Падел в России: от тренда к системному бизнесу

Российский рынок падела растет быстрее, чем успевает формироваться индустрия. По данным Максима Боровикова (FitnessData), сегодня это один из самых динамичных сегментов спортивного бизнеса: при общем ожидаемом обороте 6,2 млрд рублей за 2025 год и инвестициях на уровне 6 млрд рынок всё ещё находится на стадии формирования, но уже демонстрирует рентабельность до 35%.

Сейчас в России около 600 кортов, 172 оператора и более 100 000 игроков со средним возрастом 37 лет. При этом предложение по‑прежнему отстаёт от спроса: средняя загрузка держится на уровне 65%, а прайм‑тайм в популярных клубах бронируется за 1–2 недели вперёд. Уже в 2026 году ожидается ввод более 200 новых кортов, и это только усилит конкуренцию.

Мы поговорили с ключевыми экспертами рынка и разобрались, за счёт чего падел‑клубы смогут зарабатывать и масштабироваться в новых условиях.

Экономика, в которой решает загрузка

Текущая модель выглядит достаточно жёстко:

• 65% загрузки — точка безубыточности;
• 75% и выше — уровень финансовой устойчивости.

При этом рынок пока живёт за счёт одного источника дохода — аренды кортов. Дополнительные направления только начинают развиваться, а значит, любая недозагрузка напрямую бьет по экономике.

Отсюда и ключевая операционная логика: сначала максимально быстро продаются пиковые часы, затем доупаковываются провалы за счёт детских групп, дневных слотов и гибких форматов для аудитории с более свободным графиком.

Отдельный драйвер — турниры. По словам Гончарова, именно они формируют существенную часть выручки и одновременно приводят новых клиентов в клуб.

Спрос уже есть — инфраструктура не успевает

Боровиков подтверждает: рынок находится в фазе, когда спрос опережает системное развитие. География пока сконцентрирована в Москве и области, но расширение в регионы — это лишь вопрос времени.

При этом формируется сразу несколько устойчивых трендов:

• быстрый рост числа кортов;
• выход в регионы;
• развитие лоукост‑сегмента;
• усиление роли маркетинга и академий.

Но вместе с ростом появляется и новый вызов как управляемость бизнеса. Просто построить корт уже недостаточно.

Автоматизация как инструмент выручки

Эксперты 1С:Фитнес клуб сходятся в одном: при текущей экономике падел‑клуба автоматизация напрямую влияет на выручку, а не только на удобство работы.

Ключевая задача — сократить путь клиента от решения поиграть до бронирования. Чем быстрее и проще пользователь может выбрать корт, время и оплатить игру, тем выше итоговая загрузка. Именно поэтому рынок постепенно уходит от ручной записи и телефонных звонков к онлайн‑бронированию, доступному в любое время.

На практике это позволяет решать сразу несколько задач. Во‑первых, ускоряется заполнение расписания, особенно в непиковые часы. Во‑вторых, исключаются ошибки с пересечениями и двойными бронированиями. В‑третьих, клуб получает данные по загрузке: какие часы продаются хуже, какие тарифы работают эффективнее, как меняется поведение клиентов.

Стоимость ошибки растёт вместе с рынком

Отдельный фактор — капитальные затраты. По оценке Гончарова, строительство корта обходится в 65 000–120 000 рублей за м². Это означает, что любая ошибка в модели загрузки или позиционирования быстро становится дорогой.

Поэтому одним из рабочих сценариев является запуск на базе уже существующих теннисных клубов: это снижает риски и ускоряет выход на операционную эффективность.

Рынок без стандартов — и почему это уже проблема

Несмотря на рост, индустрия до сих пор не имеет четких стандартов. По словам экспертов, сегодня на рынке можно встретить объекты, которые не соответствуют базовым требованиям от освещения до размеров кортов и ширины проходов.

Пока это воспринималось как издержка ранней стадии, но в 2026 году ситуация меняется: рынок подошел к необходимости регулирования.

Обсуждается появление «золотого стандарта» клуба по аналогии с другими видами спорта, где инфраструктура лицензируется и сертифицируется. При этом логика может быть гибкой: коммерческие объекты продолжают работать, но для проведения турниров и получения статуса потребуется соответствие требованиям.

Следующий этап — институционализация

Логичным продолжением этого процесса может стать создание ассоциации операторов падел‑клубов. Такая структура сможет работать с нормативной базой и стандартами качества параллельно с федерациями.

При этом ключевой вопрос — баланс. Как отмечает Гончаров, стандартизация должна стать инструментом развития, а не ограничением: рынок все еще растущий, и избыточная бюрократия может его замедлить.

Что делать бизнесу: открывать ли падел‑клуб в 2026 году

С учетом текущих данных рынок остается растущим, но уже перестаёт быть легким входом. Решение об открытии клуба в 2026 году зависит не от тренда, а от способности управлять экономикой проекта.

Открываться имеет смысл, если есть стратегия загрузки, а не только локация. Средняя загрузка по рынку — около 65%, что соответствует точке безубыточности. Это означает, что просто открыть корты недостаточно: необходимо заранее понимать, как вы будете выходить на 75% и выше. Без этого проект будет находиться на грани окупаемости.

Закладывать в модель не только аренду, но и дополнительные источники выручки. Сегодня основной доход дает аренда, но именно турниры, тренировки и работа с комьюнити формируют устойчивый денежный поток и привлекают новых клиентов. Клуб без турнирной системы будет проигрывать в конкуренции.

Рассматривать запуск на базе существующей инфраструктуры. С учётом стоимости строительства ошибки в модели становятся дорогими. Один из наиболее рациональных сценариев — открытие падел‑кортов на базе действующего теннисного или фитнес‑клуба, что снижает капитальные затраты и ускоряет выход на окупаемость.

Учитывать будущую стандартизацию рынка. Индустрия движется к появлению требований к качеству кортов и клубов. Это значит, что экономия на инфраструктуре может привести к ограничениям, например, невозможности проводить турниры и развивать клуб как полноценную площадку.

Вывод

Падел в России уже прошёл стадию модного спорта и переходит в фазу системного бизнеса. Спрос сформирован, экономика просчитывается, конкуренция усиливается.

Дальше выигрывать будут те, кто сможет управлять не только кортами, но и загрузкой, клиентским потоком и операционными процессами, превращая клуб в полноценную, технологически оснащенную систему.