Запуск собственного сайта агрегатора

В 2023 году мне пришла в голову идея разработать два внутренних проекта, которые могли бы диверсифицировать доход от основного бизнеса.

Так родились два стартапа:

• REGRADE — агрегатор‑рейтинг загородных застройщиков;
• 100 Франшиз — агрегатор франшизных предложений.

Почему именно агрегаторы? В силу того, что основной бизнес непосредственно связан с продвижение сайтов, я изначально рассматривал, что это будет какой‑то онлайн проект, где я смогу задействовать компетенции своей текущей команды. У нас уже был опыт работы с несколькими подобными проектами‑агрегаторами, так что была и уверенность в том, что все получится.

Что такое сайты агрегаторы и как они работают?

Для чего нужны:

1. Пользователям — чтобы быстро сравнивать цены, характеристики или условия без перехода на множество сайтов.
2. Поставщикам — чтобы увеличить охват аудитории и привлечь клиентов.

То есть, глобально, их цель — экономить время пользователей, позволяя сравнивать и выбирать товары, услуги или данные в одном месте.

Мы преследовали три цели:

1. Зарабатывать с рекламы.
2. Легко заходить к потенциальным клиентам.
3. Диверсифицировать доход от агентства.

То есть, помимо очевидных способов монетизации с рекламы, мы смотрим ещё и на побочные варианты, как ещё нам поможет агрегатор?

Какие бывают агрегаторы?

С тем, что такое агрегаторы мы разобрались. Теперь давайте углубимся в их виды и особенности:

1. Товарные агрегаторы. Сравнивают цены и характеристики товаров из разных магазинов. Примеры: Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress, PriceRunner.
2. Агрегаторы услуг. Помогают найти и заказать услуги (доставка, ремонт, freelancing). Примеры: YouDo, Profi.ru, Kwork, Uber, Яндекс.Услуги.
3. Туристические агрегаторы. Собирают билеты, отели, туры и аренду жилья. Примеры: Aviasales, Skyscanner, Booking.com, Airbnb, Trivago.
4. Рабочие агрегаторы (job‑сайты). Агрегируют вакансии от разных работодателей. Примеры: HeadHunter, LinkedIn, Indeed, Зарплата.ру.
5. Агрегаторы недвижимости. Объединяют предложения аренды и продажи жилья. Примеры: ЦИАН, Avito Недвижимость, Яндекс.Недвижимость.
6. Финансовые агрегаторы. Сравнивают кредиты, страховки, вклады и курсы валют. Примеры: Сравни.ру, Banki.ru, Яндекс.Финансы.
7. Агрегаторы развлечений (кино, музыка, игры). Собирают контент из разных платформ. Примеры: КиноПоиск, Spotify (агрегирует музыку), Steam (игры).
8. Новостные агрегаторы. Сводят новости из разных СМИ в одну ленту. Примеры: Яндекс.Новости, Google News, News360.

Каждый тип агрегатора решает свою задачу, но суть одна — экономия времени пользователя за счет удобного сравнения данных. Но мы с вами все таки рассматриваем тему с точки зрения того, что будем делать свой агрегатор и поэтому логично перейти к теме, как же на них зарабатывать?

Как зарабатывают агрегаторы?

Давайте рассмотрим основные способы монетизации нашего проекта.

Партнерские комиссии (CPA/RevShare). Пользователь переходит по ссылке на сайт партнера (магазин, сервис) и совершает покупку — агрегатор получает процент.

Примеры:

• Aviasales — комиссия за бронирование авиабилетов;
• Booking.com — процент от стоимости отеля;
• Яндекс.Маркет — плата за переходы в магазины.

Контекстная и таргетированная реклама. Размещение рекламных блоков (Google AdSense, РСЯ, direct‑реклама).

Примеры:

• баннеры поставщиков (например, реклама банков на финансовом агрегаторе);
• реклама в результатах сравнения (выделенные платные позиции).

Платные размещения (листинг, премиум‑позиции). Компании платят за приоритетное отображение их товаров/услуг.

Примеры:

• выделенные карточки товаров (например, на Price.ru);
• ТОП в результатах поиска (агрегаторы недвижимости, авто).

Подписки и платный доступ. Премиум‑функции для пользователей (расширенный поиск, аналитика).

Примеры:

• подписка на эксклюзивные предложения (агрегаторы туров);
• платный доступ к базе данных (например, агрегаторы вакансий).

Продажа данных и аналитики. Анализ поведения пользователей и рыночных тенденций — продажа отчетов компаниям.

Примеры:

• агрегатор цен передает данные ритейлерам о спросе;
• сервис по недвижимости продает статистику застройщикам.

