Маркетплейсы
Полезные статьи и подробные инструкции, которые помогут новичкам успешно стартовать на маркетплейсах, а опытным продавцам — больше зарабатывать
Основные статьи расходов для селлера

В карточках у них появятся специальные бейджи
В статье вы узнаете, где ИИ уже приносит прибыль продавцам, какие функции он заберет окончательно, что останется за людьми и какие решения стоит внедрить в бизнес в ближайший год
Разбираемся, в каких случаях требуются новые решения
Меры направлены на безопасность граждан
Отказ от теневых схем без потери маржинальности: легальные инструменты оптимизации импорта из КНР. Как изменить логистическую модель и не столкнуться с блокировками на маркетплейсах?

Это уже коснулось большинства пунктов выдачи

На это у покупателей будет только семь дней
Готовый чек‑лист для перезапуска карточек: короткие шаги, понятные цели, измеримый результат

Маркетплейс обучил ИИ выявлять подозрительные схемы
Из фото на нейтральном фоне селлер может получить полноценное изображение

Маркетплейс обновил оферту

Пока инструмент доступен селлерам из Москвы и области
Как открыть компанию, которая занимается хранением, упаковкой и доставкой товаров
Маркетплейс рассказал о рекомендованном времени и работе с возвратами на каникулах
Покупатели обращают внимание на качество фотографий и описание товара. А алгоритмы маркетплейса — на правильно заполненные характеристики. Рассказываем, как угодить и тем и другим

Что произошло на маркетплейсах и как это повлияет на продавцов в 2026 году
Покупатели приобретают постеры, фотомаски и ростовых кукол

С ней также смогут сотрудничать продавцы, которые работают по модели самовывоза
Распродажи на маркетплейсах могут обернуться катастрофой, если не знать, как они работают, и не играть по их правилам, превращая угрозу для бизнеса в направление роста

Это должно увеличить частоту заказов у таких селлеров

Дополнительная мотивация распространится только на сверхурочные часы работы
В 2026 году за нарушение чужих исключительных прав придется заплатить гораздо больше

Селлеры получат скидки на сервисы маркетплейса для бизнеса

Оформить их могут компании и ИП

Такое поручение дал премьер‑министр Михаил Мишустин

Что изменится в работе продавцов с 2026 года и как к этому подготовиться

Клиентам нужно будет показать либо документы, либо QR‑код в мессенджере
Подготовили детальный обзор рекламного инструмента и пошаговый алгоритм для запуска первой рекламной кампании

Предпринимателю вернут деньги, когда точка выйдет на витрину и встретит клиентов

На российских площадках они платят низкие комиссии и не подвергаются контролю

Можно перейти на АУСН, но нужно соответствовать ряду требований
Это сократит время споров между селлерами

Сверхгабаритные товары доставят прямо до двери клиента
Три селлера, один товар, одна цена. Но только у одного кликов в 4 раза больше. Узнайте почему

Это нужно делать сразу после получения отчета от маркетплейса

1 января будет выходным днем
Мошенники продолжают наращивать обороты — и в 2025 году их интерес к маркетплейсам достиг максимума

На каких товарах можно заработать в 2025 и 2026 годах
Основная нагрузка на онлайн‑торговлю приходится на миллениалов

Рассказывает основатель сети проката строительного инструмента и спецтехники

Работать на площадках больше не выгодно: продавцы развивают свои сайты или закрывают бизнес

Один раз подтверждаете личность — и вам открыты услуги десятков банков
Разобрали с экспертом, как сделать цепляющую инфографику, которая поможет увеличить продажи

Разбираем скрытые расходы и считаем реальную экономику продаж на Ozon
Разбираемся в нюансах торговли товарами для стройки и ремонта на маркетплейсах
Разбираемся в особенностях торговли зоотоварами на маркетплейсах
Свидетельство нужно, если впервые производите или ввозите определенные товары в ЕАЭС
Какие документы подготовить для торговли, как выбрать упаковку и оформить карточку, чтобы покупатель обратил на нее внимание

Импортерам из стран ЕАЭС придется уплачивать НДС заранее, а регистрация в «Честном знаке» станет сложнее
На какую площадку выйти, как работать с сезонностью и уменьшить процент невыкупов
Да, можно сочетать эти налоговые режимы. Но если подать заявление на УСН в этом году, перейти получится только с 1 января 2027

Штрафы растут, доходы падают: разбираем, где больше денег и меньше рисков
Рекомендуем показывать выручку на дату, когда деньги поступили на счет маркетплейса
Стоит ли заходить в нишу детских товаров и что предусмотреть, если решили торговать в этой категории

Побывали на знаменитой выстаке и выбрали 8 товаров, к которым стоит присмотреться селлерам

