Что такое дропшиппинг и как начать на нем зарабатывать

Чтобы открыть полноценный интернет‑магазин, нужно найти поставщиков, закупить товар, оборудовать склад, систему обработки и доставки заказов. Это требует много ресурсов и денег, которых часто не хватает на старте. Но есть более дешевый способ начать торговать в интернете — работать по модели дропшиппинга. По ней предприниматель занимается только поиском покупателей и продажами, а хранение и доставку товара берет на себя поставщик.

Разбираемся с экспертами, как дропшиппинг устроен на самом деле и реально ли на этом заработать.

Что такое дропшиппинг

Задача дропшиппера — продвигать сайт, приводить клиентов. Он зарабатывает на комиссии с каждой продажи. Например, поставщик продает массажер для спины за 800 ₽, дропшиппер ставит цену 1 300 ₽ — с каждой продажи получает 500 ₽.

Сравним две бизнес‑модели.

Есть мнение, что дропшиппер обманывает покупателей, продает китайские товары с наценкой в десять раз. Это не совсем так.

Покупатель может сам выйти на поставщика и не переплачивать за товар. Но тогда ему придется самому разбираться с заказом, оплатой, возвратом денег. Это сложно, если поставщик из другой страны и работает без сайта.

Алина покупает китайскую косметику через сайт дропшиппера. Узнала, что может сэкономить, если закажет ее напрямую из Китая, и нашла сайт поставщиков. Алина потратила несколько часов, чтобы перевести иероглифы, понять условия доставки, оформить и оплатить заказ. Когда получила посылку, оказалось, поставщик отправил не то. Так вышло, потому что Алина неправильно перевела иероглифы и заказала не то, что хотела.

Дропшиппер делает красивый и удобный сайт, отвечает на русском языке, дает гарантию возврата денег — покупать у него проще. Комиссия, которую он берет за товар, — это плата за сервис и удобство покупки.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Система дропшиппинга подходит для тех, кто готов заниматься привлечением клиентов и продажами, но не хочется вкладывать свои деньги в закупку товара.

Вот какие плюсы есть у дропшиппинга.

Единственный риск, который есть у дропшиппера, — что поставщик подведет и не пришлет товар покупателю. Тогда придется вернуть за него деньги из своего кармана.

Дропшипперу проще протестировать новинку. Для этого ему не нужно закупать партию и ждать доставку: он только находит поставщика и сразу добавляет его товар на свой сайт. Так дропшиппер может тестировать несколько новинок сразу, а если спроса не будет — потеряет только на расходах на рекламу. После проверки спроса предприниматель может перейти от прямых поставок к закупкам партий востребованных товаров.

У дропшиппинга есть и минусы.

❌ Нет контроля. Поставщик может затянуть с отправкой, плохо упаковать товар, со временем начать экономить на качестве. Дропшиппер не видит производство и склад — приходится верить поставщику на слово. При этом, если что‑то идет не так, дропшиппер отвечает своей репутацией перед покупателями, потому что деньги платят напрямую ему.

❌ Быстро появляются конкуренты. Товар с высоким спросом начнут продавать и другие дропшипперы — предпринимателю придется тратить на рекламу больше, работать над контентом, чтобы выделяться на фоне других однотипных магазинов. Дропшипперу важно следить за трендами и анализировать трафик конкурентов.

Чтобы зарабатывать при высокой конкуренции, дропшипперу важно выделить бюджеты на рекламу и продвижение.

Какой вид дропшиппинга выбрать

Если планируете заняться дропшиппингом, надо определиться с его видом. Вот основные:

• перепродажа одного товара или товаров из одной ниши;
• перепродажа разнообразных товаров;
• представительство офлайн‑бренда.

При выборе можно ориентироваться на бюджет, знание иностранных языков, варианты доступной логистики.

Перепродажа одного товара или товаров из одной ниши. В этой схеме дропшиппер продает только один товар или продукты из одной тематики. Например, женские украшения или игрушки для собак.

