Ошибки бизнеса в кризис 2026: 8 решений, которые мешают расти и зарабатывать

Рост налогов, инфляция и снижение покупательной способности — из‑за кризиса каждый третий предприниматель в России в начале 2026 года задумался о продаже или закрытии бизнеса. Это на 8% больше, чем в первом квартале прошлого года.

Для тех, кто в условиях кризиса продолжает работу, ошибки могут стоить особенно дорого.

Вместе с экспертами Т‑Бизнес секреты разобрали, какие неверные решения предпринимателей могут привести бизнес к потере эффективности и денег в 2026 году.

Ошибка № 1: сокращать переменные расходы, а не постоянные

Часто предприниматели первым делом сокращают переменные расходы: затраты на маркетинг, логистику, закупку товара. В моменте это помогает сэкономить, но в перспективе часто лишает бизнес дохода, говорят эксперты.

«Лучше начинать оптимизацию с постоянных расходов. Они напрямую не завязаны на выручке, но влияют на прибыль. Например, можно договориться с арендодателем на снижение арендной ставки на 10—15%, привязать оклад сотрудников к результату, пересмотреть регулярные подписки.
Начать стоит с аудита. Посмотрите на регулярные расходы и задайтесь вопросами, насколько каждый платеж обязателен для бизнеса, можно ли его оптимизировать».

Ульяна Майорова

Основатель агентства бизнес‑решений BYTIME

Чтобы определить, какие расходы оптимизировать в первую очередь, Ульяна Майорова советует использовать три фильтра — объем расходов, их влияние на доход и возвратность. Перед тем как принять решение, нужно ответить на вопросы:

Расход занимает больше 5% от общих затрат бизнеса?
Если убрать этот расход, доход не упадет?
Если ошибетесь, можно ли быстро вернуть назад прежнюю схему расходов?

Если по каждому пункту ответ «да», значит, такой расход можно оптимизировать.

Как сократить расходы и не убить бизнес

Провели прямой эфир с Ульяной Майоровой о том, как грамотно оптимизировать затраты.

Новости

Ошибка № 2: импульсивно увольнять сотрудников

Четверть российских компаний планирует сократить штат до конца года. И малый, и крупный бизнес таким образом пытается сохранить прибыль на прежнем уровне. Но иногда увольнение может принести дополнительные убытки.

«Частая ошибка в кризис — массовые увольнения. Это убивает бизнес, если увольнять без понимания функционала сотрудников: можно потерять много информации, навыков и снизить доход компании за счет потерянных бизнес‑процессов.
Важно не проводить оптимизацию ради оптимизации. Например, нельзя просто уволить 10 человек, чтобы сократить расходы. Сначала нужно убедиться, что они работают неэффективно. Часто вместо увольнений можно перераспределить функции между сотрудниками или изменить процент оклада к бонусной части, что позволит сохранить лояльных специалистов в период турбулентности».

Ульяна Майорова

Основатель агентства бизнес‑решений BYTIME

При увольнении сотрудников нужно опираться на бизнес‑метрики: доход, прибыль, финансовые потери. Если не получается ответить на вопрос, как сотрудник влияет на один из этих показателей, важно разобраться, чем на самом деле он занимается и точно ли он нужен в компании в текущей ситуации.

«Важно при увольнении не забывать про трудовое законодательство. В кризис замечаю, как бизнес вместо сокращения расходов получает штрафы за неправомерное увольнение или невыплаченные отпускные».

Людмила Булавкина

Серийный предприниматель, частный инвестор

Ошибка № 3: сокращать расходы на маркетинг

Почти половина компаний планируют пересмотреть в 2026 году затраты на маркетинг. Для предпринимателей эта статья расходов кажется необязательной, так как не влияет напрямую на работоспособность и производительность. На практике такое решение может негативно подействовать на бизнес в будущем.

«Например, в ковид предприниматели рассуждали так: рынок встал, мы будем закрывать продажи и маркетинг. Но ведь потом, когда кризис пройдет, заново придется собирать аудиторию.
В этот раз оптимизация маркетинга коснуться не должна, потому что это последний шанс пережить рецессию за счет новых агрессивных инструментов по развитию, по захвату рынка, перехвату клиентов».

Людмила Булавкина

Серийный предприниматель, частный инвестор

Ошибка № 4: рассчитывать только на входящие заявки

Запустить рекламную кампанию и получить много лидов в 2026 году уже не получится, так как количество каналов для привлечения клиентов сократилось, а рекламные ставки выросли. Бизнесу нужно научиться искать клиентов самостоятельно.

«Сейчас нужно действовать проактивно и больше работать с холодными продажами. Собрать данные о потенциальных клиентах, отправить им письмо, позвонить или другими способами выйти на контакт».

