390 предпринимателей за 58 000 ₽: как мы привлекли их в госсообщество ВКонтакте

В Мордовии работает Центр «Мой бизнес» — государственная поддержка предпринимателей. Задача: собрать местных бизнесменов в паблик ВК и привести на офлайн‑форум. Бюджет жёсткий — 58 000 ₽, ни рублём больше. В материале: как разбили услуги на разные объявления, заузили геотаргетинг под регион и вручную снизили ставки, получив 390 подписчиков по 148,72 ₽ (вместо плановых 186 ₽).

Центр «Мой бизнес» в Мордовии — государственная организация. Она помогает предпринимателям: проводит бесплатные курсы, семинары, консультации. Аудитория — местные бизнесмены, от тех, кто только открыл ИП, до владельцев небольших компаний с опытом.

До нашей работы у центра не было системы в рекламе. Деньги выделялись, но как именно их тратить — толком не понимали. Задача стояла такая: привести реальных предпринимателей в сообщество ВКонтакте и на офлайн‑форум. При этом важно было показать господдержку как обычную полезную услугу, а не как бюрократию.

Бюджет и риски

Бюджет выделили фиксированный — 58 000 ₽ с НДС. Добить деньгами потом нельзя. Каждый рубль нужно было отработать так, чтобы результат можно было измерить.

На старте были две главные опасности.

Первая: ВКонтакте без точных настроек показывает рекламу кому попало. Школьники, студенты, случайные люди — они не предприниматели. Если не отсечь их, бюджет уйдёт впустую.

Что нужно было сделать

Требовалось решить четыре задачи:

• набрать подписчиков в сообщество ВКонтакте так, чтобы каждый обходился не дороже 186 ₽;
• рассказать о бесплатных обучающих программах для бизнеса;
• собрать регистрации на форум «Мой бизнес. Моя жизнь!»;
• уложиться ровно в 58 000 ₽.

Как построили рекламу

Работали только с таргетированной рекламой ВКонтакте. Весь бюджет — внутри этой площадки.

У центра было два направления:

• образовательная поддержка (курсы, семинары, консультации);
• офлайн‑форум.

Для каждого направления сделали отдельные объявления. Если смешать всё в одном, человек не поймёт, что ему предлагают, и не кликнет.

Примеры объявлений для привлечения предпринимателей в сообщество:

Писали просто, как говорим. Вместо «осуществление поддержки субъектов МСП» — «хотите открыть своё дело?», «бесплатное обучение для бизнеса». Коротко, по делу.

Визуал сделали в стиле брендбука «Мой бизнес», но использовали фотографии реальных людей и простую инфографику. Так реклама от государства перестала выглядеть казённой.

Объявления для форума:

Настройки таргетинга

География — только Республика Мордовия. Любой показ за пределами региона означает пустую трату денег.

Интересы — «бизнес», «предпринимательство» и смежные темы. Это отсекло школьников и студентов.

В рекламном кабинете выбрали цели «вступление в сообщество» (для подписчиков) и «переходы на сайт» (для регистрации на форум). Алгоритм сразу получал сигнал: искать людей, готовых к действию, а не просто смотрящих картинки.

Как снизили стоимость показов

В начале заложили стоимость тысячи показов (CPM) на уровне 190 ₽. За счёт ручной настройки — без автоматики — снизили её до 140,97 ₽. Это дало почти 100 000 дополнительных бесплатных показов.

Раз в неделю проверяли, какие объявления работают. Те, у которых CTR был низким, отключали, а бюджет перебрасывали на те, что приносили подписчиков дешевле.

Бюджет израсходован ровно — 58 000 ₽, ни копейкой больше. Охват на 84 364 показа выше плана, и эти показы не пришлось оплачивать. Это прямое следствие того, что мы снизили CPM.

Дополнительные цифры по форуму. За счёт переходов на сайт (1 347 кликов) мы собрали 124 регистрации на форум. Конверсия из клика в регистрацию — 9,2%. Из зарегистрировавшихся пришли на мероприятие 84 человека (68%). Это хороший показатель для офлайн‑события, потому что обычно отсев больше.

Качество трафика. CTR вырос с 0,33% до 0,43%. Это значит, что люди чаще кликали по объявлениям, потому что тексты и визуал попадали в их интересы.

Количество переходов выросло почти в два раза — 1 347 вместо 756. Это больше людей, которые зашли в сообщество или на сайт форума, без увеличения бюджета.

Как мы следили за показателями. Раз в семь дней мы просматривали отчёты по кампаниям. На отрезке с 24 по 30 ноября стоимость одного подписчика чуть поднялась. Мы быстро пересобрали распределение бюджета — сняли деньги с неэффективных связок и переложили на те, что давали результат дешевле.

Если бы не еженедельный контроль, средняя цена подписчика могла улететь выше плановых 186 ₽. По факту мы удержали её в коридоре 113–148 ₽.

Что можно взять из этого кейса

Канцелярит убивает отклик. «Оказание информационной поддержки субъектам предпринимательства» замените на «бесплатные консультации для бизнеса». Проверьте свои объявления: если есть слово «осуществление» — переписывайте.

Ручные ставки дешевле автомата. Выставьте стоимость тысячи показов вручную. В этом кейсе мы снизили CPM с 190 ₽ до 140,97 ₽ и получили 84 364 дополнительных показа бесплатно.

Раз в неделю смотрите динамику. Не общую статистику за месяц, а по неделям. Если цена подписчика (или лида) начала расти — сразу перекидывайте бюджет на другие объявления.

Отключайте слабые креативы не позже чем через 3–5 дней. Низкий CTR не исправится со временем. Лучше ошибиться и отключить рано, чем потерять бюджет.