Полный гайд по рекламе на маркетплейсе: виды, настройка и выбор стратегии

Как селлеру сделать продающую графику для карточек и не потратить на это весь бюджет
Объясняем, что такое артикул товара и зачем он нужен для торговли на маркетплейсах и в собственном магазине
Какие бывают поставщики, схемы работы с ними и как найти надежного поставщика
Уцененку, подержанные товары и витринные образцы можно продавать на Ozon, Яндекс Маркете, Авито и других площадках
Можно временно повысить цену, чтобы уменьшить спрос на товар

Как делегировать ИИ рутину, наем и клиентскую поддержку
Продавцы маркетплейсов рассказывают, как описание влияет на выдачу, где искать ключевые SEO‑запросы и как составить продающее описание для карточки товара
Пошаговый план, как отгрузить товары по схемам FBY, FBS, DBS и «Экспресс»
Вместе с экспертом разобрались, как бизнесу выбрать первый канал продаж в онлайне
Разбираемся, как подобрать блогера под конкретный запрос, где его найти и как оценить результат
SEO на маркетплейсе помогает привлекать посетителей, увеличивать продажи и повышать рейтинг продавца. Рассказываем, как правильно продвигать товары с его помощью на площадках
В Китае российские товары популярны: их считают более качественными, чем местные. Выйти на китайский рынок проще через местные маркетплейсы — нужен лишь конкурентный товар
Можно продавать из России через Wildberries и Ozon или открыть бизнес в Казахстане и выйти на местные маркетплейсы
Какие финансовые отчеты должны быть под рукой у продавца

Разобрали с экспертами, как работает контентплейс от Wildberries
Каким должно быть продающее видео для маркетплейса, когда его можно сделать самостоятельно, а когда лучше обратиться к профессионалу
Нет, онлайн‑касса и эквайринг не нужны, если маркетплейс сам формирует чеки для покупателей
С какими задачами менеджер по маркетплейсам поможет собственнику магазина и как грамотно построить с ним работу
Самим нельзя. Но есть случаи, когда можно попросить это сделать поддержку
Без хороших фотографий на маркетплейсах сложно продать товары. В этой статье разберем, где взять фотографии, как поставить задачу фотографу и что такое продающее фото

USB‑утюг, доска для плавания с мотором и термохромные худи
Объясняем, что размещать на упаковке товара, чтобы покупатели легко находили нужную информацию, а сотрудники склада и службы доставки не потеряли заказ
Рассказываем о процессе регистрации, товарах, которые можно продавать, комиссиях и продвижении на площадке

Площадки могут избежать ответственности, если вовремя отреагируют на жалобу правообладателя
Размер штрафов за отдельные нарушения может достигать 400 000 ₽

Внутри маркетплейса можно будет запустить витрину магазина со всем ассортиментом

Это сократит время доставки товаров и издержки селлеров

Тестировать новый формат начнут в Москве
Локальные бренды получат дополнительный канал продаж

Изменятся наценки на нелокальность и вывоз товаров со складов

В приложении появился раздел с персонализированной лентой видеоотзывов
Больше всего нарушений допускают продавцы маркированных товаров

Это коснется ПВЗ «Максимум бренда»
Маркетплейс прокомментировал сообщения об отказе продать бизнес Яндексу

По статистике маркетплейса, товары с быстрой доставкой заказывают на 30% чаще

Маркетплейс подробно описал правила блокировки продавцов

По словам селлеров, маркетплейс задерживает компенсации за участие в программе поддержки

Они могут подключиться к реферальной программе Ozon Blogger

Изменения пока согласуют с властями

В 2025 году их число выросло в полтора раза

Они не менялись с 2022 года
Сегмент прирастает в основном за счет селлеров на маркетплейсах

Потенциальных производителей и покупателей отбирают по заявкам
За апрель продажи упали до 30%
Это удается делать за счет скидок и промоакций

Условия работы становятся жестче, а выручка — меньше

Он преобразует данные из отчетов в ответ под конкретный запрос

Эксперты дали рекомендации для разных категорий

В основном это коснется продавцов готовой еды
В Wildberries документ уже раскритиковали

Он может анализировать данные и давать персональные рекомендации
Ставка налога будет расти постепенно
Они опасаются роста цен и сокращения ассортимента
Треть от всех товаров в этой категории — «серые»

При этом для кластера «Дальний Восток» наценку уберут

Новые условия ухудшают финансовое положение продавцов, заявило ведомство

Функционал появился прямо в приложении

Небольшие товарные партии начнут доставлять минимум на два дня быстрее
Будут и другие изменения

На покупателей в регионах приходится треть от всех заказов

Среди них — развитие кампаний с платой за клик и аукцион второй цены
Заказы можно будет забирать из ячеек, не обращаясь к сотруднику

