Оборот

Показатель оборота используют для оценки финансового здоровья компании, анализа ее эффективности и планирования будущих операций. В статье рассказали, как считают оборот и чем он отличается от выручки.

Что такое оборот

Есть несколько видов показателя:

• товарный оборот — сумма продаж товаров за период;
• денежный оборот — общий поток денег, который проходит через компанию, включая продажи, инвестиции, кредиты и прочее;
• оборот по счету — движение денег на определенном счете бизнеса, в него включают все приходы и расходы;
• валовой оборот — вся сумма доходов бизнеса без учета возвратов, скидок и уплаченных налогов;
• оборот капитала — скорость, с которой вложенные в проект деньги возвращаются бизнесу.

Чем оборот отличается от выручки

Оборот и выручка — похожие показатели. Они обозначают общий доход от продажи товаров или услуг за период без учета расходов. Но есть и отличия.

Выручка — деньги, которые бизнес получает только от основного вида деятельности — продажи товара, работ или услуг.

Оборот — все деньги, которые бизнес получает за определенный период. Кроме выручки от основного вида деятельности в оборот включают инвестиции, кредиты и займы, гранты, субсидии, курсовую разницу, налоговый вычет.

От чего зависит его величина

Оборот зависит от таких факторов:

• объем и цена продаж — чем больше продает бизнес и выше цена, тем выше оборот;
• сезонность — в некоторых отраслях оборот растет в пиковые месяцы и снижается в межсезонье. Например, в туризме, строительстве или продажах новогодних елок;
• спрос и конкуренция — высокий спрос и слабая конкуренция повышают оборот, а большое количество похожих предложений или низкий интерес покупателей к товару будут снижать оборот;
• ассортимент и предложение — чем больше выбор товаров или услуг у бизнеса, лучше их качество, тем выше вероятность, что оборот будет расти;
• маркетинг и каналы продаж — реклама помогает продавать больше и увеличивает оборот;
• цены поставщиков и логистика — если поставщики повышают цену закупки или задерживают поставки, компания или ИП, скорее всего, будет меньше закупать и меньше продавать, а значит, оборот будет уменьшаться.

Косвенно влияет и экономическая ситуация — курс валют, инфляция и изменения в законодательстве.

Как рассчитать оборот компании: формула и примеры

Чаще всего оборот рассчитывают по двум методикам: прямой и расчетной.

Прямой метод основан на продажах. Он более точный и понятный для дальнейшего анализа.

Оборот считают по формуле:

Например, компания в мае продала 100 товаров по 500 ₽ и 200 товаров по 700 ₽. Значит, оборот бизнеса за месяц: 100 × 500 + 200 × 700 = 190 000 ₽.

Расчетный, или косвенный, метод применяют, когда у бизнеса нет данных о продажах. Приходится оценивать оборот по другим показателям.

Например, компания за год получила прибыль — 2 000 000 ₽, рентабельность продаж составила 20%. Значит, оборот за год: 2 000 000 ₽ / 0,2 = 10 000 000 ₽. Это означает: чтобы заработать 2 млн рублей при рентабельности 20%, компания должна была сделать оборот 10 млн рублей.

Для некоторых видов оборота способ расчета меняется. Например, для оборота по счету учитывают только движение денег на одном счете бизнеса, а оборот капитала измеряют не в деньгах, а в днях или в виде коэффициента.

Что важно запомнить

1. Оборот — сумма денег, которую бизнес получает от продажи товаров или услуг.
2. Оборот и выручка — похожие показатели. Для малого и среднего бизнеса они могут быть равны. Выручка — сумма денег от основного вида деятельности, а оборот — все поступления на счет бизнеса.
3. Оборот зависит от разных факторов, например от объема продаж, цены, сезонности, конкуренции, ассортимента и экономической ситуации.
4. Оборот считают прямым и расчетным способами. Прямой учитывает количество продаж, а косвенный — другие показатели бизнеса.