Биография Григория Соловьева: как 24‑летний зумер заработал миллиард на Мармеладыче с помощью TikTok

Дата рождения
24.07.2001

Бизнес
Мармеладыч

Сфера бизнеса
Производство и продажа кондитерских изделий

Детство и юность

Григорий Соловьев родился 24 июля 2001 года в Екатеринбурге. Мать будущего предпринимателя работала бухгалтером, а отец занимался бизнесом: у него были небольшой автосалон и агроферма в Свердловской области. Позже отец закрыл оба бизнеса и стал работать таксистом. [Источник]

До 14 лет Григорий вел обычную жизнь школьника: учился, играл в компьютерные игры и не задумывался о бизнесе. В 2015 году у него появился интерес к предпринимательству: его заинтересовали ролики блогера Дмитрия Портнягина. В одном из видео тот рассказывал о русских предпринимателях в Майами, которые зарабатывали на кастомизированных геймпадах для игровой приставки PlayStation. Соловьев загорелся идеей и решил кастомизировать популярные тогда колонки JBL. Несколько месяцев он пытался нанести рисунок на колонки, чтобы продать их с наценкой. Затея не удалась, поэтому он от нее оказался. [Источник]

«Когда был в школе, просто приходил, делал уроки, играл в игры, и где‑то в 15—16 лет я уже понял, что все надоело, надоело играть, пора строить бизнес». [Источник]

Осенью 2016 года Григорий Соловьев решил инвестировать в биткоин. Он занял у матери 100 000 ₽, а затем еще 500 000 ₽. Спустя несколько месяцев его вложения выросли на 1 млн рублей, что укрепило веру в успех. Однако на рубеже 2017—2018 годов он потерял все деньги из‑за обвала биткоина. [Источник]

Чтобы вернуть матери долг, весной 2018 года Соловьев прошел обучение интернет‑маркетингу в надежде позже применить эти знания. Вместе с ним в группе оказался менеджер дистрибьютора Marmeladland, который занимался оптовыми поставками мармелада из Испании, Великобритании, Бельгии и Голландии. Менеджер предложил Григорию подработку — обновить сайт и вывести его в топ поисковой выдачи. Соловьев отвечал за SEO, а его одноклассник Даниил Гильмутдинов — за техническую часть. Их ежемесячный гонорар составлял по 10 000 ₽, и за несколько месяцев совместной работы школьникам удалось значительно увеличить трафик сайта. [Источник]

Начало карьеры: от идеи до первых продаж

Работая в Marmeladland, Соловьев предложил руководству компании развивать розничное направление, но получил отказ. Тогда 17‑летний Григорий решил запустить свой онлайн‑магазин вместе с Гильмутдиновым.

Друзья скинулись по 5 000 ₽, закупили у Marmeladland первую партию из 24 кг европейского мармелада, расфасовали ее по 500 г и продали ученикам своей школы по 350 ₽. Заработанные деньги вложили в новую партию. Соловьев сделал ставку именно на европейский мармелад — объяснял это тем, что он менее сладкий и более разнообразный по ассортименту и вкусам, чем российский. [Источник]

Соловьев и Гильмутдинов сделали сайт, настроили продвижение в поисковиках, завели страницу в Инстаграме* и стали торговать наборами мармелада по всему Екатеринбургу. Название бренда Григорий придумал, вдохновившись популярным в то время стримером по Dota 2 под ником «Папич» — так магазин получил созвучное название «Мармеладыч». Логотип с изображением дедушки с зелеными волосами и усами нарисовала знакомая предпринимателя в обмен на коробку мармелада. [Источник] [Источник]

Позже Гильмутдинов вышел из проекта, чтобы сосредоточиться на подготовке к ЕГЭ и поступлении в институт, а Соловьев продолжил развивать бизнес в свободное от учебы время. [Источник]

Вирусный TikTok и развитие Мармеладыча

Аудиторией роликов были в основном дети и подростки 9—14 лет: им нравились абсурдные ролики с необычным монтажом и они просили родителей заказать популярные мармеладки. Количество подписчиков стремительно росло: к концу года в TikTok‑аккаунте был миллион подписчиков, а к концу 2021 года — уже три миллиона подписчиков. [Источник] [Источник]

Соловьев признается, что отчасти ориентировался на подход рэпера Моргенштерна** — тоже строил вокруг бренда шоу, которое одновременно развлекает аудиторию и продвигает продукт. [Источник]

«Сейчас любой контент, любой ролик ты буквально можешь расписать по методичке, и он наберет просмотры. И ты обязан следовать этой методичке, чтобы набрать просмотры. […] Вот у Мармеладыча вначале всегда какой‑то хук, по базе. За первые пять секунд зритель должен понять, чем мы занимаемся, кто мы такие, чтобы он был сразу в контексте». [Источник]

