Что продавать на маркетплейсах: 8 прибыльных категорий
Интерес покупателей к маркетплейсам и количество заказов на них ежегодно растут. С января по июнь 2025 года россияне потратили на онлайн‑покупки 5,3 трлн рублей, подсчитали аналитики Ассоциации компаний интернет‑торговли. Это на 36% больше, чем за тот же период 2024 года. Из этой суммы 97% приходится на российские маркетплейсы и интернет‑магазины.
При этом рынок товаров на площадках перенасыщен. Уже не получится дешево закупить китайские товары, продавать их с наценкой ×10 и надеяться заработать. Покупатели стали более избирательными и требуют качественные товары, поэтому продавцам надо инвестировать в УТП и продумывать контент для карточки.
Вместе с аналитиками выяснили, что продавать на маркетплейсах в 2026 году и на что обратить внимание при выборе товара. Сохраняйте статью в избранное ⭐, чтобы не потерять, и делитесь с друзьями‑селлерами.
Рассказываем в кратком гайде, что нужно учесть в цене товара, чтобы не уйти в минус и получить прибыль. Чек‑лист можно скачать и распечатать.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах
Мы уже писали статью, как правильно выбрать товар для продажи. Но вот на что еще советуем обратить внимание:
- Если упущенная выручка больше 25% — значит, спрос на товар больше, чем предложение. Упущенная выручка: почему возникает и как ее снизить.
- Если выручка в нише выросла год к году на 400% и больше, а доля товаров без заказов и оборачиваемость там ниже, чем в среднем по категории, — стоит обратить внимание на такую категорию, это верное направление.
- Стоит начинать с невозвратных товаров или товаров с долей выкупа больше 70%.
- Не стоит выбирать ниши, в которых больше 40—80% заказов получает пара крупных продавцов или в которых торгует сам маркетплейс.
- Если нашли уникальный товар — нужно проверить, сколько раз его вводили в поиске маркетплейса. Если его не ищут, скорее всего, на него не будет спроса.
- Во многих нишах неудачно оформлены карточки товаров: фотографии невнятные и не подчеркивают преимущества, описание и характеристики пустые. Можно обойти конкурентов и выделиться на их фоне в поисковой выдаче, если правильно оформить карточку товара.
- Как сделать продающую карточку товара: 7 правил.
- Какое описание сделать в карточке товара.
- Как сделать инфографику для карточки товара.
- 10 лучших сервисов для создания инфографики на маркетплейсах.
- Как сделать фотографии для маркетплейса.
- Как сделать видео для карточки на маркетплейсе.
- Что такое рич‑контент и как с его помощью увеличить продажи.
- Как подобрать фон для карточки товара на маркетплейсах.
Дальше разберем популярные категории товаров, на которых можно заработать.
- Приток новых селлеров на маркетплейсы упал почти на треть
- Эксперты выяснили, сколько рабочих часов сотрудники экономят с помощью ИИ
- Рестораны в России стали чаще закрывать, чем открывать
- Продавцы маркетплейсов стали чаще доставлять товары через СДЭК
- На Wildberries появилась возможность запрашивать скидки у продавца
- Ozon 15 сентября начнет перечислять страховые выплаты пострадавшим селлерам
Продукты питания
В 2025 году рынок e‑grocery — онлайн‑продаж продуктов питания — продолжал активно расти. Согласно данным исследовательского агентства Data Insight, в августе 2025 года спрос на доставку продуктов вырос на 45% по сравнению с августом 2024. В среднем за сутки сервисы доставляли почти три миллиона заказов.
Продукты питания обогнали товары для дома, одежду и электронику по обороту покупок в интернете, отмечают и в Ассоциации компаний интернет‑торговли. По итогам шести месяцев 2025 года доставка готовой еды из общепита и продуктов из магазинов заняла наибольшую долю среди всех покупок в интернете — 20%.
Что происходит на маркетплейсах. Люди активно заказывают продукты питания на маркетплейсах. За девять месяцев 2025 года продажи еды здесь выросли на 28% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года — до 1,15 трлн рублей.
По данным исследования РОМИР, 46% россиян отдают предпочтение отечественным производителям при выборе продуктов питания, а 50% покупают фермерскую продукцию, например сыры, масло, мясные и рыбные консервы, соленья, мед, сладости.
Помимо классических площадок, продавать продукты питания можно на нишевых маркетплейсах. Например, на Ешь Деревенское или Свое Родное.
