Как мы нашли новый способ привлекать инвестиции для открытия пиццерий, и что из этого вышло

Опытные партнеры Додо Пиццы столкнулись с задачей открытия новых заведений в условиях высоких банковских ставок. Классический заем стал экономически невыгоден, поэтому команда искала альтернативные варианты инвестирования. Одним из решений стало использование цифровых финансовых активов (ЦФА), позволяющих привлечь внешний капитал. Этот опыт показал возможности развития малого бизнеса даже в сложных экономических реалиях. Мы — Виктория, Алексей и Александр — бизнес‑партнеры Додо Пицца с 2016 года.

За 2024 год четыре наши пиццерии в России сделали суммарную выручку более 650 миллионов рублей. К маю 2025 года в нашей сети уже работает пять пиццерий в России и две — в Азербайджане, где у нас мастер‑франшиза. И до конца 2025 года в наших планах построить еще три пиццерии в России и достигнуть выручки в 1 миллиард рублей.

Мы постоянно думаем о стратегии развития, мечтаем и строим планы. На самом первом этапе нами было принято решение масштабироваться и превратить наш бизнес в сеть пиццерий. К осени 2025 года к строительству и запуску готов наш первый город — Щекино, Тульская область. Помещение находится в самом центре города, заключен договор аренды, готовы все проектные документы для старта строительства и закупки оборудования. Осталось найти финансирование и запустить команду наших строителей на объект. Но в текущих экономических условиях брать кредит в банке невыгодно, поэтому мы начали искать альтернативные способы привлечения внешнего капитала. Рассмотрели три варианта:

1. Обратиться за поддержкой к сообществу инвесторов Додо. В него входят люди, вложившие средства в компании, открывшие хотя бы одну пиццерию сети и зарекомендовавшие себя как надежные и профессиональные игроки рынка. Обычно такие инвесторы вкладывают крупные суммы и поддерживают не один проект.
2. Использовать IPO и облигации. Но для таких инструментов нашему бизнесу не хватает масштаба.
3. Попробовать ЦФА — цифровые финансовые активы. Когда мы узнали об этом способе привлечения инвестиций, мы сразу же привлекли к работе инвестиционных менеджеров, которые показали нам похожие кейсы некоторых компаний и помогли нам с подготовкой всех необходимых документов, чтобы разместить свои ЦФА под пиццерию в Щекино.

В каких условиях сегодня мы находимся

Теперь краткий экскурс

Как работает франшиза Додо для предпринимателя. Додо Пицца — это не просто бренд, это готовая экосистема. Предприниматель, использую инфраструктуру бренда, идет по классическому пути: может вкладывать свои деньги, брать займ или кредит… В нашем случае такой путь не подходил.

Как наша модель встраивается в бизнес‑модель Додо. В этот момент у нас появилась идея с привлечением внешнего капитала через ценные бумаги, но не IPO. Нас привлек новый финансовый инструмент — ЦФА. Звучит сложно, но на деле все достаточно просто. Сразу же разберем эту идею на нашем примере. В схеме ЦФА три игрока:

1. Франчайзи (мы). Выполняем роль операционного директора своих же пиццерий: ищем помещение, заключаем договора, руководим командой, отвечаем за ежедневную работу ресторана, найм сотрудников, локальный маркетинг. В общем, делаем все, чтобы к клиенту приехала вкусная и горячая пицца. Чтобы открыть и запустить ресторан, мы вкладываем примерно 10 млн рублей собственных средств и полностью контролируем процесс строительства, запуска и работы ресторана. Наша мотивация — запустить бизнес, сделать его максимально прибыльным и эффективным, ведь от этого зависит наш доход и возврат инвестиций.
2. Инвесторы. Люди, у которых есть свободный капитал, и они готовы вкладывать его в наш бизнес, но разбираться в кулинарии, требованиях СанПиНа и управлении курьерами им не хочется. Собственно, инвесторы предоставляют основной объем средств для строительства и открытия ресторана — закупку оборудования, ремонт, первую закупку продуктовых запасов. Их мотивация — пассивный доход от выручки пиццерии.
3. Управляющая компания Додо Франчайзинг. Компания предоставляет бренд, технологии и постоянную поддержку. Она не только учит нас правильным методам работы, но и следит за их соблюдением. Например, если мы отклоняемся от финансовых показателей, компания помогает их скорректировать, чтобы ресторан достиг наивысших результатов и т.п.

Получается такой механизм.

Именно такой контроль со стороны управляющей компании — это ключевой момент, который делает схему взаимодействия предпринимателя с инвестором максимально безопасной для инвестора. Он видит всю «кухню» онлайн по камере, и знает, что его деньги эффективно вложены в новую пиццерию.

Что такое ЦФА и почему мы выбрали именно этот инструмент?

Выполнение условий договора между инвесторами и предпринимателями контролирует управляющая компания, а также цифровая платформа Атомайз от Т⁠-⁠Банка, которая помогает нам с выпуском ЦФА.

Дальше все происходит автоматически: сумма от инвестиций поступает на наш аккаунт на платформе Атомайз. После закрытия раунда привлечения инвестиций, мы отправляем всю собранную сумму на наше юридическое лицо. На нем будет работать новая пиццерия. Далее с расчетного счета данной пиццерии будет автоматически переводиться процент от выручки на счета инвесторов.

При этом управляющая компания следит за тем, чтобы проект реализовывался: готовилась проектная документация, шла стройка, закупалось оборудование — одним словом, все, что необходимо для запуска нового ресторана.

