Как продавать поколению альфа: 5 советов бизнесу от Золотого Яблока, Фоксфорда и Resonance
Поколение альфа — дети, которые родились в 2010 году и позже. Они еще не получили первых зарплат, но уже стали полноценными клиентами бизнеса.
Компания PwC выяснила, что абсолютное большинство детей в возрасте от 7 до 14 лет хотя бы иногда принимают самостоятельное решение о покупке. Сам заказывает товары через приложения и сайты каждый четвертый ребенок.
Т‑Бизнес секреты поговорили с предпринимателями и выяснили, как привлечь внимание подростков и превратить их в постоянных покупателей.
Сначала убедите родителей
Даже если продуктом пользуется ребенок, решение о покупке чаще принимает взрослый. Поэтому коммуникацию лучше строить сразу для двух аудиторий: подростка нужно заинтересовать продуктом, а родителю важно объяснить, почему ему можно доверять.
Необязательно умещать смыслы для детей и родителей в одну рекламу. Альфам можно показать продукт через блогеров или короткие видео, а взрослым — объяснить преимущества в карточке товара, на сайте или в описании продукта.
«По нашим наблюдениям, подростки в 70% случаев предпочитают онлайн‑шопинг. Для удобства детей и родителей мы запустили отдельное подростковое направление на сайте и в приложении — Teens.
В нем нет средств с антивозрастными и другими активными компонентами, которые не предназначены для подростковой кожи. Кроме того, мы добавили прозрачное описание товаров, информацию о составе и возрастных особенностях продуктов».
Если продукт рассчитан на детей младшего возраста, а не подростков, главным клиентом становятся родители и выстраивать коммуникацию нужно в основном с ними. Например, попробовать «примелькаться» взрослым: чаще рассказывать о продукте, пользе от него и стать узнаваемыми на фоне конкурентов, советуют эксперты.
- Селлеры Ozon запускают распродажи после атак беспилотников на склады
- Работодатели жалуются на завышенные зарплатные ожидания соискателей
- Wildberries разрешил селлерам настраивать сегменты пользователей для показа рекламы
- Пострадавшие от атак на WB селлеры получат отсрочку по налогам
- БПЛА атаковали склады Ozon в Краснодаре, Невинномысске, Адыгейске и Махачкале
- БПЛА впервые атаковали склад Ozon — в Самарской области
Не пытайтесь сойти за подростков
Сленг для поколения альфа — это не просто модные слова, а способ отличить своих от чужих. Попытки брендов копировать подростковый язык часто выглядят неестественно.
«Важно не пытаться косить под альфа, особенно если ваши сотрудники — миллениалы. Лучше выдерживать такой тон, чтобы было понятно: ваш бренд делают взрослые, но они очень хотят понимать современных подростков».
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
Старайтесь попасть в тренды
Если человек воспринимает бренд как трендовый — намерение купить именно его продукт резко увеличивается, выяснили аналитики для журнала о маркетинговых исследованиях Journal of Current Issues & Research in Advertising. Причем чаще всего это убеждение встречается у активных пользователей социальных сетей, в частности TikTok.
«Чтобы привлечь внимание альф, бренду нужен контент на актуальные подросткам темы. Однако использовать тренды важно одними из первых.
Можно чаще проводить интервью с подростками, выделить в команде отдельного сотрудника для трендвотчинга в социальных сетях и тренировать насмотренность. Хорошая новость в том, что трендовый контент для аудитории альфа прост в производстве: для этого не нужно много ресурсов, в основном скорость».
Например, тренд 6—7, или «сикс‑севен», стал популярным в рунете весной 2026 года, а Фоксфорд подсмотрел его за рубежом и начал продвигать в TikTok с ноября 2025 — школа писала посты и рисовала простые мемы.
Сначала русскоязычная аудитория не знала о 6—7, в постинге были неудачные попадания. Однако вскоре практически любое упоминание об этом стало вызывать ажиотаж среди подписчиков.
Однако одних мемов недостаточно. Подросток быстро потеряет интерес, если за трендовым контентом не стоит полезный продукт, утверждают эксперты.
«Подросткам важен не только трендовый, но и полезный контент. Для этого мы запустили проект „По полочкам“, где косметолог разбирает бьюти‑тренды из TikTok и рассказывает, как правильно ухаживать за подростковой кожей.
Образовательный контент развиваем во ВКонтакте, Рутубе и Дзене, где видео можно нарезать на короткие ролики — шортсы, которые так любят подростки».
Превратите покупку в игру
Каждый второй альфа сам создает контент: снимает ролики, устраивает челленджи или делает мемы, выяснили в агентстве Resonance. Для них естественно быть участниками процесса, а не пассивными зрителями, поэтому продающая реклама предлагает ребенку действие.
«Чаще всего бизнесу не нужно переделывать продукт, чтобы успевать за трендами, — достаточно добавить сценарий, в котором ребенок сможет проявить себя и повлиять на результат: пройти задание, найти пасхалку, выбрать продолжение истории, создать версию продукта или присоединиться к челленджу».
Например, производитель сухих завтраков Kellogg’s превратил рекламу хлопьев Froot Loops в игру в Roblox. Бренд запустил виртуальный мир Froot Loops World, где дети выполняли задания и взаимодействовали с персонажами бренда. После запуска продажи хлопьев росли 48 недель подряд, а сама игра стала одним из самых популярных брендированных проектов в Roblox.
Выбирайте короткие форматы
Альфа привыкли получать информацию короткими порциями, поэтому длинные рекламные сообщения работают хуже, выяснили аналитики GlobalWebIndex.
«Внедряйте больше визуальных элементов, анимации — с их помощью можно быстро привлекать подписчиков, а затем греть их постоянным контентом. Он будет залетать и форситься с большей вероятностью, если публиковаться в „местах обитания“ подростков.
Наиболее популярные среди подростков площадки — TikTok, Телеграм, Ютуб, в последнее время подрастает интерес к ВК. Там вы можете не только искать свою аудиторию, но и развивать насмотренность, которая особенно важна для работы с поколением альфа».
Как работать с аудиторией альфа: чек‑лист для бизнеса
Вот главные приемы, которые помогут бизнесу привлечь поколение альфа и выстроить с ним контакт.
1. Работайте сразу с двумя аудиториями. Продукт должен быть интересен детям и вызывать доверие у взрослых, которые оплачивают его.
2. Не копируйте подростковый язык. Альфа быстро замечают фальшь. Лучше выдерживать такой тон, чтобы было понятно: ваш бренд делают взрослые, но они понимают современных подростков.
3. Следите за трендами быстрее конкурентов. Тренды живут недолго. Если решили использовать мем, челлендж или формат — важно сделать это одними из первых.
4. Вовлекайте ребенка в продукт. Игровые механики, кастомизация, задания и возможность что‑то создать работают лучше, чем обычная реклама.
5. Делайте ставку на короткий контент. Мемы и быстрые ролики помогают привлечь внимание и познакомить аудиторию с продуктом.
При этом одной удачной коммуникации недостаточно: доверие детей и родителей в итоге формирует сам продукт — он должен быть качественным и действительно отличаться от предложений конкурентов, заключают эксперты.
А вы уже работаете с поколением альфа? Делитесь опытом в комментариях.