Зачем нужен эпатаж в рекламе и какие результаты это приносит брендам?

Представьте себе рекламу, которая заставляет тебя остановиться, поднять брови и подумать: «Ого, ничего себе!». Вот это и есть эпатаж. Это когда бренд делает что-то настолько необычное, провокационное или даже скандальное, что просто невозможно пройти мимо. Эпатажная реклама — это способ привлечь внимание, выбить аудиторию из зоны комфорта и заставить говорить о себе. Но зачем вообще это нужно?

Привлечение внимания. Бренды живут в мире, где за внимание потребителя идет настоящая война. Тысячи рекламных сообщений бомбардируют каждый день, и чтобы выделиться среди этого шума, иногда приходится идти на крайние меры. Эпатаж помогает мгновенно захватить внимание аудитории и заставить её запомнить продукт или услугу.

Повышение узнаваемости бренда. Иногда эпатажная реклама становится символом самого бренда. Например, многие помнят рекламные кампании Burger King, которые часто вызывали споры и обсуждения. Благодаря этому, бренд стал ассоциироваться с чем-то смелым и нестандартным, что помогло ему дополнительно выделиться на рынке.

Важно: обращаясь к эпатажу стоит также учитывать свою целевую аудиторию.

Ведь эпатаж — это в первую очередь контент и инструмент, который планируется использовать, чтобы в конце концов увеличить узнаваемость бренда, а значит и продажи.

А так как любой инструмент нужно использовать с умом, не забывайте о конечном потребителе, который должен увидеть эту рекламу. Даже, когда мы говорим о том же Бургер Кинге: их основная ЦА — подростки и молодые люди, а такой категории в основном нравятся новаторские, кричащие и необычные идеи и тогда реклама попадает в цель.

Эпатаж — то, что объединяет Лебедева, Леди Гагу и Бузову.

Если мы говорим о рекламе или саморекламе, то Артемий Лебедев — гений дизайна или мастер скандалов?

Некоторые считают Лебедева мастером именно PR, а не гением дизайна. Хотя его работы впечатляют, они часто становятся предметом споров, что помогает поддерживать интерес к его персоне. Студию Лебедева также часто обвиняют в завышенных ценах на дизайн-проекты, стоимость которых, по мнению некоторых компаний, не соответствует их качеству или уникальности. Но при всем при этом клиентов у Студии полно, а выручка составляет 111 млн руб. за 2023 год.

Ампула Моргенштерна понятно — он эпатажный артист без тормозов. А Альфа-Банк тоже решили получить свою порцию хайпа, особенно, что большую часть их ЦА составляет молодежь. Но немного поплатились.

Хотя точный размер штрафа и не известен, однако, максимальный размер штрафа для юридических лиц за подобные нарушения может составлять от 100 до 500 тысяч рублей.

Конор Макгрегор — один из самых известных бойцов ММА в мире. Его стиль ведения боя и поведения вне клетки сделали его настоящей иконой, особенно среди молодежи. И что же именно сделало его таким особенным?

Макгрегор известен своим агрессивным стилем ведения боя, но также он использует эпатаж как мощное оружие. Его знаменитые оскорбления в адрес соперников стали легендарными. Для Макгрегора — это часть стратегии и часть рекламы личного бренда, так скажем. Он превратил свои слова в искусство, которые не только подавляют соперников, но и привлекают новых фанатов.

Но эпатаж Конора проявляется не только в его словах. Его внешний вид тоже играет важную роль. Дорогие костюмы, модные прически, ухоженная борода…

Так что важно не только то, что ты делаешь, но и то, как ты это подаешь.

Reebok в России решили показать рекламную кампанию #НиВКакиеРамки. Там фигурировало много разных креативов, но больше всего эпатировал и вызвал резонансную реакцию слоган: «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо». И хотя снимок был удален с официального аккаунта, он все равно остался в соцсетях участниц съемок.

Кампания вообще вызвала огромный резонанс в социальных сетях: и у видео на момент публикации материала было 2,3 тысячи дизлайков против 355 лайков. Сейчас видео удалено с официального канала, а жаль! Найти его в интернете, конечно, всё равно можно. Потому что интернет все помнит!

Несмотря на огромную кучу споров и разногласий, пострадал ли бренд от такого эпатажа?

Нет. Только привлек к себе общественное внимание и получил кучу видеообзоров, участниц кампании звали на интервью, люди делали мемы, репостили и делились друг с другом. А Reebok все равно любят и будут любить — независимо от сидения на лице.

Эпатаж в рекламе — это мощный инструмент, который может принести брендам огромную выгоду. Это по-прежнему один из самых основных хороших массовых методов рекламы, которые считаются условно-бесплатными. Именно условно-бесплатным, потому что на пиар-менеджера, на организацию ивентов, и том подобное, тоже необходимо выделить бюджет. Но были бы так на слуху Бургер Кинг или, например, Макгрегор, если бы они не эпатировали?

Если всё сделано правильно, эпатажная реклама может стать настоящей легендой и принести бренду славу и успех. Главное — знать, как правильно работать с этим инструментом или обращаться к профессионалам.