Как выйти на 100 млн охватов с рекламным бюджетом 0 рублей

Это не означает, что нужно полагаться только на контент. Очень важны ассортимент, цены, сезонность, банальный порядок на кухне. Но контент и громкие инфоповоды являются мощной точка входа для аудитории — знакомят клиентов с брендом. А дальше все в ваших руках: показывайте класс и убеждайте возвращаться к вам снова и снова.

Вовлечение и продажи — в чем суть?

В 2025 году мы не сбавляем темпа — все еще лидируем по показателям вовлеченности и охватам. И это влияет на результаты бизнеса: рост просмотров, цитируемости, реакций приводит и к росту брендовых запросов.

В марте, например, просмотры нашего бренда по сравнению с февралем выросли на 31% — и это привело к росту брендовых запросов на 7,3%. А брендовые запросы, в свою очередь, подогрели трафик — пользователи чаще заходили на сайт и делали заказы.

Небанальные креативы — база вовлечения

Чтобы получить от контента эффект, а не просто слить бюджет, нужно удивлять — постоянно придумывать что‑то, что запомнится надолго. В идеале даже вызовет у аудитории легкий шок. Вспомните базовую контент‑воронку: главная задача состоит в том, чтобы через узнаваемость и вовлечение, которые обеспечивают небанальные креативы, плавно подвести клиента к намерению, оценке и покупке.

Провокации вызывают обсуждение, эмоции, остаются в памяти. Мы в Ёбидоёби не боимся небанальных креативов, потому что знаем — людям хочется говорить, делиться, обсуждать. Вирусные инфоповоды с минимальным бюджетом на продвижение — наша фишка. Часто у нас получается продвинуть идею буквально за 0 рублей. Например, мы успешно завирусили:

Акцию «Миллион алых роллов». К 8 марта мы предложили клиентам показать силу чувств и удивить любимую и соседей сетом из миллиона роллов. Новости об акции опубликовали 750 каналов — охват составил более 2,3 млн просмотров.

Суши‑знакомства. На 14 февраля тоже было романтично — мы выставили на продажу знакомства с одинокими клиентами‑Валентинами. И собрали более 1,5 млн охвата в СМИ и телеграм‑каналах.

Татуировка с нашим логотипом. За татуировку с изображением нашего логотипа мы дарили (и продолжаем дарить!) людям сет «Куни Ли». Пожизненная подписка на вкуснейшие роллы за нашу узнаваемость и цитируемость в СМИ — очень даже выгодный обмен. В общей сложности, контент вокруг акции с татуировкой принес нам 25 млн охватов — и собрал 1,9 млн пользовательских реакций.

Важно — какой бы сумасшедшей не казалась идея, мы стараемся, чтобы за ней всегда стояла польза для бренда. Она должна растить узнаваемость, внимание, интерес. То есть мы не просто набрасываем шутки на грани скандала — каждый раз внимательно продумываем формат креатива, смысловую и сюжетную составляющую.

Как придумывать креативы, которые вовлекают

Идеи генерируем на общем шторме — а затем оцениваем по трем главным критериям:

1. Это вызывает эмоцию? Хорошая идея — смешная, милая, возможно, возмутительная. Главное, чтобы никто не остался равнодушным.
2. Это может быть реализовано быстро и эффективно? Если вы планируете подхватить вирусный инфоповод, не стоит затягивать.
3. Это имеет потенциал стать заметным событием в инфополе? Это, вероятно, самый сложный вопрос — сами по себе яркая эмоция и скорость производства еще не гарантируют, что ваш контент завирусится. Правильно оценить идею по этому критерию помогут опыт и насмотренность.

Если идея соответствует всем критериям — отлично! Можно переходить к производству.

Как выбирать форматы и инструменты

Вовлекающий контент = узнаваемый формат. Обратите внимание на тренды — порадуйте пользователей и алгоритмы соцсетей. Например, мы очень любим небольшие переписки, в которых каждый узнает себя.

Этот простой креатив принес больше 40 млн охватов — все благодаря формату «жиза». Диалог, конечно, шуточный — мы берем бытовую ситуацию и добавляем капельку абсурда. Получается смешно, но знакомо — и пользователи охотно делятся таким контентом.

Главный инструмент для вовлечения — сторителлинг. Чтобы история захватывала внимание и запоминалась, мы используем «золотой стандарт» сторителлинга: цепляющее начало, неожиданный поворот в середине, шутка в конце.

Не менее важный инструмент — юмор. Многие компании его боятся — но это именно то, что делает бренд ближе к аудитории. Но чтобы шутка понравилась, аудиторию нужно внимательно изучить и делать то, что смешно именно для нее.

Вовлекающий контент: главное

Наши главные контент‑установки — делать больше и экспериментировать чаще.

В результате мы получаем вовлеченность аудитории в социальных сетях, затем — цитируемость и просмотры в СМИ. А в итоге — рост брендовых запросов и продаж.

Создавая креативы, мы всегда помним, что:

1. Контент — это мощная точка входа, первое касание с аудиторией, которая еще либо совсем не слышала про бренд, либо знакома с нами поверхностно.
2. Контент влияет на продажи, хоть и косвенно. С помощью вовлечения в контент растет узнаваемость бренда, пользователи делают больше брендовых запросов, растет трафик на сайт. И вуаля — вы получаете новые заказы.
3. Контент помогает расти нашим партнерам. Франчайзи не нужно строить маркетинг с нуля — ведь через охватные кампании мы постоянно работаем над узнаваемостью бренда.