В 2025 году в России взлетел спрос на продукты азиатской кухни. По данным сети «О’КЕЙ», продажи соусов и ингредиентов для их приготовления выросли на 10%, продажи азиатской лапши — на 40%. В категории азиатских закусок и десертов чаще всего повторно покупают морскую капусту с васаби, кунжутом или зеленым чаем, кокосовое молоко, желейные палочки, питьевое желе и фруктовый мармелад. В сегменте восточных снеков лидером по продажам стали чипсы из Китая.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. Аналитики из Seller24 изучили, что лидирует в категории продуктов питания. В топ вошли «Масла, соусы и специи», «Макароны, крупы, мука», «Орехи и снеки».
1/3Рост категории «Продукты питания» на Ozon. В 2025 году россияне чаще всего заказывали на маркетплейсах бакалею, снеки и товары для здорового питания. Совокупная выручка продавцов таких товаров составила 15 млрд рублей 
2/3Новичкам можно обратить внимание на нишу «Масла, соусы, специи». У нее хороший рост по заказам и выручке — +51,4% год к году. Ниша хорошо масштабируется за счет частых повторных покупок, широкой линейки SKU и устойчивого спроса без сильной сезонности. Но нужно учитывать, что комиссии маркетплейса в категории зависят от цены товара. Так, за продажу товара стоимостью до 100 ₽ продавец заплатит комиссию 14%, от 100 до 300 ₽ — 20%, дороже 300 ₽ — 31% 
3/3Ниша «Макароны, крупы и мука» выросла на 69% год к году. Здесь хороший потенциал для расширения ассортимента, но нужно контролировать COGS — себестоимость товаров и логистику. Особенно критичны издержки при продаже по схеме FBO недорогих товаров. В категории высокая ценовая чувствительность: при среднем чеке 300—500 ₽ упирается в комиссию 31%, что давит на маржу
«Раньше еще работала стратегия, когда предприниматель недостаточно глубоко анализирует товар, запускает много новых продуктов и смотрит — полетит или нет. Сейчас такие стратегии тестирования будут работать все меньше и меньше.
Из‑за увеличения комиссий за продажу и изменений условий логистики у селлеров осталось меньше маржи, которая может простить ошибки, да и такие тесты не будут отражать реальное положение дел. Сейчас происходит эволюция предпринимателей в сторону экспертности и ежедневного мониторинга своей сквозной воронки и юнит‑экономики. Поэтому заходить в новую категорию без просчета юнит‑экономики не имеет смысла. Большинство опытных селлеров и так это знают, но периодически даже у них случается ситуация „Ну это точно полетит“, а потом сидят с контейнером Лабуб на складе. Или говорят, что „есть / менять масло / одеваться людям всегда нужно“. Да, люди будут покупать эти товары, но не у всех».
По данным сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, перед гендерными праздниками хорошо продаются кондитерские сюрприз‑боксы. Например, на Ozon общая выручка продавцов с февраля по март 2025 года составила 205 млн рублей, среднемесячный прирост выручки — 79%. При этом в нише низкая монопольность — 5%.
Непродовольственные FMCG‑товары
Согласно исследованию компании «Нильсен», в первом полугодии 2025 года доля онлайн‑продаж непродовольственных FMCG‑товаров достигла 30%. Этому способствуют такие факторы, как рост сервисов доставки и сети ПВЗ в регионах. Самыми быстрорастущими категориями в онлайне среди товаров повседневного спроса стали:
- средства по уходу за детьми;
- средства для ухода за волосами;
- средства для стирки;
- товары для уборки;
- средства для бритья;
- средства для ухода за телом;
- средства для ухода за полостью рта;
- средства личной гигиены.
Что происходит на маркетплейсах. По данным Sellmonitor, за год бытовая химия на Wildberries выросла по всем ключевым показателям — от количества заказов и выручки до числа SKU и активных продавцов. Так, в сентябре 2025 года покупатели заказали больше 10 млн товаров в этой категории против 5 млн в сентябре 2024. Выручка продавцов увеличилась в два раза.
👉 На Wildberries вырос спрос в таких категориях:
- специальные чистящие средства — +288%;
- освежители и поглотители запахов — +131%;
- средства для посудомоечных машин — +130%;
- чистящие, моющие средства и средства для стирки — +118—128%.
👉 На Ozon больше всего выросли продажи:
- освежителей и нейтрализаторов запахов — +126%;
- чистящих средств — +86%;
- средств для стирки — +62%.
На Ozon количество заказов в категории бытовой химии в сентябре 2025 года увеличилось на 59% по сравнению с сентябрем 2025, выручка выросла на 65%.
