Что такое альтернативная стоимость решения и как ее определить

👍 Ставьте лайк, если информация полезна.

Что такое альтернативная стоимость

Альтернативная стоимость — это ценность решения, от которого пришлось отказаться при выборе одного варианта из нескольких возможных.

Измеряют альтернативную стоимость в натуральных показателях, в единицах времени или деньгах. Но в бизнесе, как правило, натуральные показатели и время переводят в деньги. Дальше покажем это на примере.

Зачем считать альтернативную стоимость

Чтобы принимать более взвешенные решения. Когда ресурсов — денег, времени, мощностей — не хватает, альтернативная стоимость помогает сравнить варианты не только по прямым выгодам, но и по тому, что теряется при выборе. Например, бизнес решает, куда вложить 1 млн рублей — в рекламу или в закупку оборудования. Важно понимать, какой доход он теряет в каждом сценарии.

Допустим, ИП может потратить вечер либо на запуск рекламной кампании — ожидаемый доход 150 000 ₽, — либо на доработку продукта — ожидаемый доход 250 000 ₽. Если он выбирает рекламу, альтернативная стоимость этого решения — 250 000 ₽, то есть упущенный доход от доработки. И наоборот.

При распределении бюджета между проектами расчет альтернативной стоимости позволяет расставить приоритеты: проект с наибольшей чистой выгодой с учетом упущенных возможностей становится более обоснованным кандидатом на финансирование.

При оценке инвестиционных решений. В финансах альтернативная стоимость часто выступает как требуемая доходность: если проект дает меньше, чем можно заработать на другом, сопоставимом по риску вложении, он экономически невыгоден.

Как считать альтернативную стоимость

Альтернативная стоимость в денежном выражении считается по формуле:

Иван размышляет, какой товар ему возить из Китая: массажеры или спортивные коврики. Альтернативная стоимость его выбора будет рассчитываться как затраты на логистику плюс упущенная прибыль.

Допустим, один массажер стоит 3 000 ₽, продать его можно по 4 000 ₽, а коврик стоит 1 000 ₽, продать его можно по 3 000 ₽. Стоимость доставки из Китая для обоих видов товаров одинаковая — 50 000 ₽ за 1 000 штук.

АС массажеров = 50 000 + 4 000 × 1 000 = 4 050 000 ₽

АС ковриков = 50 000 + 3 000 × 1 000 = 3 050 000 ₽

Выбирая между спортивными товарами и массажерами, Иван отдал предпочтение массажерам, так как от их продажи можно получить больше прибыли.

Рассчитать альтернативную стоимость можно не только для товара, но и для других показателей, например времени. Тогда используют формулу:

Вот пример расчета, на чем лучше поехать на деловую встречу: на такси или метро.

Предприниматель едет на встречу с иностранными партнерами, планирует подписать важный договор, поэтому лучше не опаздывать. На место можно добраться на метро за 77 ₽ или на такси за 1 500 ₽. Поездка на метро займет один час, поездка на такси — полчаса. Какой вид транспорта удобнее для предпринимателя со средним доходом 2 000 ₽ в час?

Рассчитаем:

Метро: 77 + 1,5 × 2 000 = 3 077 ₽

Такси: 1 500 + 0,5 × 2 000 = 2 500 ₽

Получается, что на такси ехать выгоднее. Но важно помнить: альтернативная стоимость не учитывает, что такси в любой момент может попасть в пробку и тогда предприниматель вообще опоздает на встречу и не подпишет важный договор.

Недостаточно посчитать затраты в конкретное время — нужно оценить, какой вариант выгоднее в перспективе. Тогда формула будет такой:

Сергей выбирает, где арендовать помещение для кофейни: в спальном районе города за 25 000 ₽ в месяц или в центре за 250 000 ₽. Кажется, выбрав первый вариант, он будет ежемесячно экономить 225 000 ₽. Но в центре его магазин будут ежедневно посещать 70 человек, а в спальном районе — 40. Среднее количество дней в месяце — 30.

Рассчитаем альтернативную стоимость каждого варианта с учетом, что средний чек кофейни 500 ₽.

Спальный район (500 × 40) × 30 − 25 000 = 575 000 ₽

Центр (500 × 70) × 30 − 250 000 = 800 000 ₽.

