Нужно ли SEO в вашей нише и как это определить
В отличие от других каналов продвижения, SEO‑продвижение для бизнеса решает сразу две задачи: улучшает ваш сайт и увеличивает продажи. В статье рассказали, каким сайтам оно подходит, а каким — нет. И сделали таблицу: она поможет определиться, нужно ли SEO именно вам.
Что такое SEO и зачем оно нужно бизнесу
SEO — комплекс работ по оптимизации сайта, которые направлены на его продвижение в поисковиках. SEO‑оптимизация сайта нужна, чтобы сделать его комфортным, понятным и полезным для пользователя. Поисковики со временем начнут замечать, что сайт нравится пользователям, и поднимут его в выдаче. Так ваш сайт сможет привлекать больше клиентов, а бизнес — получать больше денег.
В SEO входит комплекс работ — их можно разделить на несколько групп:
- техническая оптимизация;
- постраничная оптимизация;
- ссылочное продвижение;
- работа с коммерческими и поведенческими факторами.
Каждый этап направлен на улучшение одного из аспектов сайта. Например, на уровне технической оптимизации обычно улучшают скорость работы, добавляют карту сайта; на уровне постраничной — прописывают метатеги, добавляют description к статье, создают контент.
Улучшая сайт по требованиям поисковиков, вы делаете его удобнее и привлекательнее для пользователя. Например, метатеги и description помогают поисковикам сделать сниппет лучше. Тогда пользователь, вероятнее всего, кликнет на ваш сайт.
Более 50% кликов приходятся на первые три ссылки в выдаче, а на вторую страницу переходят менее одного процента пользователей. Соответственно, чем ниже ваш сайт в выдаче, тем меньше пользователей попадут на ваш сайт, прочитают ваш оффер и оформят заказ.
SEO‑оптимизация помогает вашему сайту попасть в ТОП и привлечь максимум клиентов. При этом глубина проработки сайта зависит от ниши: в высоконкурентных сферах, например в недвижимости, занять ТОП‑3 сложнее. Влияют и запросы, по которым вы продвигаетесь. Например, запрос «вентилятор» высокочастотный — по нему продвигаться сложнее. А запрос «белый вентилятор с таймером» — менее популярный. Продвижение по таким запросам может быть проще.
Какому бизнесу обязательно нужно SEO‑продвижение
Поисковая оптимизация нужна всем бизнесам с устойчивыми запросами — запросами, по которым пользователь ищет товар, услугу или информацию. SEO‑оптимизация обязательно нужна для:
- новостного или информационного портала — в этих нишах много конкурентов, а поисковые роботы индексируют страницы чаще;
- интернет‑магазина — для таких сайтов требуется проработка структуры, а оптимизированные карточки товаров будут удовлетворять потребности пользователей;
- бренд‑медиа и блога — такие порталы продвигаются по информационным запросам, но могут и привлекать клиентов, если настроить перелинковку;
- сайта бизнеса — оптимизация таких сайтов работает на узнаваемость бренда и повышение доверия к нему.
Такие ниши особенно конкурентны, поэтому классические методы поисковой оптимизации могут не помочь. Старайтесь изучать конкурентов, внедрять их лучшие практики, закрывать пробелы, которые у них есть. Тогда SEO поможет обойти другие сайты в выдаче.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Когда SEO бизнесу не нужно
Хотя оптимизация и сделает ваш сайт лучше для пользователя, вы можете не получить роста трафика. Поэтому SEO подходит не каждому бизнесу.
Бизнес не готов ждать. Если компании нужны быстрый рост трафика и продажи, например в пик сезонности, лучше закупить рекламу. Она быстрее приведёт аудиторию, которая заинтересована в покупке. Поисковая оптимизация — долгосрочная инвестиция.
Нет денег. Редки случаи, когда сайту необходимы только разовые работы. Обычно оптимизация работает так: специалисты проверили сайт, изменили его, посмотрели на реакцию поисковиков. И так по кругу. Поэтому на оптимизацию лучше закладывать от 6 месяцев и готовить бюджет — опытные специалисты берут от 50 000 рублей в месяц.
На ваш продукт нет поискового спроса. Если вы запускаете новый продукт или авторский курс, люди могут не знать о нём и не искать продукт в интернете. В таких случаях SEO, скорее всего, будет неэффективным. Сначала нужно создать спрос: с помощью PR, рекламы или соцсетей.
В других случаях SEO может работать, но не приносить результат. Например, если вы конкурируете с гигантами или продаёте узкоспециальный продукт.
Вы конкурируете с гигантами. Например, если вы решили обойти крупных игроков — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет или лидеров в высококонкурентных нишах:
- мебель;
- ювелирные украшения;
- электроинструменты;
- товары для свадьбы;
- товары для бассейна;
- логистические услуги;
- детские товары;
- лендинги.
Конкурировать с такими компаниями по высокочастотным запросам очень сложно. Один из вариантов — зарегистририровать компанию на маркетплейсах и продавать товары там — это будет дешевле. Кстати, карточки на маркетплейсах тоже можно оптимизировать.
