Маркетплейсы медицинского оборудования

Продажи медицинского оборудования на маркетплейсах стремительно растут, но пока составляют лишь часть общего рынка. По данным аналитиков, в ближайшие годы ожидается значительное увеличение доли онлайн‑продаж, особенно в сегменте B2B.

Рынок электронной коммерции медицинского оборудования в 2024 году оценивался в $25 млрд. К 2030 году прогнозируется рост до $45 млрд.

Сегмент домашних медицинских устройств, по данным открытых источников, достиг $30 млрд в 2023 году, демонстрируя среднегодовой темп роста (CAGR) в 12%.

В B2B‑сегменте сферы здравоохранения, включая медицинское оборудование, показатели растут, оттолкнувшись от $31,1 млрд в 2022 году к $78,2 млрд к 2027 году.

Медицинское оборудование на маркетплейсах: на что обратить внимание?

По оценке директора по развитию компании «МедКомплекс «А.В.К» Сергея Айрапетяна действующего маркетплейса медицинского оборудования, среди причин стремительного роста популярности покупок на маркетплейсах: удобство и доступность, в том числе потому что маркетплейсы предоставляют покупателям легкий доступ к широкому ассортименту товаров, включая новое, б/у и восстановленное оборудование.

“Убежден, что прозрачность и конкуренция онлайн‑платформ позволяют быстро сравнивать цены и характеристики от разных поставщиков, что выгодно для покупателей, — заметил эксперт. — Не отстает и цифровая трансформация, где производители и дистрибьюторы активно внедряют электронную коммерцию, чтобы расширить свой охват и обеспечить лучший сервис для клиентов. И также отмечу изменение поведения покупателей, в том числе медицинских учреждений, предпочитающих сегодня покупки онлайн”.

Несмотря на стремительный рост онлайн‑сегмента, значительная часть рынка по‑прежнему приходится на традиционные каналы продаж: дистрибьюторы и дилеры. На 2024 год этот сегмент занимал самую большую долю на рынке медицинских устройств, составляя 54,30%. Отчасти потому что дистрибьюторы предлагают комплексные решения и сервисное обслуживание, что помогает сохранять отношения с клиентами.

Медицинское оборудование на маркетплейсах представлено сегодня в осносном в виде двух групп: товары для домашнего использования и профессиональное оборудование. Предложение может значительно различаться в зависимости от площадки.

Универсальные маркетплейсы Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет»

Крупнейшие российские маркетплейсы, предлагающие широкий ассортимент товаров. Основные отличия заключаются в аудитории (у Ozon аудитория часто считается более платежеспособной, а «Яндекс Маркет» активно развивается и имеет большую базу пользователей, так как является частью экосистемы Яндекса).

Сюда можно отнести:

1. Диагностические приборы: тонометры (приборы для измерения артериального давления), пульсоксиметры (для определения уровня кислорода в крови), глюкометры с тест‑полосками (для измерения сахара) и электронные термометры.
2. Терапевтические устройства: небулайзеры и ингаляторы для лечения респираторных заболеваний, бактерицидные лампы и рециркуляторы для обеззараживания воздуха.
3. Реабилитационные товары: ортопедические изделия, бандажи и ортезы.

Маркетплейсы общего назначения с разделами для медицинских товаров

Среди них:

1. Amazon — один из крупнейших онлайн‑ритейлеров в мире, предлагающий огромный выбор медицинского оборудования, расходных материалов и товаров для здоровья.
2. eBay — популярная онлайн‑площадка, где можно найти как новое, так и подержанное медицинское оборудование, часто в формате аукциона.
3. Armed.ru — платформа российского производителя, где можно заказать медицинское оборудование, в том числе для домашнего использования.

Российские специализированные маркетплейсы и платформы

Российские специализированные маркетплейсы и платформы отличаются от универсальных гигантов. Прежде всего, по нескольким ключевым параметрам, среди которых: фокус на определенной нише‑категории товаров, целевая аудитория, функционал и сервисы, адаптированные под нишу, конкуренция, видимость товаров, уровень модерации и качества контента.

Главное отличие заключается в предметной направленности. Вместо огромного ассортимента из миллионов товаров разных категорий, специализированные площадки сосредотачиваются на определенной группе.

Сюда можно отнести:

1. «МедКомплекс «А.В.К» — специализированный дистрибьютор, маркетплейс по стандартам оснащения.
2. Emed.market — российский медицинский маркетплейс с широким ассортиментом — от диагностических аппаратов до расходных материалов.
3. Bh.market — российский медицинский маркетплейс. Актуальность цен рекомендуется уточнять у менеджеров.
4. Vivomed — cпециализируется на товарах для спортивной медицины и физиотерапии, включая бандажи, ортезы, кинезиотейпы и реабилитационное оборудование.

Маркетплейсы для профессионалов (B2B)

Это онлайн‑платформы для оптовых закупок и продаж товаров и услуг между компаниями. Они отличаются от розничных платформ (B2C) ориентацией на большие объемы, возможностью оплаты с расчетного счета, специфическим документооборотом, более сложными ценовыми условиями и доставкой до склада.

Такие маркетплейсы ориентированы на клиники, больницы и другие медицинские учреждения, и предлагают широкий спектр нового, бывшего в употреблении и восстановленного оборудования.

К таким можно отнести:

1. Bimedis.com — глобальный маркетплейс, позволяющий покупать и продавать новое, подержанное и восстановленное медицинское оборудование, включая медицинские приборы, больничную мебель и инструменты.
2. MedicalExpo — международная B2B‑площадка с огромным ассортиментом медицинского оборудования, лабораторного оснащения, больничной мебели и многого другого.
3. Med‑Get — специализированная платформа для покупки и продажи нового и бывшего в употреблении медицинского оборудования, расходных материалов и запасных частей. Ориентирована как на дистрибьюторов (B2B), так и на конечных клиентов (B2C).
4. Dotmed.com — один из старейших и крупнейших в мире маркетплейсов для покупки и продажи подержанного и нового медицинского оборудования, работающий по принципу аукциона.
5. MedWOW — платформа для покупки, продажи и проведения аукционов медицинского оборудования, обеспечивающая безопасность сделок.
6. Wholemed.ru — российская экосистема медицинских товаров и оборудования, предлагающая актуальные розничные цены и большой выбор поставщиков.

Рекомендации по выбору оборудования, и на что стоит обратить внимание

К основным критериям выбора оборудования можно отнести:

1. Тип оборудования. Стоит определить, что вам нужно — новое, подержанное или восстановленное?
2. Бюджет. Некоторые маркетплейсы предлагают более доступные варианты, особенно для подержанного оборудования.
3. Целевая аудитория. Если вы — медицинское учреждение, вам подойдут B2B‑платформы с широким спектром профессионального оборудования. Если частное лицо — ищете товары для домашнего использования на маркетплейсах общего назначения.
4. Происхождение товара. Учитывайте страну происхождения оборудования и логистические особенности.