В чем особенность рынка FMCG и как продавать такие товары, рассказали в отдельной статье.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. По оценкам аналитиков из Seller24, наиболее оптимальные ниши в секторе непродовольственных FMCG — «Гигиена полости рта», «Дезинфекция, стерилизация и утилизация» и «Хозяйственные товары». Они выросли за год, а товары в них пользуются высоким спросом круглый год — у них нет выраженной сезонности.
«Товары повседневного спроса всегда будут расти. У этих категорий есть большой плюс: если мы привлекли покупателя один раз и ему понравился товар, он будет покупать снова и снова.
Если в нише большая выручка, значит, продавцу нужны большие вложения на закупку товара и маркетинг. Для ограниченного бюджета стоит находить категории с низкой выручкой».
Аналитики сервиса SellerFox собрали перспективные ниши товаров повседневного спроса, которые хорошо покупали на крупных маркетплейсах за период с сентября 2024 по август 2025 года:
- парфюмы для дома: выручка продавцов на Wildberries — 3,8 млрд рублей, монопольность ниши — 3%;
- салфетки для уборки: выручка продавцов на Wildberries — более 3 млрд рублей, монопольность ниши — 8%;
- пятновыводители: выручка продавцов на Ozon — 1,6 млрд рублей, монопольность ниши — 20%;
- перчатки одноразовые: выручка продавцов на Wildberries — 1,2 млрд рублей, монопольность ниши — 7%;
- спреи для уборки:— выручка продавцов на Wildberries — 1,1 млрд рублей, монопольность ниши — 3%;
- средства для купания малышей: выручка продавцов на Ozon — 294,6 млн рублей, монопольность ниши — 3%.
Эти товары подойдут для начинающих селлеров: там стабильный спрос в течение года — ниши меньше подвержены сезонности или влиянию трендов. Однако нужно учесть уровень конкуренции и рассчитать юнит‑экономику.
Также аналитики рекомендуют новичкам продавать расходники для мобильных устройств, например защитные стекла и кабели. Эти товары легко хранить, перевозить, и люди часто их покупают. Монопольность ниш — 3—4%.
Одежда
Почти половина россиян — 48% — в 2025 году стали чаще покупать одежду на онлайн‑площадках, показало исследование МТС AdTech.
В сервисе онлайн‑опросов Anketolog.ru выяснили, что почти 96% покупателей выбирают российские онлайн‑магазины, китайские — около 37%. Треть опрошенных увеличили свои расходы на покупку одежды в онлайн‑магазинах за последний год. Большинство респондентов — 88% — покупают одежду онлайн во время распродажи: базовые и классические вещи — 45%, одежду для будущего сезона — 43%.
Чаще всего повседневные вещи покупают на Ozon — 86%, Wildberries — 77%, Яндекс Маркете — 28% и Lamoda — 27%. Среди женщин самые популярные покупки: футболки и майки, платья, блузки и брюки. У мужчин — джинсы, футболки, рубашки и брюки.
Что происходит на маркетплейсах. По данным сервиса аналитики Sellmonitor, в 2025 году спрос на крупных маркетплейсах сместился от трендовой к базовой одежде. В сентябре лидировали брюки, белье и куртки — рост до 25—65% год к году. Продажи платьев и летних категорий снизились.
Топ‑запросы на Wildberries и Ozon — «куртка зимняя женская», «джинсы», «свитер», «лонгслив», «платье». Женская одежда формирует до 70% поискового трафика, и запросы становятся все конкретнее: «oversize», «на флисе», «офисная».
На Ozon активно растут региональные и узбекские производители. Wildberries остается самой широкой витриной с низкой концентрацией долей: даже у крупных игроков они редко превышают 1,5%. Поэтому новичкам аналитики советуют выходить через Ozon, где проще закрепиться при низком чеке.
Одежда — категория с высокой конкуренцией, ассортимент вещей на маркетплейсах стремительно растет. С ростом конкуренции становится сложнее выделяться в этой нише. Чтобы отстроиться от конкурентов, придется придумать уникальное преимущество. Например, отшивать одежду самому, а не заниматься перепродажей.
☝️ Одежда — категория, где товары возвращают чаще всего. Чтобы минимизировать возвраты, советуем выбирать базовые цвета и модели, из размеров — не только ходовые, но еще и большие, one size и оверсайз. Например, сейчас на маркетплейсах свободна ниша с одеждой больших размеров — от 56‑го для мужчин и от 50‑го для женщин.
