«В 30 лет хочется жить, а не ждать IPO»: биография сооснователя Ozon Александра Егорова

Дата рождения
18.12.1969

Бизнес
Рексофт

Сфера бизнеса
ИТ

Детство и юность

Александр Егоров родился 18 декабря 1969 года в Санкт‑Петербурге, который на тот момент еще назывался Ленинградом. Отец работал в системе Аэрофлота и по долгу службы часто бывал за границей, иногда брал туда сына. За рубежом Александр знакомился с культурой других стран и практиковал немецкий язык — он учился в питерской школе с углубленным изучением немецкого и мог на нем общаться. [Источник] [Источник]

Судьбоносное знакомство и создание Рексофта

В одной из заграничных командировок отец поставил 20‑летнего Александра стоять у стенда на выставке и раздавать листовки. К стенду подошел швейцарец и разговорился с Егоровым — его удивило, что советский парень может бегло разговаривать на немецком. Швейцарец узнал от Егорова, что тот занимается программированием, и предложил делать совместные проекты — Александр согласился. Позже в интервью OCS Егоров говорил, что благодаря этому человеку понял, как вообще работает рынок разработки ПО на заказ, ведь в России его тогда не существовало. [Источник]

В 1990 году, на третьем курсе университета, Александр Егоров вместе с другом‑однокурсником Дмитрием Рудаковым занялись разработкой и продажами программного обеспечения. Первым клиентом был тот самый швейцарец. Через год к друзьям присоединился еще один однокурсник, Виктор Козлов, и они учредили компанию «Рексофт». Название компании — по первым буквам фамилий основателей: Рудаков, Егоров, Козлов. Компания разрабатывала программное обеспечение для заграничных партнеров. Егоров занял в ней должность генерального директора. [Источник] [Источник]

«Я ушел в армию в одной стране, вернулся в другую. Раньше стипендии хватало на неплохую жизнь, а после дембеля покупательская способность тех же выплат упала раз в десять. Надо было крутиться. Я умел программировать. Мы с коллегами попробовали зарабатывать разработкой и продажами программ, и у нас получилось. Мы начали вести дело в 1990 году, а в 1991 году зарегистрировали компанию „Рексофт“. Со временем росло число заказчиков, к нам пришли два крупных западных клиента. За первые четыре года штат компании вырос с шести до 50 человек». [Источник]

Первые годы компания «Рексофт» передавала клиентам исходный код через модем — интернета в России не было. По словам Егорова, только в 1996 году он собрал отдельную внутреннюю группу, которая изучила возможности новой технологии: нашла способы использовать интернет внутри компании и в проектах клиентов. [Источник]

Случайная идея создать книжный интернет‑магазин — открытие Ozon

Александр Егоров и его партнеры решили сделать свой интернет‑проект — они понимали, что за новой технологией может стоять крупная возможность. Идея проекта появилась неожиданно: в 1997 году один из клиентов Рексофта, питерское издательство Terra Fantastica, предложил сделать книжный интернет‑магазин. Прототипом сайта стал американский Amazon, который тоже начинал с продажи книг в интернете. Сайт решили назвать созвучно с Amazon — Ozon.ru. [Источник] [Источник]

«На самом старте у Ozon был конкурирующий проект — идея магазина по продаже запчастей. Я очень хорошо помню, в середине новогодних праздников 1998 года мы спорили с коллегами в офисе на кухне, что делать — магазин книг или магазин запчастей?

То ли потому, что Петербург — культурная столица, то ли потому, что авторитет у Дмитрия Рудакова был больше, чем у второго коллеги, победили книги». [Источник]

К тому моменту команда Рексофта уже делала веб‑приложения для западных проектов, поэтому запуск сайта Ozon не представлял для них технологической сложности. Работа над сайтом заняла всего четыре месяца, и 9 апреля 1998 года Егоров с партнерами запустил Ozon. Рексофт отвечал за программное обеспечение и техническую часть интернет‑магазина, а Terra Fantastica — за книги, контент и логистику. [Источник]

Через несколько месяцев после запуска случился дефолт августа 1998 года: издательство не смогло продолжить финансирование проекта, и в счет погашения долга передало свою долю интернет‑магазина Рексофту. Так Рексофт стал единственным владельцем Ozon. [Источник]

На старте Ozon.ru продавал книги, музыкальные диски и видеокассеты. Для покупателей из России интернет‑магазин был еще непривычным способом покупки, поэтому значительную часть первых заказов давали русскоязычные пользователи из‑за рубежа. Егоров вспоминает, что клиенты из США, Израиля и Германии делали около 30% заказов. [Источник]

