Что такое таргетированная реклама и как с ней работать

С помощью таргетинга можно эффективно прорекламировать товары или услуги в сети только тем, кто заинтересован в вашем продукте, не тратя бюджет на нецелевых клиентов. Разберем подробно, чем такая реклама полезна бизнесу и как запустить кампанию.

👍🏼 Ставьте лайк, если материал был полезен.

Что такое таргетированная реклама и чем отличается от контекстной

Таргетированная реклама — это способ продвижения товаров и услуг в интернете, при котором объявления видит только определенная группа пользователей. Цель такой рекламы — охватить аудиторию, которая с высокой вероятностью заинтересуется предложением. Параметры аудитории задает рекламодатель, когда настраивает кампанию.

Контекстная реклама нацелена на то, что пользователь делает на конкретной странице или какой запрос он вбивает в поисковик. Таргетированная реклама настраивается на интересы и особенности пользователя.

Таргетированная реклама формирует спрос, а контекстная — отвечает на запросы пользователей.

Как и на каких данных она работает

Таргетированная реклама работает так:

1. Рекламодатель настраивает критерии целевой аудитории, или таргеты, — о них расскажем дальше.
2. Он рассчитывает, сколько продлится кампания и с какой периодичностью объявления будут видеть пользователи.
3. Рекламодатель «собирает» объявление: добавляет картинку, текст и кнопку с призывом к действию.

Каждый критерий, который используется для настройки таргетированной рекламы, называют таргетом, то есть целью. Критерии бывают такими:

• демографическими — пол, возраст, уровень образования, сфера профессиональной деятельности, доход;
• географическими — место проживания, любимые локации;
• поведенческими — предпочтения по товарам и заказам в интернете, частые поисковые запросы;
• техническими — операционная система и «железо» устройства, с которого пользователь выходит в интернет;
• временными — даты и часы в сутках, когда объявления будут видны аудитории;
• психографическими — увлечения, образ жизни, взгляды на мир.

Виды таргетированной рекламы

Выделяют девять видов таргетинга. Какой подойдет именно вашему бизнесу, зависит от того, что вы продаете.

Тематический. Показывает рекламу схожей тематики с тем продуктом, который изучает клиент. Если он читает новости в сообществе про декор и дизайн — таргет покажет ему мебель и постельное белье, а в сообществе про кроссовки предложит купить обувь определенной фирмы.

Можно использовать этот вид таргетинга и на других площадках: например, продавать кастрюли пользователям пабликов с рецептами.

Географический. Показывают только целевой аудитории, которая находится в выбранном радиусе. В этом случае рекламу настраивают на определенную страну или регион. Этот вид таргетинга подойдет для онлайн‑услуг, если ваша цель — охватить широкую аудиторию.

Временной. Реклама в определенное время суток. Подойдет, если у вас есть предложения для клиентов в разное время. Например, если доставляете еду из кафе по ночам со скидкой.

Социально‑демографический. В этом случае аудитория определяется по полу, возрасту, семейному положению и социальному статусу.

Контекстный. Реклама по интересам потенциального клиента. Например, рекламу стиральной машины или порошка покажут тем, кто читает статьи «Как отстирать рубашку» или «Как убрать пятно от краски с брюк».

Поведенческий. Основан на том, что пользователь делал в сети — где покупал товар и какие сайты посещал. Если недавно купили кроссовки, их реклама будет преследовать на всех сайтах — это и есть поведенческий таргетинг. Система проанализировала действия пользователя в сети и показывает релевантную рекламу.

Частотный. При частотном таргетинге пользователю несколько раз показывают одну и ту же рекламу. Это не всегда хорошо: если показывать сообщение слишком часто, оно будет раздражать пользователя и в итоге он только разозлится и передумает покупать товар.

Ретаргетинг. Реклама для тех, кто уже взаимодействовал с интернет‑магазином или товаром.

