Зачем малому бизнесу SEO‑оптимизация на этапе запуска сайта
Многие предприниматели сначала запускают сайт, а о поисковом продвижении задумываются позже, когда проект уже на поздних этапах маркетинга. В результате многим приходится переделывать структуру страниц, тексты и даже дизайн. На практике SEO эффективнее и дешевле внедрять ещё на этапе разработки сайта.
Почему так вообще происходит? Причин несколько.
Желание сэкономить. Кажется, что SEO — это лишняя статья расходов, которую можно отложить на потом, когда бизнес начнёт приносить стабильную выручку. В итоге сайт делают без маркетингового подхода, а «потом» либо не наступает, либо обходится в разы дороже.
Незнание. Многие просто не знают, что такое SEO, как оно работает и зачем нужно на старте. Есть стереотип, что SEO — это «какие‑то ключевые слова на сайте», которые можно добавить позже. На практике же это фундамент, закладывать который на готовом здании сложно и дорого.
Скепсис. Часть предпринимателей уверены, что SEO не принесёт продаж, особенно если бизнес локальный или узкоспециализированный. Они полагаются только на рекламу: контекст, таргет, рассылки. Но упускают, что органический поиск — это стабильный канал, который работает без постоянных вливаний бюджета. Кстати, мы уже рассказывали о нишах, которым SEO необходимо — там видно, что без поиска во многих сферах просто не обойтись.
«Я думаю, что на этапе разработки владелец бизнеса или маркетолог чаще всего думает в первую очередь о том, как быстрее запустить сайт и показать свои товары или услуги. То есть задача звучит примерно так: нужен красивый сайт, каталог, карточки, форма заявки, корзина, контакты. Берут дизайнера, программиста и начинают делать.
Про SEO в этот момент часто либо вообще не думают, либо считают, что это отдельный этап, к которому можно вернуться потом, мол сначала запустим сайт, а потом уже займемся продвижением. И в этом как раз главная ошибка.
Проблема в том, что многие владельцы и маркетологи заблуждаются что SEO можно сделать без изменения сайта. Но это не так. Это структура сайта, URL, шаблоны мета‑тегов, заголовки, карточки товаров, фильтры, скорость загрузки, микроразметка, перелинковка, коммерческие блоки, посадочные страницы под разные группы запросов. Если всё это не заложить на этапе разработки, потом приходится переделывать уже готовый сайт.
Поэтому часто получается так: сайт визуально готов, бизнес уже заплатил за разработку, но для продвижения он технически не подготовлен».
Дмитрий Дамарнацкий
SEO‑специалист и автор Телеграм‑канала «ПРОДВИГАТЕЛЬ»В результате сайт получается красивым с точки зрения дизайна, но «невидимым» для клиентов, которые ищут товар или услугу. А надежда на рекламу часто разбивается о растущие бюджеты и низкую окупаемость. Разбираемся, к чему это приводит и как грамотно встроить SEO ещё до запуска.
Что происходит, если сайт запускают без SEO
«Почему так происходит, что клиент может не запускать SEO сразу? Тут играет роль сразу несколько факторов, и первый из них — малая образованность бизнеса. Поймите: бизнесмен не обязан быть маркетологом или разработчиком, он должен строить бизнес. И он не всегда понимает, что именно он теряет, не внедряя SEO сразу. Хорошо, если попадется подрядчик, который это объяснит, но так бывает не всегда.
Другие причины:
- Недостаток бюджетов, и особенно в малом и среднем бизнесе на старте стараются экономить на всём.
- Квалификация исполнителей. Команды разработки часто говорят: „Да, мы всё учитываем под SEO“. Но это лишь частичная правда. Им хватает компетенций закрыть базу, но они могут допустить детские ошибки — например, забыть закрыть от индексации тестовые домены.
- Обычно сайт делают под контекстную рекламу, а там таких жестких требований к „техничке“ нет. Чтобы понять, что SEO‑специалист на этапе разработки экономит вам кучу денег и нервов, нужно либо самому глубоко погрузиться, либо наткнуться на очень правильную статью».
Андрей Антохин
SEO‑специалист и автор Телеграм‑канала «Hello, Digital World»Когда владелец бизнеса заказывает сайт у разработчиков, а про SEO вспоминает только после публикации, он сталкивается с тремя типичными проблемами.