Можно наблюдать за стилистами. Обычно они в декабре каждого года начинают рассказывать, что будет в тренде в следующем сезоне. Продавец сможет заранее найти и закупить или отшить такие товары. Если есть возможность, лучше закупать вещи для продажи с помощью стилиста.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. Перспективные ниши одежды с большим ростом выручки и заказов за 2025 год — «Одежда для высоких», «Одежда для невысоких», «Большие размеры», «Одежда для офиса», «Верхняя одежда», «Одежда для дома» и «Будущие мамы».
Аналитики сервиса SellerFox предлагают обратить внимание на легкую верхнюю одежду:
- ветровки: общая выручка продавцов на Wildberries с февраля по июнь 2025 года — 4,3 млрд рублей, монопольность ниши — 2%, среднемесячный прирост выручки — 94%;
- тренчкоты: общая выручка продавцов на Ozon за весенний сезон — 20,3 млн рублей, монопольность ниши — 4%, среднемесячный прирост выручки — 97%.
При анализе ниш в категории «Одежда» нужно обращать внимание на сезон. Если планируете заходить с сезонным товаром, например летними юбками, карточка на маркетплейсе должна появиться за один‑два месяца до сезона, примерно в марте‑апреле.
«Чтобы был баланс в продажах, селлеры могут рассматривать не только ниши с высоким ростом продаж и выручки, но и те, которые компенсируют сезонные колебания.
Посмотрим на примере мужской одежды. Толстовки, свитшоты и худи приносят высокую выручку и стабильный спрос в холодное время года, весной и летом их покупают меньше. Поэтому на теплый сезон продавцу стоит добавить в ассортимент футболки и майки».
Не советуем новичкам заходить в нишу «Платья» — хотя это одна из самых больших и емких по выручке ниш. Здесь высокая конкуренция, низкий процент выкупа и крупные игроки рынка с большими рекламными бюджетами.
☝️ Аналитики советуют продавать одежду только новичкам с большим бюджетом из‑за высоких цен на рекламу и низкого процента выкупа. Например, чтобы продать за месяц 100 единиц одежды, скорее всего, нужно будет закупить около 400 единиц — это значит, что придется заморозить средства на некоторый период времени.
Косметика
В 2025 году потребители стали чаще покупать косметику и меньше экономить на ней. Согласно данным опроса Ипсос Комкон, в 2025 году на косметике экономят 38% россиян против 53% в 2024 году.
По данным T‑Data, на весну 2025 года средний чек при покупке косметики составил 1 474 ₽ — рост почти на 14% по сравнению с 2024 годом. Сумма среднего чека в онлайне в 3,4 раза больше, чем офлайн: 3 897 ₽ против 1 146 ₽. При этом летом он ниже, чем в зимние и осенние месяцы, а пик трат приходится на декабрь.
Что происходит на маркетплейсах. В 2025 году покупатели активно приобретают товары для красоты на маркетплейсах. По данным пресс‑службы Wildberries, с января по июнь 2025 года оборот вырос на 32%, средний чек увеличился на 13%. В топ подкатегорий товаров для красоты входят: кремы, сыворотки, духи, косметические маски, дезодоранты и краски для волос.
Больше всего выросли продажи товаров немассового спроса, например косметический лед — +430%, очистители воска — +210%, косметические пэды — +190%. Из товаров массового спроса самую большую динамику показали:
- накладные ресницы — +140%;
- сыворотки — +85%;
- пудры — +80%;
- влажные салфетки — +55%;
- тоники — +50%.
На Ozon в 2025 году вырос спрос на отечественную косметику в полтора раза, в Золотом Яблоке — на 70%. Выручка российских марок в нише «Уход» увеличилась на 34%, в макияже — на 40%, а в парфюмерии — на 42%.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. По оценкам аналитиков Seller24, самая перспективная ниша в категории «Красота» — «Детская декоративная косметика и парфюмерия». Ниша быстро растет: в 2025 году продажи увеличились на 47% по сравнению с 2024 годом, выручка — на 64% год к году.
Также стоит отметить нишу «Косметика для беременных и кормящих». Рост выручки в ней — 65% год к году. Рост в нише сопоставим с базовым в FMCG‑товарах, но здесь выше средний чек, лучше повторные покупки и ниже ценовая конкуренция.
По данным аналитиков сервиса SellerFox, перспективные ниши для новичков в косметике — патчи и бальзамы для губ. За период с сентября 2024 по август 2025 года продавцы патчей на Wildberries заработали 2,5 млрд рублей, монопольность ниши — 8%. За этот же период общая выручка продавцов бальзамов на Ozon составила 528,3 млн рублей, монопольность ниши — 5%.
