Как открыть ИП для работы на маркетплейсах
Продавать на маркетплейсах как обычный человек нельзя — это незаконная предпринимательская деятельность. Чтобы легально вести бизнес на площадке, нужно стать ИП или зарегистрировать компанию, а если продаете товары ручной работы — можно стать самозанятым. Большинству продавцов выгоднее вести бизнес как ИП. Разбираемся, как приобрести статус ИП для маркетплейсов и что для этого нужно.
Сохраняйте статью в избранное 🌟, чтобы не потерять.
Рассказали в гайде, какой бюджет нужно закладывать для выхода на площадки, как правильно посчитать и учесть дополнительные расходы. Чек‑лист можно скачать по кнопке в формате PDF и сверяться со статьями расходов.
Почему для торговли на маркетплейсах удобнее стать ИП
В большинстве случаев вести бизнес на маркетплейсах проще и выгоднее как ИП — тогда можно нанимать сотрудников и закупать товар у поставщиков. При этом не надо сдавать много отчетов, если доход не превышает 20 млн рублей в год.
Какие могут быть сложности, если зарегистрировать компанию. ООО — не самый подходящий вариант для старта. Его сложнее создать, и больше условий для ведения бизнеса. Например, для регистрации понадобится устав и юридический адрес, а еще компании должны вести бухучет и сдавать бухотчетность, поэтому потребуется нанять бухгалтера. Если дело не пойдет, компанию будет сложно закрыть — на это могут уйти месяцы. А ИП может прекратить регистрацию за пару дней.
Бизнес в форме ООО подходит, если хотите вести дело с одним или несколькими партнерами — так можно четко определить доли. Это позволит избежать проблем при распределении прибыли и в случае продажи части бизнеса. ИП же разделить с партнерами нельзя: официально только один человек получает доходы и несет ответственность по долгам.
Какие могут быть сложности, если регистрироваться как самозанятый. На самозанятости сложнее развивать бизнес из‑за ограничений в работе:
- нельзя перепродавать чужие товары, а также продавать подакцизную продукцию и товары, подлежащие обязательной маркировке в системе «Честный знак»;
- нельзя зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год;
- нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам.
Если доход скоро достигнет лимита, самозанятый решит продавать товары чужого производства или понадобится работник в штат, придется сниматься с учета как плательщик налога на профессиональный доход и регистрировать ИП. В таком случае на некоторых маркетплейсах надо создавать новый аккаунт — а значит, придется продвигать магазин с нуля. Что можно считать товарами собственного производства.
Если хотите начать бизнес на самозанятости, есть более безопасный вариант — можно стать ИП на НПД. Предприниматели тоже могут быть самозанятыми. Когда ограничения НПД начнут мешать бизнесу, ИП может перейти на упрощенный налоговый режим — УСН. Так не придется приостанавливать работу на маркетплейсе.
В таблицу собрали нюансы и условия каждой формы бизнеса.
Дальше расскажем, как зарегистрировать ИП.
Шаг 1. Выбрать способ регистрации ИП для маркетплейса
Есть пять способов подать заявление на регистрацию ИП. Они отличаются ценой и процедурой подачи документов.
Проще и быстрее всего зарегистрировать ИП через онлайн‑сервисы банков: не нужно никуда идти, платить госпошлину и оформлять электронную квалифицированную подпись — ЭЦП.
Шаг 2. Выбрать налоговый режим
Для работы на маркетплейсах больше всего подходит упрощенная система налогообложения — УСН. На выбор предпринимателю есть два вида УСН:
- УСН «Доходы минус расходы» — ставка 15% с прибыли, регион может снизить ставку до 5%;
- УСН «Доходы» — ставка 6% со всей выручки от продаж с возможностью снижения регионом до 1%.
На УСН «Доходы минус расходы» ИП платит 15% с разницы доходов и расходов. ИП платит 15% с положительной разницы между доходами и расходами. Этот вид упрощенки подходит, если у бизнеса расходы составляют более 60% от выручки. Однако каждый расход нужно подтвердить документально, например платежками, товарными накладными, актами выполненных работ, актами приема‑передачи, чеками, квитанциями — иначе не получится уменьшить налоговую базу. На УСН «Доходы минус расходы», скорее всего, понадобится помощь бухгалтера.
На УСН «Доходы» ИП платит 6% со всей выручки. На этом режиме меньше работы с документами — просто нужно платить налог с доходов. Но не получится их уменьшить на комиссии маркетплейса и на закупку товара. Доходом считается вся выручка от продажи товаров, а не сумма, которую вывели на расчетный счет.
☝️ До регистрации бизнеса лучше просчитать оба варианта налогообложения при работе с площадкой. Если выбрать не ту систему, сменить ее можно будет только с 1 января следующего года.
ИП на УСН «Доходы» могут воспользоваться онлайн‑бухгалтерией от Т-Банка. Сервис поможет сократить время работы с отчетностью до нескольких минут. Например, продавцы маркетплейсов могут рассчитать налоги с учетом комиссий Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета и составить налоговую декларацию и платежку одной кнопкой.
