Выгодно ли открывать ПВЗ в 2026 году?
Читательница Марина спрашивает: «Хотим с мужем открыть ПВЗ маркетплейса. Насколько выгодно это делать в 2026 году?»
В статье вас ждут подробные инструкции и краткие чек‑листы по открытию ПВЗ популярных маркетплейсов. Сохраняйте в избранное ⭐️, чтобы не потерять.
Если у вас есть вопрос о работе на маркетплейсах, напишите нам на почту t‑business‑secrets2@yandex.ru.
У крупных маркетплейсов условия для открытия ПВЗ в 2026 году стали лучше
Короткий ответ: заработать на открытии ПВЗ в 2026 году стало легче, чем ранее. Маркетплейсы расширили список локаций в городах, разрешают открывать ПВЗ в частных домах или гаражах и вводят меры поддержки для новых владельцев ПВЗ. Теперь ответим подробнее.
За 2025 год количество пунктов выдачи заказов маркетплейсов в России выросло на 44,7%, показывают данные Яндекс Карт. В 2024 году прирост был 25,9%. В Wildberries совокупное количество ПВЗ за год увеличилось на 43%, в Ozon — почти в два раза. Рост количества ПВЗ обеспечивают прежде всего небольшие города и населенные пункты. По данным 2ГИС, прирост по городам‑миллионникам был 28% за год.
Открытие ПВЗ — довольно простой вход в бизнес, для которого не нужны глубокие знания о работе маркетплейсов. Большинство владельцев ПВЗ никак больше не взаимодействуют с площадками.
Маркетплейсы активно развивают партнерскую сеть ПВЗ, делают выгодные предложения и дают субсидии для новых точек. Пункты выдачи можно открыть как в сельской местности, так и в крупных городах.
У каждой площадки свои особенности. Рассмотрим ситуации с открытием новых ПВЗ у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.
Открыть ПВЗ Ozon можно даже в соседнем доме с уже работающим ПВЗ. Нельзя это делать только в доме, в котором уже есть пункт выдачи. В 2026 году Ozon добавил новые локации и увеличил поддержку. Компания платит владельцу пункта выдачи гарантированный доход — выплаты могут продолжаться до девяти месяцев. Первые три месяца работы ПВЗ будет получать поддержку без дополнительных условий, а еще шесть месяцев — если достигнет минимального оборота. Субсидии хватает, чтобы покрыть расходы на аренду и зарплаты сотрудникам даже в крупных городах. В селе или деревне Ozon также дает 50 000 ₽ сразу, если открываете первый ПВЗ в населенном пункте.
«С выплатами новичкам от Ozon первые девять месяцев есть существенный нюанс. Дело в том, что первые три месяца — поддержка безусловная, а вот в четвертый‑девятый месяцы она будет, только если пункт достиг необходимого порога по оборотам после трех месяцев работы.
Минимальный оборот зависит от локации и известен заранее перед открытием. Так сделали, чтобы недобросовестные предприниматели не открывали ПВЗ в заведомо невостребованных локациях, например на чердаке дома в дачном кооперативе, где въезд по пропускам».
Андрей Микитюк
Владелец ПВЗ OzonПлощадка запустила поддержку до 3 240 000 ₽ для ПВЗ в ряде ЖК Москвы и Санкт‑Петербурга. Так как арендные ставки там высокие, новым пунктам будут платить до 360 000 ₽ в месяц в течение девяти месяцев после открытия.
Также Ozon:
- в два раза увеличил сроки ремонта при открытии ПВЗ: на обустройство нового пункта дают не 14, а 28 дней;
- ввел повышенный тариф для предпринимателей за выдачу товаров из‑за рубежа Ozon Global;
- будет платить не только за выдачу FBO- и FBS‑возвратов продавцам, но еще и за их размещение в ПВЗ.
Ozon также поменял систему вознаграждения. Если раньше оно считалось за каждый заказ отдельно, теперь владелец получает 5—6% от оборота в зависимости от локации.
Открыть пункт выдачи можно почти везде. В городе самое удачное решение — места с большим количеством людей: торговые центры, помещения рядом с метро и остановками, крупные и средние жилые комплексы. В селе или деревне можно открыться даже в жилом доме, гараже или возле касс в супермаркете. Ключевой критерий выбора — чтобы на один ПВЗ приходилось примерно 2 000—2 500 человек, включая детей и пенсионеров. Если в населенном пункте проживает 3 000 человек и одна точка маркетплейса там уже есть — открывать вторую не стоит. Как выбрать удачное место для бизнеса.
