Российский интернет 2026: что происходит и как с этим жить бизнесу

Интернет в России меняется быстрее, чем большинство предпринимателей успевает отслеживать. Из этой статьи вы узнаете, как устроены две вещи, которые напрямую бьют по бизнесу прямо сейчас: запрет рекламы на заблокированных площадках и система белых списков РКН. И что делать бизнесу в таких условиях.

Я занимаюсь разработкой, и с 2016 года мы с командой реализовали больше 100 проектов. Поэтому я особенно внимательно слежу за тем, как меняется ландшафт рынка диджитал. Ниже — наблюдения на основе объективных данных.

Миграция рекламных бюджетов после блокировок

С 1 сентября 2025 года в России запрещено размещать рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен по российскому законодательству. Под это определение подпадают Instagram* и Facebook*, а также Telegram с YouTube. В случае двух последних был объявлен переходный период до конца 2026 года — после которого на этих платформах реклама также станет нелегальной.

Штрафы реальные: до 500 000 рублей для юридических лиц. Причём под «рекламой» понимается не только таргет — нативные интеграции у блогеров, короткие видео, распаковки, обзоры товаров тоже считаются. Старые посты сами по себе не нарушают закон — ФАС подтвердила, что обратной силы он не имеет. Нарушением становится «оживление» старой рекламы: закреп, репост, ссылка на неё в новых публикациях или упоминание акции, которая продолжает действовать после 1 сентября.

Масштаб перераспределения понятен в цифрах: прогнозируемый объём рекламы в Instagram* на 2025 год составлял 35–45 млрд рублей — теперь эти деньги ищут новые площадки. Инвестиции в Telegram Ads за год выросли в 4 раза — с 5 до 20 млрд рублей. После блокировки Instagram* 32% пользователей перешли в Telegram, 25% — в VK, 20% — на YouTube.

Ситуация с Telegram, который де‑факто стал главной рекламной площадкой страны, особенно запутанная. ФАС дала понять, что реклама там тоже незаконна, но при этом дала бизнесу время до конца года на адаптацию. Риск есть — и его стоит учитывать.

Главные действия, которые требуются бизнесу в текущих условиях

Из всей ситуации с блокировками и миграциями бюджетов вытекает несколько практических выводов.

Реклама: пересмотрите контракты. Если вы работаете с агентствами или закупаете рекламу у блогеров — проверьте договоры. В них должен быть прямо прописан запрет на размещение на заблокированных ресурсах. Иначе, если агентство разместит рекламу в Instagram*, ответственность ляжет на вас как на рекламодателя. Это уже не теория — ФАС активно ищет нарушителей.

Сайт и инфраструктура: начните думать про российский стек. Под ударом могут оказаться сайты, которые подключают зарубежные сервисы: Google Fonts, Google Analytics, иностранные CDN, зарубежные платёжные виджеты. Уже сейчас имеет смысл аудит: что у вас на сайте загружается с зарубежных серверов? Яндекс.Метрика вместо Google Analytics, Яндекс.Шрифты, российские платёжные виджеты, VK Cloud — все необходимые альтернативы существуют и хорошо работают.

6 советов по перестройке маркетинга под современные реалии

Мы разобрали общую картину и оперативные действия. Теперь — о системных изменениях в маркетинге, которые помогут не просто выжить, а получить преимущество в условиях, когда старые каналы отмирают.

Смените фокус с охватов на качество контакта. В условиях, когда аудитория мигрирует, а ставки на топ‑площадках растут, дёшево привлечь клиента уже не выйдет. Конкуренция переходит в плоскость ценности контакта: важнее не количество просмотров, а глубина взаимодействия.

Внедряйте метрики не только CPA (стоимость заявки), но и LTV (пожизненную ценность клиента), Retention Rate (удержание). Перераспределяйте бюджет в пользу каналов, где выше качество лида, даже если входная цена выше.

Углубляйте работу с базой клиентов. В итоге единственный надёжный актив — ваша собственная база. Почта, телефонные номера, история заказов.

Используйте неочевидные, но рабочие связки российских рекламных инструментов. Яндекс.Директ и VK Реклама — это база, но внутри них есть фишки, которые мало кто использует:

1. Яндекс.Аудитории — загрузка своей телефонной базы для показа рекламы тем, кто уже был клиентом. Особенно эффективно для повторных продаж.
2. VK Target с автотаргетингом на look‑alike — при грамотной настройке даёт качество выше обычного таргета.
3. MyTarget (VK) — несмотря на стагнацию, нишевые аудитории (B2B, гейминг, недвижимость) там всё ещё дёшевы.

Выделите бюджет на А/Б‑тесты этих механик, пока конкуренция не выросла.

Восстановите SEO и контент‑маркетинг как долгосрочный канал. За два года многие предприниматели бросили SEO в пользу платной рекламы — и сейчас в некоторых нишах конкуренция снизилась.

Кроме того, сейчас развивается направление продвижения под нейровыдачу. Изучите эту тему — уже выявили работающие механики, которые повышают вероятность упоминания сайта в ответах нейросетей (например, хабовая структура статей, раскрытие экспертности авторов, упоминание на сторонних сайтах).

Переосмыслите работу с блогерами: от эфемерных интеграций к долгосрочным амбассадорам. Под запрет попали не только прямые рекламные посты, но и нативные упоминания на заблокированных площадках. При этом в ВК, Телеграме, на видеохостингах, в Дзене и даже в «Одноклассниках» блогеры остаются. Проблема в том, что бизнес привык к разовым спецпроектам. Теперь эффективнее строить партнёрства на годы: с фиксированной оплатой + процент с продаж по промокоду.

Создайте «сухой остаток» — канал, который всегда ваш. Ни одна рекламная площадка не застрахована от блокировки, изменения алгоритмов или роста цен. Канал, который вы контролируете полностью — это ваш сайт (через SEO) и email‑рассылка.

Поставьте KPI по росту базы подписчиков (например, +10% в месяц). Используйте не только сбор по подписной форме, но и маркетинговые механики: закрытые вебинары, гайды в обмен на email, дополнительные материалы к вашему контенту.

Ни один из этих шагов не требует радикальных перемен. Но если начать все это внедрять, постепенно вы получите маркетинговую систему, почти не зависящую от внешних потрясений.

Главный вывод

Бизнес, который уже сейчас выстраивает инфраструктуру с расчётом на российский стек и диверсифицирует рекламные каналы, окажется в лучшей позиции, потому что он устойчивее. Те, кто продолжает строить всё на Instagram* и зарубежных сервисах, рискуют в один момент оказаться без каналов привлечения и с заблокированным сайтом одновременно.

Это не повод впадать в панику. Это повод сделать кое‑что конкретное прямо сейчас — пока есть время выбрать, а не когда придётся это делать срочно.

*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