Также стоит обратить внимание на косметички: с сентября 2024 по август 2025 года продавцы на Wildberries заработали 2,4 млрд рублей, монопольность ниши — 11%.
Начать продавать косметику на маркетплейсах несложно. Однако нужно учесть некоторые нюансы. В нашей статье рассказали, что нужно перед началом торговли и как оформить карточку косметического товара, чтобы выделиться среди конкурентов.
Автотовары
По данным исследования сервиса «Долями», в январе — августе 2025 года количество покупок автотоваров и автоуслуг выросло на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. При этом средний чек снизился на 7% — до 2 332 ₽. Рост числа покупок при снижении среднего чека связан с общей ситуацией на автомобильном рынке. Продажи новых машин в России снижаются, а доля российских и китайских моделей растет: они требуют менее дорогих деталей и обслуживания.
Самые востребованные категории покупок:
- моторное масло и автохимия — около 60% всех покупок;
- товары по уходу за машиной — 17%;
- запчасти — 14%.
Основными категориями остаются запчасти для регулярного ТО, элементы подвески и расходники для работы с техническими жидкостями. Чаще всего покупают:
- моторные масла и технические жидкости — антифриз, фреон, смазки;
- масляные и салонные фильтры;
- лампы и свечи зажигания;
- стойки стабилизаторов;
- материалы для мелкого ремонта, включая шайбы и прокладки.
По данным Автостата, средний возраст автомобиля в стране на 1 апреля 2025 года превысил 15,5 года. Чем старше машина, тем чаще ей требуется замена деталей.
Что происходит на маркетплейсах. На Wildberries продажи автозапчастей в апреле — мае 2025 года увеличились почти в два раза. Больше всего выросли продажи дисков и шин — на 200%, аккумуляторов — на 90% и автозапчастей — на 80%.
Самой большой популярностью пользуются автомобильные амортизаторы, противотуманные фары, фары, тормозные колодки, ремкомплекты, задние фонари, зеркала, тормозные диски и масляные фильтры. Средняя динамика роста превысила 70%.
В весенние месяцы 2025 года средняя выручка селлеров автозапчастей на Wildberries выросла в два раза. Лидерами по объему выручки стали:
- электрооборудование — 38%;
- двигатели — 10%;
- ходовая часть — 9,5%;
- тормозные системы — 7%;
- детали для салона — 4,8%.
На Ozon объем продаж автозапчастей за тот же период увеличился в полтора раза. Прирост выручки продавцов в апреле — мае 2025 года составил 87% по сравнению с тем же периодом 2024 года. Лидирующие позиции заняли:
- запчасти для ТО — 48%;
- автосвет — 36%;
- двигатели — 13%;
- подвеска и тормозные системы — по 10,5% выручки.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. На маркетплейсах в категории «Автотовары» растут заказы автозапчастей — это связано с уходом крупных брендов из России. Но не у каждого продавца есть возможность выйти на крупного производителя автозапчастей, чтобы закупить товар. Поэтому стоит обратить внимание на ниши «Аккумуляторы и сопутствующие товары», «OFFroad», «Мойки высокого давления и аксессуары», «Инструменты» и «Коврики». В них большой рост выручки и заказов за 2025 год.
1/2В нише «Автотовары» /« Запчасти для легковых автомобилей» / «Запчасти для ТО» на Ozon в 2025 году продажи выросли на 69% год к году — с 8,93 млн до 15,1 млн рублей. Выручка продавцов увеличилась на 80% — с 6,7 млрд до 12 млрд рублей. Комиссии за продажу здесь высокие: на FBO — около 36%, на FBS — около 41% 
2/2В нише «Запчасти для ТО» рост среднего чека небольшой, значит, драйвер продаж — объем и частота покупок. В нише заметная, но не критичная сезонность: категория «ровная», но в четвертом квартале наблюдается рост продаж. В 2025 году пик продаж и выручки был с октября по декабрь. Меньше всего такие товары заказывали в феврале и июне
Мелкая бытовая техника и электроника
Россияне стали чаще покупать бытовую технику и электронику онлайн. Например, в июне — августе 2025 года оборот в сегменте бытовой техники в интернете вырос на 36% год к году, число оплат увеличилось на 47%. Потребители делают покупки чаще, но выбирают более доступные товары, сравнивают разные предложения и ищут скидки. Такие данные приводят аналитики сервиса для приема платежей ЮKassa и аналитического ресурса «Чек Индекс».
В категории электроники другая ситуация. В июне — августе 2025 года оборот сегмента вырос на 31% по сравнению с летом 2024 года, число оплат увеличилось на 17%. Это значит, что покупатели готовы платить за более дорогие смартфоны и ноутбуки и идут за этим в онлайн.
