Яндекс Директ: что это, как настроить рекламу и сколько она стоит

Предпринимательница Лена начала продавать и устанавливать пластиковые окна в Воронеже. Только что ей сделали сайт в веб‑студии. Она посмотрела в сервисе «Вордстат», какие слова вбивают в Яндексе, когда ищут «окна», и дала по ним рекламу в поисковике. Спустя пару дней дачник Анатолий вбивает в Яндексе: «пластиковые окна купить воронеж». Он видит четыре ссылки с подписью «Реклама». Переходит по первой, а там ему отвечает Лена. Вот и сделка.

Анатолий не просто так пошел искать окна в Яндексе — на него заходит две трети пользователей в России. Например, в июне 2026 года им пользовались 3,7 млрд человек. Это 69,6% от всего поискового трафика в России. Google занимает только 29,8%. Скорее всего, среди пользователей Яндекса найдутся и ваши клиенты.

В статье расскажем, что из себя представляет настройка Яндекс Директа и как с ней справиться за час.

Чек‑лист «Как подготовиться к запуску рекламной кампании»

Составили гайд, который поможет не упустить важные детали, если впервые готовитесь к запуску рекламы. Чек‑лист можно скачать в формате PDF.

Что такое Яндекс Директ

Яндекс Директ — это сервис Яндекса для продвижения товаров и услуг в интернете. Он показывает объявления потенциальным клиентам — с учетом их поисковых запросов, интересов, поведения — и приводит их на площадку бизнеса. Рекламу увидят только люди, которые ищут похожие продукты в интернете.

В Директе можно продвигать:

сайты;
мобильные приложения;
страницы в соцсетях;
товары на маркетплейсах;
телеграм‑каналы.

Запустить рекламную кампанию можно даже без сайта и какой‑либо страницы в интернете.

Новости

Что сделать перед настройкой рекламы в Яндекс Директе

Чтобы рекламная кампания удалась, нужно подготовиться. Сверьтесь со списком ниже. Если у вас что‑то еще не готово, закончите подготовку — без нее есть риск потратить деньги впустую.

Поставить четкую цель: не «привлечь первых клиентов», а «собрать 150 заявок на первый урок по английскому до конца месяца».
Рассчитать бюджет на продвижение: не «ну, вот тридцатка свободная есть», а «судя по конверсии и стоимости заявок во ВКонтакте, 150 заявок я получу, если потрачу 30 000 ₽».
Изучить аудиторию: вы понимаете, какие у них проблемы, как они ищут решения в поиске и какие сайты посещают.
Составить карту сегментов: аудитория поделена на группы по нужным вам критериям вроде среднего чека или категорий покупок.
Продумать коммуникацию под все сегменты: под каждую группу вы придумали адресное предложение.
Разработать воронку: вы продумали все, чтобы снизить риск, что на каком‑то этапе клиент отвалится.
Создать баннеры и тексты под все сегменты.
Подготовить сайт к трафику: системы аналитики подключены — цели в Яндекс Метрике настроены.
Подготовиться к обработке заявок: менеджеры по продажам готовы обрабатывать заявки, как только они пришли.

Обо всех шагах мы написали отдельную статью. Если что‑то из пунктов в перечне непонятно, почитайте сначала ее и возвращайтесь настраивать Яндекс Директ.

Как выглядит реклама в Яндексе

Есть четыре основных места расположения, где будут показывать вашу рекламу:

в Поиске. Объявления появляются, когда пользователь вводит определенный запрос в поисковой строке;
в Яндекс Картах. Реклама будет заметнее для пользователей, которые ищут товары и услуги рядом. Формат подойдет офлайн‑бизнесу, особенно локальному;
в Рекламной сети Яндекса. Это более 55 000 площадок, где показывают объявления. Алгоритмы анализируют интересы пользователя и на их основе подбирают рекламу;
в телеграм‑каналах.

1/3Поиск по запросу «купить кондиционер». Первые пять ссылок и баннеры вверху — реклама, она помечена словом «Промо»
2/3Салон красоты может настроить показ в Яндекс Картах и получать больше записей от людей, которые ищут бьюти‑услуги поблизости
3/3Так выглядит реклама в Дзене — на одной из площадок рекламной сети Яндекса

Если вы еще не определились, где именно рекламироваться, посмотрите наш обзор рекламных площадок для малого бизнеса. Там мы показываем их различия.

