Иван Герасимчук: в Москве за аренду в ТЦ платим в 8 раз больше, чем в Тюмени

Вот главные тезисы интервью.

Бренд на рынке больше пяти лет, продажи — в интернет‑магазине, в соцсетях и в точке в Тюмени. Недавно CULT открыл магазин в ТЦ «Авиапарк» в Москве, в планах — еще две точки в столице.

У CULT два основателя — Иван и Анастасия. Чтобы не ругаться, ребята поделили зоны ответственности: Анастасия отвечает за дизайн коллекции и ткани, а Иван — за производство, открытие новых магазинов.

Готовую одежду других производств было стыдно продавать. Поначалу Иван и Анастасия хотели продавать готовую одежду, а не шить свою. Они заказали партию на фабрике в Китае, но пришедший товар был низкого качества: торчали швы, скроено было не по фигуре. Тогда они решили делать свое производство.

Основные продажи до 2022 года вели через Инстаграм*. В первые два‑три года после запуска производства продажи росли кратно — доходило до 500 посещений интернет‑магазина в день, чего нельзя было бы получить ни в одной офлайн‑точке в Тюмени.

После закрытия таргета трафик замер. Продажи через соцсети идут в основном для постоянной аудитории, новых людей соцсеть не привлекает. CULT заморозил таргетинг, но есть надежда, что скоро появится платная реклама в Телеграме.

Был неудачный опыт открытия точки в ТЦ в Тюмени. В конце 2019 года ТЦ «Сити Молл» в Тюмени предложила CULT открыть магазин в атриуме, в одном из самых проходных мест. Администрация дала выгодные условия по аренде. Открытие было сложным, подвели подрядчики, и Ивану приходилось всеми командовать — через пару дней голос сел.

Через пять дней после открытия магазина Иван понял, что CULT слишком дорогой для местной публики. Посетители ТЦ были готовы отдать за вещь до 5000 ₽, а средний чек в CULT — 10 000 ₽. Магазин проработал месяц и закрылся.

Это было правильное решение, потому что через пару месяцев началась пандемия — вытягивать сложную точку было бы еще труднее.

После закрытия таргета в соцсетях Иван решил открыться в Москве. Идею вынашивали почти год и искали подходящие локации, где будет много целевого трафика. В итоге нашли точку в ТЦ «Авиапарк» и открыли ее в сентябре 2023 года.

Перед открытием точки в Москве потратили 2 млн рублей на ремонт. Нужно было сделать косметический ремонт, повесить вывески, расставить стеллажи. Производство у бренда свое — одежду привезли из Тюмени. Столько же денег нужно для подготовки точки в Тюмени, но проходной трафик в Авиапарке гораздо выше.

CULT не платит фиксированную аренду, только процент с продаж. Итоговая сумма аренды будет в восемь раз выше, чем была в Сити Молле в Тюмени.

Чтобы выходить на рынок в Москве, нужно иметь опыт производства и продаж. Москва не прощает ошибок в качестве и сервисе, поэтому процессы должны быть уже обкатаны.

*принадлежит Meta, в России признана экстремистской организацией и запрещена