Что такое паушальный взнос и когда его платят

Рассказываем, как работает паушальный взнос и что получает франчайзи в обмен на него.

👍 Ставьте лайк, если информация полезна.

Что такое паушальный взнос и чем отличается от роялти

Простыми словами паушальный взнос — это фиксированная стоимость франшизы. Эти деньги получает владелец франшизы в качестве единовременной оплаты за использование бренда. Паушальный взнос дает франчайзи, то есть покупателю франшизы, право торговать или оказывать услуги с использованием чужого фирменного стиля и товарного знака.

За что и когда платят паушальный взнос

Паушальный взнос иногда называют вступительным — его перечисляют сразу после заключения договора о покупке франшизы. Размер паушального взноса фиксированный.

Что именно получит франчайзи после уплаты взноса, зависит только от владельца франшизы. Например, вступительный взнос за открытие ресторана «Додо Пицца» — 500 000 ₽ + НДС. За эти деньги покупатель получает сопровождение запуска, обучение, подключение к информационной системе компании, дизайн‑проект помещения ресторана и всю документацию.

Как можно уплачивать паушальный взнос

Как правило, договор франшизы подписывают на 5—10 лет. После его нужно продлевать, зачастую с новым паушальным взносом.

Что влияет на размер паушального взноса

В российских законах нет понятия «паушальный взнос» и правил, как его устанавливать, поэтому размер платежа устанавливает владелец франшизы. Часто сумма зависит от трех факторов:

• бизнес‑модели франчайзинга;
• условий франшизы;
• силы бренда.

Бизнес‑модель франчайзинга. Некоторые продавцы франшиз получают основную прибыль за счет роялти или за счет того, что становятся основными поставщиками товаров для новой торговой точки. Тогда паушального взноса нет или он маленький.

Может быть и наоборот — паушальный взнос высокий, но франчайзи не платит роялти. При такой модели франчайзи обычно не может рассчитывать на поддержку владельца франшизы в будущем.

Условия франшизы. Минимум, который получает франчайзи после заключения договора о покупке франшизы, — право использовать товарный знак и фирменный стиль бренда. Все, что предлагает владелец франшизы сверх этого, влияет на размер паушального взноса. Например, он может предложить свои стандарты, доступ к информационной инфраструктуре и базам знаний, маркетинговые материалы и помощь в продвижении.

Сила бренда. Чем известнее бренд, тем больше вступительный взнос. Начинающие франчайзеры могут просить символический вступительный взнос в расчете на то, что франчайзи сам будет вкладывать деньги в развитие и маркетинг, что приведет к увеличению узнаваемости бренда и его стоимости.

Как рассчитать размер паушального взноса

Универсальных правил нет. Назначая цену, владельцы франшиз могут учитывать:

• популярность бренда;
• местонахождение франчайзи;
• срок окупаемости вложений;
• затраты на сопровождение франчайзи до запуска бизнеса.

Если владелец франшизы на ОСН или УСН с доходом более 20 млн рублей, с паушального взноса ему нужно заплатить НДС. Обычно размер платежа указывают без налога: сумму НДС прибавляют позже. Подробнее об этом расскажем дальше.

Какими налогами он облагается

Налоги для владельца франшизы. Для франчайзера паушальный взнос — это доход, с него нужно заплатить налоги в зависимости от системы налогообложения бизнеса: УСН, АУСН или ОСН. Заниматься франчайзингом на других режимах нельзя.

Франчайзерам на ОСН и УСН с доходом более 20 млн рублей с паушального взноса надо платить НДС.

Налоги для франчайзи — того, кто платит взнос. Для него паушальный взнос — это расход. Если франчайзер выделил НДС в счете‑фактуре, франчайзи вправе принять этот налог к вычету. Но есть условия: он работает на ОСН или УСН с доходом более 20 млн рублей и стандартными ставками, права приняты к учету и используются в деятельности, облагаемой НДС.

Покупатели франшизы на ОСН и УСН или АУСН «Доходы минус расходы» могут отнести роялти к расходам и уменьшить налогооблагаемую базу на эту сумму.