Как настроить рекламу в Яндекс Директе

В Директе есть инструмент, который сильно упрощает процесс настройки рекламы, — Мастер кампаний Для работы с ним нужно указать ссылку на сайт и выбрать, что показывать и кому. Все остальное за вас сделают алгоритмы: сами подберут поисковые запросы и настроят рекламные объявления на основе контента вашего сайта.

После настройки Мастера кампаний рекламу покажут на всех площадках Яндекса, где будут ваши потенциальные клиенты, например в Поиске, на Дзене, в Яндекс Почте. В процессе алгоритмы будут искать, какая реклама и площадка приносит больше всего результата. За счет этого они распределяют бюджет так, чтобы самая результативная площадка и реклама получали больше всего денег.

Погодите, а вы настроили Яндекс Метрику?

Яндекс Метрика — сервис веб‑аналитики. Он помогает:

разобраться, какой результат приносит реклама: сколько посетителей пришло на ваш сайт, сколько страниц они посмотрели и перешли ли на страницу оплаты;
повысить эффективность рекламной кампании: вы можете выбрать, что именно должна отслеживать Яндекс Метрика, и при настройке рекламы указать, что будете платить только за эту цель.

Рекомендуем сначала подключить Яндекс Метрику к сайту и настроить ее. Это один из главных шагов в подготовке.

Подробнее о Яндекс Метрике и о том, как использовать ее для задач бизнеса, — в статье.

Шаг 1. Создать аккаунт в Директе

Чтобы запустить первую кампанию, нужно создать аккаунт в Директе. Зайдите на главную страницу и нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Система предложит авторизоваться в вашем действующем аккаунте или создать новый профиль Яндекс ID по номеру телефона.

При регистрации нужно подтвердить номер, указать имя и фамилию, придумать ник.

Создание аккаунта в Яндекс Директе — При создании аккаунта система предложит выбрать страну и валюту платежа, добавить почту и номер телефона, чтобы завершить регистрацию

Шаг 2. Вставить ссылку и указать, что рекламируете

Откройте раздел «Мастер кампаний» и нажмите кнопку «Запустить кампанию». Дальше действия зависят от того, есть у вас свой сайт или лендинг или нет — для каждого из вариантов разные блоки. Допустим, сайт или лендинг у бизнеса есть.

Ссылка. Нажмите на плашку «Клиенты на сайт» и вставьте ссылку на сайт. Какую ссылку вставить — зависит от цели. Разберем на примерах.

Если у вас есть лендинги о разных моделях продуктов под разных клиентов, выберите один из них и настройте рекламную кампанию на него. Затем повторите с остальными лендингами то же самое. Тогда у вас будет рекламная кампания под каждый сегмент и вы сможете сравнивать их между собой в кабинете Яндекс Директа.

Представьте онлайн‑школу, которая продает курс по шахматам для школьников младших классов. Онлайн‑школа сделала два лендинга об этом курсе: для родителей и школьников. Теперь можно настроить рекламу сначала на родителей, а потом на школьников. А потом параллельно запустить обе рекламные кампании.

Если вы на сайте рассказываете об одном продукте, достаточно указать ссылку на страницу с его презентацией. Это может быть главная вашего сайта или какая‑то отдельная страница.

Если рекламируете конкретный курс → вставьте ссылку на лендинг о нем.
Если рекламируете онлайн‑школу в целом → вставьте ссылку на главную.

1/3Потенциальные клиенты увидят вашу рекламу в Яндекс Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса — это 55 000 площадок, например Яндекс Погода, Дзен и Sports.ru
2/3Если у вас нет сайта или лендинга, в Директе можно бесплатно создать страницу для продвижения. Кроме сайта, реклама может приводить покупателей в карточки на маркетплейсах и тг‑каналы
3/3Вставьте ссылку на сайт и кликните «Далее»

Указать, что рекламируете. Когда вы вставите ссылку на сайт в Мастере кампаний, система предложит выбрать:

регионы показа объявлений на Яндекс Картах;
категории, которые хорошо отражают основную деятельность вашего бизнеса. Например, для оконной компании — «Остекление балконов и лоджий», «Окна», «Двери», «Стекло, стекольная продукция».

Далее опишите ваш бизнес для нейросети, например «Под ключ остекляем жилые комплексы, офисные здания, торговые центры, отели и другие объекты. Дарим скидку на первый заказ». На основе описания алгоритмы подберут заголовки, текст и изображения. Дальше вы можете выбрать рекламу из того, что вам предлагают, или доработать под свои задачи.