Сравним, на какой модели выгоднее работать продавцу.
Если выручка ИП на УСН с начала 2026 года превысит 20 млн рублей, придется платить НДС и нанимать бухгалтера.
У нас есть несколько статей, в которых подробно рассказали про работу на УСН:
Можно выбрать АУСН — автоматизированную упрощенку. На ней лимит годовой выручки за предыдущий или текущий год остался 60 млн рублей, и НДС с реализации там нет. О том, кому выгодно торговать на маркетплейсах на АУСН, рассказали в отдельной статье.
Объект налогообложения выбирается по аналогии с обычной УСН, только ставка — выше:
- доходы — 8%;
- доходы минус расходы — 20%.
Регионы снизить ставку не могут.
ИП на АУСН не платят в налоговую страховые взносы на себя и на сотрудников. Единственный платеж по взносам — на травматизм в СФР в фиксированной сумме за весь штат. В 2026 году это 2 959 ₽. Также не нужно сдавать отчетность и вести книгу учета доходов и расходов. Но из‑за повышенной ставки налога, особенностей его уплаты и ограничений этот налоговый режим подойдет не всем — нужно считать для каждого конкретного бизнеса.
Составили гайд, где разобрали шесть подходящих для ИП систем налогообложения. Сравнили каждую по ограничениям на вид деятельности бизнеса, сумму годового дохода и количество сотрудников. Оценили налоговую нагрузку каждого режима и, исходя из результатов, предложили выбрать подходящий.
Шаг 3. Выбрать ОКВЭД
В заявлении на регистрацию ИП надо указать коды ОКВЭД — они обозначают виды деятельности. Этими кодами предприниматель показывает государству, банкам и контрагентам, чем он собирается заниматься.
Все коды ОКВЭД перечислены в классификаторе. Предпринимателю надо выбрать основной код, если нужно — дополнительные.
Основной код. Это деятельность, которая будет приносить наибольший доход. Для торговли на маркетплейсах подходит 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно‑коммуникационной сети Интернет».
Дополнительные коды. Тем, кто предполагает заниматься еще какой‑либо деятельностью, надо указать и дополнительные коды ОКВЭД. Например, продаете на маркетплейсе и в офлайн‑магазине — это два разных вида деятельности, поэтому и кодов деятельности должно быть два.
Можно указать сколько угодно кодов. Даже если потом передумаете заниматься этой деятельностью, ничего страшного — штрафов за лишние коды нет. Но и выбирать все подряд на всякий случай не нужно: если указывать много не связанных между собой видов деятельности, это может насторожить налоговую, банк или контрагента.
Вот какие коды часто указывают дополнительными к коду 47.91.2 для интернет‑торговли на маркетплейсах:
- 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта» — если будете доставлять товар сами на своем транспорте;
- 47.99.1 «Деятельность по осуществлению прямых продаж или продаж торговыми агентами с доставкой» — если будете доставлять через сторонние транспортные компании, например СДЭК;
- 47.19 «Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах» — если планируете продавать и в офлайн‑точках.
Также можно указать код ОКВЭД для категорий товаров, которые будете продавать, например:
- для одежды — 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
- для смартфонов — 47.42 «Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах»;
- для косметики — 47.75.1 «Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла, в специализированных магазинах».
Предприниматель может уже после регистрации решить заниматься чем‑то еще. В таком случае нужно будет добавить код ОКВЭД в течение семи рабочих дней после начала новой деятельности. Если забыть внести новые коды, могут оштрафовать — от 5 000 до 10 000 ₽.
Шаг 4. Подать заявление на регистрацию
Если регистрировать ИП через Т-Банк, это займет максимум 10 минут — нужно пройти четыре шага.
Заполнить личные данные. Укажите номер телефона и Ф. И. О. для входа в систему.
Указать коды ОКВЭД. На странице нужно выбрать все коды с планируемой деятельностью и указать, какой из них основной.
Загрузить фото паспорта. Нужно загрузить фото или сканы основного разворота и с регистрацией.
1/3Данные нужны, чтобы быстро войти в систему Т‑Бизнеса 
2/3Коды ОКВЭД можно добавлять или удалять неограниченное количество раз 
3/3На каждом развороте должно быть строго по две страницы
Выбрать систему налогообложения. Нужно выбрать подходящий вам налоговый режим. Если ИП указал при регистрации режим УСН или АУСН, но ошибся с выбором объекта — «Доходы» или «Доходы минус расходы», в течение 30 дней с момента регистрации можно это исправить.
‼️ Если регистрировать ИП не через Т-Банк или другой онлайн‑банк, нужно самим подавать уведомление в налоговую о переходе на УСН или АУСН. Если не подать, ИП автоматически будет работать на ОСН — то есть платить как минимум 13% НДФЛ и 22% НДС.
Уведомление нужно, чтобы перейти на упрощенную систему налогообложения. Если вы только зарегистрировали ИП или компанию, документ надо подать в налоговую в течение 30 дней после регистрации.
