20 прибыльных товаров для продажи перед 23 Февраля и 8 Марта
Сразу после Нового года для селлеров наступает следующий период высоких продаж — гендерные праздники.
По данным исследования агентства «Артикс», большая часть мужчин — 44% — выбирают подарки за несколько дней до праздника, а каждый четвертый — 25% — покупает прямо накануне 8 Марта. Женщины чаще покупают подарки заранее — за две‑три недели и раньше. Несмотря на то, что покупатели выбирают товары к праздникам впритык, селлерам нужно пополнять запасы и готовить карточки минимум за месяц до праздничных дат.
Вместе с экспертами сервиса аналитики Seller24 разобрались, какие товары принесли больше всего выручки на Wildberries и Ozon в 2025 году перед гендерными праздниками и на какие из них можно обратить внимание в новом сезоне.
Добавляйте статью в избранное ⭐️ и делитесь со знакомыми селлерами.
Перед продажей тематических товаров нужно обновить карточки. Собрали рекомендации, как придумать название, сделать фотографии, видео и инфографику, составить описание и использовать ключевые слова.
Что покупают на Wildberries перед 23 Февраля
Лучше всего перед Днем защитника Отечества на Wildberries продаются:
- банные полотенца;
- ремни;
- косметические наборы для ухода за собой;
- автомобильные ароматизаторы.
☝️ Мы берем данные по выручке за период с 17 по 23 февраля 2025 года и сравниваем с таким же периодом 2024 года. Это время — пик продаж подарков для мужчин на маркетплейсе.
Банные полотенца. Этот товар в топе по выручке в категории «Подарки для мужчин» на Wildberries. Совокупная выручка продавцов составила 331 млн рублей — это на 432% больше, чем в 2024 году.
Мужские ремни. Совокупная выручка составила почти 181 млн рублей — рост на 126% в сравнении с 2024 годом.
Косметические наборы для ухода за собой. Совокупная выручка по ним перед праздником в 2025 году составила 164 млн рублей — на 155% больше по сравнению с 2024 годом.
Автомобильные ароматизаторы. Выручка продавцов составила 147 млн рублей — это на 232% больше в сравнении с 2024 годом.
👉 Отечественные: российская косметика, средства для стирки и матрасы.
👉 Товары из 90‑х: пленочные фотоаппараты, тамагочи и игровые приставки.
👉 Экотовары: многоразовые бахилы, авоськи и измельчители пищевых отходов.
👉 Вау‑товары: летающий цветочный горшок, брелок‑фотоаппарат и салфетница в виде телевизора.
👉 Товары из категории «Дом»: подушки, шторы и постельное белье.
👉 Товары из Китая: когтеточка‑электрогенератор, гибкий хулахуп и паровая термосумка для ног.
👉 Продукты питания из Азии: конфеты, чипсы нори, тапиока и лапша.
👉 Автотовары: инструменты, запчасти и коврики.
Что покупают на Wildberries перед 8 Марта
Перед 8 Марта на Wildberries растут продажи следующих товаров:
- косметические наборы для ухода;
- банные полотенца;
- домашние тапочки;
- сковороды.
☝️ Мы берем период с 1 по 8 марта 2025 и сравниваем с таким же периодом 2024 года. На это время приходится пик продаж подарков к 8 Марта.
Косметические наборы для ухода. Выручка продавцов по ним составила 620 млн рублей — рост на 87% по сравнению с 2024 годом.
Домашние тапочки. Их часто заказывают на подарки подругам и коллегам: здесь играют роль низкий средний чек и актуальность в любом возрасте. Выручка продавцов составила 290 млн рублей — рост на 68% в сравнении с 2024 годом.
Сковородки. У категории тоже нет прямой сезонности, и можно продавать товары с разным чеком. В 2025 году выручка продавцов составила почти 271 млн рублей — на 79% больше, чем в 2024 году.
Что покупают на Ozon перед 23 Февраля
В середине февраля на Ozon лучше всего продаются:
- автотовары;
- инструменты для ремонта;
- товары для туризма, рыбалки и охоты;
- электроника.