Заполнение рекламного объявления в Директе — Подробно опишите преимущества вашего товара или услуги — тогда тексты будут более подходящими

Шаг 3. Задать бюджет

Продвижение в Директе работает по предоплате. Компания или ИП пополняет счет, и деньги списываются, когда клиент переходит с объявления на сайт или в профиль бизнеса в Яндекс Картах и проводит там какое‑то время. Например, листает каталог или переключается между страницами.

Сумма расходов зависит от выбранного бюджета на продвижение — его хватит примерно на семь дней показов. Деньги с общего счета равномерно распределяются на все активные кампании. Бюджет составляют на основе средней стоимости визита среди заказчиков в Директе в выбранном регионе с таким же видом деятельности.

Можно выбрать из трех вариантов бюджета:

Минимальный. Базовая модель для бизнеса: клиенты будут приходить на сайт, но эффективно конкурировать будет сложно.
Рекомендуемый. Директ обещает в 2,3 раза больше визитов, чем с бюджетом «Минимальный».
Охватный — в 2,8 раза больше визитов, чем с минимальным бюджетом.

При необходимости в кампаниях можно задать ограничение по бюджету на неделю, но не менее минимального.

Затем система предложит сразу пополнить счет в Директе, чтобы начать показы рекламы. Этот шаг можно пропустить и пополнить бюджет позже, когда будут готовы объявления.

Бюджет на продвижение в Яндекс Директе — Перед запуском система предложит указать бюджет — можно выбрать вариант, который предложит сам Директ, или указать свой

Шаг 4. Настроить внешний вид объявления

Дальше откроется черновик рекламной кампании. Нажмите на ссылку «Рекламно‑информационные материалы», чтобы отредактировать объявление. В разделе «Анкета» можно добавить больше подробностей о своем бизнесе.

1/2Рекомендуем описать бизнес как можно подробнее — так система создаст релевантные объявления и настроит их на нужную аудиторию
2/2Можно описать отдельно каждый вид деятельности и создать объявления для каждого

На плашке «Объявления» нажмите «Сгенерировать» — появится вариант, сгенерированный с помощью ИИ. Если вам не нравится, что сделали алгоритмы, объявление можно отредактировать. Для этого нужно:

доработать заголовки и тексты;
выбрать нужные картинки;
добавить кнопку с призывом к действию;
проверить совместимость всех элементов рекламы.

Доработать заголовки и тексты. Если вам не нравится, что написали алгоритмы, можно это исправить. При редактуре обратите внимание на такие критерии:

Говорится ли в тексте о том, как вы решаете проблемы клиента.
Поместится ли текст в рекомендуемое количество символов.

Бывает, предприниматель сильно увлекается продуктом и не замечает, что просто нахваливает его: рассказывает о свойствах в отрыве от потребностей клиента. Такой текст не соберет много заявок, если конкуренты пошли другим путем: рассказали, как продукт решает задачи клиентов. Чем текст ближе к потребностям клиентов, тем выше конверсия.

Признаки текста, близкого к потребностям клиентов
❌ Далеко от потребностей клиента	✅ Близко к потребностям клиента
Премиальные пластиковые окна с двойными стеклопакетами	Окна для шумоизоляции от дорог, стройплощадок, соседей на лавочке
Качественные пластиковые окна в Сыктывкаре! Гарантия качества!	Солнцезащитные окна для защиты от жары
Пластиковые окна с доставкой и установкой. Доступные цены!	Установим и привезем пластиковые окна. От 9 000 ₽

Тексты в объявлениях ограничены по длине — в заголовках помещается не более 56 знаков, а в основном тексте — 81. Если написать больше, система подрежет текст в объявлении. Чтобы уложиться, сокращайте словесный мусор: чиновничьи выражения, оценочные суждения, вводные обороты. Вы можете проверить, как много в тексте лишнего, с помощью сервиса «Главред». Скопируйте в него текст и посмотрите, что стоит убрать.

Предварительный просмотр объявления в Яндекс Директе — Директ покажет, как будет выглядеть реклама. Можно сразу отредактировать объявление, если что‑то не нравится

Выбрать нужные картинки. Картинки увидят на главной Яндекса, в приложении почты, на Дзене и на других сайтах. Чтобы они привлекали внимание пользователей, есть три подхода к тому, что именно показать:

Продукт во всей красе.
Полезное действие продукта для сегмента.
Лицо ключевого спикера или сотрудника.

Объясним, что значит показать продукт. Если вы задумали собирать заявки на остекление частных домов, покажите красивые окна в красивом частном доме. Если вы продаете одежду, покажите людей в ней. Если — экзотические фрукты, покажите их. Этот подход подойдет для товаров.

