В России планируют запустить новый нишевой маркетплейс товаров для дома — IDIкея. Представители площадки предлагают производителям гарантированный рынок сбыта, а покупателям — качественные товары российского производства по честным ценам.
Изначально запуск планировали на 25 сентября 2025 года, но позже его дважды переносили — теперь на февраль 2026 года.
Т‑Бизнес секреты узнали у экспертов, какие перспективы есть у площадки и как селлеры смогут с ней работать.
Что такое IDIкея
IDIкея — российский маркетплейс товаров для дома. Среди них — посуда, текстиль, органайзеры, аксессуары для ванной, декор, комнатные растения и товары для уборки.
Иностранные бренды на площадке представлены не будут, также работать с IDIкея не смогут посредники — это маркетплейс только для производителей.
IDIкея обещает партнерам маркетинговую поддержку, PR‑кампании, публикации в СМИ и другие инструменты продвижения. Площадка будет работать не только с обычными покупателями, но и с бизнесом, которому нужны решения для офисов и других пространств
IDIкея обещает партнерам маркетинговую поддержку, PR‑кампании, публикации в СМИ и другие инструменты продвижения. Площадка будет работать не только с обычными покупателями, но и с бизнесом, которому нужны решения для офисов и других пространств
На сайте сказано, что забирать товары с IDIкея покупатели смогут из 30 000 пунктов выдачи заказов — проект сотрудничает со СДЭК и 5Post.
IDIкея будет сотрудничать с партнерами по агентскому договору — без договора оферты. Производитель обозначит цену, за которую готов продать товар, а итоговую стоимость на площадке с учетом эквайринга и доставки установит сама IDIкея.
Размер комиссии для продавцов — единый для всех товаров, 10%. Выплаты селлеры будут получать в следующем за продажами расчетном месяце.
Других подробностей об условиях работы на маркетплейсе пока нет, но производители уже могут оставить заявку на подключение на сайте IDIкея.
Представители IDIкея уверяют, что присоединиться к площадке и торговать на ней будет просто. Главное, чтобы товары производили в России
Представители IDIкея уверяют, что присоединиться к площадке и торговать на ней будет просто. Главное, чтобы товары производили в России
«Я уже подала заявление на присоединение к площадке и жду ответ. Вижу в IDIкея преимущество — это маркетплейс только для российских производителей без конкуренции с иностранными брендами, в частности с Китаем, который производит уникальные с точки зрения нашего рынка товары.
Комиссия в 10% — низкая, для всех моих категорий товаров комиссия на крупных маркетплейсах превышает 20%. Однако насколько производителям будет выгодно сотрудничать с IDIкея, пока непонятно — о конкретных условиях площадка еще не проинформировала».
Анастасия Павлова
Основательница бренда текстильных изделий LeoHome, селлер на маркетплейсах
Пока IDIкея в стадии запуска и развития, селлерам советуют выходить на площадку с небольшим ассортиментом.
«Селлерам не стоит ожидать больших продаж на IDIкея в первое время — площадке еще нужно привлечь клиентов.
Рекомендую заходить на маркетплейс пилотно на ограниченном пуле SKU и масштабироваться там уже ситуативно. Судя по статистике других маркетплейсов, сейчас активно растет спрос на товары для ремонта — DIY, простые товары для дома и сада, мебель.
Идея с новым нишевым маркетплейсом хорошая, но все решит, как быстро он нарастит трафик и ассортимент».
Георгий Чвилев
Селлер, основатель сервиса Guru Seller, автор канала о бизнесе на маркетплейсах
IDIкея придется конкурировать с уже привычными для россиян маркетплейсами, однако шансы на успех у площадки есть, считают эксперты.
«Именно нишевые маркетплейсы становятся все более заметными игроками на рынке. Когда запускались ВсеИнструменты.ру или Flowwow, была масса скепсиса, но площадки работают и уверенно занимают свое место на рынке.
Нишевое предложение IDIкея — это обустройство готового дома с акцентом на комфорт и декор. У близкого конкурента Лемана ПРО — другое предложение, это скорее партнер при строительстве и ремонте».
В последние годы селлерам становится сложнее работать на крупных площадках: комиссии маркетплейсов постоянно растут, а алгоритмы продвижения становятся неочевидными. На этом фоне предложение IDIкея выглядит привлекательным для бизнеса, считает Аскар Рахимбердиев.
«У проекта два ключевых преимущества: ориентация исключительно на российских производителей и прозрачная модель сотрудничества с ними: фиксированная комиссия, агентский договор, благодаря которому площадка не сможет менять условия сотрудничества в одностороннем порядке, прозрачные наценки — пока заявлены только за логистику и эквайринг. В условиях, когда многие селлеры ищут альтернативу крупным маркетплейсам из‑за жестких условий, предложение IDIкея выглядит конкурентоспособным».
Если создатели IDIкея смогут обеспечить ее продвижение, качественный сервис и надежную логистику, у платформы есть все шансы занять свою нишу и частично заместить вакуум, который образовался после ухода IKEA, полагают эксперты.
Надо попробовать