В 2020 году у компании появился офис и первые наемные сотрудники. В 2021 году бренд вышел на маркетплейсы Wildberries и Ozon, и выручка выросла до 7,5 млн рублей. [Источник]

В 2023 году показатель вырос до 224 млн рублей, а к середине декабря 2024 года — уже до 476 млн рублей. Стремительно расти компании помог выход на маркетплейсы и запоминающийся контент в TikTok: о бренде узнавало все больше людей — покупателей тоже становилось больше. [Источник]

Мармелад Соловьев все так же закупает европейский — у импортера, которому принадлежат эксклюзивные права на дистрибуцию на территории России. Также часть ассортимента он стал закупать в Китае. [Источник]

Расширение: завод в Тольятти и офлайн

C 2025 года Мармеладыч занимает первое место по продажам мармелада на Ozon и Wildberries. По данным сервиса Moneyplace, доля Мармеладыча на Wildberries — 21%, на Ozon — 13%. [Источник]

Следующий шаг — переход от торговли к производству. Вместе с основателями компании по производству протеиновых десертов без сахара FitnesShock Антоном Заикиным и Сергеем Кофейниковым Соловьев строит завод по изготовлению мармелада в Тольятти. Пока на заводе фасуют готовый мармелад из Европы, но в 2027 году Соловьев планирует запустить линии для собственного производства. [Источник] [Источник]

«Сейчас у нас в Тольятти две площадки. Я его называю завод, потому что это мой завод — я его называю как хочу. Но многие над нами подтрунивают, мол, какой завод, если у нас нет производства? А его действительно нет. Мы фасуем европейский мармелад, привозим его сюда. В следующем году придем к собственному производству. Недавно заказали линию производственную, которая к нам придет, будем делать мармеладки здесь, в Тольятти». [Источник]

По словам Григория, партнеры сами вышли на него после того, как дети Кофейникова попросили купить набор Мармеладыча. Юридически партнерство оформлено через ООО «Мармеладыч», зарегистрированное 12 апреля 2024 года в Тольятти: Соловьеву принадлежит 60% в уставном капитале, Кофейникову и Заикину — по 20%. [Источник] [Источник]

Весной 2026 года Соловьев объявил о временном прекращении работы завода. Предприниматель рассказал, что в феврале планировал вывести свой мармелад в федеральные сети, например в Магнит и Пятерочку, и для этого увеличил численность штата в три раза — до 110 человек. Выход в сети затянулся, а за это время сотрудники произвели продукции на несколько месяцев вперед. [Источник]

«Настал день, когда наш мармеладный завод прекратил свою работу. Я всегда был с вами откровенен, останусь и сейчас: здесь не осталось ни одного работника. И все из‑за одной ошибки. В феврале мы планировали начать отгрузки крупных партий мармелада в федеральные сети. Для этого мы экстренно увеличили штат до 110 работников. Они так быстро произвели очень много продукции, что даже самых продаваемых боксов на маркетплейсах теперь хватит до августа. Работники сидят дома, а я сделаю скидку всем, кто хочет». [Источник]

Летом 2026 продукция Мармеладыча все‑таки появилась в федеральных сетях — в Магните и FixPrice. Завод в Тольятти снова работает. [Источник] [Источник]

Состояние и личная жизнь Григория Соловьева

Стремительный рост бренда и медийность самого Соловьева не остались незамеченными: в 2025 году 23‑летний предприниматель вошел в лонг‑лист рейтинга Forbes «30 до 30» в категории «Предприниматели», а затем стал одним из победителей итогового списка. Выручка Мармеладыча за 2025 год превысила миллиард рублей. Данных о личном капитале Соловьева в открытых источниках нет. [Источник] [Источник]

Товарный знак «Мармеладыч» зарегистрирован лично на Григория Соловьева — заявка была подана в феврале 2023 года, регистрация прошла в августе того же года, исключительное право действует до 2033 года. Соловьеву также принадлежит контрольная доля в 60% в ООО «Мармеладыч» — юрлице, которое отвечает за производство в Тольятти. [Источник] [Источник]

Личную жизнь Григорий Соловьев не афиширует — в открытых источниках нет подтвержденной информации о его семье или отношениях.

Григорий Соловьев сейчас

Соловьев активно работает над продвижением личного бренда: он сам выступает лицом бренда, снимается в роликах и ведет соцсети компании, а для более личных заметок использует телеграм‑канал. Живет Григорий на два города — родной Екатеринбург, где начинал бизнес, и Тольятти, где работает завод. [Источник]

* Инстаграм принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской.

**Моргенштерн (Алишер Моргенштерн) признан в России иностранным агентом.