PR без запрещённых соцсетей: как бизнесу перестроить коммуникации в 2025 году

С 1 сентября 2025 года в силу вступает закон о запрете размещения рекламы на ресурсах организаций, признанных нежелательными в Российской Федерации, и на платформах, доступ к которым ограничен на основании закона «О противодействии экстремистской деятельности». Согласно этому закону, за его нарушение, а именно — публикацию рекламных материалов в запрещенных социальных сетях, грозят штрафы в размере до 500 тысяч рублей. Данный закон был принят по причине того, что реклама размещается на нежелательных платформах, владельцы которых получают с этого доход.

Что теперь под запретом

По новому закону о рекламе с 1 сентября в запрещенных соцсетях нельзя:

1. Рекламировать чужие продукты, товары или услуги с использованием прямых призывов к действию, таких как «купи», «перейди», «зарегистрируйся».
2. Делать обзоры или распаковки на один товар, выделять что‑то одно из подборки или давать артикулы. Делать обзоры на продукты можно, но в объективном ключе, без явного выделения «лучших».
3. Выкладывать посты в соавторстве с целью продажи товаров или услуг и делать репосты чужих публикаций с признаками рекламы или розыгрыша чужих товаров с призывом принять участие в конкурсе.
4. Делиться в открытом доступе промокодами, поскольку они всегда связаны с договором и, следовательно, являются рекламой.
5. Любая реклама — любая информация, которая привлекает внимание к товару, услуге или мероприятию.

1. Перевести аудиторию из запрещенной социальной сети в другие, например, Telegram или VK, где пока нет ограничений.
2. Удалить в предыдущих публикациях прямые ссылки, призывы и артикулы.
3. Рассказывать о своих услугах или товарах можно, давая информацию аудитории, но без прямых ссылок, артикулов или призывов что‑то попробовать или купить.
4. Рассказывать о себе на собственных ресурсах, предоставляя информацию без прямых ссылок.
5. Делиться справочно‑аналитическими материалами, рассказывать о новостях, если они являются актуальными.
6. Органически интегрировать бренд или товар в контент, чтобы он выглядел как обычная часть жизни.

Стоит заметить, что слишком частые или подробные упоминания брендов, товаров или услуг тоже могут становиться рекламой. Но что делать тем, кто хочет вести социальные сети как раньше — без ограничений и штрафов?

Какие инструменты и площадки потеряли свою эффективность после ограничений и блокировок

В Российской Федерации первые ограничения на социальные сети появились в 2022 году с началом всем известных событий. Под официальный запрет попали Instagram* и Facebook* (принадлежат организации Meta, признанной экстремистской на территории РФ), но нельзя говорить, что они полностью перестали функционировать в России. Пользователи нашли выход — использование сторонних сервисов, меняющих местоположение, — VPN.

Часть компаний оставили заблокированные социальные сети и перешли на другие сервисы, например, VK или Telegram. Тем не менее, другая часть компаний и экспертов осталась в Instagram* и Facebook* (принадлежат организации Meta, признанной экстремистской на территории РФ) и продолжала вести бизнес и продажи. Нельзя с уверенностью говорить, что запрещенные сервисы потеряли свою эффективность, но, опираясь на исследования Mediascope последних лет, можно сделать вывод, что количество аудитории на них все‑таки снизилось — за год аудитория сервисов уменьшилась от 3.5 до 5 раз. Это произошло по многим причинам, например, приложения VPN затормаживают, чтобы избежать использования нежелательных сайтов и приложений.

Какие площадки и форматы сейчас действительно работают

Современный SMM и PR не перестают развиваться, поэтому часто появляются все новые варианты привлечения целевой аудитории. К счастью, остается возможность перевести свою аудиторию из запрещенных сервисов в другие разрешенные социальные сети. К таким площадкам относятся VK, Telegram, Дзен. Разберем каждую:

