Тренды маркетинга 2026. Что важно знать предпринимателю

Прежде чем начать соблюдать тренды и вводить их в работу, предпринимателю необходимо закрыть базовые функции продукта/услуги:

1. Качество.
2. Актуальность.
3. Сервис.

Если эти пункты вы можете оценить на 5‑ку по пятибалльной шкале, то можно применять или даже создавать тренды и адаптироваться под тенденции рынка. Отмечу 7 основных трендов, на которые стоит обратить внимание 2026 году.

Тренд 1: опираемся на общее моральное состояние аудитории

Согласно Национальному индексу тревожности в 2025 году основные триггеры — экономическая нестабильность, отношения на работе и информационный шум. Конкретнее: переживания из‑за новых налоговых законов, запретов на рекламу, повышения утильсбора, инфляции, повышения ипотечных ставок, в целом сильных экономических и политических качелей. Аудитория начала считать расходы, больше задумываться о накоплениях, экономить на вещах не первой необходимости. Тенденция роста данных показателей продолжится в 2026.

Что это значит для предпринимателей:

1. Создавать смыслы для продвижениях продуктов/услуг, при покупке которых, человек будет понимать их значимость, получать спокойствие, удовлетворенность. Во всех точках касания (сайт/соцсети/карточки на маркетплейсах/картах/общении в мессенджерах/оффлайн продажах) с клиентом должен прослеживаться месседж — вы сделали правильный выбор, не переживайте, будьте спокойны.
2. Время скидок и акций как никогда актуально. Меньше акцента в продающем контенте на эмоциональные покупки, больше на рациональные. Это не значит, что эмоции нужно убрать совсем. Просто добавлять в контент, что данная покупка себя оправдает, она необходима и важна.
3. Для аудитории, которая выбирает жить сегодняшним днем, не обращать внимание на внешние факторы, а только на внутренние эмоции (здесь важно изучить вашу ЦА и подстроиться под нее), делать акцент на актуальность продукта и важность покупки здесь и сейчас. В точках касания создавать шоу, аппелировать экспертностью, мнением инфлюенсеров, настоящими отзывами потребителей.

Зная это факт, вы можете заранее дать ответы, используя контент в ваших точках касания. Факт, опирающийся на изучения когнитивных искажений Даниэля Канемана — психолога и нобелевского лауреата, одного из основоположников поведенческой экономики. Он исследовал, как люди принимают решения в условиях неопределенности.

Тренд 2: оптиканальность

В 25 году малым и микро бизнесам рекомендовали использовать мультиканальность — как можно больше инструментов для продвижения, максимально занимать инфополе, вести контент во всех возможных соцсетях, актуальных для бренда.

В следующем году выбирайте оптиканальность: определите те каналы, которые дают большую эффективность для вашего конкретного сегмента покупателей, и делайте упор на них. Не стоит охватывать все и сразу, лучше сосредоточиться на двух форматах: первый, который дает трафик, второй — повышает лояльность.

Тренд 3: ИИ‑оптимизация

Пробуйте уже сейчас сделать так, чтоб чат GPT выдавал ваш бренд:

• постите материалы на площадках с которых нейросети берут информацию, например такие, как Telegram, портал VC, медиа Rbk;
• оптимизируйте материалы под Browsing функции;
• используйте API и плагины.

Не будем углубляться в объяснения каждого пункта, лучше обратитесь к профи, если решитесь на такое продвижение бренда.

Тренд 4: “гниение в кровати”/ “кроватная рутина” (bed rotting)

WGSN (Worth Global Style Network) — международное агентство по прогнозированию трендов в индустрии моды, дизайна и потребительского поведения выявило растущий тренд “bed rotting”. Еще называют эпохой великой усталости. Связано это с растущим уровнем тревожности, стресса и эмоционального выгорания. В 25 году по данным этого агентства, большинство людей выбирают пассивный, домашний вид отдыха, вместо активного. Листать ленту соцсетей и маркетплейсов, смотреть фильмы — это тенденция продолжится в следующем году.

Как это использовать в маркетинге и рекламе:

• создавать легкий для восприятия контент в соцсетях. Больше юмора, настоящей жизни без прикрас;
• уйти от агрессивных продаж в сторону методов повышения лояльности;
• упрощать жизнь потребителей, предлагая оптимальные решения, например: 3 в 1/ готовый образ/ без лишних затрат.

Если подумали, что “кроватная рутина” не про нашу страну, ошибаетесь. К сожалению, в России данный поведенческий фактор распространен. Поэтому нишам, связанным со спортом и ЗОЖ, становится немного сложнее вытащить людей из дома.

Читайте первые три пункта в начале материала, создавайте сильный бренд, апеллируйте смыслами, и ваша аудитория от вас не уйдет и приведет новую.

