Telegram как новая торговая витрина: почему компании переносят рекламные бюджеты в мессенджер

В 2025 году Telegram окончательно превратился из «дополнительной площадки» в основное рекламное и коммуникационное поле для тысяч предпринимателей. Причины — экономические, технологические и политические: от ухода зарубежных соцсетей до развития собственных рекламных инструментов внутри Telegram.

Magnetto.pro совместно с TGStat провели масштабное исследование, чтобы зафиксировать момент: бренды все активнее переносят бюджеты в мессенджер, и это уже не проба пера, а системная трансформация. В опросе приняли участие 879 представителей бизнеса, 1 126 пользователей Telegram, а также была проведена аналитика каналов и рекламных форматов.

Кто уже использует Telegram: лидеры по сегментам

Telegram оказался универсальным решением для компаний из разных отраслей. Но особенно активно его используют:

• ритейл и e‑commerce — 18,9%;
• производственные компании — 17,3%;
• IT и digital‑сервисы — 13,3%;
• недвижимость и стройка — 13,3%.

Бюджеты перетекают — и быстро

Telegram в 2025 году стал по‑настоящему массовым и зрелым каналом продвижения. По данным исследования:

• 75,7% компаний уже используют Telegram в маркетинговых целях (в 2024 их было 70%);
• большинство тратят до 200 тыс. руб. в месяц — особенно активно платят малый и средний бизнес;
• главные цели — продажи (30,7%), повышение узнаваемости (28,9%) и рост трафика (25%).

Telegram Ads: уже не «сыро»

В 2025 году Telegram Ads развился до уровня полноценной рекламной системы с богатым арсеналом инструментов. В числе ключевых обновлений:

1. Pixel Tag — позволяет отслеживать действия пользователей на сайте после перехода по рекламе.
2. Реклама в чат‑ботах и поиске Telegram — работает по принципу контекстного продвижения.
3. Медиаформаты доступны для всех: теперь использовать баннеры и видео можно даже без агентства в разных форматах кабинета.
4. Мини‑приложения (Mini apps) стали не только витриной, но и рекламной средой — можно размещать рекламу внутри функционала.
5. Снижение порога входа для работы с рекламной платформой.

По данным исследования, 61,8% рекламодателей уже используют Telegram Ads. Их привлекает прозрачность, гибкость и быстрота запуска, а также возможность автоматической маркировки рекламы. Особенно он удобен для широких запусков, продвижения нового продукта и быстрой генерации трафика.

Реклама у блогеров и посевы: доверие и вовлеченность

По данным опроса:

• 73,9% пользователей подписаны на блогеров и читают их регулярно;
• 59,4% совершали покупки по их рекомендациям;
• 43,4% доверяют рекламе, если автор делится личным опытом или результатами.

По данным TGStat, в 2025 году наиболее вовлечённые категории каналов — психология, искусство, блоги и книги, где ER (доля активных взаимодействий) превышает 6%. Особенно высокая читаемость (ERR до 47%) у каналов с живой, локальной или профессиональной аудиторией. Это дает предпринимателям возможность находить точные ниши, а не распылять бюджет по охватным каналам.

Рекламодатели используют зачастую сразу оба формата:

• 64,9% используют посевы — размещения в каналах;
• 36% — рекламу у блогеров.

Каналы массово регистрируются в реестре Роскомнадзора, пик приходился на январь 2025 года. Выросло и число промаркированных рекламных публикаций — на 35% за полгода. Бизнес всё чаще выбирает каналы, работающие «в белую». Это не только снижает риски, но и повышает доверие аудитории к размещениям.

Telegram для бизнеса: рост продолжается

Рынок Telegram‑рекламы легализуется и растёт:

• за два года число размещений выросло на 137%;
• количество промаркированных рекламных постов увеличилось на 35% только за первую половину 2025 года;
• Telegram стал единственной платформой, где одновременно можно вести канал, запускать Ads, работать с блогерами и тестировать мини‑приложения — в одном окне и с единым фокусом.

Платформа показывает особенно высокую эффективность в темах, связанных с личным выбором и вовлеченностью. Это подтверждает и пользовательский интерес к следующим категориям рекламы:

• продукты питания — 44,1%;
• путешествия — 42,7%;
• здоровье — 41,3%;
• мода и косметика — 40,2%;
• техника и гаджеты — 33,5%.

Для малого и среднего бизнеса Telegram — это возможность перенести коммуникации, продажи и узнаваемость в более стабильную среду. Причём с гибкостью: можно начать с 15‑20 000 рублей, запустить рекламу в нескольких нишевых каналах, посмотреть, где выше вовлеченность, и масштабировать удачные гипотезы.

Telegram — это пространство, где внимание покупателя можно заслужить, а не купить

Для малого бизнеса это шанс работать напрямую, выстраивать честную коммуникацию и расти в среде, которая становится всё более зрелой и прозрачной.

В 2025 году Telegram стал той самой витриной, в которую пользователь сам заглядывает каждый день — будь то рассылка от эксперта, пост блогера, или баннер в чате. Задача бизнеса — появиться в этой витрине так, чтобы не быть проигнорированным.