☝️ Мы будем сравнивать продажи с 17 по 23 февраля 2024 и 2025 года.
Автотовары. Совокупная выручка по ним составила 2,3 млрд рублей — рост на 91% год к году. В категории лидируют запчасти для легковых автомобилей: выручка продавцов — 655 млн рублей.
Инструменты для ремонта. Популярным подарком для мужчин остаются инструменты, например электротехника, измерительные приборы, режущие и пильные инструменты, сварочное оборудование, товары для мастерской. Суммарная выручка продавцов составила 1,4 млрд рублей — рост на 159,9%. Как продавать инструменты на маркетплейсах.
Товары для туризма, рыбалки и охоты. Совокупная выручка по ним составила 1,2 млрд рублей — рост на 96,7%.
Электроника. Совокупная выручка продавцов составила 3,8 млрд рублей — рост на 52%. Самый большой рост выручки показали две категории — «Смартфоны и телефоны» и «Ноутбуки и компьютеры». Выручка продавцов смартфонов составила 2,5 млрд рублей, рост на 54%; выручка продавцов компьютеров — 714 млн рублей, рост 25%.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Что покупают на Ozon перед 8 Марта
Вот какие категории товаров хорошо продаются на Ozon весь год и показывают кратный рост по заказам перед 8 Марта:
- красота и здоровье;
- ювелирные украшения;
- текстиль;
- сувениры.
☝️ Для сравнения берем первую неделю марта 2024 и 2025 годов.
Красота и здоровье. Продажи большинства товаров в категории растут в выручке к Международному женскому дню. Вот что покупали чаще всего:
- средства по уходу за лицом — выручка продавцов составила 1,8 млрд рублей, рост на 95%;
- средства по уходу за телом — выручка продавцов 1,6 млрд рублей, рост на 90%;
- средства по уходу за волосами — выручка продавцов 873 млн рублей, рост на 7%.
Ювелирные украшения. Больше всего растут продажи сережек, колец и украшений на шею. Совокупная выручка по ним составила 607 млн рублей, рост на 72%.
Текстиль. Текстильные изделия хорошо продаются перед праздниками и не теряют спроса в течение всего года. Но начинающим селлерам нужно иметь в виду, что они подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак».
- постельное белье — выручка продавцов более 1 млрд рублей, рост на 66%;
- шторы и карнизы — выручка продавцов 791 млн рублей, рост на 48%;
- подушки — выручка продавцов 212 млн рублей, рост на 47%.
Сувениры. Суммарная выручка продавцов по всем товарам категории — 123 млн рублей, рост на 144% год к году.
Когда повышается спрос на товары к гендерным праздникам
В 2025 году средний срок доставки сократился и пик покупок пришелся на последнюю неделю перед праздниками: товары к мужскому дню чаще всего покупали в период с 17 по 23 февраля, к женскому — с 1 по 8 марта.
Рост просмотров и других показателей, например кликов, начинается обычно еще на неделю раньше, когда покупатели только определяются с подарком. Если продаете брендовые товары либо товары с чеком выше среднего, продажи нужно начинать раньше — примерно за один‑два месяца до праздников. На дешевые товары основной спрос обычно ситуативный: например, когда времени мало, а идти в гости с пустыми руками не хочется.
☝️ Советуем готовить карточку и заполнять склады товарами заранее — минимум за три‑четыре недели до праздничных дат.
Если заказываете товар у поставщиков из Китая, он может идти больше двух месяцев. Поэтому подготовку лучше начинать за три‑четыре месяца до начала высокого сезона. Такой срок закладывают, чтобы товар доехал до продавца, его успели упаковать, промаркировать, отвезти на склад маркетплейса и начать продвигать после поступления в продажу.
Не забывайте, что нужно актуализировать карточки под праздники: обновить инфографику и внутреннее описание товара, добавить ключевые слова. После 23 Февраля и 8 Марта можно убрать праздничный контент и продавать товары в течение всего года.
Собрали статьи, которые помогут подготовить карточки товаров к праздникам:
Какими товарами перед праздниками собираетесь торговать вы? Почему выбрали именно их?