Они смогут получить финансирование для закупок у поставщиков в личном кабинете

Эксперт по коммуникациям Наталия Широкова — о том, как отвечать хейтерам и почему иногда лучше промолчать

Вита Носова — о том, зачем закрыла Prosto Cosmetics и почему запуск POLUBVI оказался тяжелее, чем она ожидала

Три мифа о «пассивном доходе» в пунктах выдачи — личный опыт владелицы

Ислам Гедиев и Владимир Загорский — о том, как строили бьюти‑бренд на маркетплейсах и зачем теперь выходят в офлайн

Татьяна Умряева — о запуске ИИ‑ассистента, виртуальной примерочной и других инновациях в фешен‑ретейле

Руководитель B2B‑направления Яндекс Маркета — о том, как устроена доставка маркетплейсов и что в ней будет меняться

Как не прогореть на новинке и какую нишу выбрать в 2025 году. Советы от СМО Ozon fresh

Советник гендиректора М.Видео‑Эльдорадо — про развитие финтех‑сервисов и конкуренцию ретейла с маркетплейсами

Директор продукта интерфейсов Купера — о том, как выйти в топ сервисов по доставке еды

Максим Гришаков — о развитии фешен‑ретейлера и о том, могут ли вернуться иностранные бренды

Селлеры — о ситуации на маркетплейсах в 2025 году, возможностях для новичков и актуальных трендах

Маркетолог Максим Оганов — о плюсах и минусах Авито для бизнеса

Лариса Юстус — о новой, третьей волне в рекламе после поисковиков и социальных сетей

Основатель divan.ru — о конкуренции с маркетплейсами, экспансии в СНГ и готовности к сложным временам

Ко Дню онлайн‑предпринимателя собрали лайфхаки и наблюдения о рынке e‑commerce в России

Почему не стоит выходить в трендовые ниши, зачем заводить интернет‑магазин, почему 100 000 ₽ не хватит на раскрутку

Продавца могут ждать несправедливые штрафы и воровство

Искусственный интеллект помогает обрабатывать отзывы и создавать вкусы

Опыт работы продавца благовоний SPIRIT RITUALS на маркетплейсах

Восемь трудностей работы продавца мебели на маркетплейсах и способы их решения

Герой готовился к продаже компании и мечтал попасть в список Forbes «30 до 30», но в один миг сделка с продажей сорвалась

Производитель одежды с восьмилетним опытом на маркетплейсах делится опытом

Экс‑директор фабрики «Рот Фронт» занялась лепкой из глины и организовала керамическую мануфактуру

Герой вдохновился примером приятеля и вложил в открытие пункта выдачи 200 000 ₽

Герой создал настольную игру и с ее помощью разобрался в работе на маркетплейсах

Какой сюрприз преподнес подрядчик и как в итоге выглядят новые коробки

Научная работа, которая стала успешным бизнес‑проектом

Выход в офлайн, кросс‑маркетинг, реклама на маркетплейсах и другие способы привлечь клиентов

Герой получает на Wildberries 30 млн рублей в месяц. Его цель — достичь оборота в 1 млрд рублей за 2023 год

Герой утверждал макет вдвое дольше, чем планировал, и все равно печатать упаковку пришлось почти «вслепую»

Вместе с мужем героиня создала бренд «Стальные решения» и продает изделия из металла в четырех странах

Героиня нашла способ отстроиться от конкурентов в массмаркете и превратила профессию в бизнес

Предприниматель хочет, чтобы у девушек после рака и удаления груди был выбор красивого, модного и удобного белья

Как сделать нишевый музыкальный инструмент популярным и продавать его за рубеж через российские маркетплейсы

Герой нашел способ сэкономить на дизайне, но визуальную концепцию пришлось полностью поменять

Основатель проекта рассказал, какие ошибки допустил, прежде чем вырваться в топ продаж

У героя месяц, чтобы изготовить новую упаковку и получить результаты для бизнеса

«Мы были уверены в себе: раз мы из ИТ, то самые умные и научим всех, как надо работать»

