«Нужно научиться отличать реальный хайп от обычного тренда»
Вирусные товары из соцсетей захватывают аудиторию маркетплейсов. Так, за первые недели мая 2025 года продажи игрушек‑монстров Лабубу на Wildberries превысили 2,5 млн рублей.
По количеству и обороту на маркетплейсе они оказались успешнее другого тренда — ИИ‑игрушек Бомбардиро Крокодило и Тралалело Тралала. По данным Wildberries, в 2025 году покупатели приобрели несколько тысяч таких товаров, а общий оборот продавцов достиг 1,5 млн рублей.
Некоторые товары быстро набирают популярность благодаря вирусным челленджам в соцсетях, эти продукты хотят все — и на этом можно заработать. Но эта популярность так же быстро проходит. Аналитики рассказали Т‑Бизнес секретам, стоит ли селлерам продавать хайповые товары и как правильно это делать.
В статье будем говорить о трендах, которые связаны с хайповыми товарами — они завирусились в соцсетях и имеют краткосрочный спрос. Еще есть долгосрочные тренды, например тренд на ностальгию или тренд на экопродукты, — о них рассказывать не будем.
Как долго держится хайп
Основная сложность работы с хайп‑товарами: они быстро набирают популярность и так же быстро ее теряют. Селлеру нужно учитывать это, чтобы не остаться с неликвидом на складе после затухания очередной волны хайпа.
Разобрались, как долго держатся тренды, на примерах хайповых товаров 2024—2025 годов:
- игрушки Лабубу;
- ИИ‑персонажи;
- дубайский шоколад;
- лапки‑сквиши.
Аналитики рассказали, в какой момент стал расти и падать спрос на эти товары. Это поможет селлерам понять, как примерно вели себя популярные тренды на маркетплейсах.
Игрушки Лабубу. На Wildberries товар с упоминанием Лабубу впервые появился еще в июле 2024 года, но до мая 2025 года продажи носили единичный характер. В марте 2025 года пользователи купили на маркетплейсе меньше 100 игрушек, а за несколько дней мая — уже почти 8 000. Продажи в натуральном выражении выросли в 80 раз, а оборот продавцов за три первые недели составил почти 7 млн рублей.
Аналитики сервиса WeCheck посчитали, что в мае 2025 года на маркетплейсе Лабубу искали в 570 раз чаще, чем в апреле: 5 млн запросов против 8,6 тысячи.
За первую неделю июня выручка продавцов Лабубу на Wildberries составила более 14 млн рублей — спрос на игрушки продолжает расти. Причем почти половина всей выручки приходится на четырех продавцов. Такие данные представили аналитики MPSTATS Data.
В пресс‑службе Wildberries считают, что Лабубу — актуальный тренд, но большой вопрос, насколько сильно товар закрепится на рынке и перейдет ли из разряда сиюминутной моды. Вероятно, популярность таких брелоков сохранится еще несколько месяцев и пойдет на спад вслед за спиннерами, симпл‑димплами и другими подобными вирусными товарами.
ИИ‑персонажи. Весной 2025 года в интернете завирусились мемы с ИИ‑персонажами Бомбардиро Крокодило, Тралалело Тралала, Балериной Капучино. Их еще называют брейнрот‑персонажами, от английского brain rot — гниение мозга. По данным пресс‑службы Wildberries, всего в 2025 году на площадке купили несколько тысяч таких товаров на общую сумму 1,5 млн рублей.
Покупатели Wildberries в апреле 2025 года потратили почти 16 млн рублей на товары с брейнрот‑персонажами — это в 89 раз больше, чем в марте. На Ozon на такие товары в апреле потратили 1,5 млн рублей против 13 000 ₽ в марте. Данные приводит сервис MPSTATS.
Дубайский шоколад. По словам аналитиков WeCheck, ниша перегрета, спрос покупателей идет на спад. Если в апреле 2025 года шоколадом из ОАЭ на Wildberries интересовались 1,2 млн раз, то в мае уже было 995 000 запросов.
О снижении продаж и выручки в мае 2025 года говорят и аналитики MPSTATS Data. При этом растет ассортимент товара на площадке — это признак того, что предложение опережает спрос. Тренд начал набирать обороты осенью 2024 года, взрывной рост продаж был с декабря 2024 по апрель 2025 года. На апрель пришелся пик продаж — на Wildberries купили 67 000 таких товаров на общую сумму 47 млн рублей.
