от 5 до 10 сеансов) — конверсия 43%.

Средние чеки:

• пробный сеанс — 1 500 ₽;
• курс — 18 000 ₽ (в среднем 6–8 сеансов).

Что можно взять на заметку

Нейросетевые картинки — рабочий вариант, если нет реальных фото. Мы опасались, что «синтетика» снизит доверие, но при аккуратном исполнении она не ухудшила конверсию. Важно передать атмосферу — уют, опрятность, профессиональный подход. Однако для долгосрочных проектов лучше постепенно нарабатывать собственный визуальный контент.

Чёткая скидка приносит больше заявок, чем обтекаемые формулировки. «1 500 вместо 3 000» — понятная каждому цифра. Именно этот оффер стал главным драйвером обращений.

Бесплатная консультация помогает вовлечь сомневающихся. Часть клиентов сначала приходили на консультацию без покупки, а уже после неё записывались на процедуру. Это снизило порог входа.

Аудитория конкурентов — самый экономичный источник лидов. Люди, уже привыкшие к массажным услугам, охотно переключаются на более выгодные условия. В нашем случае CPL здесь составил ~600 ₽ против ~800 ₽ с поисковиков.

CPC 52 ₽ для Томска — приемлемый показатель. Для узкой ниши и небольшого бюджета цена клика выше среднего, но качество трафика и итоговая стоимость заявки оправдали расходы.