Разберем, как показывать полезное действие продукта. Допустим, вы продаете шумоизоляционные окна для тех, кто живет вблизи шумных мест: строек, баров. Можно нанять фотографа и попросить его сделать такую фотографию: человек с умиротворенным лицом работает, а на фоне — строитель вбивает гвозди в доску за закрытым окном.

Если вы оказываете услуги, вы тоже можете показать полезное действие. Можно нарисовать схему, по которой будет видно, как вы сделаете жизнь клиента лучше. Приведем примеры.

Таможенный брокер может показать карту, на которой будет видно, какие логистические пути летом 2026 года закрыты, а какие открыты.
Юристы по банкротству могут нарисовать схему: набрал кредитов → потерял работу → нанял юриста по банкротству → можно не платить кредиты.

Объясним мысль о лицах в рекламе. Этот вариант подойдет тем, кто оказывает услуги, — вы можете показать лица ваших главных сотрудников или спикеров. Это сработает, если ваш рынок небольшой и клиенты знают в лицо ваших ключевых представителей. Например, если вы продаете курс от известного маркетолога, можно рекламироваться с помощью фото спикера.

Где взять картинки — зависит от того, что продаете.

Если вы продаете курсы, компьютеры или что‑то еще, что у каждой компании выглядит по‑своему, сделайте фотографии сами. Для этого обратитесь к фотографам из своего города. Не экономьте на этом — люди будут оценивать продукт по картинкам. Будут некачественные фотографии — будет меньше заявок. Что такое качественная фотография и как ее сделать — знает только фотограф.
Если продаете что‑то стандартное вроде фруктов, возьмите фотографии из фотобанков — особой разницы никто не заметит. Ананасы везде одинаковые.

Написали отдельно о том, какие картинки можно использовать в рекламе легально.

Как выбрать картинку для рекламного объявления в Яндекс Директе — Алгоритмы Директа предлагают несколько изображений на выбор. Если они не подходят, можно загрузить свои — в процессе создания или редактирования кампании. Директ рекомендует использовать изображения размером от 1 080 до 5 000 пикселей в формате JPG, PNG или GIF

Добавить кнопку с призывом к действию. Например, «Перейти на сайт», «Узнать больше», «Узнать цену». Кнопка с призывом появится в объявлениях в Рекламной сети Яндекса и в профиле бизнеса в Картах. Она может вести на сайт, форму бронирования или в соцсети.

Создание call to action в Яндекс Директе — Чтобы создать кнопку call to action, нужно выбрать текст из выпадающего списка и ссылку, по которой будут переходить пользователи

Проверить совместимость. Все заголовки, тексты, изображения и ссылки будут чередоваться между собой. Алгоритмы будут искать комбинацию, в которой реклама принесет больше всего результата. Чтобы у них было больше вариантов, сделайте так, чтобы все было совместимо между собой: каждый заголовок подходил к каждому изображению, каждый текст подходил к каждому заголовку. Например, если вы запускаете рекламу окон, не вставляйте в нее фотографии и тексты поликарбоната — алгоритмы не смогут это оптимизировать и принести адекватный результат.

Шаг 5. Выбрать цель кампании и пополнить счет

Цели показывают, за какие действия пользователей вы будете платить, например заполнение формы, клик по e‑mail, запрос звонка. Новичкам рекомендуем вариант «Подбирать автоматически» — Директ подберет цели, которые вероятнее подойдут для ваших объявлений.

Также цели можно настроить вручную.

Настройка целей в Яндекс Директе — Цель можно выбрать во вкладке «Цели». По умолчанию будет стоять автонастройка

Когда все настроили, осталось пополнить баланс кампании, если не сделали этого на третьем шаге. Кликните на желтую кнопку «Пополнить счет» и внесите столько, сколько нужно на рекламную кампанию или на все рекламные кампании на эту неделю. После этого объявления сразу отправятся на модерацию.

1/2Модерация рекламной кампании после оплаты займет от часа до суток
2/2Деньги можно перевести разными способами, для юрлиц и ИП — картой или по счету, для самозанятых — по СБП, картой, по счету или наличными через платежные терминалы

За оплату рекламы нужно платить НДС. В России это 22% от стоимости, а в других странах свои ставки. Например, если хотите запустить кампанию с бюджетом 30 000 ₽, нужно пополнить баланс на 36 600 ₽. Чтобы получить закрывающие документы для налогового вычета, кликните на «Документы» в разделе «Баланс» рекламного кабинета.