По данным исследования Т‑Бизнес секретов и T‑Data, в первом квартале 2025 года больше всего денег покупатели тратили на следующие типы товаров в сегменте «Электроника»:
- смартфоны и гаджеты — 26% всех трат;
- ноутбуки, планшеты и электронные книги — 16%;
- телевизоры и аксессуары к ним — 10%.
Самыми популярными по количеству покупок стали:
- аксессуары для электроники — 15% от общего количества покупок;
- компьютеры и периферия — 14%;
- наушники и аудиотехника — 13%;
- телефоны и гаджеты — 11%;
- сетевое оборудование — 8%.
К концу 2025 года продажи устройств с предустановленными возможностями искусственного интеллекта на российских маркетплейсах увеличились на 88% по сравнению с показателем 2024 года. Умную бытовую технику стали покупать в четыре раза чаще. Если год назад устройства с ИИ воспринимались как премиальные, то теперь это стандартный вариант. Например, в три раза выросли продажи аэрогрилей с ИИ, которые заменяют собой несколько кухонных приборов. В компании Dreame Technology говорят о росте продаж роботов‑пылесосов, в комплект поставки которых входит станция самоочистки.
Что происходит на маркетплейсах. По данным Wildberries&Russ, бытовая техника входит в число наиболее динамично растущих категорий площадки. Например, в 2025 году продажи малой бытовой техники на Wildberries в Петербурге выросли на 73% по обороту. В топе продаж по объему — пылесосы, аэрогрили, роботы‑пылесосы, фены и кофемашины. Особенно выделяются аэрогрили: их ассортимент вырос на 150%, а оборот — на 450%. Такие устройства популярны, так как заменяют духовки и занимают мало места.
На Ozon в 2025 году продажи электроники выросли на 45% по сравнению с 2024 годом. Среди лидеров продаж:
- смартфоны — рост на 52%;
- ноутбуки и планшеты — спрос вырос на 48% из‑за удаленной работы покупателей;
- умная техника для дома, например роботы‑пылесосы, климат‑контроль, — рост на 60%.
На Яндекс Маркете в 2025 году по сравнению с 2024 годом в сегменте электроники больше всего выросли продажи таких товаров:
- смартфоны: рост продаж — на 42%, средний чек — 45 000 ₽;
- умные замки: рост продаж — на 40%, средний чек — 15 000 ₽;
- умные колонки: рост продаж — на 38%, средний чек — 12 000 ₽;
- роботы‑пылесосы: рост продаж — на 35%, средний чек — 25 000 ₽;
- гаджеты для геймеров: рост продаж — на 25%, средний чек — 30 000 ₽.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. Эксперты проанализировали, какие товары в категории «Мелкая бытовая техника» успешно продавались на онлайн‑площадках в 2025 году. Стоит обратить внимание на ниши «Климатическая техника», «Техника для кухни», «Техника для дома» и «Красота и здоровье».
1/2Покупатели стараются экономить и частично отказываются от доставки еды, поэтому часто покупают мелкую кухонную технику: блендеры, миксеры, чайники, кофемолки, тостеры, мультиварки, аэрогрили. В 2025 году продажи в категории выросли на 91% по сравнению с 2024 годом. Маржинальность сильно зависит от конкретной категории товара, например у кофемолки комиссия за продажу — 33%, а у ручной кофемолки — 40% 
2/2Климатическая техника — сильно сезонный товар. Но новички часто думают о самых популярных товарах категории — кондиционерах, обогревателях и увлажнителях воздуха. Аналитики советуют присмотреться к ионизаторам воздуха: они показали хороший рост в 2025 году. Категория имеет менее выраженные изменения по сезонам и высокий средний чек. Можно закупить модели с интересным внешним видом — это поможет отстроиться от конкурентов для выхода на маркетплейс
В категории «Электроника» стоит присмотреться к нише «Система умный дом», например умные лампы, розетки, датчики, хабы, камеры, умные замки, термостаты, датчики протечки. Рост продаж здесь — 136% год к году. При входе в нишу стоит учесть риски:
- много возвратов из‑за несовместимости техники или ожиданий plug & play;
- зависимость от экосистем, ПО и обновлений;
- давление со стороны крупных брендов.
«Умный дом — перспективная, но сложная ниша. Здесь высокая конкуренция и себестоимость товаров — нужен существенный бюджет на старте. При этом в нише высокий спрос и хороший потенциал выручки даже для товаров среднего уровня».