Неправильная структура. Разработчики часто создают структуру, исходя из удобства администрирования или своих шаблонов, а не из того, как люди ищут товары или услуги. В результате важные разделы оказываются глубоко вложенными, а страницы, на которые пользователи заходят по релевантным запросам, вообще отсутствуют.
Пример. Мастерская по ремонту техники запускает сайт с одной страницей «Услуги», где перечислены все виды ремонта. Поисковая система не может продвинуть эту страницу по каждому узкому запросу («ремонт холодильников», «ремонт плит» и т.д.), и бизнес теряет клиентов, которые ищут конкретную услугу.
У «Ленбыта» наоборот есть и общая страница, и страницы ремонта конкретной техники, которые увидят пользователи, заинтересованные в определённой услуге.
1/2Пример структуры сайта «Ленбыта» с отдельными страницами под разные виды ремонта 
2/2Отдельная страница ремонта холодильников помогает сайту привлекать трафик по конкретной услуге
Страницы не попадают в поиск. Если при создании сайта не заложить базовую техническую оптимизацию, он оказывается не готов к индексации. Роботы поисковых систем не видят новые материалы — и всё потому, что на сайте отсутствуют важные элементы: уникальные метатеги (Title, Description), файл sitemap.xml, корректные настройки robots.txt. Вместо этого разработчики часто оставляют динамические URL, которые поисковики воспринимают как «мусорные» и не берут в обработку.
В результате вы запускаете сайт, а продвижение нового сайта в Яндексе (и в других поисковиках) фактически не начинается. Страницы либо долго не попадают в индекс, либо, даже оказавшись там, плохо ранжируются — потому что у них нет понятных заголовков, описаний и чёткой структуры. Ни по коммерческим, ни по информационным запросам сайт не показывается, и бизнес теряет органический трафик, который мог бы получать с первых недель после запуска.
Сайт не отвечает запросу клиента. SEO — это не только про поисковики, но и про глубокое понимание своей аудитории. Без этого сайт часто делают «для себя». Тексты наполняют общими фразами: «мы существуем с 2010 года», «команда профессионалов», «индивидуальный подход». Ключевые слова не собираются, структура не продумывается, страницы не соответствуют реальному интенту пользователя. В результате посетитель, заходя на сайт, не понимает, как здесь решается его боль, и быстро уходит.
Такой сайт превращается в визитку, которая рассказывает о компании, но не работает как инструмент продаж. А ведь именно SEO на этапе разработки помогает выстроить страницы под конкретные запросы, написать понятные тексты и с первого экрана дать клиенту то, за чем он пришёл.
- Налоговая служба сообщила о резком росте дробления бизнеса
- Аналитики подсчитали число таксистов, которые могут работать в серой зоне
- Бизнес на патенте попросил заморозить пороги по доходам для уплаты НДС
- Минтруд назвал возраст самых производительных россиян
- Приложения холдинга VK исчезли из AppStore
- Forbes опубликовал рейтинг самых выгодных франшиз
Почему SEO лучше делать ещё до запуска сайта
SEO часто воспринимают как набор технических настроек и работу с текстами. Но на самом деле это прежде всего архитектура сайта — то, как вы структурируете свои товары, услуги и информацию для клиента. Если заложить эту архитектуру на этапе разработки, вы получаете не просто сайт, а понятную и логичную систему, которая одинаково удобна и для посетителей, и для поисковых роботов. Вот три главные причины, почему это выгодно.
SEO помогает построить правильную структуру. Всё начинается не с дизайна, а с семантики. Сначала вы собираете семантическое ядро — список поисковых запросов, по которым клиенты ищут ваши товары или услуги. Затем на основе этих запросов проектируются страницы: каждая услуга или категория товаров получает отдельную страницу с чётким URL и уникальным содержанием.
Благодаря такому подходу пользователь быстро находит нужное, а поисковые системы понимают, какая страница под какой запрос должна ранжироваться. Это и есть грамотное SEO для новых сайтов — когда структура закладывается до того, как написана первая строка кода.
