Как выбрать склад Wildberries, чтобы ускорить доставку и увеличить продажи
Выбор склада на Wildberries — это не формальность, а один из ключевых рычагов продаж. Если отгружать товар наобум, можно столкнуться с долгой доставкой, падением позиций в поиске и лишними расходами на хранение. Разобрались вместе с экспертами, как выбирать склад с учетом спроса, логистики и тарифов, чтобы ускорить доставку и увеличить прибыль.
Добавляйте статью в избранное ⭐, чтобы не потерять.
Составили гайд для начинающих селлеров на Wildberries. Рассказываем, как выбрать товар и схему отгрузки, помогаем создать продающие карточки и вывести их в топ поисковой выдачи.
Куда отгружать товары
На Wildberries есть три варианта точек для отгрузки товара
- склады Wildberries;
- сортировочные центры;
- пункты выдачи заказов.
Склад. Место долговременного хранения: там товары могут находиться до момента заказа покупателем. Крупные склады расположены в Коледино, Электростали, Казани, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске.
На Wildberries покупатели чаще заказывают товары с быстрой доставкой и наличием в разных регионах. Карточки с пометкой «Доставка завтра» или «Привезем за 1—2 дня» получают больше заказов — даже при более высокой цене. Поэтому товары, размещенные на складах, чаще поднимаются в поиске и лучше конвертируются в продажи.
Сортировочный центр, СЦ. Это перевалочный пункт: товары там не хранятся — СЦ принимает поставки у продавцов, распределяет на склады, в ПВЗ или службу доставки. Сортировочные центры расположены, например, в Подольске, Хабаровске, Ростове‑на‑Дону, Уфе.
Приемка на СЦ обычно стоит дешевле, чем на складах. Привозить туда товары удобно, если склад находится далеко от селлера.
Пункты выдачи заказов, ПВЗ. Подходят только для FBS‑продавцов. Товар из пункта выдачи заказов отправляется дальше в СЦ или на склад.
В зависимости от схемы поставки селлеру доступны разные варианты отгрузки. Маркетплейс не публикует список складов в открытом доступе. Посмотреть адреса и режимы работы точек можно в личном кабинете продавца в разделе «Поставки» — «Карта складов».
«Если вы хотите продавать со склада маркетплейса по схеме FBO, можете сдать свою поставку на склад или в сортировочный центр. Если храните у себя и работаете по схеме FBS, можете сдавать товары не только на СЦ и склады, но и в ПВЗ».
Роман Михальченко
Селлер на Wildberries
1/2Кроме карты складов Wildberries в «Поставках и заказах» селлеры видят тарифы. Эти данные помогают им рассчитывать стоимость логистики и равномерно распределять товары по регионам 
2/2В карточке склада продавец видит, какие типы упаковки принимает центр, по какому графику работает, нужен ли пропуск для въезда на территорию
«В отличие от Ozon, на карте складов Wildberries не обязательно выбирать конкретный пункт выдачи заказов: достаточно указать любой ближайший ПВЗ, который берет FBS‑отправления. Такая опция есть у девяти из десяти пунктов выдачи, но некоторые могут не принимать отгрузки у продавцов.
Разберем на примере селлера, который живет в Краснодаре. Он может отвезти товары в СЦ „Краснодарский“ либо в ближайший ПВЗ. В Краснодарском крае все пункты выдачи будут относиться именно к этому сортировочному центру, то есть товары после отправки сначала попадут туда, отсортируются в СЦ и поедут дальше».
Денис Ветренников
СЕО экосистемы сервисов для продавцов маркетплейсов SellerDen☝🏼 Важно: если продавец привозит товары в сортировочный центр, он не может выбрать конкретный склад для хранения. Если селлеру важно, где будет находиться товар, лучше отгружать его напрямую на склад.
Как выбрать перспективный склад
Чтобы выбрать склад, важно учитывать три ключевых критерия:
- географию и зону покрытия;
- загруженность;
- категории товаров, которые принимает склад.
