Биография Оскара Хартманна: как строил бизнес основатель и инвестор более 150 компаний

Дата рождения
14.05.1982

Бизнес
Hartmann Holdings

Сфера бизнеса
Инвестиции

Детство и юность

Оскар Хартманн родился 14 мая 1982 года в городе Джамбуле Казахской ССР — сейчас это город Тараз в Казахстане — в семье этнических немцев. Отец работал инженером, мать — учительницей. Когда Оскару было 8 лет, он с семьей переехал в Германию. [Источник] [Источник]

Оскар рос в многодетной семье. Денег было немного, поэтому с 11 лет он начал сам зарабатывать на карманные расходы: разносил газеты, ремонтировал игрушки и продавал их. Позже подрабатывал на складах и автозаправках. [Источник] [Источник]

«Я рос в трудовой семье, я всем обязан семье. Мне с детства „вшили“ в голову несколько, совсем немного, жестких убеждений — и они очень крепко мной усвоены. Одно из них такое: если ты не смог решить свои проблемы, кому ты хочешь помогать?» [Источник]

В 19 лет Оскар Хартманн узнал, что у него болезнь Бехтерева — тяжелое заболевание позвоночника, из‑за которого человек со временем может потерять подвижность. Болезнь нельзя вылечить полностью, но спорт, особенно гребля, помогает замедлить ее развитие. Хартманн начал активно заниматься спортом, и со временем тренировки на выносливость стали важной частью его жизни. [Источник]

Переезд в Россию

В 2006 году Оскар Хартманн переехал в Россию и устроился в московский офис Boston Consulting Group, где проработал до 2008 года. Он занимался анализом бизнеса, стратегией и развитием компаний. Работа в BCG научила его быстро анализировать рынки и искать точки роста для бизнеса, однако карьера консультанта быстро перестала его устраивать — Хартманн хотел строить собственный бизнес. [Источник] [Источник]

«В тот момент я размышлял, какой бизнес начать. И люди говорили: „Любой, вот любой. Делай что хочешь. Открывай немецкие пекарни — пойдут. Салоны тайского массажа — пойдут. Открывай рестораны, привози любой товар. Что угодно, все зайдет“. А сейчас если спросить, многие скажут: „Лучше вообще ничего не делай“». [Источник]

Первый успех в бизнесе — KupiVip

Первый бизнес Оскар Хартманн открыл еще в Германии. У него был интернет‑магазин спортивного питания, затем компания по сборке компьютеров. Но первый успешный бизнес случился уже в России. В 2008 году Хартманн вместе с партнерами запустил KupiVip — интернет‑шопинг‑клуб по продаже брендовой одежды и аксессуаров со скидками до 90%. Партнеры зарегистрировали компанию «Приват Трейд», через которую ввозили в Россию одежду из Европы для дальнейшей продажи. Для российского рынка того времени идея была новой: сайт продавал товары известных мировых брендов в формате закрытых онлайн‑распродаж. Модель бизнеса Хартманн подсмотрел в Европе — прототипом стал французский онлайн‑магазин Vente‑Privee. [Источник] [Источник]

Запуск проекта совпал с мировым финансовым кризисом 2008 года. Для многих компаний это время стало проблемным, но KupiVip смог использовать ситуацию в свою пользу: покупатели начали экономить и активнее искать вещи со скидками, а производители и магазины — избавляться от остатков коллекций. [Источник]

В 2014 году отношение инвесторов к российскому рынку и сам рынок интернет‑торговли изменились. Формат закрытых распродаж, на котором строился KupiVip, начал проигрывать крупным маркетплейсам, прежде всего Wildberries: покупателям стали важнее низкие цены, широкий ассортимент и быстрая доставка. В результате бизнес‑модель KupiVip перестала работать так эффективно, как раньше. Параллельно Оскар Хартманн начал запускать другие проекты, времени на KupiVip уже не хватало. [Источник]

«У меня случился тотальный брейкдаун. Я всегда был гиперактивный, набирал много проектов одновременно. В тот период я спал по три‑четыре часа в сутки. Работал в KupiVip по 100 часов в неделю и думал, что еще 100 смогу на других проектах. Но это оказалось просто математически невозможно». [Источник]

В 2014 году, когда оборот KupiVip был около 250 млн долларов, Хартманн ушел с поста генерального директора и переключился на новые проекты и инвестиции. Его сменил Владимир Холязников, один из первых инвесторов и партнеров компании. В 2020 году чистый убыток компании составил 414 млн рублей, и через год компания закрылась. [Источник] [Источник] [Источник]

Первая продажа бизнеса — Sapato.ru

В 2010 году Оскар Хартманн открыл интернет‑магазин обуви Sapato.ru. Проект работал по модели крупных европейских онлайн‑магазинов: широкий выбор обуви, доставка по всей стране и возможность заказать сразу несколько пар для примерки. В тот момент рынок онлайн‑продажи обуви в России только начинал активно расти, и Sapato.ru быстро стал одним из заметных игроков в нише. Уже через год Sapato.ru посещало 2,5 млн пользователей в месяц, а годовой оборот составлял около 25 млн долларов. [Источник]