Собственные платные услуги. Дополнительные сервисы на базе агрегатора (например, проверка истории авто).

Примеры:

• auto.ru — платная проверка VIN‑кода;
• агрегаторы фриланса — платный доступ к вакансиям.

White Label (аренда платформы). Предоставление движка агрегатора другим компаниям за абонентскую плату.

Пример: создание корпоративного агрегатора для сети магазинов.

Выбор модели зависит от ниши. Самое распространенное:

• товары/услуги — CPA + платное размещение;
• недвижимость/авто — подписки + премиум‑листинг;
• финансы/страхование — RevShare + реклама.

А вот в случае со “100 Франшиз” монетизация другая — там мы рассчитываем зарабатывать на платных размещения и выделенных на главной странице популярных франшизах.

Сколько зарабатывают агрегаторы? Как посчитать доход?

Такой информацией, конечно, в открытую с вами никто не поделится. Но примерные цифры можно узнать и из открытых источников. Например, перед запуском нашего агрегатора по франшизам мы изучили рынок конкурентов, смотрели данные по оборотам их юридических лиц, информация о которых есть на сайте агрегаторов. Уверен, что цифры не везде корректные, но какое‑то общее представление составить можно.

Конечно, нужно понимать, что для монетизации нам в любом случае понадобится большой объем трафика. Откуда получать трафик — это отдельная большая тема. Давайте её разберем подробнее

Как продвигать сайт агрегатор?

Держим в голове, что нам нужно не просто нагнать трафик, а ещё и монетизировать его. Для успешной монетизации трафика важно выбирать источники, которые приводят целевую аудиторию (готовую к покупке/заказу) и позволяют масштабироваться с хорошим ROI.

SEO (поисковый трафик). Плюсы:

1. Бесплатный и стабильный трафик в долгосрочной перспективе.
2. Высокая конверсия (пользователи ищут конкретные товары/услуги).
3. Лучший источник для CPA‑монетизации (партнерские программы).

Минусы:

1. Требует времени (3‑12 месяцев) и бюджета на контент/линки.
2. Жесткая конкуренция в топовых нишах (авиабилеты, кредиты).

Примеры:

• Aviasales (SEO по запросам «дешевые авиабилеты»);
• Яндекс.Маркет (SEO‑трафик по товарным запросам).

Монетизация: партнерские комиссии, платное размещение, реклама.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads). Плюсы:

1. Быстрый запуск и контроль бюджета.
2. Высокая конверсия (таргет на коммерческие запросы).
3. Можно тестировать ниши и масштабировать.

Минусы:

1. Дорого в конкурентных тематиках (финансы, недвижимость).
2. Требует постоянной оптимизации.

Примеры:

• Сравни.ру (реклама кредитов и страховок);
• Booking (контекст по запросам «отели в Москве»).

Монетизация: RevShare (процент с продаж), CPA, платные размещения.

Таргетированная реклама (соцсети, TikTok, Telegram). Плюсы:

1. Дешевле контекста в некоторых нишах (например, туризм).
2. Хорошо работает для визуальных агрегаторов (отели, товары).
3. Можно настроить ретаргетинг.

Минусы:

1. Низкая конверсия в сложных B2B‑нишах.
2. Нужны креативы и тесты.

Примеры:

• Airbnb (таргет в запрещенных в России Instagram/Facebook);
• Авито (реклама в соцсетях).

Монетизация: CPA, платные лиды, подписки.

Партнерские программы и трафик от блогеров. Плюсы:

1. Минимальные вложения (плата за результат).
2. Возможность вирусного распространения.

Минусы:

1. Нужен контроль партнеров (риск фрода).
2. Зависимость от внешних источников.

Примеры:

• Letyshops (кешбэк‑агрегатор с партнерками);
• TripAdvisor (коллаборации с тревел‑блогерами).

Монетизация: CPA, RevShare.

Ретаргетинг/ремаркетинг. Плюсы:

1. Низкая стоимость лида (теплые пользователи).
2. Повышает конверсию в 2‑3 раза.

Минусы: Ограниченный охват (только те, кто уже заходил).

Примеры:

• агрегаторы недвижимости (ретаргет посетителей, смотревших квартиры);
• агрегаторы туров (напоминание о бронировании).

Монетизация: увеличение конверсии в продажи.

Мобильные приложения (Push‑уведомления). Плюсы:

1. Высокая вовлеченность (до 20% CTR на пуши).
2. Прямой канал коммуникации.

Минусы: Дорогая разработка и продвижение.

Примеры:

• Delivery Club (агрегатор доставки еды);
• Юла (push‑уведомления о новых товарах).

