Как создатели русского Tinder заработали 1 млрд рублей: история Twinby

Сооснователь Twinby Вероника Яковлева опровергла новость о покупке российской части стартапа. Она рассказала, что стартап будет делиться на подбренды — для аудитории разных стран, но продажи не будет.

Т‑Бизнес секреты разобрались, в чем секрет стремительного роста Twinby.

Как появилась идея Twinby

Лаборатория прикладного сетевого анализа ВШЭ помогла основателямTwinby понять, как использовать типологию личностей в приложении на основе тестов. Пользователям предлагают пройти три этапа тестирования про характер, тип личности и стиль привязанности — в итогеTwinby при поиске собеседника выдает процент совместимости с ним.

Собчак и Моргенштерн* — провокационный маркетинг

Позже соосновательница сервиса Вероника Яковлева призналась: конфликт был частью рекламной кампании. Так Twinby решил быстро привлечь внимание после ухода Tinder из России. Это сработало: если к осени 2023 года у приложения было 2 млн скачиваний, то к лету 2024 — уже 5,5 млн. Выручка стартапа с момента запуска достигла 2,6 млн долларов.

В съемки с Собчак и Моргенштерном вложили около 250 000 $. Всего маркетинговый бюджет был около миллиона долларов: создатели Twinby продолжили раскручивать бренд и сделали более 100 интеграций с блогерами, в том числе с Татьяной Мингалимовой, Кристиной Вазовски и Ириной Шихман*. Одна из фишек рекламной кампании — блогеры предлагали подписчикам проверить совместимость с ними прямо в приложении. Это вовлекало людей в продукт, а не просто давало охват.

Благодаря маркетинговой кампании проект привлек инвестиции: в ноябре 2023 года — около 150 млн рублей от частных инвесторов, плюс 200 000 долларов от фонда Impact Capital. Инвесторы поверили в идею замены Tinder.

В итоге Twinby сделал то, чего не удавалось многим конкурентам: не просто занял освободившийся рынок, а быстро набрал критическую массу пользователей. И сделал это за счет агрессивного, местами провокационного маркетинга.

* Алишер Моргенштерн и Ирина Шихман внесены Минюстом РФ в список иноагентов.

Кто и зачем вложил деньги в Twinby

Twinby — редкий случай для российского стартапа: не команда искала инвесторов, инвесторы сами пришли к ним. Хотя изначально пришлось вложить в проект около 2 млн долларов. Основную часть денег собрал Валерий Климов: это были личные накопления, заработанные в прошлых проектах в рекламе и криптоиндустрии, деньги друзей, родственников, семьи.

После запуска приложения ситуация изменилась. Из‑за громкой маркетинговой кампании и быстрого роста бизнеса инвесторы начали приходить сами.

В 2023 году Twinby привлек около 150 млн рублей от бизнес‑ангелов и фондов. В сделке участвовали бывший технический директор InDrive Александр Бурцев и Impact Capital. Формат был нетипичный — синдикат, то есть множество инвесторов с небольшими чеками.

Особую роль в инвестировании в Twinby сыграл основатель Impact Capital Валерий Золотухин. Он не только сам вложил деньги, но и помог собрать пул инвесторов. По сути, сделал ставку на простую идею: если глобальный игрок ушел, локальный может вырасти очень быстро.

К 2026 году ставки выросли: сегодня российская часть бренда Twinby оценивается примерно в 3,2 млрд рублей, а в апреле появились новости о том, что ее могут продать. Также компания разделяется на российское и международное направления и готовится к дальнейшему масштабированию.

История Twinby становится показательной. Это история про то, как предприниматели увидели окно возможностей, когда рынок освободился, не побоялись рискнуть деньгами — и создали успешный проект с высоким потенциалом. Они вложились в бизнес, быстро его масштабировали и только после этого получили крупные инвестиции.

Офлайн‑знакомства и услуги свах

В 2026 году Twinby планирует инвестировать 500 000 $ в офлайн‑пространства для знакомств. Это не отказ от цифровой модели, а попытка расширить ее за пределы приложения.

Зимой 2026 года в рамках эксперимента сервис встроился в туристический маршрут. При заселении в отели гости получали письмо от Twinby с приглашением на мероприятия. В местных заведениях действовали специальные предложения для пользователей приложения, а ключевой точкой активности стал Twinby Bar — пространство с диджей‑сетами, тематическими вечеринками и форматами, которые поощряли живое общение.

Еще Twinby предлагал услуги свах — сотрудников, которые помогали участникам курорта знакомиться офлайн и вовлекаться в общение.

Пока Twinby тестирует модель, где дейтинг перестает быть только цифровым сервисом и становится частью инфраструктуры досуга. Компания рассматривает офлайн‑форматы как один из инструментов удержания аудитории и усиления бренда и заявляет о планах масштабировать этот опыт на другие регионы.

Как дейтинг‑сервис завоевывает новые страны

Twinby не задумывался как чисто российский продукт. Основатели смотрели шире — на международный рынок и глобальный дейтинг. Перед запуском они тестировали гипотезы через таргетированную рекламу в разных регионах — США, Европе и Латинской Америке, чтобы понять, где будет лучший отклик.

В 2023 году, после ухода Tinder из России, компания сфокусировалась на росте внутри страны. По сути, Россия стала не финальной целью, а стартовой площадкой — местом, где можно быстро проверить продукт, выстроить маркетинг и набрать аудиторию.

Через два года аудитория проекта превысила 1,6 млн в странах СНГ, при этом доля пользователей вне России начала расти — в том числе за счет выхода на рынок Казахстана. Из‑за этого доля российских пользователей снизилась с 90 до 82%.

В 2026 году компания разделяется на два направления. Хотя Twinby все еще воспринимается как единый бренд, фактически внутри уже две разные структуры с разными командами и офисами.

Twinby начал адаптировать продукт под международное использование: развивает оплату иностранными картами, тестирует страны с высокой платежеспособностью и активной мобильной аудиторией: ОАЭ, Турцию, Индонезию и испаноязычные рынки. В этих регионах ставка делается на тот же принцип, что сработал в России: высокий трафик и высокая вовлеченность пользователей.

Стратегия Twinby остается гибридной. С одной стороны, СНГ и Россия дают устойчивую базу монетизации и быстрый рост. С другой — глобальный рынок рассматривается как следующий этап масштабирования, где Twinby планирует конкурировать с международными дейтинг‑платформами.