«Экономим на рекрутинге 100 000 ₽ в месяц». Стоит ли замораживать наем в 2026 году
64% российских компаний не планируют нанимать или увольнять сотрудников до конца 2026 года, показал отчет Центробанка. Из‑за снижения спроса на товары и услуги бизнес занял выжидательную позицию и отказался от масштабного найма.
Но заморозка найма подходит не всем. Т‑Бизнес секреты узнали у предпринимателей с двумя разными точками зрения, почему они остановили набор сотрудников или, напротив, продолжают расширять команду в сложные времена.
Мария Юрченко: «Сэкономленные на найме деньги возвращаем в бизнес»
Мы остановили наем с середины 2025 года. На фоне кризисаклиенты урезали рекламные бюджеты и перестали экспериментировать: оставили только проверенные механики, которые приносят трафик и заявки. В среднем бюджеты на проект просели на 30—40%. Когда работа свелась от креатива к стандартизированным действиям, стало понятно, что нам не нужно столько рук, как раньше.
Работу, для которой мы нанимали бы новых людей, теперь распределяем на действующих сотрудников: у них растет объем задач и зарплата.
Также мы ушли в автоматизацию и вайб‑кодинг: нашли рутину, которую можно отдать нейросетям и где на этом реально экономить. Самый показательный пример — с документооборотом: за счет автоматизации мы экономим на нем 40 000—50 000 ₽ в месяц. По сути, это работа бизнес‑ассистента, который мог бы вести документооборот вручную.
В остановке найма много плюсов. Кроме прямой экономии на зарплатах сотрудников, мы не тратим деньги и время на сам процесс: не нужно размещать вакансию, проводить собеседования и онбординг, оформлять сотрудника. Даже когда приходит новый клиент, мне выгоднее расширить навыки команды, чем брать новичка, которого еще надо обучать под нашу систему. Таким образом мы экономим около 100 000 ₽ в месяц.
Освободившиеся деньги возвращаем обратно в бизнес: спокойно держим нормальный уровень зарплат, а часть средств направляем в рекламу агентства.
Когда команда не разрастается бесконтрольно, ею намного проще управлять: я вижу все процессы, понимаю механику, кому и какая задача передается, и могу отследить эту задачу на каждом этапе.
Трудности тоже есть. Нагрузка на команду выросла, и люди закономерно переживают: мне приходится постоянно держать с ними контакт, успокаивать и честно объяснять, что увольнять мы никого не собираемся и что мы боремся за проекты именно для того, чтобы у сотрудников была работа.
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
- Работодатели жалуются на нехватку сотрудников, но не спешат их нанимать
- На ресейл‑платформе Wildberries появилась постоплата
- Из‑за проблем с топливом бизнес Новосибирской области просят уйти на удаленку
- В России вырос спрос на присадки для бензина на фоне топливного кризиса
- Российские бренды стали активнее торговать на зарубежных маркетплейсах
- Яндекс поможет интернет‑магазинам сравнивать себя с конкурентами
Алексей Флоринский: «В кризис легче привлечь сильных специалистов»
У нас были мысли заморозить наем на фоне кризиса, но мы от них отказались. Стали меньше нанимать людей «на перспективу», но продолжаем закрывать критические позиции и забираем сильных специалистов, которые освободились у конкурентов.
По прошлому опыту знаем, что остановка найма приводит к еще большим проблемам. Мы замораживали набор сотрудников семь лет назад, а когда появились новые проекты, пришлось в авральном режиме набирать людей. Три недели ушло только на то, чтобы запустить поток кандидатов. Заказчики нервничали, а команды работали на пределе.
В кризис важнее сохранять устойчивость, а не экономить на будущем.
Когда рынок оживет, нам не придется его догонять. Рекрутеры не выходят из ритма, воронка кандидатов не пересыхает, база резюме пополняется постоянно.
Еще один плюс нашего решения: в кризис проще договориться с сильными специалистами. В спокойные и беспроблемные годы за ними очередь из офферов, а сейчас рынок остыл, и мы можем забрать тех, кого раньше было не оторвать.
Остановка найма создает опасные качели. Стабильность компании во многом зависит от способности быстро реагировать на изменения, а для этого нужны люди. Если вы остановили наем, вы остановили развитие.
Единственный случай, когда заморозка оправдана, — реальная угроза: например, денег не хватает даже на зарплаты. Если же есть подушка безопасности, останавливать наем не имеет смысла: это означает гарантированно отстать от тех, кто продолжал инвестировать в ресурсы.
Главная трудность — нужно регулярно оценивать эффективность найма. Мы делаем это через KPI: сколько времени проходит до оффера, какая текучка на испытательном сроке. Новичкам назначаем наставников, в итоге новый сотрудник выходит на плановые показатели довольно быстро — за 1,5 месяца, а текучка в первый год снижается на 30—50%.
Еще сложнее удерживать зарплатную планку для стратегического найма. Конкуренты, которые заморозили наем, могут снижать зарплатные вилки, потому что рынок труда сместился в сторону работодателя. Мы же продолжаем нанимать сильных специалистов и держим зарплаты на уровне, который позволяет это делать. Это дополнительные затраты, но мы видим в этом инвестицию в будущую устойчивость.
Какая позиция вам ближе и почему?