Сколько она стоит

Стоимость кампании рассчитывают с учетом десятков факторов. Вот главные:

• уровень конкуренции: чем больше предпринимателей в нише, тем дороже обходится «перетягивание внимания» интернет‑пользователей каждому из них;
• комиссии рекламной системы, которая будет запускать кампанию;
• качество объявления: чем больше людей кликает по нему и совершает целевое действие, тем дешевле обходится продвижение;
• способ оплаты: за клики, показы, целевые действия.

Эти и другие параметры устанавливает сам предприниматель или таргетолог во время настройки кампании.

Для какого бизнеса подойдет таргетированная реклама

✅ Такой способ продвижения в интернете подходит ИП и компаниям, у которых уже регулярно покупают товары и услуги онлайн. У бизнеса должен быть профиль с подписчиками в соцсети, где можно посмотреть ассортимент, выяснить способы доставки и другие условия оформления заказа.

❌ Таргетированная реклама может не сработать в таких случаях:

• целевая аудитория ограничена — например, покупатели двухэтажных квартир стоимостью от 500 млн рублей;
• В2В с конкретными типами предприятий — например, поставщик чугунных чушек хочет продавать сырье металлургическим производствам.

Если потенциальные заказчики — это не тысячи, а десятки или сотни людей или компаний, рекламные кампании не оправдают расходы.

Площадки для таргета

Разберем три популярных платформы для таргетированной рекламы в России.

Яндекс Директ. Эта платформа предназначена для контекстной рекламы, но можно запускать и таргет. Объявления увидят пользователи сервисов из экосистемы Яндекса. Еще они будут показываться в рекламной сети бренда — РСЯ — и в телеграм‑каналах партнеров сети.

Авито ADS. Платформа подходит для рекламы в сфере услуг, недвижимости, авто. Люди приходят на Авито с конкретной целью: чтобы купить, заказать, арендовать или нанять. Поэтому клик по рекламе получается недорогим, а аудитория горячей — это важно для небольшого и среднего бизнеса, который тщательно рассчитывает бюджет на продвижение. Объявления в Авито ADS видят только те, кто в моменте ищет или делает что‑то на площадке. Благодаря этому снижается риск слива бюджета на ботов или случайных незаинтересованных пользователей. Модерация объявлений занимает меньше времени, чем в Директе и VK Рекламе.

Как настроить и запустить таргетированную рекламу

Запустить кампанию можно самостоятельно или нанять таргетолога. Разберем вариант с самостоятельной настройкой таргета:

1. Определите, кто ваша целевая аудитория, и выделите ее характеристики.
2. Разбейте аудиторию на сегменты, чтобы объявления точнее попадались ее представителям.
3. Заведите лендинг, группу в соцсетях или отдельную страницу на сайте, наполните ее контентом. Запасной вариант — стандартная лид‑форма, которая есть в большинстве рекламных кабинетов на платформах.
4. Зарегистрируйтесь на площадке и прочитайте правила оформления объявлений.
5. Решите, какой будет цель кампании, и настройте объявления под сегменты целевой аудитории.
6. Выберите способ оплаты и выделите бюджет.
7. Отправьте объявления на проверку модераторам и подождите один‑два часа.
8. Когда пользователи будут видеть объявления, смотрите на статистику и исправляйте стратегию, чтобы кампания работала эффективно.

Чтобы разобраться с правилами рекламной площадки, проведите тестовый запуск кампании: соберите три‑пять объявлений под сегменты целевой аудитории и понаблюдайте, как на них будут откликаться пользователи в течение недели. Тестовый запуск поможет разобраться с бюджетом и понять, в каких сегментах целевой аудитории реклама работает хорошо.

Что важно запомнить

1. Таргет работает на вашу целевую аудиторию. Перед запуском нужно обязательно изучить ее и составить портрет.
2. Какой вид таргетинга выбрать, зависит от товара или услуг, которые предлагает бизнес.
3. Перед запуском таргета проверьте, готовы ли менеджеры к потоку заказов и функционирует ли сайт.
4. Если пользователь уже сталкивался с вашим товаром или услугой, воспользуйтесь ретаргетингом.