Лапки‑сквиши. На Wildberries тренд появился весной 2024 года: с апреля по июнь продажи таких антистрессовых игрушек выросли на 212%. Далее рост продаж только ускорился: с июня по август он превысил 350%, а с августа по октябрь продажи утроились. Такие данные приводит пресс‑служба Wildberries.
Интерес к лапкам‑сквишам на Wildberries продолжает расти: в мае 2025 года их купили почти на 300% больше в штуках, чем в мае 2024 года. А благодаря широкому предложению от селлеров средний чек снизился почти на 25%.
Из данных аналитических сервисов видно, что тренды живут, пока на них есть спрос. Обычно это несколько месяцев: от двух‑трех, как брейнрот‑персонажи, до шести‑девяти, как дубайский шоколад или лапки‑сквиши.
Есть тренды, которые вообще живут несколько дней или недель, — обычно они связаны с инфоповодом. Например, так было с товарами с изображением хоккеиста Александра Овечкина, когда в апреле 2025 года он поставил абсолютный рекорд по количеству заброшенных шайб.
- Россияне впервые за восемь лет снизили зарплатные ожидания
- Мировой тренд: ИТ‑специалисты теряют интерес к работе из‑за внедрения ИИ
- Бизнес в России перестает удерживать увольняющихся сотрудников
- Дата‑центр Яндекса в Калуге поврежден из‑за атаки БПЛА
- Яндекс Маркет завершил реферальную программу для селлеров
- Сумма штрафов бизнесу за нарушения при найме мигрантов выросла на 22% за год
Как понять, что сейчас на хайпе
Тренды приходят из соцсетей, иногда — от лидеров мнений. Чтобы узнать про них в числе первых, нужно следить за вирусными видео в TikTok, популярными каналами в Телеграме, тредами в X.
Можно отслеживать спрос на маркетплейсах в разделах с аналитикой. Например, в личном кабинете продавца на Ozon есть страница «Популярные товары» — там можно посмотреть, какие позиции пользователи покупают чаще всего.
Маркетолог брендов на маркетплейсах Илья Котов советует делать так:
- найти тренд в TikTok, запрещенных социальных сетях или Google Trends;
- посмотреть, насколько его поддержали российские медиа в телеграм‑каналах;
- изучить динамику в Яндекс Вордстате.
Если у тренда есть устойчивый рост от трех недель до трех месяцев подряд, нужно изучить спрос на маркетплейсах — потому что искусственно выращивать его будет дорого.
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
Что учесть при торговле такими товарами
Собрали советы, как начать торговать хайповыми товарами.
✅ Торговля хайп‑продукцией подходит опытным селлерам, которые понимают, как устроены продажи на маркетплейсах. Тренды быстро взлетают и быстро затухают. Если неправильно рассчитать количество и закупить больше, есть риск не успеть распродать все вовремя и остаться с неликвидом. Тогда селлеру придется оплачивать его хранение или вывоз со склада. Новичкам на старте сложно рассчитывать объемы продаж, поэтому советуем для начала выбирать нишу с более равномерным спросом.
«Торговля товарами на хайпе — очень рискованное предприятие. Уйти в минус проще, чем если вы будете продавать сезонные товары, спрос на которые также бывает очень высоким.
Главный совет: оценить все риски. Торговля хайповыми товарами похожа на лотерею. Если вы уверены, что готовы рискнуть, отследите аналитику на маркетплейсах, проанализируйте статистику поисковых запросов в Яндекс Вордстате. Выбирайте товар, спрос на который растет в последние недели».
Максим Оганов
Основатель агентства по продвижению бизнеса Oganov Digital и проекта «Авитолог Эксперт», автор канала «Прибыльный digital»
✅ Выбирайте тренд, который только начал зарождаться, — тогда шанс заработать есть. Но нужно чувствовать аудиторию, понимать, какие товары будут модными долго, а какие — нет.
Здесь есть две разные точки зрения:
- Если тренд держится давно, например как на дубайский шоколад, — шансов заработать на нем у новых продавцов практически нет. Конкуренция высокая, рынок переполнен, интерес публики уже начинает затухать.