География и зона покрытия. Один из главных факторов, который влияет на доставку и продажи на Wildberries. От того, где хранится товар, зависит скорость доставки, позиции в поиске, рекомендации и затраты на логистику.
Wildberries старается отправлять заказы с ближайшего к покупателю склада, чтобы сократить сроки доставки. Самые популярные и охватные склады находятся в Казани и Московской области — Подольск, Коледино и Электросталь. Товары с этих складов доступны покупателям по всей России и в странах СНГ.
Склады с большим охватом обычно самые загруженные, поэтому селлерам приходится доплачивать за приемку. Маркетплейс старается разгрузить популярные склады в Московской области и советует продавцам распределять поставки по нескольким направлениям. Например, половину грузов отправлять в Коледино, по четверти — в Казань и Новосибирск.
«У новичков обычно небольшой товарный остаток, поэтому им лучше отгружаться в первую очередь на центральные склады с большой зоной покрытия. На центральную часть России приходится значительная доля заказов.
По мере роста продаж у селлера будет накапливаться статистика по географии закупки именно его товаров. Конкретные цифры покажут, в какие регионы надо сделать дополнительные отгрузки, чтобы ускорить доставку до покупателя, — это поможет увеличить количество продаж».
Роман Михальченко
Селлер на Wildberries☝🏼 Важно: не стоит отгружать все товары на один склад и ждать, пока их раскупят. Ориентируйтесь на данные из «Отчета по продажам в регионы» в личном кабинете продавца и отправляйте товары туда, где есть спрос.
Если в регионе продавца нет склада Wildberries, можно воспользоваться транспортной компанией или фулфилмент‑оператором. Они заберут товар, подготовят его к поставке и доставят на склад в другом регионе. Лучше выбирать перевозчиков, которые уже работают с Wildberries: это снижает риск ошибок при приемке.
Загруженность. У Wildberries при поставках по FBO есть ограничение по дню отгрузки. То есть при планировании поставки поставщик выбирает удобный день и может отгрузить товары в любое время в течение этих суток.
Загруженность склада — это фактическая нагрузка на центр: количество товаров, заказов и продавцов, которые отгружаются одновременно. Чем выше загруженность, тем дольше принимаются поставки и обрабатываются заказы.
Признаки загруженного склада:
- часто появляется статус «прием ограничен»;
- цена приемки выше средней или нестабильна;
- срок приемки дольше трех дней.
Чтобы не отслеживать слоты вручную, селлеры могут использовать сервисы автоматического мониторинга свободных окон поставок, например Поставлено!, WB Slot Bot, Слоты WB поставки склады.
«Боты умеют ловить лимиты на приемку, мониторить топ складов по регионам. Такие помощники пригодятся селлерам, которые не спят ночами и ловят слоты для своей поставки на Wildberries.
В ботах есть удобная разбивка по основным логистическим объектам маркетплейса: Коледину, Электростали, Подольске и другим хабам. Еще советую присоединиться к чатам селлеров, где продавцы оперативно пишут друг другу, на каких складах очереди».
Денис Ветренников
СЕО экосистемы сервисов для продавцов маркетплейсов SellerDenКатегории товаров, которые принимает склад. Склады Wildberries принимают не все категории и могут временно закрывать прием отдельных групп. Например, принимать одежду и косметику, а крупногабаритные товары — только палетами. Категория товара влияет на требования к упаковке, маркировке, зоны хранения и стоимость логистики.
Если склад специализируется на нужной категории, он быстрее принимает товар, доставка становится стабильнее, а процент выкупа — выше.
Проверить категории склада можно в разделе «Поставки» — «Создать поставку». После этого надо выбрать схему FBO или FBS, добавить товары и перейти к выбору склада. В списке появятся центры, которые принимают нужную категорию на данный момент.