1. VK остается достаточно популярной площадкой, по данным исследования Mediacom.Expert сервисом пользуются 64% опрошенных россиян. Кроме того, формат работы VK похож на Instagram* (принадлежит организации Meta, признанной экстремистской на территории РФ), там тоже есть таргетированная реклама, push‑уведомления, клипы, через которые можно продвигать свои товары и услуги.
2. Telegram по данным исследования Mediascope, совокупная аудитория сервиса превышает 72%. Можно заметить, что многие компании и эксперты начинают создавать Telegram‑каналы и развивать их. Причина довольно проста и понятна — в этом мессенджере конверсия аудитории в целевое действие на текущий момент выше. Тут сложнее настраивать таргетированную рекламу, а публикации могут видеть только подписчики канала — общей ленты, как в VK, нет. Следовательно, действительно следить за аккаунтом будут только потенциальные или нынешние клиенты.
3. Дзен также набирает популярность, его аудитория составляет около 18%. Дзен — это онлайн‑площадка в формате форума с большим инструментарием, возможностью создавать собственный блог, публиковать разный вид контента и выходить на нужную аудиторию. При достижении определенного количества часов прочтений публикаций есть возможность подключить монетизацию и настроить рекламу, которая будет показываться читателям.

Участие в подкастах — распространенный PR‑инструмент. Подкаст — это разговорный формат, аудиоконтент на разнообразные темы. Какие преимущества этого формата:

1. Подкасты помогают подтвердить профессионализм — ведущие, которые имеют достаточный опыт, имеют представление об экспертах и знают, как выстроить диалог, чтобы максимально раскрыть человека/бренд с сильной стороны.
2. Они имеют долгосрочный эффект, оставаясь в информационном поле на долгие годы. Аудитория может их находить спустя время, соответственно, они будут укреплять репутацию и привлекать новых клиентов и через месяц, и через год после выхода выпуска.
3. Это хороший вариант для развития многоканальности, которая так важна сейчас. Чтение одних статей или публикаций может надоедать, если не «разбавлять» их чем‑то дополнительным. В‑четвертых, подкасты распространяются одновременно на нескольких хостингах, позволяя охватить большую аудиторию слушателей.

Кроме того, всем известный видеохостинг YouTube не является запрещенным сервисом, несмотря на ограничения скорости люди продолжают смотреть видео, поэтому его можно и нужно использовать в продвижении. Например, существует вариант участия в интервью и подкастах на этой площадке не только в качестве гостя, но и эксперта в определённой теме. Тем не менее, в этом способе есть и свои минусы, например, невозможность управления темой, контентом, сроками выхода выпусков.

Дополнительно, можно вести собственный аккаунт, что актуально и для компаний, и для экспертов. При получении статуса автора канала владелец получает множество преимуществ: доступ к дополнительному трафику и запуску воронок продаж, монетизация через рекламу и полезный круг общения.

Видеоролики, по‑прежнему, являются распространенным и удобным вариантом потребления контента, поэтому не стоит отказываться и от российского видеохостингов RuTube и VK видео, которые, возможно, в будущем смогут заменить привычный YouTube для русскоязычной аудитории.

С чего начать бизнесу, который полностью строил PR на запрещённых платформах — и теперь оказался без опоры

1. Первое и самое главное, что сейчас необходимо сделать всем компаниям и экспертам, — не паниковать. Новый закон о рекламе ограничивает деятельность бизнеса, но остается много вариантов PR‑каналов без запрещенных социальных сетей.
2. Второе, что нужно сделать, — начать переводить аудиторию в другие социальные сети и сервисы, которые являются разрешенными и в которых остается возможность размещения рекламных материалов. Таковыми являются вышеперечисленные Telegram, VK, Дзен, YouTube, RuTube. Не оставлять ведение социальных сетей, чтобы не терять аудиторию и потенциальных клиентов.
3. Если появляется актуальный инфоповод, то можно делиться справочно‑информационными материалами и новостями, этого новый закон не запрещает.
4. Разрешена объективная и органическая интеграция бренда или услуги — когда их использование выглядит как часть жизни лидера мнений, представителя бренда, блогера или любого пользователя.
5. Развивать многоканальность и не сосредотачиваться только на одном канале коммуникации, скорее всего, этот вариант окажется недостаточно эффективным.

В 2025 году, несмотря на появляющиеся нововведения, существует значительное количество вариантов и каналов взаимодействия с целевой аудиторией. Стоит использовать все имеющиеся возможности, чтобы развивать и расширять бизнес и повышать уровень узнаваемости. Важно находиться в информационном поле и стараться выделяться среди конкурентов абсолютно разными способами. Грамотное PR‑сопровождение успешно справляется с этой задачей без лишних затрат и штрафов.