Героиня пережила почти сотню отказов от клиентов, но не сдалась

Как мама ребенка с ДЦП придумала бренд одежды для детей с инвалидностью, чтобы быстро и красиво одевать сына и помочь другим семьям
Рассказываем, как собрать ключевые слова, написать заголовок и описание, заполнить характеристики и подобрать картинки, чтобы карточка товара попала в топ выдачи
Рассказываем, как проверять гипотезы до запуска
Какие стратегии помогут сохранить маржу на маркетплейсах
Мед из Башкирии, косметика из Красной Поляны, шапка из Иваново — как небольшой региональный бизнес находит покупателей по всей стране
Комфорт посетителей влияет на вашу прибыль, повышая шанс, что они не уйдут к конкурентам. Разберем, на чем строится удобство клиентов
Познакомитесь с хронологией проведения планёрки и узнаете успешные практики
Разбираем, как селлеру маркетплейса работать с системой «Честный ЗНАК»: пошаговый процесс, типичные ошибки селлеров и чек‑лист готовности к маркировке
Как организовать логистику, чтобы не переплачивать и не подводить клиентов с доставкой?
Какие инструменты использовать, через какие каналы продавать и как выделяться
Рассказываем про главные аспекты в работе, которые нужно учесть при переходе на АУСН, и как не допустить нарушений. В статье — основные правила для селлеров
Двойная игра маркетплейсов: рост оборотов при оттоке крупных игроков
Что делать продавцу, если каждый возврат товара бьет по его кошельку, а маркетплейсы душат штрафами? Разбираемся, как перестать терять деньги, и причем тут логистика
Алгоритмы умнее, трафик меньше: что менять прямо сейчас
Рассказываем, почему модель FBO теряет маржинальность в 2026 году, какие скрытые издержки заставляют селлеров возвращаться к FBS и как не прогадать с выбором схемы
Рассказываем про трансформацию российского e‑commerce в зрелую отрасль, где выживание бизнеса зависит не от объемов закупок, а от технологичности и умения работать с данными
Разберем все рабочие инструменты, объясним, как их совмещать, и честно поговорим о том, что работает, а что несет реальные риски для бизнеса. Главный ориентир — ROMI, без него любые инвестиции в рекламу остаются игрой вслепую
Как собрать маркетплейс‑миллиардник: почему копирования функционала недостаточно
Что реально увеличит CTR карточки товара? Мы сравнили 5 популярных инструментов дизайна для маркетплейсов
Пока классическая реклама на маркетплейсах дорожает, цифровые аватары берут верх: управляемая активность виртуальных покупателей выводит товары на маркетплейсах в топ и диктует новые правила игры для алгоритмов площадок
Почему привлечение кредитов без жесткой оцифровки ведет к банкротству и как найти миллионы рублей внутри собственного склада
Треть селлеров WB теряют 47% выручки из‑за улыбки модели. Что показывают исследования
Ожидание, реальность и мои наблюдения по льготам от франшизы Ozon
Рост продаж на маркетплейсах оборачивается для новичков логистическим коллапсом. Рассказываем, как передать склад на аутсорсинг и не потерять деньги на типичных ошибках выбора фулфилмента
Обороты продаж увеличиваются, а прибыль — нет. В чем причина и что теперь нужно учитывать при продвижении на маркетплейсах?
Рассказываю о вариантах защиты при получении претензий на изображения от серийных истцов
Рассказываем, почему привычные товары пропадают с маркетплейсов и как продавцам и брендам удержать ассортимент под контролем
Как привлечь трафик на маркетплейсы, если внутренние инструменты площадки больше не работают
В статье расскажу, как изменились маркетплейсы за 5 лет, что такое ритейл‑медиа и чего ждать от этого рынка в ближайшем будущем
Маркетплейсы сегодня обеспечивают основной объем онлайн‑продаж в России: ими пользуются более 80% покупателей. Площадки дают быстрый доступ к огромной аудитории, но это сильно усложняет борьбу за внимание клиента
За три месяца органические продажи NOBU на Ozon достигли 2,5 млн рублей, а брендовый спрос увеличился в девять раз. Рассказываем, какие решения и инструменты привели к такому росту
Продажи растут, реклама работает, а денег становится меньше. Рассказали, из чего складываются расходы селлера, почему экономика выходит из‑под контроля и в каких точках оптимизация реально работает
Что ждет бизнес в 2026 году и какова в этом роль маркетплейсов
Маркетплейсы стали сложной экосистемой: интуиция больше не работает, выживает только тот, кто управляет бизнесом как системой
Четыре изменения на рынке, которые убьют бизнес одиночек и выведут в лидеры системные компании
Как магазин товаров для животных справился с проблемами маркетплейсов и нашел свой рабочий формат продаж в Telegram
Рассказываем, как перестать терять деньги на Wildberries и Ozon и навести порядок в отчетах 1С
Почему слово «братан» в карточке товара даёт в 3 раза больше выручки, а слово «твоя» — в 4 раза
Рассказываем, как компания выстроила систему управления, которая помогает сокращать излишки запасов, дефицит и упущенные продажи
Разбираем недорогую, рабочую и законную схему: как селлеру легально собирать персональные данные и платить покупателям за честные отзывы
Готов ли ваш бизнес к 2026 году? Краткий гид по ключевым изменениям в патентной системе, электронных накладных и налогах для маркетплейсов







