Секреты медийного взлета: как публикации в СМИ помогают в продвижении бизнеса

В этой статье я предлагаю разобрать как медийность и публикации в СМИ могут помочь в продвижении бизнеса. Поделюсь 5 шагами к успеху в медийном продвижении.

О медийности предпринимателей

Бизнес не строится с пустого места. Всегда за любой точкой продаж, за любым кабинетом красоты или пищевым производством и пр. лежит история человека. Этот человек и является представителем предпринимательской деятельности, именно ему и нужно выстраивать личный бренд, который будет работать на компанию.

С личным брендом предпринимателя можно бесплатно зайти в СМИ, предлагая в публикации и для выступления интересные, познавательные и полезные для читателя статьи.

Точка А. Какой уровень вашей медийности сегодня?

Что выдает поиск по Google или «Яндекс», когда вы вбиваете туда свое имя? Просто проверьте, найдете много интересного. Чаще всего это соцсети и сайт бизнеса, бывает что отзывы, при том и не очень хорошие.

Кроме того, вы можете найти в поисковой выдаче много своих однофамильцев, может быть и так, что даже сфера деятельности одна. Все это путает прежде всего ваших потенциальных клиентов.

Поисковики — одна из важных, чуть ли не первых точек касания с клиентом.

Теперь представьте, при поиске ему выдаются не только ваши соцсети, но и публикации в СМИ: ваше имя то и дело фигурирует в авторитетных изданиях, таких как «Коммерсантъ», «РБК», «Российская газета». Это способствует не только формированию положительного имиджа компании, но и укрепляет ее репутацию.

5 шагов к успеху в медийном продвижении

Оценили важность медийности? Значит пора выделить четкий алгоритм, который поможет достичь каждому предпринимателю ее желаемый уровень.

Начнем обо всем по порядку:

Определитесь с позиционированием. Многие считают, что им «нечего сказать в СМИ», но вся проблема только в том, что нет понимания кто я, что я и чем я занимаюсь.

Чтобы стать медийным и завоевать авторитет в своей нише у коллег, конкурентов и аудитории, нужно иметь четкое, понятное и узкое позиционирование. Например, если вы представляете компанию широкого профиля, то лучше при продвижении личного бренда выбрать одно направление и выходить в СМИ именно с ним.

Проанализируйте ЦА. Каждый предприниматель должен знать, что понимание аудитории поможет в продвижении продукта/услуги и обеспечит продажи.

В плане медийности знание особенностей аудитории, ее поведенческих факторов и интересов, поможет выбрать подходящие СМИ и стратегии продвижения.

Определите темы, на которые вы готовы говорить. Часто, особенно на начальных этапах, возникают проблемы с определением тем, на которые можно говорить, писать и с которыми можно выступить. Это нормально.

Чтобы такого не было, предлагаю воспользоваться моей универсальной формулой.

Любой аспект занимаемой ниши + время года = актуальная тема

Есть еще одна формула, связанная с инфоповодами, например, с праздниками.

Любой аспект занимаемой ниши + инфоповод/праздник = актуальная тема

Приведите в порядок свои соцсети и не забывайте делиться медийным успехом. Соцсети для личного бренда значат куда больше, чем может показаться. Если хочется обрести медийность и получить с этого ожидаемую известность, востребованность и доверие аудитории, то начать стоит с социальных сетей.

Личный бренд должен быть представлен на всех возможных площадках, чтобы по максимуму присутствовать в цифровом пространстве. Просто быть — мало, нужно еще и что‑то делать, активно вести аккаунты. Вариантов много: от профессионального блога, до новостника или обзорника.

Кроме того, если есть планы идти в СМИ, то нужно:

1. Прописать готовность сотрудничества с журналистами четко и понятно: «Готов общаться со СМИ», «Готов давать комментарии для СМИ», «Готов выступать на конференциях и общаться со СМИ».
2. Везде поставить одинаковые аватары/лого, чтобы быть узнаваемым для журналистов.
3. Делиться с аудиторией всеми выходами в СМИ, со ссылками на публикацию.

Если есть официальный сайт, то на нем также обязательно нужно создать раздел «СМИ о нас».

Определите издания, телеканалы и блогеров, которые соответствуют вашей целевой аудитории и тематике бизнеса. Найдите контакты журналистов/редакторов, которые часто размещены в соответствующем разделе на официальном сайте издания, и напишите письмо.

Резюме

Медийность с помощью PR в СМИ — это история, которая поможет не просто рассказать про бизнес, а стать предпринимателем, про бизнес которого пишут и снимают авторитетные издания федерального уровня.

Главное, понимать, что работа над медийностью должна быть размеренной и системной. Моя рекомендация — хотя бы 1 статья в СМИ в месяц + публикации в блогах, колонки и активное ведение СМИ.