Аналитики сервиса SellerFox советуют обратить внимание на роботы‑стеклоочистители. За февраль — март 2025 года общая выручка продавцов в нише на Wildberries составила 1,6 млрд рублей, среднемесячный прирост выручки — 73%. При этом в нише низкая монопольность — 10%.
Товары для животных
Владельцы домашних животных все чаще воспринимают питомцев как членов семьи — поэтому регулярный уход становится частью повседневной рутины, а не разовой покупкой по необходимости.
Одна из самых быстрорастущих ниш на рынке зоотоваров — полезные для здоровья питомцев лакомства. В тренде — угощения с пробиотиками, витаминами и минералами, омега‑3, хондроитином и глюкозамином, экстрактами лекарственных растений. Формат продуктов тоже разнообразен: от твердых жевательных косточек до сосисок и колбасок. Также востребованы снеки в виде роллов и подушечек, набирают популярность паштеты и мясные кремы.
Владельцы домашних животных все чаще выбирают игрушки и аксессуары, которые становятся частью «личного стиля» питомца. В тренде — игрушки с узнаваемыми героями, тематическими сюжетами, необычных форм и яркого цвета. Коллекционные серии или ограниченные капсульные предложения позволяют собирать целые наборы игрушек.
Онлайн‑продажи товаров для животных в первом полугодии 2025 года выросли на 47% в денежном выражении и на 32% — в упаковках. Доля товаров для животных в структуре онлайн‑продаж FMCG — 32%. Это один из самых высоких показателей и уступает только товарам по уходу за детьми и волосами.
Что происходит на маркетплейсах. По данным аналитиков Контура, в июле 2025 года россияне потратили на сухие корма и различные лакомства для питомцев на маркетплейсах свыше 3,7 млрд рублей. Кроме того, в мае — июне 2025 года число заказов переносок, шлеек, ошейников, поводков, намордников и других аксессуаров для питомцев на площадках увеличилось в два раза по сравнению с тем же периодом 2024 года.
По наблюдениям российского бренда средств ухода для животных Spets, основной спрос сегодня формируют базовые категории ухода — шампуни и кондиционеры, спреи для ежедневного применения, салфетки и стандартные гигиенические средства. Растут продажи нишевых продуктов:
- средств для лап и подушечек;
- функциональных сывороток, ориентированных на конкретные задачи — от восстановления шерсти до снижения раздражений;
- дезодорантов и нейтрализаторов запаха;
- питательных масок;
- специализированных продуктов для чувствительной кожи и склонности к аллергиям.
Отдельно выделяются комплексные наборы ухода — они упрощают выбор и повышают частоту покупок.
Об особенностях торговли зоотоварами на маркетплейсах подробно рассказали в отдельной статье.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. Аналитики из Seller24 не советуют новичкам заходить на маркетплейсы с кормами для животных — в этой нише уже есть монополисты, с которыми сложно конкурировать. Можно обратить внимание на ниши «Игрушки», «Одежда», «Транспортировка», «Груминг и уход». Они показывают стремительный рост по заказам и выручке. Игрушки для животных — привлекательная ниша для начинающих селлеров. У нее небольшой порог входа и процент выкупа больше 80%.
Аналитики сервиса SellerFox тоже советуют новичкам обратить внимание на игрушки для животных. За период с сентября 2024 по август 2025 года выручка продавцов этой нише на Wildberries составила 2,3 млрд рублей, монопольность ниши — всего 3%.
Мебель и товары для дома
По данным исследования Ассоциации компаний интернет‑торговли, в первом полугодии 2025 года 16% от общего объема онлайн‑продаж в России составили товары для дома и мебель.
В 2025 году почти 80% покупок мебели в России совершались онлайн, преимущественно через маркетплейсы, показало исследование команды Т‑Бизнес секретов и аналитического проекта T‑Data. При этом россияне увеличивают средний чек и покупают большее количество мебели за раз.
Более 54% россиян покупают товары для дома и дачи онлайн — на маркетплейсах и специализированных онлайн‑площадках. При этом 48% делают покупки для дачи через приложения каждый сезон, около 28% — ежемесячно, а 12% — чаще раза в неделю.
Что происходит на маркетплейсах. В 2025 году на Wildberries продажи мебели выросли на 65% по обороту и на 46% по количеству заказов. Самое большое количество продавцов в следующих категориях: полки, обувницы и стеллажи. По обороту лидируют матрасы, стулья, стеллажи, комоды и шкафы.