Техническая оптимизация закладывается с нуля. На этапе разработки вы можете сразу предусмотреть всё, что позже потребует дорогих доработок:
- скорость загрузки — закладывается на уровне серверной настройки и оптимизации изображений;
- отсутствие битых ссылок — правильно спроектированная архитектура исключает ошибки 404;
- адаптивность — это не «допилить потом», а изначально заложенная seo оптимизация мобильного сайта, без которой сегодня невозможно удержать позиции;
- индексация — корректные robots.txt и sitemap.xml, которые помогают поисковикам видеть все важные страницы;
- метатеги — уникальные Title и Description для каждой страницы, которые прописываются один раз при верстке.
Всё это делается один раз и не требует потом вмешательства в готовый код, а значит, не создаёт дополнительных расходов.
Экономия бюджета на доработках. Представьте, что вы запустили сайт с красивым, но непродуманным дизайном: страницы услуг соединены в одну, тексты написаны для галочки, URL громоздкие, а на мобильных устройствах сайт просто не открывается. Через полгода вы решаете, что пора привлекать клиентов из поиска, и приходите к SEO‑специалисту.
Что вас ждёт? Как минимум три вещи:
- Переделка структуры — нужно заново собирать семантику и создавать отдельные страницы под каждый букет или услугу.
- Переписывание текстов — старые материалы не содержат ключевых запросов и не отвечают на вопросы клиентов.
- Изменение URL — вместо /index.php?id=123 нужно будет сделать понятные адреса, под которые приходится настраивать редиректы со старых страниц, чтобы не потерять уже существующий (пусть и небольшой) трафик.
В запущенных случаях проще переделать всё с нуля, но это означает ещё один бюджет на разработку плюс услуги SEO‑агентства, которые берут за такую «реанимацию» в 2–3 раза дороже, чем если бы SEO заложили изначально.
В итоге вы потратите время и деньги на то, что можно было предусмотреть на старте. SEO на этапе разработки дешевле и быстрее, чем SEO, которым приходится заниматься, когда бизнес уже работает, а сайт тормозит развитие.
«Недавно у меня был проект — производитель, у которого сайт работал лет 15 или 16. Делал его когда‑то фрилансер на WordPress, и сделал неплохо на тот момент: сайт состоял из кусков кода, кастомных плагинов и статики. Вроде WordPress гибкий, но обновить ничего нельзя — всё самописное.
Что произошло, когда я взялся за работу:
- Я сделал бэкап и попробовал обновить систему. Всё посыпалось: верстка поехала, корзина отвалилась, сайт просто перестал быть функциональным.
- Мы уперлись в потолок: из‑за старого кода сайт никогда бы не обновился выше 8‑й версии PHP. А старые версии — это дыры в безопасности и постоянные взломы.
- Мы даже не могли поставить базовый плагин Yoast SEO, потому что он требовал современные версии системы, которые наш сайт не поддерживал.
Анализ конкурентов показал, что нам позарез нужны блоки сравнения, избранное, нормальная доставка. Допиливать это на текущем сайте нейросетями или кодом выходило по деньгам ровно столько же, сколько купить новый готовый шаблон.
В итоге мы переехали. Для заказчика визуально ничего не изменилось, он даже спрашивал: «Ну, он же и так работал, зачем?». Но теперь сайт адаптивный, он обновляется, на него можно ставить любые плагины, и он наконец‑то начал развиваться. Моя задача как подрядчика была просто подсветить эти технические дебри, в которых бизнесмен разбираться не должен».
Андрей Антохин
SEO‑специалист и автор Телеграм‑канала «Hello, Digital World»«Такой кейс есть и у меня. Точнее даже несколько.
Почти в каждом проекте, где клиент приходит ко мне уже с готовым сайтом, после SEO‑аудита нахожу что нужно дорабатывать: где‑то это небольшие правки, а где‑то полноценное ТЗ для программиста.
Один из недавних примеров — интернет‑магазин инженерной сантехники в Санкт‑Петербурге. На первый взгляд сайт был полностью рабочим: есть каталог, карточки товаров, корзина, страницы компании. То есть для владельца бизнеса проект выглядел запущенным и готовым к продвижению. Но когда я начал смотреть его с точки зрения SEO, стало понятно, что многие важные вещи просто не были заложены на этапе разработки.
Например, на главной странице нужно было привести в порядок структуру заголовков: добавить заголовок H1, выстроить иерархию заголовков в коде. Визуально блоки на сайте были, но для поисковой системы важна не только картинка, а правильная HTML‑структура. Также потребовалось настроить автоматическое формирование title и description для страниц пагинации в категориях, исправить технические ошибки в верстке и некорректную работу URL с параметрами.