Тренд 5: продуктовая линейка с учетом повышения возраста молодежи

В сентябре в совете приМинтруде предложили поднять возраст молодежи до 45 лет. Данная инициатива, на мой взгляд, оправдана. Действительно поколение, которому сейчас 40‑45 лет сложно назвать предпенсионным. Это активные самодостаточные люди, следящие за трендами. Поколение миллениалов как раз относится к этой возрастной группе.

Бизнесам это открывает новые возможности по расширению продуктовой линейки и методам продаж:

1. “Новая” молодежь стремится к гармонии и Work‑life balance. Ниши спорт/уходы/отдых — отличный сегмент продаж на эту аудиторию. Делайте акцент на данный триггер.
2. Миллениалы гибкие, умеющие принимать и адаптироваться под любые реалии. Не бойтесь предлагать новое, подчеркивая преимущества не только продукта, а именно аудитории.
3. Люди 35‑45 лет — активные пользователи соцсетей, мобильных приложений, нейросетей. Используйте продвижение через эти решения, чтобы поймать свою целевую аудиторию и повышать лояльность.

Тренд 6: “а‑ля рус”/ культурный код

Возможно, вы со мной поспорите и скажете, что это уже не тренд. Но я поясню, почему добавила его в список. В 26 году он будет очень актуален.

Из последнего примера залетевшее видео в соцсетях, сгенерированное с помощью ИИ, и обработанной песней “Снегурочка” из мультфильма “Ну, погоди”. Шикарный видеоряд, традиционные народные элементы, наряды, локации, всем известная из детства песенка, в современной красивой подаче. Вроде ничего особенного, уже привыкли к ИИшным видео, но в данном случае, производит впечатление, так как есть именно фольклорное направление. Случился идеальный виральный эффект.

Данным примером хочу сказать, что такие тренды не обязательно копировать, а лучше адаптировать под свою нишу. Для салонов красоты — создать образ подобной снегурочки на новый год. Стилистам — подобрать наряд с этническими нотками. Мастерам маникюра — нарисовать кокошники на ногтях. Строителям частных домов пофантазировать и сделать эскиз современного дома, но с народными деталями постройки (причем, совсем не обязательно строить такой дом, можно просто создать проект и подать как инфоповод в точках касания с клиентом).

Еще приведу пример из наружной рекламы, которую вы наверняка видели. Она цепляет взгляд, вызывает эмоцию. А это одна из самых главных задач рекламы и контент маркетинга.

Тренд 7: сообщества/каналы, клубы по подписке/ корпоративное продвижение

Эти направления связаны с объединением людей в одно сообщество, в котором участники, незаметно для себя, становятся амбассадорами бренда.

Если вы эксперт или бренд имеющий свою аудиторию, создание сообществ и клубов по подписке — актуальный тренд 26 года. Эти инструменты отличный вариант для повышения лояльности и стимуляции вирального контента.

Крупные игроки, например, WB запустили Wibes — первый в России контентплейс, видеоплатформу для шопинга. Выбрали формат видео, как самый эффективный метод рекламы, плюс создание отдельного сообщества для фанатов маркетплейсов и удобный визуал любимых соцсетей. Тройной хук и успех обеспечен.

Опираясь на опыт таких мастодонтов, адаптируйте тренд под себя. Для микро и малого бизнеса, самое главное, что нужно учесть в клубах по подписке и сообществах — создание уникального контента, который нельзя найти в открытых источниках. Иначе, зачем им подписываться, еще платить за подписку (если она платная), когда информацию подобную вашей, легко найти, например, на ю‑туб*.

Последний пункт в этом блоке — корпоративное продвижение.

Начну с такого примера: в России есть тайное правило “клиент всегда прав”, и мы всячески стараемся это правило соблюдать. Недаром говорят, что в России лучший сервис в мире.

Это не совсем тренд, это база. А тренд из этого следует такой, например, некоторые компании стимулируют сотрудников снимать положительный контент о своей работе. Или заводят профили в соцсетях членам команды, которые ранее даже не вели свои страницы и помогают им создавать продуманный контент с места работы. Чаще всего эти видео становятся вирусными, потому что они выглядят по‑настоящему жизненно.

Работайте с командой, поощряйте за то, что сотрудники хорошо отзываются о вашем бренде, и вы увидите результаты в виде повышения спроса на продукт/услугу.

Подытожим

Тренды в маркетинге часто опираются на общее покупательское поведение. Чувствовать ситуацию рынка и вашей целевой аудитории здесь и сейчас — важный элемент для повышения роста продаж. Бывает сложно угнаться за трендами и оперативно их внедрять. Поэтому в первую очередь думайте о качество продукта, его актуальности и сервисе. Создавайте бренд, как для себя, тогда вы точно получите регулярные заказы и вам будет легче его продвигать.