Плюс такого подхода — проще разобраться в предпочтениях и потребностях целевой аудитории, и уже с учетом этого сделать сайт или вести соцсети. Например, перечислить важные характеристики товара в описании.

Но есть нюанс — на сайт или в соцсети сложнее привлечь покупателей. Многих отталкивает разнородный ассортимент — кажется, что продавец торгует всем подряд, а значит не отбирает товар по качеству. К тому же нет смысла добавлять в закладки сайт или подписываться на соцсети — большая часть товаров в магазине аудитории не интересна.

Как начать дропшиппинг

Чтобы запустить бизнес по дропшиппингу и продать первый товар, предстоит:

1. Выбрать регион продаж.
2. Выбрать стратегию продаж.
3. Выбрать нишу и товар.
4. Зарегистрировать бизнес.
5. Найти поставщика.
6. Заключить договор с поставщиком.
7. Создать площадку продаж.
8. Подключить платежную систему.
9. Запустить рекламу.

Шаг 1. Выбрать регион продаж. Дропшиппер может продавать в одной стране или по всему миру. В теории можно сначала подготовить интернет‑магазин, а потом решить, куда продавать. Но мы советуем сначала определиться с географией продаж. Это поможет найти целевую аудиторию и товары под нее.

Никита нашел классные комбинезоны для собак, сделал яркий сайт и решил запустить рекламу на Польшу. Но продаж не было, так как комбинезоны оказались слишком теплыми для европейской зимы. Еще Никита узнал, что покупатели в Польше привыкли к минималистичным сайтам и его яркий дизайн их оттолкнул.

Тогда он запустил рекламу на жителей Сибири — и продажи пошли. В Сибири достаточно холодно, чтобы комбинезоны пользовались спросом, а пользователям нравится яркий, акцентный дизайн сайта и комбинезонов.

☝🏼 При выборе региона узнайте сроки доставки: покупатели хуже берут товары, если ждать долго. Кажется, что скорость доставки зависит от расстояния между странами, но на самом деле — от логистики. Например, из Китая в США посылка идет 14 дней, а в Россию 20—30 дней.

Можно сочетать стратегии продаж и открыть магазин с разными товарами — у дропшиппера всегда будут продажи за счет разнообразия. Когда в одном магазине будет спад продаж, это компенсируют продажи во втором, и наоборот.

Еще с помощью дропшиппинга можно протестировать спрос на товары перед открытием собственного интернет‑магазина. Предприниматель добавляет на сайт товары, продает их по дропшиппингу и позже закупает популярные позиции по оптовым ценам. Как проверить спрос на товар.

☝🏼 Новичкам не стоит начинать с временных товаров. Через пару месяцев спрос выйдет на плато — придется снижать цены. Чтобы сохранить высокий доход, дропшипперы следят за спросом и вовремя переходят на новый популярный товар.

Второй важный фактор выбора ниши — компетентность предпринимателя. Выбирайте нишу, в которой вы разбираетесь или хотя бы интересуетесь и готовы разобраться, — это поможет выбрать качественный товар и общаться с покупателями на одном языке.

Аня решила продавать товары для ремонта, но ничего в этом не понимала. Реклама приводила клиентов, но они уходили без покупок, потому что Аня не могла ответить даже на простые вопросы о своем товаре и помочь клиентам с выбором.

Стоит выбирать небольшие товары до 3 кг, так как траты на доставку включают в цену товара, а ее стоимость зависит от веса. Например, доставка шкафа из Китая в Россию будет стоить дороже самого товара.

Самозанятым нельзя перепродавать чужие товары или заниматься агентской деятельностью, поэтому для дропшиппинга самозанятость не подойдет.

Зарегистрировать ИП можно бесплатно.

Марина давно покупает ручное мыло у местной компании. Когда она решила заняться дропшиппингом, написала мыловарам на почту, что хочет продавать их продукцию. Они созвонились, обсудили детали, договорились об условиях и подписали договор.

Можно работать с зарубежным дропшиппинг‑поставщиком или только с российским — выбор будет зависеть от доступной логистики и инфраструктуры. Например, в 2026 году в России сложно заказывать из других стран и переводить деньги на иностранные счета.

