«Заказывают всё — от саморезов до камней для бани». Как живут и зарабатывают ПВЗ в деревнях

Для местных предпринимателей ПВЗ — работа рядом с домом, а иногда и прямо в нем. Но заработать удается не всем: в одних селах пункт приносит 50 000—90 000 ₽ в месяц, а в других доход быстро съедает доставка или конкурент в соседней деревне.

Т‑Бизнес секреты поговорили с тремя владельцами ПВЗ и узнали, сколько они вложили в открытие, сколько получают и с какими проблемами сталкиваются.

Сколько стоит открыть ПВЗ в деревне

Разброс инвестиций в запуск пункта выдачи в малом населенном пункте — от 2 000 ₽ до миллиона. Сумма зависит от формата: ПВЗ можно открыть дома, а можно арендовать отдельное помещение и отремонтировать его под требования маркетплейса.

Сергей выбирал между СберМегаМаркетом, Wildberries и Ozon, но только последний согласился сотрудничать: из‑за далекой и дорогой доставки маркетплейсы тогда не работали на Дальнем Востоке в полную силу.

На открытие ПВЗ Степанов потратил около 1 млн рублей. Деньги ушли на аренду муниципального помещения у администрации, его ремонт и подключение интернета, а также на мебель и оборудование. Сумма затрат вышла такая, потому что помещение было в ужасном состоянии и его пришлось восстанавливать после потопа, который произошел в Северо‑Курильске в 2017 году.

Зато стоимость аренды получилась по сниженной ставке — благодаря администрации города и собранию депутатов, которые внесли ПВЗ Ozon в перечень социально значимых объектов города.

Затраты на запуск вышли небольшие: Екатерина и Надежда через знакомых нашли помещение и арендовали однокомнатную квартиру за 2 000 ₽ в месяц, знакомый электрик провел электричество за 10 000 ₽. Отремонтировали ее сами. Затраты в общей сумме вышли на 50 000 ₽.

В 2025 году Екатерина и Надежда открыли еще и ПВЗ Wildberries. Работать в квартире дальше было нельзя: у маркетплейса тогда не было домашнего тарифа. Поэтому пункты переехали в отдельное нежилое здание, а аренда выросла до 15 000 ₽ в месяц. На ремонт нового помещения отложили 30 000 ₽, но в итоге потратили в два раза больше.

Через год Кристина вынесла ПВЗ в отдельно стоящее здание, где раньше жили куры и козы. Из дома оказалось не очень удобно работать: люди могли прийти в любой момент, даже в выходной.

Сколько можно заработать

Доход ПВЗ зависит от числа жителей, сезона, конкуренции, тарифов маркетплейса и расходов на помещение. Далее в разделе — все суммы до вычета расходов.

Северо‑Курильск: 100 000—300 000 ₽ с одной точки. Сергей Степанов вышел в плюс за первые три месяца — помогли стабильный поток заказов и сервис: владелец заранее предупреждает покупателей о прибытии посылок, помогает делать возвраты, работает даже в непогоду.

Ежедневная проходимость ПВЗ — около 500 человек, а в дни поступления товара — до 700—900. Чаще всего заказывают одежду, бытовую химию, товары для дома, иногда нескоропортящуюся еду. Отказы случаются редко — два‑три на каждые 100 выданных товаров, в основном из‑за повреждений при морской перевозке.

Пежма: 80 000—90 000 ₽ с двух точек. Пункты выдачи Екатерины Кулаковой и Надежды Соболевой посещают около 150 постоянных покупателей в месяц, летом — до 250 за счет дачников. Заработок на Ozon и WB формируется по‑разному.

Большой Мартын: 38 000—65 000 ₽ на одной точке. Ozon может поддерживать ПВЗ до полугода, но Кристина Петрова вышла на самоокупаемость уже через две недели. Поэтому ей выплатили поддержку только за первые две недели работы. Еще была единоразовая выплата в 50 000 ₽ — за то, что до Кристины никто не открывал ПВЗ в этой локации. Доход ее пункта выдачи колеблется в зависимость от сезона и конкуренции.

Что мешает владельцам зарабатывать

Главный риск бизнеса на ПВЗ в маленьком городе или поселке — это логистика. Даже при устойчивом спросе пункт может остаться без товаров, если перевозчику невыгодно ехать в село или испортилась погода.

Проблемы с доставкой. В Пежме проблемы начались через два месяца после открытия пункта WB. Заказы формировались и копились на складе в Вологде, но до села их не довезли. Екатерина и Надежда выяснили, что перевозчик не хотел делать крюк в 20 километров.

В Северо‑Курильске логистика еще сложнее: однажды в течение двух месяцев в пункт не доставляли до 80% отправлений.

Конкуренты в соседних деревнях. Даже в небольших населенных пунктах рядом могут открыться новые ПВЗ — из‑за этого доходы могут упасть. Такое произошло у Кристины Петровой в Большом Мартыне.

Покупатели начинают экономить. Сергей Степанов замечает, что в последние месяцы жители Северо‑Курильска заказывают меньше товаров, чем раньше. Он связывает это со снижением покупательской способности и ростом цен на маркетплейсах.

ПВЗ в деревне не только про доставку

В городах в ПВЗ обычно заходят на несколько минут: забрать заказ, примерить вещь или оформить возврат. В малых населенных пунктах у ПВЗ больше функций: там обсуждают новости и решают бытовые вопросы.

Многим жителям пункт выдачи заменяет поездку в райцентр. Например, в Пежме такси до города стоит около 900 ₽ в одну сторону, поэтому через маркетплейсы заказывают даже то, что продается в местных магазинах.

В Большом Мартыне через ПВЗ заказывают одежду, обувь, запчасти для трактора, газонокосилки, столбы для забора, сетку‑рабицу, товары для рыбалки и даже камни для бани.

До райцентра отсюда около 30 километров, а такси стоит от 1 500 ₽ в одну сторону. Поэтому Кристину нередко просят помочь найти нужный товар.

В пункты выдачи приходят и за другой помощью: пенсионеры просят оформить покупку, выбрать товар, разобраться с телефоном, тарифом мобильной связи или документами. А иногда — просто поговорить.

Постепенно пункты обрастают дополнительными услугами. Екатерина и Надежда поставили в Пежме кофемашину и сделали кофейный уголок из старого комода. За месяц продают около 100 стаканов. Кристина тоже думает добавить кофе и ксерокопирование — местные жители уже об этом спрашивают.