Даже при высокой арендной плате в центре Сергей заработает почти в 1,5 раза больше.

Примеры расчета альтернативной стоимости для бизнеса

Разберем еще несколько сценариев, с которыми сталкивается бизнес.

Пример 1. Время сотрудника или автоматизация. Зарплата менеджера по продажам — 70 000 ₽ в месяц. В день он тратит четыре часа на рутину — ответы на типовые вопросы, остальное время — на привлечение клиентов.

Стоимость четырех часов в день: 350 ₽/час → 1 400 ₽/день → 30 800 ₽/мес.

Альтернатива: подключить чат‑бот за 2 500 ₽/мес и освободить эти четыре часа.

Менеджер сможет привлекать дополнительно пять клиентов в месяц со средним чеком 25 000 ₽. Дополнительная выручка: 125 000 ₽, дополнительная прибыль — 75 000 ₽.

Если не внедрять бота, АС такого решения:

АС = Упущенная дополнительная прибыль + Затраты на ручное выполнение = 75 000 + 30 800 = 105 800 ₽/мес.

Вывод: отказ от автоматизации обходится дороже, чем ее стоимость.

Пример 2. Свой отдел или подрядчик. ИТ‑компания решает, делать разработку внутри или отдать на аутсорс.

Свой отдел: найм двух разработчиков на три месяца, ФОТ и налоги — 1 800 000 ₽, оборудование и лицензии — 300 000 ₽. Итого затраты — 2 100 000 ₽. Срок — три месяца.

Аутсорс: подрядчик берет 1 900 000 ₽ за тот же объем работы, срок — 2,5 месяца.

Выбрали свой отдел. Тогда АС в денежном выражении можно считать как стоимость лучшей отвергнутой альтернативы: АС = 1 900 000 ₽.

Как видно из примеров, использовать альтернативную стоимость можно для расчетов разных показателей. Важно еще не забыть учесть ряд факторов, иначе результат будет неточным. Каких — расскажем дальше.

Какие ошибки допускают при расчете альтернативной стоимости

Вот несколько типичных ошибок, которые допускают при расчете альтернативной стоимости:

1. Учитывают только один фактор. Например, принимают во внимание только разницу в закупочной стоимости товара и не учитывают прогноз продаж. Может получиться так, что более дорогостоящий вариант окупится быстрее.
2. Не учитывают сезонность бизнеса, когда продажи товара падают и количество покупателей уменьшается.
3. Не учитывают стоимость времени. Нужно учитывать скорость доставки и продажи. За время, которое предприниматель потратит на продажу дорогого товара, можно дважды продать дешевые и получить прибыль.

Можно ли применять альтернативную стоимость в жизни

Альтернативную стоимость можно применять и в повседневной жизни — это помогает принимать более осознанные решения.

При планировании крупных трат. Например, вы выбираете между покупкой нового смартфона за 80 000 ₽ и курсом английского за ту же сумму. Если берете телефон, альтернативная стоимость — это навыки и возможности, которые дал бы курс. Это помогает не смотреть только на цену, а учитывать, от чего вы отказываетесь.

При выборе работы, учебы, карьеры. Допустим, вы можете устроиться на работу с зарплатой 70 000 ₽ или пойти на годовые курсы повышения квалификации, которые стоят 150 000 ₽ и не дают дохода в этот год. Но после курсов можно будет устроиться на работу с более высоким заработком. АС обучения — это и деньги на курсы, и упущенный заработок: 70 000 × 12 = 840 000 ₽. В сумме АС может составить больше миллиона. Такой подсчет показывает реальную цену решения.

Еще пример. Вы можете подрабатывать по выходным и зарабатывать 5 000 ₽ в день либо заниматься фотографией — хобби, которое не приносит денег, но дает удовольствие и опыт. Если выбираете хобби, АС = 5 000 ₽, это упущенный доход.

В вопросах здоровья и привычек. Выбор между фастфудом и домашней едой: АС фастфуда — это потенциальная польза для здоровья и самочувствия от более сбалансированного питания.

Что важно запомнить

1. Альтернативная стоимость — это показатель, который помогает оценить последствия любого выбора.
2. Этот показатель можно применять при управлении крупной или небольшой компанией.
3. Альтернативная стоимость помогает рассчитать упущенную выгоду.