Из локального проката в сеть по всей России: как вырастить арендный бизнес на Авито

Добавляйте статью в избранное ⭐, чтобы вернуться к ней в любой момент.

Как пробное объявление на Авито переросло в бизнес

В 2014 году я достраивал дом и накопил большой набор инструментов, которые лежали без дела. Я разместил объявления на Авито, и инвентарь сразу начали брать в аренду. Тогда появилась мысль: а что, если это не разовая история? Решил проверить — так и родилась идея полноценного проекта. Команду собирали постепенно: одни приходили с опытом, других обучали на месте. Сейчас обучение — часть наших бизнес‑процессов.

Первое время мы работали только в Омске: продолжали сдавать ходовые строительные инструменты частным клиентам. Но чтобы осознанно подойти к новому делу, важно было изучить, как работает сфера аренды. Мы смотрели, как устроена работа игроков, которые давно на рынке, и переняли опыт у одной из успешных на тот момент компаний в Екатеринбурге.

В Омске был стабильный спрос на оборудование, и мы поняли, что этот бизнес может приносить постоянный доход. Парк оборудования пополняли по запросам клиентов. Когда мы стали получать заказы от компаний, решили создать отдел по работе с юрлицами — это помогло расширить бизнес.

В какой‑то момент нашему парку стало тесно в Омске, и часть машин отвезли в Москву — так появился новый город. Следующие пять лет мы масштабировали бизнес и шли в новые регионы: открыли филиалы в Санкт‑Петербурге, Красноярске, Тюмени и Новосибирске. С ростом компании мы увидели, что спрос на инструменты и технику неравномерен, жестко привязан к географии и календарю. В работе с физлицами сезонность чувствуется гораздо сильнее, чем в B2B‑сегменте.

К 2026 году проект стал сетью из трех самостоятельных брендов, каждый из которых работает в своей нише:

• Омский прокат — историческое первое название и база для малой механизации;
• Промрент — под этим брендом мы сдаем крупную технику в Москве и Санкт‑Петербурге;
• A1 — компания по аренде строительного оборудования: подъемников, виброплит, генераторов, компрессоров, трансформаторов, тепловых пушек, граундхиттеров в Красноярске, Новосибирске и Тюмени.

В прошлом году мы добавили в автопарк спецтехнику и услуги по водопонижению иглофильтрами для подготовки строительных котлованов. Еще мы сдаем в аренду граундхиттеры — машины для прогрева грунта и бетона. Эти машины уникальны, и за счет этого мы можем сдавать их по всей стране, а не ограничиваться регионами. Также мы собрали самый большой парк граундхиттеров в России.

До 100 заявок в день в пик: как мы наладили работу на Авито

Стимулом для расширения бизнеса стала новая модель взаимодействия с Авито: площадка перешла от оплаты за размещение к оплате за просмотры. Когда каталог компании состоит из сотен позиций, платить за каждое объявление — разорительно. Новая модель позволила нам выгрузить на площадку весь парк оборудования и техники без ограничений. Сейчас мы точечно закрываем нужные геопозиции и ловим целевой входящий трафик.

Летом в пик сезона Авито приносит до 100 заявок в день и дает стабильный прирост новых клиентов: около 15% в месяц. Для работы с розницей и компаниями мы используем разные аккаунты. Поток заявок распределяется так:

• физические лица оформляют объем мелких, быстрых, однотипных заказов по схеме «пришел, оформил, забрал»;
• юридические лица заказывают меньше техники с высоким средним чеком — с ними работаем строго по договору и изначально договариваемся на 100%-ную предоплату, а техническое обслуживание и ремонт оборудования на объекте берем на себя и проводим бесплатно.

Рынок аренды инструмента и техники на Авито стал высококонкурентным, поэтому мы постоянно экспериментируем с подачей в объявлениях. В работе с частными лицами и юрлицами используем похожие алгоритмы действий, но сроки, набор требований и потребности у физических лиц и компаний различаются. Поэтому универсального подхода нет: для работы с каждой категорией подбираем свои нюансы.

Вот что помогает привлекать клиентов в сфере проката оборудования:

• тестирование разного визуала;
• короткие структурированные тексты;
• точечное геотаргетирование.

Тестирование разного визуала. Универсальных текстов и картинок для Авито не бывает, поэтому важно пробовать разные способы создания контента. Мы заметили, что часть клиентов устала от глянцевых ИИ‑картинок: им больше нравятся простые, честные и качественные фотографии «живого» оборудования в цеху или на объекте. Другие клиенты лучше реагируют на баннеры, где крупно написаны наши преимущества.