Как отразить паушальный взнос в бухучете

Это зависит от того, кто вы в этой сделке: тот, кто платит, то есть франчайзи, или тот, кто получает права, — франчайзер.

• Дт 76 Кт 91.1 — признан доход в виде паушального взноса;
• Дт 51 Кт 76 — получена сумма взноса.

• Дт 97 Кт 76 — отражен паушальный взнос в расходах будущих периодов без учета НДС;
• Дт 19 Кт 60 — выделен НДС, предъявленный франчайзером;
• Дт 68 Кт 19 — принят НДС к вычету при наличии правильно оформленного счета‑фактуры;
• Дт 76 Кт 51 — перечислен взнос.

Ежемесячно или в другом установленном периоде часть расхода списывают: Дт 20/44/91.02 Кт 97.

Если в договоре четко прописан срок, нужно списывать равномерно в течение него. Если срок установить нельзя, бизнес сам определяет период, например ориентируется на пять лет с даты заключения договора, и закрепляет порядок в учетной политике.

Когда можно вернуть паушальный взнос

Просто потому, что бизнес не пошел, вернуть паушальный взнос не получится. Но есть конкретные юридические ситуации, когда возврат возможен.

Договор признали незаключенным. Такое бывает, если стороны не согласовали существенные условия, например четко не описали, какой именно комплекс прав передается. В такой ситуации уплаченный взнос тоже можно требовать как неосновательное обогащение.

Некачественная франшиза. Если технологии, бизнес‑модель или материалы оказались неработоспособными, не адаптированными к рынку либо нарушают права третьих лиц.

В договоре прямо прописаны условия возврата. Иногда стороны сами фиксируют, при каких обстоятельствах взнос подлежит возврату. Например, при нарушении со стороны франчайзера или недостижении определенных показателей.

Стоит ли доверять франшизам без паушального взноса

Отсутствие паушального взноса — не признак обмана. Но это повод задать франчайзеру больше вопросов, а не сразу отказываться от предложения.

Когда франчайзер не берет паушальный взнос, он обычно компенсирует свои затраты другим путем:

1. Повышенные роялти. Вместо разового платежа регулярные платежи могут быть существенно выше.
2. Обязательные закупки. Франчайзи обязан закупать товар, оборудование или материалы только у франчайзера по ценам, которые выше рыночных.
3. Другие скрытые условия. Например, в договор включают платный дизайн‑проект или эксклюзивные права на регион.

Иногда такой подход оправдан: например, молодая компания сознательно убирает паушальный взнос, чтобы быстрее расширить сеть. Или это так называемая товарная франшиза: партнер получает право использовать бренд и готовую модель для продажи конкретного товара.

Что нужно сделать перед покупкой франшизы:

• проверьте репутацию франчайзера — как долго компания на рынке, сколько точек уже открыто, какие есть отзывы;
• изучите договор. Просмотрите все приложения и финансовые модели. Ищите упоминания скрытых платежей, условий об обязательных закупках, механизмах пересмотра роялти;
• поговорите с действующими франчайзи. Спросите, как на самом деле работает поддержка, какие реальные затраты, есть ли скрытые комиссии;
• оцените общую финансовую модель. Рассчитайте срок окупаемости с учетом всех платежей — роялти, обязательных закупок, операционных расходов. Если итоговая цифра выглядит нереалистично — это повод задуматься.

Советуем привлечь юриста: он поможет разобрать сложные пункты договора и выявить потенциальные риски.

Что важно запомнить

1. Паушальный взнос — это единоразовый платеж за использование товарного знака и материалов бренда при покупке франшизы.
2. При уплате паушального взноса франчайзи получает право на открытие бизнеса под товарным знаком франчайзера.
3. Размер паушального взноса устанавливает франчайзер. Для этого он может учитывать свои затраты на развитие бренда и объем стартовой поддержки, которую предложит при продаже франшизы.
4. Франчайзеру на ОСН и УСН нужно включать паушальный взнос в налоговые доходы и при определенных условиях платить с них НДС. А франчайзи может учесть взнос в расходах бизнеса и принять НДС к вычету.