После того, как отправите данные, к вам бесплатно приедет представитель банка для подписания заявления на регистрацию ИП по форме Р21001 и уведомления о переходе на упрощенную систему налогообложения или АУСН. В этот же день банк подаст сведения в налоговую по месту вашей прописки.
В течение 3—5 дней после подачи документов данные вашего бизнеса внесут в ЕГРИП — Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей. Налоговая пришлет на электронную почту лист записи в ЕГРИП в формате PDF.
Что предстоит сделать после регистрации
Когда станете ИП, предстоит:
- открыть расчетный счет в банке;
- зарегистрироваться на маркетплейсе;
- разобраться со взносами;
- разобраться с отчетами.
Открыть расчетный счет в банке. Деньги с продаж на маркетплейсе выводить на личный счет нельзя, нужен расчетный.
Если регистрировать ИП через Т-Банк, банк сам откроет расчетный счет через после внесения данных в ЕГРИП. Если регистрировать ИП самим, надо будет открыть такой счет самостоятельно в любом банке для бизнеса.
Зарегистрироваться на маркетплейсе. Когда стали ИП, можно регистрироваться на маркетплейсе как продавец. Заранее это сделать не получится, так как площадки проверяют статус ИП по ИНН.
- Как выйти на маркетплейсы: гайд для начинающих.
- Как начать продавать на маркетплейсе: обзор российских площадок.
- Как начать продавать на Wildberries.
- Как продавать на Ozon.
- Как продавать на Яндекс Маркете.
- Как открыть магазин на Авито и начать продавать.
- Как стать продавцом на Мегамаркете.
- Где еще продавать кроме Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Разобраться со взносами. ИП на УСН платят фиксированные страховые взносы за себя каждый год. В 2026 году это 57 390 ₽. Если доход за истекший год превысит 300 000 ₽, нужно платить дополнительный страховой взнос 1% с превышения. Например, если на УСН «Доходы» заработали за предыдущий год 350 000 ₽ — 1% платите с 50 000 ₽. А ИП на АУСН никакие страховые взносы не платят.
Разобраться с отчетами. ИП сдают отчеты в налоговую по своей деятельности. Какие именно — зависит от системы налогообложения и наличия сотрудников.
ИП на УСН без сотрудников нужно сдавать такие отчеты:
- Декларация по УСН — раз в год до 25 апреля года, следующего за отчетным.
- Уведомления об исчисленных суммах авансовых платежей — до 25 апреля, июля и октября. По ним налоговая списывает деньги в зачет платежей с единого налогового счета — ЕНС.
- Декларацию по НДС, если доход с начала 2026 года превысил 20 млн рублей, — каждый квартал до 25‑го числа месяца, следующего за отчетным кварталом. Уплатить НДС из декларации можно по 1/3 суммы до 28‑го числа каждого месяца квартала, следующего за отчетным.
- КУДиР — книга учета доходов и расходов. Она нужна, чтобы рассчитать налоговую базу. КУДиР не нужно никуда сдавать — предприниматель заполняет ее каждый месяц и хранит у себя на случай налоговой проверки.
ИП на УСН «Доходы» вносят только доходы и страховые взносы, на «Доходы минус расходы» — еще и расходы.
ИП с сотрудниками сдают отчеты за сотрудников в налоговую и СФР — Социальный фонд России. Например, надо сдавать 6‑НДФЛ и РСВ, персонифицированные сведения по физлицам, ЕФС‑1.
ИП на АУСН сдают только ЕФС‑1 — подразделы 1.1 и 1.2.
Разобраться с отчетами помогут наши статьи:
Главное
- Вести бизнес на маркетплейсах можно как ИП, самозанятый или ООО. Большинству подойдет ИП.
- Перед тем как регистрировать ИП для маркетплейса, выберите подходящую систему налогообложения и подберите коды ОКВЭД.
- Многим ИП выгодно работать на УСН. На УСН «Доходы» платят 6% с дохода, а на УСН «Доходы минус расходы» — 15% с прибыли. УСН «Доходы минус расходы» подходит, если у бизнеса расходов около 60% с дохода и при этом вы можете подтвердить каждый расход закрывающими документами. Можно выбрать АУСН — там не надо платить обязательные взносы и сдавать отчеты, нет НДС с реализации, но выше ставка налога.
- Выберите основной код ОКВЭД и, возможно, дополнительный. Основной код для работы на маркетплейсе — 47.91.2. Дополнительный зависит от специфики вашего бизнеса.
- Зарегистрировать ИП можно разными способами, но проще всего в онлайн‑банке. Тогда не надо платить госпошлину 800 ₽ и лично куда‑то идти. Для регистрации ИП через Т-Банк понадобятся только паспорт.
- Если регистрируете ИП не через онлайн‑банк, сразу подайте уведомление о переходе на УСН или АУСН. Иначе придется работать на ОСН до 1 января следующего года.
Расскажите, почему вы решили регистрировать ИП?