Наша задача в цифрах

Перед открытием пиццерии нужно учесть очень много финансовых показателей: сколько денег нужно, где их взять, когда получится вернуть, окупится ли вся эта затея и т.д. Если выбрать самые главные параметры, получится такая картина:

1. Общая сумма инвестиций: 40 млн рублей.
2. Наши инвестиции: 15 млн рублей.
3. Сумма выпуска ЦФА: 20 млн рублей.
4. Частные инвестиции: 5 млн рублей.
5. Наш средний годовой показатель возврата инвестиций (ROI) 39%.
6. Наш темп роста (CAGR) выручки в пиццериях 31% в год. Для ресторанного бизнеса нормальным считается CAGR в диапазоне 15—20%, а для сетевых фастфуд‑проектов — в среднем 20—25%. Этот показатель говорит о высоком спросе на наш продукт.

Как мы это сделали

Первым делом мы привлекли профессиональных финансовых консультантов. После этого выступили эмитентом в Т⁠-⁠Банке через платформу Атомайз. Заполнили заявку, объяснили, какой актив хотим выпустить и для чего. Пообщались, обсудили детали и запустились.

На самом деле это не самый простой процесс. Тут и юридическая проработка, и техническая интеграция, и строгие требования Банка России. Но команда Атомайз взяла на себя многие задачи: помогла нам с подготовкой документации, объяснила, как оформить решение о выпуске, как пройти регистрацию в Центре управления цифровыми финансовыми активами и так далее.

На сегодня этот раунд ЦФА доступен только квалифицированным инвесторам — тем, кто имеет опыт, знания и достаточный уровень заработка, чтобы понимать, как работают такие инвестиции. Это новый формат — по сути, первый на российском рынке. Многие брокеры только сейчас начинают его поддерживать и не везде можно увидеть подобные интересные предложения. Но если вы — квалифицированный инвестор, и заглянули в приложение своего брокера… а там — наш ЦФА — не удивляйтесь. Это не ошибка. Это — будущее.

Что будет дальше

Примерно через полгода ресторан начнет работать. Он будет выглядеть примерно так.

С момента открытия пиццерии нам потребуется усилия по привлечению клиентов, чтобы раскачать ресторан и доставку, и вывести проект на точку безубыточности. На это уйдет определенное время. Именно поэтому выплаты инвесторам начнутся только с осени 2026 года и потом будут происходить ежемесячно.

С пятого года работы, когда финансовые показатели еще улучшатся, распределение доходов между нами и инвесторами станет более сбалансированным. И мы уже начнем зарабатывать на своем проекте.

Что из этого вышло

Пробовать что‑то новое всегда волнительно, выпуск ЦФА еще собирается, а пиццерия еще не открылась, но мы уже видим некоторые результаты:

1. Из‑за того, что это новая технология, ЦФА помогли нам заявить о своем проекте — выделиться на рынке среди крупного бизнеса, показать, что инвестиции доступны не только гигантам.
2. Еще этот подход снизил порог входа для инвесторов. Стоимость 1 ЦФА 10 000 рублей. Теперь вместо нескольких миллионов на открытие пиццерии человек может вложить комфортную для себя сумму и начать получать пассивный доход.
3. Инвестировать в ресторан Додо Пицца можно буквально в два клика в приложении брокера.
4. Наш выпуск ЦФА проверен Банком России и доступен в приложении одного из крупнейших брокеров страны.
5. Использование ЦФА помогает увеличить ликвидность — ЦФА можно продать на вторичном рынке, если у вас поменялись планы относительно этих активов.

Плюсы и минусы модели

Для нас. Плюсы:

• быстрое масштабирование;
• быстрый запуск;
• мы ничего не должны банку.

Минусы:

• приходится делить прибыль;
• внимательно следить за предоставлением отчетности для инвесторов (хотя это больше дисциплинирует).

Для инвесторов. Плюсы:

• инвестировать в Додо можно в два клика: в приложении брокера буквально за несколько минут;
• низкий порог для инвестиций — до 10 000 до 500 000 рублей — разделить доход от реального бизнеса можно с низкими рисками;
• безопасность — наш выпуск ЦФА проверен Банком России и доступен в приложении одного из крупнейших брокеров страны;
• ликвидность — ЦФА можно продать на вторичном рынке.

Минусы:

• инвестиции — всегда риск, поэтому сохраняется классический риск дефолта эмитента;
• мы не можем гарантировать, что точка взлетит и начнет в указанный срок приносить нужный уровень выручки, поэтому сохраняем за собой право на досрочное погашение актива.

Что в итоге

Эта история не о легких деньгах. Она о партнерстве. Делать настоящий бизнес всегда трудно, но очень интересно. Мы отрабатываем свои вложения и время, инвесторы рискуют своими деньгами, а управляющая компания создает правила игры, в которых все получают желаемое. Для нас это лучший способ расти, когда многие просто ждут подходящих условий.

Инвестор, в свою очередь, не берет на себя операционные риски бизнеса — они остаются на плечах опытной команды франчайзи. Инвестиции в таком формате — это, прежде всего, выбор уверенных в себе предпринимателей, которые уже имеют огромный опыт ведения бизнеса, понимают риски и умеют управлять проектами. Такой подход требует не только финансовой вовлеченности и готовности к риску, но и активного участия в развитии дела.

Даже в трудные времена можно найти новые способы развиваться и становиться лучше, если искать новые подходы.