«Сделано в России»: тренд на отечественные товары на маркетплейсах
В июне 2025 года в TikTok появился тренд I’m not Russian, but — «Я не русский, но», в рамках которого иностранцы пытаются спеть песни на русском языке. А в Китае уже три года продолжается тренд на товары с надписью «сделано в России». Он начался, когда в китайских соцсетях завирусился интернет‑магазин, одобренный российским посольством. Тогда он набрал почти 200 000 подписчиков и распродал все товары.
Так называемые «российские полки» могут появиться в супермаркетах и на маркетплейсах в марте 2026 года. Там будут продавать непродовольственные товары отечественного производства — бытовую химию, косметику, товары для дома. А витрины «Сделано в России» уже есть на Wildberries и Ozon.
Продавцы на маркетплейсах тоже могут зарабатывать на отечественной продукции, а также на товарах с патриотической и национальной символикой. Спросили у экспертов сервисов аналитики, как рос интерес покупателей к таким товарам и что выгодно продавать в 2025 и 2026 годах.
Как выросло число запросов с ключевым словом «Россия»
Аналитики сервиса WeCheck проанализировали запросы с ключевым словом «Россия» на Wildberries: с начала 2025 года их количество выросло более чем на 2 500. Большая их часть — это поиск товаров, произведенных в России, к примеру «Футболка мужская Россия» или «Соковарка 8 литров из нержавейки Россия». Вторая часть запросов описывает уже конкретные товары, например «Монополия Россия» или «Олимпийка Россия».
Пики роста запросов приходятся на национальные праздники — День защитника Отечества, День Победы, День России и День народного единства.
Собрали 12 самых частых запросов пользователей на маркетплейсах с ключевым словом «Россия» в 2025 году.
«Атлас автомобильных дорог России 2025». С начала года по май на Wildberries запрос держался на уровне 100 штук в неделю. Пик по количеству поиска выпал на июнь — 2 200 запросов в неделю. Затем частотность запросов начала плавно снижаться и в сентябре достигла 500 запросов в неделю.
«Флаг России». По информации аналитиков WeCheck, на Wildberries запрос держится в районе 10 000 штук в месяц почти весь год. Пик интереса покупателей был перед 9 Мая — товар искали 40 000 раз.
Аналитики Moneyplace посчитали, что на Ozon «Флаг России» в июне 2025 года искали в два раза чаще, чем в июне 2024 года — 1 104 запроса против 570. Частотность запроса «Флаг России уличный» за год выросла более чем в восемь раз — с 61 до 502 запросов.
«Футболка Россия». Средний уровень запросов на Wildberries — 3 000 штук в неделю, за исключением пиков 23 Февраля и 9 Мая в 4 500 запросов.
По информации аналитиков Moneyplace, на Wildberries в июне 2025 года по сравнению с июнем 2024 года также выросли запросы из категории одежды:
- «Кофта Россия» — с 110 до 493 запросов;
- «Худи Россия» — с 71 до 419 запросов;
- «Россия одежда» — с 45 до 158 запросов;
- «Спортивный костюм Россия» — с 97 до 104 запросов.
«Шеврон Россия». На Wildberries такие товары пользуются стабильным спросом в холодное время — 1 500 запросов в неделю. Начиная с весны частотность падает до 500 запросов в неделю.
«Сувениры Россия». На Wildberries частотность запросов растет летом — до 250 в неделю, зимой — около 70 запросов в неделю. Рост начинается с майских праздников и заканчивается в сентябре, что прямо связано с туристическим потоком и отпусками. Такие данные приводит сервис WeCheck.
«Обложки для учебников школа России». Частотность этого запроса на Wildberries выросла в июне 2025 года почти в два раза по сравнению с июнем 2024 года — с 46 до 86 запросов. На Ozon такие товары за год стали искать в 12,6 раза чаще — с 56 запросов в июне 2024 года до 709 запросов в июне 2025 года, подсчитали аналитики Moneyplace.
«Карта России на стену». По данным сервиса Moneyplace, на Wildberries в июне 2025 года такие товары искали 141 раз — в 1,6 раза чаще, чем в июне 2024 года. На Ozon популярность запросов «Карта России настенная» и «Карта России» за год выросла в 3,1 раза.