Если вы попадаете в эту категорию, не спешите отказываться от SEO: поисковая оптимизация будет работать и здесь. Просто потребуются большие бюджеты и время — от 12 месяцев. Нужно будет вкладывать от 100 000 рублей в контент, структуру и оптимизацию.
Для начала оцените спрос, конкуренцию и сравните эффективность SEO с другими каналами — например, с рекламой. Комбинируйте поисковую оптимизацию с таргетированной и контекстной рекламой, SMM и займитесь позиционированием.
У вас узкоспециальный продукт. Если вы продаёте лопасти двигателя для самолёта Boeing 737–800, массового спроса на ваш товар не будет. Скорее всего, потенциальные покупатели уже знают о вас, а повысить продажи можно вручную. Например, написать потенциальным покупателям: авиакомпаниям или ремонтным цехам.
Оценки ниши и бюджета на SEO
Мы подготовили таблицу: описали популярные ниши, минимальный бюджет и дополнительные каналы продвижения, которые эффективно работают в нише. Изучите таблицу и подберите стратегию под свой бизнес.
Учтите: в таблице примерные цифры, и они могут меняться в зависимости от особенностей вашего бизнеса. Например, бюджеты могут зависеть от региона, продукта, конкурентов, популярности и сезона.
«Покупатели чаще выбирают маркетплейсы — это быстрее и привычнее, чем оформлять заказ на малоизвестном сайте. Но с ростом комиссий — уже до 45% для реселлеров — всё больше бизнесов задумываются о создании собственных каналов продаж. В такой ситуации важно не фокусироваться только на одной площадке, а гибко комбинировать: развивать сайт и заниматься его оптимизацией, вести соцсети, продавать на маркетплейсах».
Любовь Тяжельникова
Маркетолог в ТопвизореКак принять решение и сохранить бюджет
Проверьте выдачу по основным запросам для вашего бизнеса. Если сформулировать запрос не получается или всю первую страницу занимают маркетплейсы, SEO не поможет вам увеличить продажи. В остальных случаях поисковая оптимизация сделает бизнес прибыльнее в долгосрочной перспективе. Первые шаги вы сможете сделать сами — это поможет понять, нужно ли SEO вашему бизнесу:
- Ищите запросы с помощью Яндекс.Вордстата или Топвизора. Используйте операторы — например, оператор «!» фиксирует форму слова, «
[]» — порядок слов, а «+» помогает найти запросы с конкретными словами или союзами. - Проверяйте частоту в Вордстате — там есть информация о частоте по типам устройств, сезонности, региону. Проверьте, насколько популярны запросы по вашей теме и как часто пользователи их ищут.
- Соберите конкурентов и посмотрите, как они продвигаются. Например, Снимки выдачи покажут ваших конкурентов и их лучшие практики, которыми они пользуются — семантику, контент, сниппеты. Если конкуренты оптимизируют сайт, бороться с ними без SEO будет сложно.
- Оцените свой сайт — какие есть проблемы? Технический анализ сайта покажет битые ссылки, закрытые страницы, проблемы с картой сайта и другие ошибки, которые влияют на индексацию и позиции.
- Определитесь с бюджетом. Стоимость оптимизации зависит от ниши, состояния сайта, задач. Подробнее о бюджетах для каждой ниши мы уже рассказали в таблице выше.
«Для каждой ниши нужен свой бюджет. Он формируется не из фиксированных цен, а из стратегии: в одних нишах достаточно лишь регулярно публиковать контент, в других — нужны серьёзные вложения в аналитику, автоматизацию и работу с поведенческими факторами.
Чем выше конкуренция в нише и чем сильнее другие сайты вкладываются в SEO, тем больше ресурсов потребуется, чтобы выйти хотя бы в ТОП‑10. Воспринимайте бюджеты в таблице не как фиксированную стоимость, а как ориентир для планирования бюджета и выхода на рынок».
Любовь Тяжельникова
Маркетолог в ТопвизореЕсли запросы ниши позволяют работать с сайтом, конкуренты занимаются SEO, а с вашим сайтом не всё хорошо, оптимизация поможет увеличить трафик и продажи. Тщательно изучите варианты: услуги опытных SEO‑специалистов стоят немало. Чтобы защитить себя от рисков, нужно прозрачное предложение. Заранее обсудите со специалистом или агентством важные аспекты:
- инструменты: какие сервисы будут использованы и кто будет их оплачивать;
- опыт специалиста: если работаете с агентством, уточните, кто будет оптимизировать ваш сайт — junior или senior;
- методы: как будут оптимизировать ваш сайт — с помощью белого или чёрного SEO;
- услуги: чем будет заниматься специалист;
- отчётность: как часто вы будете получать отчёты и в каком формате;
- результат: чего должен добиться специалист.
Изучайте SEO и читайте о нём. Тогда вы не упустите детали, составите грамотный SEO‑договор и ваш защитите свой бюджет.
Заключение
SEO, как и любой другой канал продвижения, стоит денег. В отличие от рекламы, SEO продолжит приносить прибыль сайту, даже если вы откажетесь от услуг специалиста спустя время.
Пробуйте оптимизировать сайт и изучайте информацию о SEO. Главное — запастись терпением и деньгами.