- Если тренд не сходит, закрепился и переходит в массмаркет — опытным продавцам можно попробовать зайти в такие ниши.
Тренды меняются на глазах. Например, сейчас куклы Лабубу — номер один, но и дубайский шоколад не теряет позиций, а вот брейнрот уже не очень интересен покупателям и постепенно отходит на второй план.
«Чтобы продавать товары, которые сейчас на хайпе, нужно научиться отличать реальный хайп от очередного тренда в TikTok. Например, дубайский шоколад появился в российском инфополе еще в июле 2024 года, а в ноябре на Wildberries он был на третьем месте в топе всех поисковых запросов. За месяц сумма заказов только на FBO составила 13,5 млн рублей — и это на 18 продавцов. В мае 2025 года их уже 29 человек с 37 млн рублей общего оборота.
Другими словами, несмотря на рост конкуренции, средняя выручка „на брата“ продолжает расти, а к хайпу подключились крупные бренды — от всемирно известного Lindt до белорусского „Коммунарка“ и отечественного Chikalab, который делает ПП‑сладости.
А хайп на спиннеры и поп‑иты, которыми завалили все маркетплейсы, прошел через пару месяцев. Они стали никому не нужны и продавались за копейки».
Илья Котов
Маркетолог брендов из топ‑10 на Wildberries и Ozon, ведет канал о продвижении на маркетплейсах
✅ Не делайте ставку только на один товар. В вашем магазине должны быть другие позиции, которые не связаны с трендами, например товары повседневного спроса. Делайте ставку на то, что хайповая продукция станет дополнительным источником дохода, а не основным.
✅ Поставщиков можно искать через специализированные сервисы, поисковики или даже через Авито — зависит от товара. Если в тренде определенный мем или простой товар, как спиннер или лапки‑сквиши, можно самостоятельно выпустить такую продукцию — заказать на фабрике в Китае или России, напечатать на 3D‑принтере.
«Советую селлерам раскладывать яйца в разные корзины и заводить в продажу хотя бы два варианта одного и того же товара. У многих продавцов бывало, что выстрелила не та карточка, в которую они верили, а та, которую создали „на сдачу“ или по ошибке».
Илья Котов
Маркетолог брендов из топ‑10 на Wildberries и Ozon, ведет канал о продвижении на маркетплейсах
✅ Просчитайте юнит‑экономику с наихудшим сценарием развития событий. Заложите максимальные риски с учетом подводных камней хайповых товаров: нестабильный спрос, часто лицензированные персонажи, срок поставки дольше цикла продаж, нет данных о сезонности спроса и его эластичности по цене.
Закладывайте запас в цену на продажу остатков со скидкой в Черную пятницу и выбирайте товары, которые можно «переобуть». Например, была указка с ручкой для зумеров, а стала «игрушка детская 6+ для развития мелкой моторики».
✅ Начать продажи лучше по схеме FBS — со своего склада, а не затаривать склады маркетплейса и не ждать свободных слотов на них. Изготавливать товары лучше по востребованию: это позволит минимизировать риски, что хайп закончится, а продукция останется лежать на складах.
Если тренд мировой, как, например, игрушки Лабубу, на товары появляется высокий спрос на заводах‑изготовителях — это увеличивает сроки поставки.
«В 2021 году на хайпе были игрушки поп‑ит. Сначала мы закупали их в России, продавали месяца три, хорошо заработали. Потом решили закупать в Китае — там закупочная цена в два раза ниже. Но пока товар шел из Китая в Россию, тренд исчезал на глазах. В итоге последнюю тысячу игрушек мы сливали в минус. Последнюю коробку со склада у нас купил владелец торгового автомата за 5 000 ₽ — закупка была в два раза больше.
Следующий провал с трендовым товаром — маски из сериала „Игра в кальмара“. Наш посредник по Китаю предложил купить 2 000 штук по цене доставки — 22 ₽ за маску. В итоге половину масок мы просто выкинули. Это был максимально короткий тренд плюс огромная конкуренция на площадках».
А как вы считаете, стоит ли рисковать с хайповыми товарами или лучше выбрать то, что покупают всегда?