Как в 2026 году меняется бизнес по перепродаже китайских товаров

Объем китайского экспорта в Россию с начала 2026 года вырос почти на 23% — до 18,29 млрд долларов, следует из данных Главного таможенного управления КНР.

Раньше на перепродаже китайских товаров можно было расти за счет быстрой логистики, карго‑схем и высокой наценки. В 2026 году модель меняется: импорт обеляется, издержки растут, а мелким продавцам все сложнее выдерживать налоговую нагрузку, сертификацию, маркировку и сбои в поставках.

Т‑Бизнес секреты узнали у участников рынка, что происходит с бизнесом на товарах из Китая и кто сможет работать в новых условиях.

Виктория Мосякина: потеряла 300 000 ₽ из‑за задержек на границе

Байер Виктория Мосякина — Виктория — байер, помогает клиентам делать заказы из Китая: выкупает их с сайтов Taobao, Pinduoduo, POIZON и 1688 на свой склад в стране, после чего организует доставку в Россию. Большинство клиентов Виктории — физлица, но есть и предприниматели, которые закупают товар для перепродажи

Сейчас я работаю над восстановлением показателей после сбоев в доставке в конце 2025 года. В сентябре‑декабре на границе были сильные задержки — это стало самой большой проблемой за годы работы с Китаем. Российская таможня начала бороться с серым импортом, в итоге проблемы были у всех.

За четыре месяца я потеряла 300 000 ₽ личных денег: многие заказали новогодние товары для перепродажи, но к празднику они прийти не успели. Мне пришлось возвращать деньги клиентам, а весь этот груз, около 850 кг, теперь лежит у меня во второй квартире.

Байер хранит опоздавший товар у себя дома — На фотографии — часть товара, который из‑за опоздания Виктория вынуждена хранить у себя. Она планирует продать его перед следующим Новым годом

Постоянных клиентов я почти не потеряла — только процентов восемь. Все понимали, что в этой ситуации никто не виноват. Но нервов я потратила много.

Задержки ударили по обороту. Если до октября 2025 года он ежегодно рос в два‑три раза, после просел до значений начала года. Сейчас ситуация улучшается, и уверена, что вернусь к прежним темпам роста.

Страх попасть в подобную ситуацию остается, но теперь я готова морально. Начала плотнее сотрудничать с сервисом Ozon Global: через него доставка получается хоть и дороже, но более отслеживаемой и стабильной.

Дополнительно планирую развивать офлайн‑магазин с одеждой из Китая. У этого формата есть преимущество — все уже лежит на полках, и клиенту не нужно ждать доставку. Если отбирать качественные и трендовые вещи, они смогут конкурировать с магазинами самих китайцев на маркетплейсах: пока они выставляют ограниченный ассортимент невысокого качества. Но, возможно, это дело времени и конкуренция станет жестче.

Новости

Александр Орлов: спрос на белую логистику вырос на 30—40%

Основатель компании «Брат в Китае» Александр Орлов — Александр — основатель логистической компании «Брат в Китае». Она организует поставки товаров из Китая в Россию под ключ. Работает по схеме ВЭД: заключает внешнеторговые контракты, проводит платежи через банк, оформляет таможенную декларацию и доставляет товар. Основные клиенты — селлеры, интернет‑магазины и другой бизнес

Усиление контроля за импортом повысило спрос на наши услуги: бизнес стремится уйти от карго‑схем, где есть риски блокировок, проверок и доначисления налогов.Мы же как раз помогаем найти поставщиков, которые готовы работать по официальным контрактам, организовать таможенное оформление и доставку.

За 2025 год число обращений за услугами белой логистики выросло на 30—40%, особенно со стороны селлеров. Основной прирост дают предприниматели, которые раньше пользовались карго‑доставкой, но из‑за усиления контроля решили перейти на официальные схемы.

Скоро рынок ждет еще одно серьезное изменение — внедрение системы СПОТ. Она предполагает дополнительное подтверждение происхождения и перемещения груза. Это усложнит работу участникам оптовых поставок — в первую очередь тем, кто привык работать по серым схемам. При этом небольшие продавцы с маленькими объемами, скорее всего, еще какое‑то время будут пользоваться карго‑доставкой: полностью белый импорт для них часто выходит дороже.

Спрос на товары из Китая не исчезнет, но рынок станет более профессиональным. Простая перепродажа уже не дает той маржинальности, что раньше: больше не получается делать наценку на товары ×5, и у многих маржинальность не превышает 15%. Растут комиссии, налоги, усиливается контроль и конкуренция — в том числе со стороны китайских продавцов, которые сами выходят на российский рынок. Те же, кто готов работать вбелую, постепенно становятся полноценными участниками ВЭД.

Глеб Клычев: просто перепродавать товар уже не получится — надо строить продукт

Основатель MK EXPERT и ESD-Express Глеб Клычев — Глеб — основатель компании MK EXPERT и сооснователь компании ESD‑Express. Первая помогает селлерам подбирать товары из Китая для продажи на российских маркетплейсах, а вторая сопровождает клиентов по ведению бизнеса в Китае и доставке товаров в Россию

Современный тренд — это белый импорт, и мы в него попали. Когда осенью 2025 возникли проблемы на границе с Казахстаном, мы оперативно предложили клиентам другие маршруты и варианты доставки. Оттока клиентов это не вызвало.