Монетизация: платные уведомления для партнеров, CPA.

Вирусный маркетинг (конкурсы, механики). Плюсы:

1. Быстрое распространение.
2. Низкая стоимость при успехе.

Минусы:

1. Непредсказуемый результат.
2. Эффект может быть краткосрочным.

Примеры:

• агрегаторы скидок (раздачи промокодов);
• кешбэк‑сервисы (реферальные программы).

Монетизация: увеличение базы пользователей для дальнейшей монетизации.

Вывод: Какие источники лучше для монетизации?

• SEO + контекстная реклама — основа для стабильного дохода;
• ретаргетинг + email — повышение конверсии существующего трафика;
• партнерки + таргет в соцсетях — масштабирование с минимальными рисками.

Лучшие модели монетизации под трафик:

• CPA/RevShare — для агрегаторов товаров/услуг (авиабилеты, кредиты);
• платные размещения — если трафик узконишевый (недвижимость, авто);
• реклама + подписки — для информационных агрегаторов (новости, аналитика).

Как сделать свой сайт агрегатор?

Разработку мы решили делали своими силами. Забегая вперед скажу, что это не самый лучший вариант, так как разработка не была нашей основной специализацией и если бы я начинал с нуля, то отдал бы на аутсорс.

Двигались поэтапно. Начали с анализа ниши и конкурентов. У нас это были франшизы, так что мы смотрели на: Beboss, Франшиза.ру и т.д. Смотрим на объем, показатели сайта, финансовые показатели, варианты монетизации.

Далее определяемся с бизнес‑моделью, то есть как будем зарабатывать. В нашем случае — это премиум размещения, реклама на сайте, услуги по продвижению.

Продумываем техническую реализацию. Выбрали CMS (у нас оба сайта на Bitrix, хотя изначально рассматривали WordPress). После анализа конкурентов нарисовали прототипы, а SEO‑отдел разработал структуру.

Один из самых сложных этапов — наполнение сайта. Тут нужно думать как будете наполнять. Это может быть прямой парсинг, ручное наполнение, полуавтоматизированное и т.д. Мы начинали и продолжаем делать это в полуавтоматическом режиме. Некоторые данные приходится заполнять руками.

Следующий этап — продвижение. Тут как раз у нас не возникает проблем, так как у меня в распоряжении целый SEO‑отдел. Но даже не будь его, я бы все равно выбрал вариант с SEO, так как это единственный рентабельный и постоянный источник трафика на старте. Если есть бюджет, то имеет смысл усилить его платным трафиком.

Ну и, конечно, масштабирование. Отслеживаем трафик, конверсии, поведение пользователей. Постоянно дорабатываем и наполняем проект.

Монетизация. Основа всего. После того, как на сайте появился трафик, можно начинать процесс монетизации.

Чек‑лист перед запуском:

1. Ниша и УТП определены.
2. Бизнес‑модель и монетизация продуманы.
3. Юр. вопросы решены (ИП/самозанятость).
4. Сайт готов (дизайн, функционал, контент).
5. Есть первые партнеры/поставщики.
6. Запущены тестовые рекламные каналы.

Совет: начните с MVP (минимальной версии), чтобы проверить спрос, и затем дорабатывайте.

Бизнес на агрегаторах

Минимум своих товаров/услуг. Не нужно производить товары или оказывать услуги самому. Ты просто сводишь покупателей и продавцов, беря комиссию за это.

Высокая маржинальность. Основные расходы — на разработку и маркетинг. Дальше бизнес масштабируется почти без увеличения затрат.

Востребованность у пользователей. Люди устали искать лучшие предложения вручную. Агрегатор экономит их время — поэтому ими охотно пользуются.

Несколько потоков дохода. Можно зарабатывать не только на комиссиях, но и на:

• рекламе;
• платных размещениях;
• подписках;
• продаже данных.

Гибкость ниши. Можно войти в любую сферу: от товаров до узкоспециализированных услуг (например, аренда строительной техники).

Автоматизация. После настройки парсинга и интеграций бизнес работает почти на автопилоте.

Возможность быстрого роста. Удачный агрегатор быстро привлекает трафик и становится лидером в своей нише (как Aviasales или Booking).

Конечно, есть и риски:

• высокая конкуренция в популярных нишах;
• зависимость от поставщиков (могут уйти или изменить условия);
• нужны вложения в маркетинг на старте.

Мы выбрали не самые простые и свободные ниши (стройка и франшизы), но зато мы точно знаем, что на этих рынках есть деньги + у нас есть преимущество в виде собственного мощного SEO‑отдела и опыт в продвижении крупных и сложных проектов.

А какую нишу выбрать — решать только вам.