Отдельный большой блок работ касался микроразметки. Поисковикам нужно правильно понимать, где товар/цена/наличие/хлебные крошки/информация о компании. Поэтому в ТЗ попали LocalBusiness для главной страницы, Breadcrumbs для навигации, Product для карточек товаров и FAQPage для блоков с вопросами и ответами.
Дальше потребовалось усилить коммерческие факторы. В карточки товаров нужно было добавить рейтинг, отзывы, вкладки „Доставка и оплата“, „Гарантии“, „Отзывы“, „Вопрос‑ответ“. Для категорий: FAQ‑блоки, отзывы, акционные товары, производителей и превью статей из блога. На главную страницу вывел виджет отзывов, блок вопросов‑ответов, фото выполненных работ, о компании и карту. Это элементы, которые помогают пользователю принять решение и одновременно делают сайт более понятным для поисковых систем.
Также в проекте была задача под дальнейшее расширение семантики: сделать шаблон региональных страниц под продвижение услуги автополива в разных городах. Если не продумать такую структуру заранее, потом приходится вручную создавать и связывать десятки страниц, что дороже и дольше. Плюс для интернет‑магазина нужно было подготовить товарный фид для Яндекс.Товаров, чтобы товары могли автоматически передаваться с актуальными ценами, наличием, изображениями и описаниями.
Сайт уже был сделан, но для SEO его пришлось дорабатывать как отдельный проект. Это хороший пример того, почему SEO лучше подключать ещё до старта разработки. Намного проще все это заложить сразу, чем потом переделывать готовый сайт.
Главный вывод из этого кейса простой: если сайт изначально проектируется только как красивая витрина, без учёта SEO, то после запуска бизнес всё равно возвращается к техническим доработкам. Только на этом этапе они уже стоят дороже и занимают больше времени, потому что приходится аккуратно перестраивать то, что уже работает».
Дмитрий Дамарнацкий
SEO‑специалист и автор Телеграм‑канала «ПРОДВИГАТЕЛЬ»
Сколько стоит переделка сайта без SEO
Чтобы вы могли оценить масштаб возможных затрат, приведём примерные цифры, основанные на практике работы с малым бизнесом.
Это лишь примерные цифры. Эти суммы могут быть выше, если сайт сделан на сложной CMS или у него нестандартная архитектура. Кроме того, пока вы будете исправлять ошибки, пройдёт несколько месяцев, за которые вы могли бы уже получать первых клиентов из поиска.
Наши эксперты поделились мнением насчёт того, сколько стоит переделка сайта под SEO.
«Цены варьируются: от 10 тысяч рублей у фрилансера за список рекомендаций до сотен тысяч в больших агентствах за полное курирование. Но важно понимать: за 10 тысяч вы не получите вовлеченности — в лучшем случае просто подробное ТЗ.
Правда ли, что переделывать дороже? Да! B вот почему:
- Сайт — это сложная система. Когда вы пытаетесь внедрить правку в уже готовый проект, она может запросто «сломать» что‑то в другом месте. Нужен очень талантливый разработчик, чтобы внедрить функционал и ничего не сломать.
- Иногда владелец или SEO‑шник просит функционал, который на текущей технологии реализовать безумно дорого или вообще невозможно. Если у конкурентов в нише крутые фильтры и навигация, а у вас нет этого в архитектуре — это выйдет в копеечку. Дешевле было бы сразу подобрать правильный шаблон или учесть это в ТЗ».
Андрей Антохин
SEO‑специалист и автор Телеграм‑канала «Hello, Digital World»«Все сайты разные по объёму, поэтому называть какую‑то универсальную среднюю стоимость SEO на этапе запуска было бы не совсем корректно. Одно дело небольшой сайт услуг на 10‑15 страниц, а другое интернет‑магазин с большим каталогом, фильтрами, карточками товаров и региональными страницами.
Но по опыту могу сказать, что для готового сайта SEO на первых этапах почти всегда обходится дороже. Потому что бизнес платит не только SEO‑специалисту за аудит, стратегию, семантику и техническое задание, но ещё и программисту за доработки. А иногда нужен не только программист, но и верстальщик и дизайнер.