Мы чередуем подходы, чтобы забирать максимум целевого трафика в выдаче. Для этого постоянно анализируем все показатели: если видим, что просмотры снижаются — принимаем меры, строим и проверяем гипотезы. Если после тестирования видим, что показатели выросли, есть эффективность, то оставляем визуал в работе и продолжаем наблюдать.

Короткие структурированные тексты. Редкий пользователь дочитывает длинные текстовые «простыни». Поэтому в объявлениях мы делаем ставку на четкую структуру, емкое описание характеристик оборудования и список выгод для клиента. Стараемся структурировать текст так:

1. Заголовок — модель и базовые характеристики.
2. Краткое введение — проблема заказчика → решение.
3. Основные характеристики — перечисляем важные клиенту параметры инструмента или машины.
4. Преимущества модели — для каких работ и условий подходит оборудование.
5. Условия покупки — цена с НДС или без НДС, способы оплаты, юрлица или физлица.
6. Блок «Почему стоит купить у нас» — гарантии, сервис, доставка.
7. Контакты и адреса точек показа и продаж.
8. Призыв к действию — например, позвонить, написать или добавить в избранное.
9. Ключевые слова для поиска.

Точечное геотаргетирование. Мы не рекламируем спецтехнику там, где не сможем быстро доставить ее клиенту. Объявления по крупным машинам размещаем строго в тех регионах, куда готовы привезти их в минимальные сроки — до пяти дней.

3 момента, на которых мы обожглись при росте

Опыт показал, что за высокими чеками в прокате скрываются проверки бизнеса на прочность. Вот сложности, с которыми мы столкнулись:

• лизинг редкой техники без оценки спроса в регионе;
• риски в работе с физлицами;
• дебиторские задолженности у юрлиц.

Риски в работе с физлицами. Мы составили алгоритм работы с частными лицами, чтобы исключить пересдачу арендованного инструмента и другие неприятные ситуации. Чтобы обезопасить сделку, проверяем документы новых клиентов по внутреннему чек‑листу.

Как не прогореть на старте: советы тем, кто думает о прокатном бизнесе

Если вы заходите в нишу аренды техники или хотите продвигать бизнес на Авито с нуля, тщательно подготовьтесь к запуску. Вот основные правила:

• пройти обучение;
• освоить «Аналитику спроса» на Авито;
• конкурировать сервисом, а не демпингом;
• оформить полноценный магазин;
• оценить риски расширения бизнеса;
• сбалансировать ассортимент оборудования по сезонам.

Пройти обучение. Одно из наших направлений — курсы для тех, кто хочет зарабатывать на аренде инструмента и техники. На учебу приезжают предприниматели из разных городов, которые хотят начать прокатный бизнес или уже им занимаются. Новички не всегда знают, как работать с заявками, выбирать оборудование для старта, проверять спрос и обслуживать спецтехнику. Еще бывают сложности с подбором инструмента по производителям и моделям — такого, который прослужит долго и не потребует частого ремонта. Мы делимся с ними 12‑летним опытом, чтобы они могли начать бизнес с меньшими потерями и затратами.

☝🏼 Если хотите работать с тяжелой строительной техникой, желательно иметь профильное образование или сильного инженера в команде, иначе рискуете много потратить на ремонт.

Освоить «Аналитику спроса» на Авито. Перед закупкой оборудования проверьте в личном кабинете, как именно пользователи ищут услугу, какие ключевые фразы вводят и сколько реальных конкурентов уже есть в выдаче. Аналитика на Авито — это способ проверить, насколько занята ниша именно в вашем регионе. Не закупайте спецтехнику вслепую: цифры из аналитики подскажут, есть ли смысл заходить в регион.

Оценить риски расширения бизнеса. Если пока не хватает техники под крупный заказ, трижды подумайте перед оформлением кредита. Важно взвесить риски между «упустить одного клиента» и «заморозить миллионы в лизинге специфического оборудования».

Как показывает опыт Максима, Авито давно перестал быть площадкой для разовых объявлений. Здесь можно запустить полноценный магазин, постоянно привлекать клиентов и масштабировать бизнес в новые регионы.

Реклама ООО «КЕХ еКоммерц»
Erid: 2RanyoD1D6s