По данным сервиса аналитики Sellmonitor, за июнь 2024—2025 годов на Wildberries в категории «Мебель» абсолютным лидером продаж стали кровати: число заказов выросло в 26 раз, выручка — более чем в 20 раз. Также вырос спрос на такие товары:
- столы: рост заказов — на 120%, выручки — на 483%;
- корпусная мебель, например шкафы, стеллажи, полки: рост заказов — на 64%, выручки — на 118%;
- мягкая мебель: рост заказов — на 211% на фоне роста средней цены почти в два раза;
- стулья: рост заказов — на 52%, выручки — на 119%.
В топ‑товары июня 2025 года вошли: настенные полки, шкафы для ванной, комоды и кухонные столы. Покупатели выбирают мебель, которая помогает экономить пространство и закрывает конкретные бытовые задачи.
На Яндекс Маркете продажи товаров для дома российских брендов растут быстрее всей категории. В первом полугодии 2025 года продажи отечественных производителей на маркетплейсе увеличились в 2,4 раза по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Это в 1,2 раза превышает темпы роста категории в целом. Наибольший прирост показал домашний текстиль: продажи полотенец выросли в четыре раза, постельного белья — почти в 3,8 раза, пледов и покрывал — в 3,5 раза, одеял — в три раза.
На Ozon в категориях «Дом и сад» и «Мебель» в 2025 году выросли продажи таких товаров:
- многофункциональные органайзеры и системы хранения — рост на 47%;
- умное освещение в среднем ценовом сегменте — рост на 28%;
- текстиль для дома отечественного производства — рост на 23%.
Постельное белье и текстиль — популярная ниша на маркетплейсах. Спрос на нее стабильный круглый год, а конкуренция не такая высокая, как, например, в одежде и косметике. Но есть и нюансы: постельное белье и текстильная продукция — полотенца, шторы, товары для дома из ткани — подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак». Продавцу придется разобраться, как правильно работать с маркировкой.
Популярные ниши, на которые стоит обратить внимание. Аналитики Контура по продажам на маркетплейсах подобрали список товаров в категории «Дом», которые чаще всего заказывали на Wildberries в 2025 году. На них можно зарабатывать круглый год. Рассказали о них в отдельной статье.
1/3На маркетплейсе часто заказывают недорогие наборы из двух подушек размером 50 × 70 см — для них подходят наволочки от популярных комплектов постельного белья 
2/3Интерьерные шторы не самая конкурентная ниша товаров для дома, поэтому подходит для селлеров‑новичков. Спрос на шторы не зависит от сезона: на них можно зарабатывать круглый год 
3/3На Wildberries пользуются спросом наборы из трех или шести махровых полотенец — для тела, лица и рук. Банные полотенца — достаточно конкурентная ниша товаров для дома, в нее лучше входить опытным селлерам
Аналитики сервиса SellerFox собрали перспективные ниши товаров для дома и сада, которые хорошо покупали на крупных маркетплейсах в марте — мае 2025 года:
- шланги садовые: общая выручка продавцов на Wildberries за весенний сезон — 368 млн рублей, монопольность ниши — 9%, среднемесячный прирост выручки — 195%;
- культиваторы ручные: общая выручка продавцов на Wildberries — 85 млн рублей, монопольность ниши — 15%, среднемесячный прирост выручки — 144%;
- электрокультиваторы: общая выручка продавцов на Ozon составила 354 млн рублей, монопольность ниши — 8%, среднемесячный прирост выручки — 179%;
- комплекты капельного полива: общая выручка продавцов на Ozon составила 182 млн рублей, монопольность ниши — 15%, среднемесячный прирост выручки — 86%;
- крепежи для поликарбоната: общая выручка продавцов на Ozon составила 32 млн рублей, монопольность ниши — 16%, среднемесячный прирост выручки — 150%;
- чехлы для теплицы: общая выручка продавцов на Ozon составила 46 млн рублей, монопольность ниши — 17%, среднемесячный прирост выручки — 144%;
- магнитные щетки для окон: общая выручка продавцов на Ozon составила более 10 млн рублей, монопольность ниши — 17%, среднемесячный прирост выручки — 67%.
Это сезонные товары, которые хорошо продаются весной и летом, поэтому они не подойдут для начинающих селлеров. Новичкам советуем совмещать такие категории с товарами повседневного спроса для дома. Например, с наборами вешалок‑плечиков, общая выручка по которым продавцов на Wildberries составила более 2 млрд рублей, монопольность ниши — 5%, или с насадками на швабру: выручка продавцов на Ozon — 1,6 млрд рублей, монопольность ниши — 20%.
А какими товарами на маркетплейсах торгуете вы? Собираетесь вводить новые позиции в 2026 году?