«Когда я продал свою первую компанию в 2012 году, меня охватило сумасшедшее чувство благодарности судьбе, словно я не заслуживаю такого. Тогда я получил все, о чем когда‑либо мечтал, — за пять лет я стал состоявшимся человеком, приехал в Россию без всего, и Россия дала мне все: семью, детей, друзей, я был свободным и финансово независимым». [Источник]

Одновременно с созданием Sapato.ru в 2010 году Хартманн участвовал в запуске Shopping Live — телемагазина товаров из Германии. Компания продавала товары через прямые эфиры по телевизору и через интернет. Для российского рынка это был новый формат, который объединял телевидение и eCommerce. Через два года Оскар продал свою долю в Shopping Live, чтобы вложить деньги в запуск новых компаний. [Источник] [Источник]

Переход к серийному предпринимательству

Деньги, полученные от продажи бизнеса, Хартманн вложил в запуск новых интернет‑сервисов. Одним из самых известных проектов стал CarPrice — платформа для продажи автомобилей с пробегом через онлайн‑аукцион между дилерами. Уже за первые полгода к сервису подключились около 700 автодилеров, через платформу продали более тысячи автомобилей. В 2015 году оборот компании составил 3,5 млрд рублей. [Источник] [Источник]

Также Хартманн развивал Aktivo — сервис коллективных инвестиций в коммерческую недвижимость, Autospot — платформу для покупки новых автомобилей у дилеров, Teamo — сайт знакомств с системой психологического подбора партнеров. Среди его проектов были и сервисы в сфере медицины, рекламы, финтеха. [Источник]

Не все проекты были успешными. Часть из них не смогли выйти на устойчивую бизнес‑модель, например купонный сервис KupiBonus. Позже Хартманн признавал, что ранние успехи создали у него ложное ощущение, будто почти любая идея может выстрелить, если быстро ее масштабировать. В итоге некоторые проекты принесли многомиллионные убытки. [Источник]

«Все первые пять компаний, которые я сделал, сработали, после чего я был в зоне риска — среди самых „опасных“ людей в Москве, потому что у меня было ощущение: что ни делай, все работает. […] Начались „хайпы“ всякие — например, есть Groupon, а у нас был KupiBonus. Самая лучшая бизнес‑модель мира потом оказалась самой худшей бизнес‑моделью мира, и мы там закопали много денег. Потом был HomeFair — интернет‑магазин мебели, спортивный интернет‑магазин Heverest.ru. Вот на KupiBonus, Heverest.ru и HomeFair совокупно я потерял почти 20 млн долларов — только на этих трех компаниях». [Источник]

Несмотря на неудачи Хартманн не отказался от своей стратегии и со временем стал одним из самых известных серийных предпринимателей на российском рынке. Его подход строился на быстром запуске компаний, тестировании гипотез и активном масштабировании на массовых рынках. [Источник]

Учреждение Hartmann Holdings

Для управления своими активами и проектами в 2014 году Оскар Хартманн учредил частную инвестиционную компанию Hartmann Holdings. Через нее предприниматель инвестировал в технологические компании, eCommerce, недвижимость, финтех и сервисные бизнесы. Также холдинг занимался масштабированием стартапов: помогал подобрать команду, запустить маркетинг, выстроить стратегию роста, выйти на новые рынки. [Источник]

Книги Оскара Хартманна

В книге «Альтернейт. Как достигать целей и быть счастливым» Хартманн рассказывает о своей концепции «Альтернейт» — она про динамичный подход к балансу в жизни. Оскар пишет о том, как совмещать карьеру, семью, спорт, отношения и личные интересы. Объясняет, зачем менять привычный ритм жизни, как использовать поддержку окружения и балансировать между целями. [Источник]

Состояние и личная жизнь Оскара Хартманна

Точный размер состояния Оскара Хартманна публично не раскрывается. В рейтинге миллиардеров по версии Forbes он не состоит. Но известно, что в 2018 году Хартманн вошел в топ‑1 000 богатейших немцев, тогда его состояние оценили в 100 млн евро. [Источник]

«Когда я попал в список тысячи богатейших немцев, одноклассники мне присылали письма с поздравлениями. Когда я поборол болезнь Бехтерева, мне ничего не присылали». [Источник]

Оскар Хартманн женат на Татьяне Хартманн. С будущей супругой Оскар познакомился еще в студенческие годы, когда приехал в Москву по программе обмена опытом. В 2007 году пара поженилась. Сейчас у них четверо детей: три сына и дочь. [Источник]

Оскар Хартманн сейчас

К 2026 году Хартманн остается серийным предпринимателем и инвестором: инвестирует в стартапы, помогает им расти через свою структуру Hartmann Holdings. [Источник]