☝🏼 Важно: критерии выбора склада одинаковы для новичков и опытных продавцов. Ключевая разница — в расчетах: важно учитывать юнит‑экономику, расходы на логистику и регулярно перераспределять остатки между складами.
Сколько стоит отгрузка и как это посчитать
Стоимость отгрузки на Wildberries складывается из трех компонентов: приемки, логистики и хранения. Разберем каждый из них и покажем на примерах, как посчитать реальные затраты на поставку.
Приемка. Тарифы приемки проверяют в личном кабинете продавца: «Поставки и заказы» → «Тарифы». На стоимость влияет:
- тип поставки;
- склад и его коэффициент;
- условия приемки — платная или бесплатная.
Базовый тариф: короб — 1,7 ₽ за литр товара, монопалета — 500 ₽ за палету. Итоговую стоимость умножают на коэффициент выбранного склада. Чтобы снизить затраты, селлерам стоит отслеживать периоды бесплатных поставок.
Разберем на примере.
Продавец картин по номерам отгружает товары размером 40 × 50 см монопалетой. В личном кабинете он видит:
- склад в Новосемейкине — бесплатная приемка;
- склад в Алматы — коэффициент 20.
Считаем: 500 ₽ × 20 = 10 000 ₽ — стоимость приемки одной палеты с учетом коэффициента склада. На одну палету помещается 160 картин. Получаем: 10 000 ₽ / 160 = 62,5 ₽ на одну картину.
Эту сумму важно заложить в цену товара, чтобы поставка оставалась рентабельной.
Рассмотрим еще один пример расчета затрат на отгрузку. Учтем стоимость самостоятельной доставки грузов до склада, услуг транспортной компании или фулфилмента.
На стоимость отгрузки влияет приемка и логистика до склада. Если продавец везет груз самостоятельно на ближайший склад или СЦ, нужно добавлять расходы на топливо и стоимость приемки, если она платная.
Продавец отгружает 100 сувениров на склад в своем городе:
- приемка бесплатная;
- расходы на бензин — 500 ₽.
Итог: стоимость отгрузки — 500 ₽, или 5 ₽ за единицу товара.
Если приемка платная — 25 ₽ за штуку, общая стоимость отгрузки составит:
- 25 ₽ + 5 ₽ = 30 ₽ за товар;
- 3 000 ₽ за всю поставку.
Если отправлять поставку транспортной компанией или фулфилментом на склад в другом регионе, нужно посчитать стоимость приемки на складе Wildberries, расходы на топливо, стоимость услуг транспортной компании или фулфилмента.
Логистика. Для товаров объемом до 1 л стоимость — до 32 ₽, больше литра — 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный литр.
Хранение. Wildberries фиксирует тарифы на логистику и хранение на 60 или 90 дней в зависимости от категории товара. После этого тариф переключается на актуальный — кроме ситуации, когда актуальный тариф ниже зафиксированного, тогда он автоматически изменится.
Расчет хранения зависит от типа упаковки:
- короб = (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент хранения;
- монопалета = 23 ₽ × коэффициент хранения.
Примерную стоимость хранения можно посмотреть в календаре при планировании поставки.
☝🏼 Важно: оборачиваемость остатков напрямую влияет на расходы на хранение и позиции товара. Оптимальный показатель — от 30 до 60 дней. Проверить его можно в разделе «Аналитика» → «История остатков».
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Итог: что важно при отгрузке на Wildberries
- Отгружать товары можно на склад, в сортировочный центр или ПВЗ.
- Выбор склада зависит от географии и зоны доставки — чем ближе к покупателю, тем выше скорость доставки и позиции в поиске; загруженности и слотов; категории товаров.
- Стоимость отгрузки зависит от типа поставки — короб или монопалета, условий и расположения склада, логистики до склада, тарифов на приемку и хранение.
Где вы храните и как распределяете поставки? Поделитесь опытом в комментариях.