- Россияне впервые за восемь лет снизили зарплатные ожидания
- Мировой тренд: ИТ‑специалисты теряют интерес к работе из‑за внедрения ИИ
- Бизнес в России перестает удерживать увольняющихся сотрудников
- Дата‑центр Яндекса в Калуге поврежден из‑за атаки БПЛА
- Яндекс Маркет завершил реферальную программу для селлеров
- Сумма штрафов бизнесу за нарушения при найме мигрантов выросла на 22% за год
Какие российские товары чаще всего покупали в 2025 году и будут покупать в 2026
Российские покупатели начинают больше доверять отечественным товарам, особенно в повседневных категориях. По данным аналитиков WeCheck, на Wildberries с начала 2025 года топ российских товаров по количеству заказов состоит преимущественно из FMCG ценой до 1 000 ₽. Раньше в нишах косметики, ухода и бытовой химии лидировали зарубежные бренды. Топ по выручке включает и более дорогие товары, например алюминиевые лестницы, матрасы, одежду и обувь российского производства.
Собрали топ‑5 товаров по выручке с пометкой «Сделано в России», которые были в лидерах на Wildberries в 2025 году:
- шампуни;
- кремы для лица;
- стиральные порошки;
- гидрофильные масла;
- матрасы.
Шампуни. Выручка продавцов растет с начала 2025 года: в июле она составила 55,4 млн рублей. Это в 3,2 раза больше по сравнению с августом 2024. Пик по выручке пришелся на март 2025 года — 67,2 млн рублей, наборы шампуней часто покупают в качестве подарка на 8 Марта.
Кремы для лица. Выручка продавцов на Wildberries в июне 2025 года составила 8,3 млн рублей — в 3,3 раза больше по сравнению с августом 2024 года. Пик по выручке был в мае 2025 года — 8,9 млн рублей.
Стиральные порошки. Показывают стабильный рост на Wildberries с начала 2025 года. Выручка продавцов в июне составила 14,6 млн рублей — в 3,9 раза больше по сравнению с августом 2024 года.
Гидрофильные масла. Выручка продавцов на Wildberries в июле 2025 года составила 22,9 млн рублей — в 2,9 раза больше по сравнению с августом 2024 года.
Матрасы. Выручка продавцов на Wildberries в июле 2025 года составила 20,4 млн рублей. Пик по выручке пришелся на май — продавцы заработали 25,4 млн рублей.
«Тренд на товары, сделанные в России, явно выстрелил в середине 2022 года. Тогда часть ниш освободилась от зарубежных конкурентов. Тренд продолжает расти: все больше становится поисковых запросов, в которых подразумеваются товары производителей из России.
Отечественные производители уже зарекомендовали себя во многих нишах и изменили отношение к продукции собственного производства. По‑прежнему есть ниши, в которых остались зарубежные бренды с производством в России, например детское питание, подгузники. Они в топе продаж, и с ними сложно конкурировать.
Можно найти качественные товары российских производителей и создать бренд в рамках маркетплейса. Это непростой путь, быстро заработать вряд ли получится. Но если выбрать еще незанятую нишу и вовремя отреагировать на растущий спрос, есть шанс не только заработать, но и создать свою лояльную аудиторию надолго».
'%20fill='none'/%3e%3cpath%20fill='%23ffdd2d'%20d='%20M%20104.72%200.00%20L%20112.15%200.00%20Q%20106.48%207.74%20100.12%2014.37%20C%2091.89%2022.97%2081.81%2029.47%2071.49%2035.26%20Q%2061.95%2040.62%2051.54%2043.77%20C%2044.52%2045.90%2036.57%2046.85%2028.99%2047.67%20Q%2027.29%2047.86%2025.66%2047.43%20Q%2025.42%2047.37%2025.35%2047.61%20L%2025.26%2047.91%20A%200.45%200.44%2017.2%200%200%2025.56%2048.47%20C%2028.12%2049.22%2035.16%2050.72%2036.90%2052.43%20Q%2038.92%2054.39%2036.21%2054.48%20Q%2033.33%2054.58%2029.50%2053.79%20Q%2019.39%2051.71%209.25%2049.83%20C%207.27%2049.47%205.11%2048.66%203.49%2047.83%20Q%200.61%2046.36%203.73%2045.50%20Q%204.67%2045.25%206.46%2044.38%20Q%2010.76%2042.31%2026.76%2034.35%20C%2030.51%2032.48%2037.88%2029.46%2041.00%2033.59%20A%200.92%200.91%20-35.3%200%201%2040.77%2034.91%20L%2029.13%2042.42%20Q%2027.57%2043.42%2029.42%2043.22%20C%2053.59%2040.61%2073.35%2028.09%2091.94%2013.14%20Q%2099.20%207.31%20104.72%200.00%20Z'%20/%3e%3c/svg%3e)
Какие товары российских производителей продаете вы?