Если SEO подключается на этапе разработки, многие вещи можно заложить сразу: структуру сайта, посадочных страниц, URL адресов, микроразметку, блоки FAQ, отзывы, коммерческие элементы. Это обычно дешевле и быстрее, потому что сайт ещё не собран окончательно».
Дмитрий Дамарнацкий
SEO‑специалист и автор Телеграм‑канала «ПРОДВИГАТЕЛЬ»Что нужно сделать для SEO на этапе разработки сайта
Чтобы избежать лишних расходов и сразу запустить сайт, готовый к привлечению трафика, заложите в техническое задание несколько обязательных пунктов.
Шаг 1. Собрать семантическое ядро. Семантическое ядро — это полный список поисковых запросов, по которым ваша целевая аудитория ищет товары или услуги. Работа с ним включает три этапа.
Сбор запросов — вы выгружаете все релевантные фразы, включая высоко‑, средне‑ и низкочастотные.
Анализ спроса — оцениваете частотность, сезонность, региональность, чтобы понять, что действительно нужно пользователям.
Группировка запросов — объединяете похожие фразы в смысловые кластеры, каждый из которых ляжет в основу отдельной страницы.
Без семантического ядра невозможно понять, какие страницы нужны и как их правильно назвать. Собрать и сгруппировать запросы можно с помощью инструмента сбора ключевых слов в Топвизоре. Это поможет не только определить структуру сайта, но и найти темы для новых статей, понять, что наиболее интересно вашей аудитории.
Собрать ядро полностью можно с помощью Топвизора — используйте инструменты для работы с ключевыми словами и оптимизируйте актуальными запросами ваш контент. Сбор семантики поможет определить темы для новых статей и узнать, что наиболее интересно вашей аудитории.
Шаг 2. Продумать структуру сайта. На основе сгруппированных запросов составьте логическую иерархию. Правильная структура — это:
- страницы услуг — для каждой услуги своя страница, а не одна общая;
- категории товаров — объединяют однородные продукты, облегчают навигацию;
- карточки товаров — детальные страницы с уникальным описанием для каждой позиции;
- блог или информационный раздел — для ответов на вопросы клиентов и привлечения трафика по информационным запросам.
Убедитесь, что каждый уровень соответствует потребностям клиента, а не просто удобству CMS. Это основа SEO‑оптимизации сайта — когда структура закладывается под реальные запросы, а не под шаблон.
Шаг 3. Сделать базовую SEO‑оптимизацию страниц. Заранее пропишите для каждой страницы:
- уникальный Title (до 65 символов);
- description (до 160 символов);
- заголовок H1;
- структуру заголовков H2–H3.
Это поможет и разработчикам сверстать страницы с правильными тегами, и вам — не переделывать метатеги после запуска.
Шаг 4. Настроить техническую часть сайта. Убедитесь, что в ТЗ для разработчиков прописаны:
- человекопонятные URL (например, /kategoriya/tovar, а не /index.php?id=123);
- файл robots.txt с корректными правилами индексации;
- динамическая генерация sitemap.xml;
- адаптивная верстка (мобильная оптимизация);
- подключение системы аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics).
Отдельно обратите внимание на SEO‑оптимизацию мобильного сайта — более 60% поискового трафика в большинстве ниш приходится на смартфоны. Если сайт неудобен на телефоне, вы потеряете не только позиции, но и клиентов.
Чек‑лист: готов ли ваш сайт к SEO
Используйте этот чек‑лист, чтобы проверить, учтены ли основные SEO‑требования на этапе разработки или доработки сайта. Если на большинство пунктов вы ответили «нет», скорее всего, вас ждут дополнительные расходы.
Заключение
SEO для новых сайтов — это не расход, а инвестиция, которая начинает приносить клиентов с первых дней после запуска, а не через полгода доработок. Когда вы закладываете правильную структуру, техническую базу и релевантный контент ещё на этапе проектирования, вы:
- экономите бюджет (до 2–3 раз по сравнению с пост‑оптимизацией);
- ускоряете выход в топ по востребованным запросам;
- получаете сайт, который удобен и понятен клиентам.
Ошибка при запуске сайта — думать, что SEO можно отложить на потом. На практике именно те предприниматели, которые включают SEO в ТЗ на разработку, быстрее достигают стабильного потока клиентов и окупают вложения в сайт.
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