Ольга Можаренко

ИТ‑предприниматель, наставник, ментор mozharenko.pro

Чтобы в новых условиях привлечь клиентов, бизнес пересматривает маркетинговую стратегию. Ольга Можаренко советует глубже сегментировать аудиторию. Это позволит сформировать более персонализированное предложение для клиентов и приблизить продажу.

Ошибка № 5: строить бизнес только на собственные деньги

Кризис не всегда выдерживают даже те, кто давно на рынке. Например, волна ликвидаций накрыла сферу общепита — рестораторы называют 2026 год худшим за последние 25 лет.

Эксперты предлагают посмотреть на эти процессы с другой стороны — конкуренты уходят, а значит, можно попытаться занять их место и увеличить свою долю на рынке. Собственных доходов для этого недостаточно — рост будет слишком медленным.

По словам эксперта Людмилы Булавкиной, в кризис инвесторы активнее вкладываются в B2B‑проекты, а также стали чаще поддерживать соло‑предпринимателей, которым проще адаптироваться.

«Возможностей привлечь внешние финансы сейчас больше. Инвесторы продолжают вкладываться — они распределяют риски по множеству небольших проектов. По моим прогнозам, доля pre‑seed‑сделок по итогам полугодия превысит прошлогодние показатели».

Людмила Булавкина

Серийный предприниматель, частный инвестор

Имеет значение не только идея стартапа или его доходность. Инвесторы смотрят на то, кому в будущем можно выгодно продать проект, сделать его частью большой экосистемы. Эти стратегические намерения стоит выделить в презентации стартапа, чтобы увеличить шансы получить финансирование.

Где найти деньги на бизнес

Как привлекать инвесторов и деньги для запуска своего дела, разобрали в бесплатном курсе.

Ошибка № 6: бездумно автоматизировать процессы

Один из способов повысить эффективность — автоматизировать процессы за счет ИИ: по данным исследования Т‑Бизнес секретов, нейросети для рабочих задач используют больше половины предпринимателей и сотрудников.

Но пока, по мнению экспертов, в бизнесе не так много сфер, где нейросеть смогла бы заменить человека.

«Часто вижу, как сотрудников увольняют и пытаются заменить нейросетями. В итоге снижается эффективность, так как ИИ справляется с задачей хуже, а найти нового человека на эту должность сложно. Я за то, чтобы люди работали в паре с нейросетью. Это более удачный способ оптимизировать работу».

Ольга Еремина

Исследователь, основатель проекта «Декодер будущего»

Для начала можно использовать ИИ для несложных задач, а затем задуматься об автоматизации процессов.

Вот алгоритм, который поможет определить, подходит ли процесс для автоматизации:

Можно ли сделать этот процесс результативнее?
Можно ли перестроить процесс, чтобы шагов стало меньше?
Можно ли делать то же самое проще и дешевле?
Можно ли переписать инструкцию к этому процессу так, чтобы она стала еще понятнее?

Если по всем четырем пунктам ответ «нет, все уже оптимально», значит, процесс подходит для автоматизации.

Актуальные статьи и свежие тренды

Ошибка № 7: перекладывать проблемы на клиента

Кризис заставляет предпринимателей повышать цены и сокращать расходы. Один из способов сэкономить — снизить качество продукта. Например, закупать более дешевое сырье. Такой подход может запустить опасный механизм.

«Это называется системой с дрейфующей целью. Сначала вы уменьшаете размер упаковки, потом меняете состав. В итоге теряете клиентов, денег в бизнесе становится меньше и эта цепочка запускается снова. На мой взгляд, нужно в первую очередь работать над повышением эффективности».

Ольга Еремина

Исследователь, основатель проекта «Декодер будущего»

Идеи для улучшения эффективности можно найти благодаря финансовому планированию. Оно базируется на трех отчетах:

отчет о прибылях и убытках — ОПиУ: помогает отслеживать доходы и расходы за определенный период: месяц, квартал, год;
отчет о движении денежных средств — ДДС: помогает собственнику контролировать, сколько денег есть у бизнеса и какую их часть можно безопасно потратить;
управленческий баланс: помогает понять, откуда можно взять деньги для срочных нужд.

Подробнее про каждый из отчетов рассказали в отдельной статье.

Ошибка № 8: ждать, что все вернется

В условиях неопределенности у бизнеса, как и у человека, есть три сценария — бей, беги или замри. Третий — самый рискованный и, по мнению экспертов, встречается чаще всего. Предприниматели замирают в ожидании, что рынок восстановится и вернется к докризисному состоянию. Но такая стратегия рано или поздно приведет к закрытию бизнеса.

«Пока вы замерли, кто‑то эти деньги все равно зарабатывает. Поэтому замереть на один‑два дня, посмотреть, что будет, построить новый план действий — нормально, это не отразится на бизнесе негативно. А вот на более долгий период — рискованно. Будет сложнее возвращать себе позиции на рынке».