Заранее обсудите, будет ли поставщик принимать возвраты и возвращать за них деньги. Оценивайте коммуникацию: если поставщик долго не выходит на связь, пропадает, ведет себя непредсказуемо — лучше с ним не работать.

Чтобы проверить поставщика из России, запросите документы:

• ИНН, выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
• сертификаты на товар или декларацию соответствия, если есть.

Только самостоятельно оценить подлинность документов на чужом языке сложно. Дропшипперы иногда не проверяют документы, так как не платят за товар заранее и не рискуют деньгами. Если поставщик окажется ненадежным, проще найти другого, чем идти в суд с договором с поставщиком из другой страны.

Чтобы проверить нового партнера, ищут информацию в сети — например, изучают отзывы на его товар.

Продавцу нужно сказать заранее, что вы занимаетесь дропшиппингом. Иначе он может положить в посылку свои визитки — в следующий раз клиент закажет у него. Обычно поставщикам выгодно работать с дропшипперами и они сами заинтересованы в том, чтобы клиенты были довольны: тщательнее упаковывают товары, соблюдают сроки доставки, чтобы не потерять стабильный поток заказов.

Посмотрим, сколько нужно вложений на этапе поиска поставщика:

• проверка поставщика — стоимость товара и доставки;
• переводчик — от 1 200 ₽ за страницу сайта;
• час работы с носителем языка — от 3 500 ₽.

Шаг 6. Заключить договор с поставщиком. Специального договора для системы дропшиппинга в законе нет — подойдет обычный или агентский договор.

В агентском договоре стороны называются «Агент» и «Принципал». При дропшиппинге Агент — сам дропшиппер, который действует как ИП или ООО. А Принципал — компания поставщика. Дропшиппер должен найти клиента и продать ему товар поставщика. В договоре это можно прописать так:

Агент обязуется от своего имени и за счет Принципала заключить с третьими лицами и исполнить договоры купли‑продажи (поставки) следующей продукции (товаров)…

Еще в договоре стороны прописывают:

• сроки поставок;
• как будут решать споры;
• кто и когда возвращает покупателям деньги.

Все это — важные детали, которые точно стоит обсудить до начала работы и зафиксировать письменно. В договоре можно указать и другие условия — например, как должен быть упакован товар. Рекомендуем закреплять письменно все договоренности, которые вы обсудили с поставщиком. Расходы на договор могут быть такими:

• заказать договор у юриста — от 3 000 ₽;
• перевести договор на язык поставщика — от 1 800 ₽;
• скачать договор из интернета и самостоятельно адаптировать под свои задачи — бесплатно.

Для клиентов важно, чтобы на сайте или в соцсетях были красивые, подробные фотографии, понятное описание товаров, удобные способы оплаты.

На старте подойдет фото и описание от производителя. Но их используют и другие дропшипперы — чтобы выделиться, лучше заказать несколько экземпляров товара и самому сделать уникальный контент.

Использовать маркетплейсы как площадку для продаж можно в том случае, если у вас надежный поставщик и товар всегда в наличии. Либо если у поставщика есть инструменты автоматизации, которые позволяют следить за остатками и актуальными ценами в онлайн‑режиме. Тогда дропшиппер сможет настроить синхронизацию данных от поставщика со своей площадкой и всегда иметь актуальную информацию.

Продавец будет хранить товары на своем складе и доставлять их под каждый заказ — в пункт выдачи или напрямую покупателю. Если поставщик подвел и вовремя не привез товар, маркетплейс выставит селлеру штраф и снизит рейтинг.

Сравним площадки для дропшиппинга.

Итак, на интернет‑магазин придется потратить:

• регистрация в соцсетях и на маркетплейсах — бесплатно;
• конструктор сайтов — от 500 ₽ на покупку хостинга и домена;
• сайт у специалистов — от 80 000 до 700 000 ₽, цена зависит от функциональности и дизайна.

