Ещё вчера мы боролись за клики в поисковой выдаче, считали метрики по типу CPC, CPL и так далее. А сегодня пользователь не «ищет» — он спрашивает у своего ИИ друга и колллеги. Ответ приходит прямо в диалоге с ИИ, и внимание сфокусировано именно там.
Логичный следующий шаг OpenAI — спонсируемые блоки в ChatGPT: короткая вставка с пометкой sponsored перед основным ответом ассистента. Это не баннер и не «позиция в выдаче» — это место в самом ответе, в моменте выбора. Добавление платной рекламы в Chat GPT и других ИИ — это как появление Google Ads в своем время.
Как вероятнее всего может выглядеть и почему это важно
В пилотах уже видны Sponsored Box: 2–3 строки смысла, нейтральный дизайн и прозрачная маркировка. Пользователь задал вопрос — и сразу видит ваш оффер до чтения ответа. Будет ли возможность указывать ссылки? Пока что вопрос открытый.
Реальный пример пилотных тестов
Реальный пример пилотных тестов
Почему это сильный формат:
высокий интент: запрос уже сформулирован пользователем;
максимальный фокус внимания: нет ленты, строчек сайтов, нет «шума» вокруг;
встроенная релевантность: ассистент понимает контекст диалога и знает что вам именно интересно конкретному пользователю;
zero‑click вероятно больше не проблема: взаимодействие происходит в чате или ИИ укажит ссылку на ваш сайт.
Даже если не укажет прямую ссылку, то так называемые Sponsered Box все равно очень сильный для конверсии охват.
Важный нюанс в том, что спонсируемый блок с вашей рекламой может выпадать из контекста конкретного диалога как на примере выше. Но это не значит, что реклама не соответствует интересам пользователя, которые ИИ хранит в своей памяти.
Речь не о SEO, и не рекламе в поисковиках и где‑либо еще. Речь о новом инвентаре, которого нет в привычных платформах российского и нетолько рынка. Инвентаре, который обеспечивает максимальную конверсию. Давайте сравним.
Яндекс.Директ/РСЯ. Показы по ключам и аудиториям; внимание распылено между блоками страницы. В ChatGPT спонсорский блок появляется до ответа, концентрируя взгляд на одном предложении.
VK Ads (VK, OK, Дзен). Серфинг в ленте и видео, «намерение здесь и сейчас» слабее. В ChatGPT вовлеченность моментальная: человек только что спросил — и готов к действию.
Telegram Ads (Sponsored Messages) + нативные размещения. Покупается охват каналов/аудиторий, контекст конкретного вопроса часто теряется. В ChatGPT реклама привязана к вопросу, диалогу и что важно к памяти вашего ИИ.
Маркетплейсы (Ozon Ads, WB Ads, Яндекс.Маркет). E‑commerce отлично себя тут чувствует, но конкуренция и реклама у «полки», когда выбор почти сделан. В ChatGPT пользователя оказываетесь на этапе выбора, до похода на маркетплейс.
Programmatic / баннеры (локальные DSP/SSP). Хороши для охвата и частоты, но «баннерная слепота» высокая. В ChatGPT формат нативен и встроен в логику памяти модели. Значит ваша реклама — точно связана с интересом пользователя.
Онлайн‑видео и CTV/OTT (онлайн‑кинотеатры, Smart TV). Сильный брендинг, но слабая привязка к конкретному вопросу. В ChatGPT показ связан с формулировкой запроса, памятью и контекстом.
Аудио‑реклама (стриминг/подкасты). Охват и частота, но мало интерактива «здесь и сейчас». В ChatGPT возможен мгновенный переход к действию.
In‑app/мобильная реклама (SDK‑сети). Высокая медиа‑нагрузка, переменная релевантность. В ChatGPT — контекст разговора.
Партнёрские сети / CPA / инфлюенс‑размещения. Эффективно для различных ниш/комьюнити, но не масштабируется как «поисковая» точка выбора. ChatGPT — масштабируемая точка ответа.
Итог
Open AI Ads — это новая «первая полка» там, где рождается решение: вопрос → ответ → действие. Самое главное отличие от всех видов цифровой рекламы в том, что ChatGPT обладает памятью, что обеспечивает максимальный тартег и лояльность пользователей к его ответам.
Официальных дат Open AI не объявляет, но пилоты уже идут. Мы считаем, что вопрос минимум 5‑6 месяцев. Однако, по одному из инсайдов, в режиме ИИ от Google реклама появится примерно в начале ноября в США.
Также пока не известен формат рекламного кабинета: будет это встроенный в Open AI рекламный блок или же партнерство с Microsoft. История повторяется: как на раннем этапе Google Ads, ранний вход дал непропорциональную выгоду — новый формат, огромная аудитория ChatGPT, высокий интент. Те, кто будут первыми, заберут лучшие позиции и ставки.
Пустят ли российские бренды в Open AI Ads?
Короткий и честный ответ: санкции не означают автоматический запрет для компаний из России. Доступ к Open AI Ads определяется правилами самой платформы и платежных провайдеров: где зарегистрирован рекламный аккаунт, как устроен биллинг, пройдете ли KYC/комплаенс и не относитесь ли к запрещенным категориям.
ChatGPT работает глобально и поддерживает русский язык. На наш взгляд главное — платить не из подстанционной юрисдикции. Вы же знаете как продается российская нефть, верно?
Если у бренда есть допустимая юридическая юрисдикция, прозрачные платежи, документы и соответствие политики контента, значит участие точно возможно. И помните, что не запрещено, значит разрешено.
Что делать сейчас — без методичек? Быть в курсе:
следить за анонсами и правилами размещения Open AI Ads;
мониторить контекст: понимать, как ассистенты уже говорят о вас и конкурентах;
знать свои позиции в GEO.
Итог
Реклама в ChatGPT — не «ещё один канал». Это новая сцена внимания — внутри ответа. Если пропустить момент, придётся догонять по завышенной цене. Если зайти вовремя — можно снять сливки, как на заре контекстной рекламы.
Также, не забывайте, что скоро ИИ будет серфить все сайты за вас. Бронировать отель, покупать билеты и заказывать услуги и даже отправлять резюме, поэтому очень скоро присутствие компании в ИИ станет ключевым каналом продвижения.