Переходить на белый импорт будет сложно локальным селлерам, потому что карго и официальная схема — это две разные модели работы. Сначала нужно понять, какими товарами вы продолжите торговать, потом привезти из Китая образцы для прохождения сертификации, а уже затем — коммерческую партию, оформленную по‑белому. Просто ввезти коммерческую партию по упрощенной схеме по ставке доллар за килограмм больше не получится. К концу 2026 года большинство селлеров перейдут на новую схему работы и новую юнит‑экономику — рынок не будет прежним.

С рынка уйдут те, кто возил товар всерую и не создал дополнительных конкурентных преимуществ. Они начнут очень быстро отставать от тех, кто системно подошел к работе: зарегистрировал товарные знаки, создал качественную упаковку и перешел на белый импорт. На маркетплейсах останутся только сильные игроки — не обязательно крупные, а те, кто работал над качеством продукта.

При этом товарооборот между Россией и Китаем не снизится. В Китае очень много интересных товаров и инноваций, а сами китайцы очень гибкие ребята, поэтому обе стороны продолжат сотрудничать.

Актуальные статьи и свежие тренды

Руслан Михайличенко: мелким селлерам станет слишком дорого работать вбелую

Селлер Руслан Михайличенко — Руслан Михайличенко продает китайские товары на маркетплейсах, а также работает руководителем отдела сопровождения клиентов сервиса аналитики Seller24

Из‑за задержек на границе с Казахстаном нам пришлось перестраивать процессы. Хотя товары ввозили вбелую, они застряли на несколько месяцев. Из‑за этого оборот сократился в пять раз, а рентабельность к октябрю упала почти до нуля.

В нынешних условиях важно увеличить запасы на своих складах: если логистика снова даст сбой, должен быть запас товара для непрерывных продаж. Также рекомендую искать поставщиков внутри России или, если позволяет бюджет, рассмотреть запуск собственного производства. И, конечно, проанализировать, какие издержки можно сократить без потери качества.

Действия государства показывают, что бизнесу пора переходить на белые схемы ввоза или диверсифицироваться в сторону отечественного производства. Но для селлеров переход будет тяжелым, и НДС — это лишь верхушка айсберга. Основные трудности — это оформление товара в России: сертификация, «Честный знак» и прочее. Для большинства мелких селлеров это слишком дорого.

Работать будет все сложнее. Мелкие игроки с ежемесячным оборотом около 300 000 ₽ начнут считать деньги и постепенно уйдут с маркетплейсов: их прибыли не хватит, чтобы продолжать работу. Крупным селлерам, которые не следят за оцифровкой показателей, придется либо менять структуру бизнеса, либо закрываться.

С августа уже закрылось около 20% бизнесов, которые приходили ко мне за консультацией, но не следовали рекомендациям. Это те, кто не работал с ценообразованием и не следил за рынком. С одной стороны, это печально, с другой — рынок очищается. Тот, кто умеет работать, получит рост выручки и прибыли. Например, мой рост в обороте за полгода — около 65% по отношению к июлю.

Сергей Сербин: проблемы не столько в Китае, сколько в налогах

Основатель экосистемы «ДоброПост» Сергей Сербин — Сергей — сооснователь экосистемы «ДоброПост». Компания организует доставку товаров из Китая для физлиц и бизнеса, а также помогает оформлять покупки тем, кто еще не сталкивался с зарубежными заказами

Борьба с серым импортом на нас сказалась скорее положительно: многие потенциальные клиенты, которые сомневались в необходимости наших услуг, оказались вынуждены перейти на белую схему. Часть бизнеса еще пользуется серыми и черными схемами, но рано или поздно это приведет их к конфискации товара.

Планы ввести налог на импортные товары на маркетплейсах тоже играют нам на руку: тогда китайские и российские селлеры окажутся в равных условиях и зарубежным продавцам будет уже сложнее предлагать покупателям настолько выгодные условия на маркетплейсах.

Сильнее, чем конкуренция или другие факторы, на наш бизнес повлияла налоговая реформа. Мы стали плательщиками НДС, наши партнеры — тоже, и, чтобы хотя бы частично сохранить маржинальность, стоимость услуг пришлось поднять на 15%. На этом фоне часть потенциальных клиентов по‑прежнему решает пользоваться серыми схемами, чтобы сэкономить.

Но видим и зону роста: компании, которые занимаются белым импортом, часто большие и неповоротливые, из‑за этого небольшим селлерам трудно с ними сотрудничать. Мы будем дорабатывать наш продукт для малого бизнеса, чтобы закрыть его боли и получить больше клиентов в условиях обеления рынка.

Также на нас негативно сказалась блокировка Телеграма, так как общение с клиентами и обучения организованы на его базе. Альтернативы ему нет, но будем адаптироваться.