При этом проходить валютный контроль не нужно, так как платеж от иностранного покупателя будет проходить через российскую платежную систему. Она обработает платеж в валюте, а на счет предпринимателя деньги поступят уже в рублях.

О валютных операциях и контроле подробно рассказали в отдельных статьях:

1. Как работает валютный контроль.
2. Как правильно проводить валютные операции.
3. Как пройти валютный контроль и получить оплату от иностранных клиентов.

Если дропшиппер не запускает сайт, а пользуется интернет‑магазином с платформы вроде inSales, ему не нужно настраивать платежную систему, это предоставляет сервис. Для регистрации на платформе предпринимателю придется подтвердить статус ИП или ООО.

Если дропшиппер будет продавать в соцсетях, можно подключить интернет‑эквайринг, который работает по ссылкам. Тогда вы сможете в личном кабинете вручную формировать ссылку на оплату для каждого клиента и отправлять их в личные сообщения, на почту или в мессенджер.

Чтобы привлекать клиентов на сайт, покупают таргетированную рекламу в социальных сетях, контекстную рекламу в поисковых системах. Без продвижения интернет‑магазина продаж не будет.

Сделали подборку статей, в который рассказали, как запустить рекламу в интернете:

1. Виды рекламы в интернете.
2. Как продвигать интернет‑магазин.
3. Как малому бизнесу продвинуть сайт.
4. Как не слить бюджет в контекстной рекламе.
5. Как ретаргетинг помогает бизнесу увеличить продажи.
6. Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте.
7. Как настроить рекламу в Яндекс Директе.
8. Как найти блогера для рекламы товара в интернет‑магазине.
9. Как использовать SEO для продвижения бизнеса.

Обойтись без рекламы нельзя и на маркетплейсе — там нужно использовать внутренние и внешние инструменты продвижения. Также нужно правильно заполнить карточки товаров и загрузить качественные фотографии. В отдельных статьях рассказали, как продвигать товары на маркетплейсах:

1. Какую рекламу выбрать для маркетплейса: внутреннюю или внешнюю.
2. Как продвигать товары на маркетплейсах.
3. 10 ошибок в продвижении товаров на маркетплейсах.
4. Как сделать продающую карточку товара.
5. Как вывести в топ карточку товара на маркетплейсе.
6. Как работать с SEO на маркетплейсах.

Сколько стоит начать дропшиппинг

На курсах по дропшиппингу обещают, что можно начать без денег или с минимальными вложениями. Но в реальности это не совсем так. Посчитаем обязательные траты:

• зарегистрировать ИП онлайн — 0 ₽;
• найти поставщика и товар — от 0 ₽;
• подготовить договор — от 0 до 5 000 ₽;
• сделать интернет‑магазин — от 500 ₽ за домен и хостинг до 700 000 ₽ за полноценный сайт;
• настроить рекламу — от 20 000—25 000 ₽ на продвижение на старте.

На практике не получится начать совсем без денег: начинающие предприниматели часто ошибаются, например тратят слишком много на рекламу или долго тестируют товары. Но даже с ошибками на дропшиппинг уйдет действительно меньше средств, чем на запуск собственного интернет‑магазина.

Со временем дропшипперы вкладывают больше денег в свой бизнес: улучшают интернет‑магазин, постоянно тестируют новые методы продвижения и рекламы, пробуют разные товары.

Главное

1. Дропшиппинг — это бизнес на прямых поставках. Предприниматель ищет клиентов и продает товары через свой сайт, но сами товары хранятся у поставщика. Зарабатывает дропшиппер на комиссии с продаж.
2. Есть три вида дропшиппинга: перепродажа одного товара или товаров из одной ниши, перепродажа разных товаров и представительство офлайн‑бренда. Выбор зависит от бюджета, знания иностранных языков, доступной логистики.
3. Чтобы начать дропшиппинг, нужно: выбрать нишу и товар, оформить ИП или ООО, найти поставщика, создать интернет‑магазин и настроить рекламу.
4. Начать дропшиппинг без денег не получится. Из обязательных расходов — оплата сайта или интернет‑магазина, а также траты на рекламу.