Зарубежные покупатели помогли команде заметить важную проблему: платить наложенным платежом неудобно, надо принимать оплату через интернет. В России конца 1990‑х готовой инфраструктуры для этого почти не было. Тогда Рексофт одним из первых в стране разработал собственный платежный шлюз для авторизации банковских карт. Позже этот проект вырос в отдельную компанию Assist, которая стала одним из заметных российских сервисов интернет‑платежей. [Источник]

Команде разработчиков было сложно погрузиться в новую отрасль — решать проблемы не с ПО, а с логистикой, ассортиментом, поставщиками. При этом компания быстро росла, и оборотный капитал вскоре закончился. Тогда Ozon выделили в отдельное юридическое лицо, ООО «Интернет‑решения», собрали под него свою команду, а расходы на проект ограничили суммой 50 000 $ в месяц. На тот момент на сайте были зарегистрированы уже 10 000 пользователей. [Источник] [Источник]

«Ozon создавался как ИТ‑проект — просто потому, что мы плохо себе представляли, во что ввязываемся. Когда выяснилось, что это просто классический ретейл, начались проблемы, потому что программисты в этом не очень разбирались. Пришлось привлекать других людей, формировать другую команду. Она в результате от Рексофта отделилась в самостоятельное предприятие в 1999 году». [Источник]

Команда искала внешнее финансирование, но банки кредит не давали: не понимали бизнес‑модели проекта. Егоров усиленно искал деньги на развитие — по его словам, за полгода он провел более 80 встреч с потенциальными инвесторами. [Источник]

Продажа Ozon — решение, о котором Егоров не жалеет

Помимо интернет‑магазина Ozon и платежной системы Assist, компания «Рексофт» запускала и другие стартапы, например систему управления отелями «Эдельвейс». К концу 2002 года Егоров и партнеры решили, что работа над столь разными направлениями не дает им сфокусироваться на контрактной разработке ПО, для которой и создавался Рексофт. Параллельно начались конфликты с инвесторами из‑за стратегии развития проекта. Тогда Александр Егоров с партнерами продали свою долю Ozon действующим инвесторам — Ru‑Net Holdings — вышли из бизнеса и сосредоточились на развитии Рексофта. Сумма сделки не раскрывается. Оборот Ozon к тому моменту составлял 3,85 млн долларов в год. [Источник] [Источник]

С новым руководством Ozon продолжил развиваться. Важнейшим этапом был выход на IPO: в 2020 году Ozon провел первое публичное размещение на Nasdaq, привлек на нем 1,2 млрд долларов. После этого общая капитализация компании достигла 7,3 млрд долларов. [Источник]

Несмотря на успех Ozon, Александр Егоров неоднократно говорил в интервью СМИ, что не жалеет о его продаже. Более того, он считает, что они с партнерами очень вовремя вышли из бизнеса. [Источник]

«Эта история являлась огромным успехом и в 2003 году, когда мы выходили. Давайте по‑человечески говорить. Студенты Института авиационного приборостроения в 20 с небольшим лет стартуют компанию, в 28 лет создают внутренний стартап, в 30 лет находят инвесторов, а в 32 — получают очень приличные деньги за бизнес. Понятно, что инвесторы более поздних стадий заработали больше денег. Но правда в том, что в 30 лет вам хочется жить, а не ждать, когда у вас IPO произойдет или еще что‑то случится». [Источник]

Позже Александр признавался, что изначально было ошибкой передавать инвесторам 51% акций, но тогда был риск не получить инвестиции на проект. [Источник]

Состояние и личная жизнь Александра Егорова

Состояние Александра Егорова в публичном поле не раскрывается — в рейтинге миллиардеров России по версии Forbes он не состоит. Но известно, что на 2026 год он остается генеральным директором Рексофта, ему же принадлежит контрольный пакет акций компании. Выручка Рексофта за 2025 год составила 7,35 млрд рублей. [Источник]

Александр женат, у него трое детей. О семье предприниматель не говорит, но известно, что первая дочь у него родилась в 1991 году, когда он еще был студентом. [Источник]

«Рексофт основана в мае 1991 года — 16 мая мы подали заявление, и в тот же день у меня родилась дочь, а 30 мая официально родилась и компания. Мы были студентами четвертого курса». [Источник]

Александр Егоров сейчас

По словам Егорова, крупнейший перезапуск компании произошел в 2022 году. После ухода иностранных ИТ‑компаний с российского рынка Рексофт усилил направление консалтинга, добавил работу с промышленными предприятиями. В консалтинговую команду вошло около 150 специалистов из международных компаний. В итоге Рексофт стал работать не только как разработчик цифровых продуктов, но и как ИТ‑консультант: компания помогает бизнесу найти решение и при необходимости сама создает нужные программы. [Источник]