Составили чек‑лист, который поможет открыть свой первый пункт выдачи заказов Ozon. В нем рассказали про то, как заключить договор с маркетплейсом, выбрать локацию и помещение, сделать ремонт.
Wildberries разрешает открывать ПВЗ не только в крупных городах и сельской местности, но и в жилом доме.Другой популярный маркетплейс также разрешает открывать новые точки вблизи уже работающих пунктов. Сейчас у Wildberries 52 000 пунктов выдачи по всей стране, и их количество продолжает расти. Например, в крупных городах покупателям удобно забрать товар поближе к дому, поэтому регулярно открываются новые ПВЗ.
В городах и селах ПВЗ лучше открывать в районах, где живет много людей: рядом с домами, магазинами, школами. В населенных пунктах, где живет до 5 000 человек, можно открыть пункт везде, даже в продуктовом магазине или частном доме. Главное, чтобы было место для стола выдачи и хранения товаров. Не подойдут только СНТ — садоводческие некоммерческие товарищества.
Предприниматель может получить субсидию от Wildberries на открытие пункта выдачи в приоритетных для маркетплейса локациях. На карте такие зоны выделены ярко‑фиолетовым и сиреневым цветами. Для каждой зоны — свои субсидии и бонусы: единоразовая выплата, гарантия дохода или процент от оборота выше обычного. При этом повышенный тариф не будет постоянным: его применяют только на время, пока ПВЗ не выйдет на определенный оборот. Затем тариф станет «плавающим».
Есть и минусы: маркетплейс вводит санкции за падение рейтинга ПВЗ, если он опускается ниже 4,7 — вывод прибыли становится доступен раз в месяц, а не раз в неделю. Если рейтинг сильно упадет, ПВЗ могут отключить от новых заказов.
От рейтинга зависит и автоматическое регулирование лимитов заказов в ПВЗ Wildberries. При рейтинге в среднем 4,95 и ниже лимиты при площади 50 м2 автоматически уменьшаются до 1 000 позиций в день. То есть покупатели могут заказать в ПВЗ не более 1 000 товаров. При рейтинге 4,8 и ниже ПВЗ деактивируют и в него нельзя будет заказать товар.
1/2Доступное место для ПВЗ Wildberries внутри фиолетовой зоны с поддержкой открытия в виде гарантированного дохода 200 000 ₽. Площадка доплатит разницу, если в течение первых трех месяцев доход пункта будет меньше этой суммы. Тариф 6,28% — столько будет зарабатывать владелец от суммы выданных заказов 
2/2Место для ПВЗ в сиреневой зоне. Тариф ниже — 5,95%, и нет поддержки на открытие
Составили краткий чек‑лист, который поможет ничего не забыть, если открываете пункт выдачи заказов Wildberries. Рассказываем, как зарегистрировать бизнес, подобрать подходящее помещение, подготовить его к открытию и начать работать на портале маркетплейса.
Яндекс Маркет дает дополнительную выплату за открытие ПВЗ в городах, где их не хватает. Площадка предлагает субсидии для новых ПВЗ в рекомендуемых зонах, так как сеть точек пока не такая плотная, как у Ozon и Wildberries.
Размер, длительность и сроки выплат зависят от выбранной на карте локации и региона. Зоны отличаются по цветам. В зоне со значком молнии можно получить разовую выплату за открытие до 400 000 ₽ и ежемесячное вознаграждение до 330 000 ₽. А в фиолетовой зоне — только ежемесячное вознаграждение до 250 000 ₽.
Маркет будет поддерживать пункт на старте от трех месяцев до двух лет в зависимости от выбранной локации. На третий или 19‑й месяц работы оборот ПВЗ проверят на соответствие минимальным значениям и решат, сохранить или отменить допвознаграждение в текущем месяце. И так каждый месяц до 24‑го включительно с момента открытия.
Также Яндекс Маркет предоставляет бесплатные материалы для оформления ПВЗ, например вывеску, плакаты, бейджики для сотрудников. Можно открыть пункт выдачи в населенном пункте, где проживает до 50 000 человек, по упрощенной программе «Легкий старт» в любом помещении.
Владельцы пунктов выдачи Маркета получают высокий доход — до 10% с каждого выданного товара, но не более 750 ₽. По программе «Легкий старт» вознаграждение — 2,25% от оборота. Чем больше заказов, тем выше вознаграждение.
Однако стоит учитывать: Яндекс Маркет хоть и входит в топ‑3 популярных маркетплейсов, но доля заказов на этой площадке по итогам первого полугодия 2025 года составила меньше 2% от всех интернет‑заказов россиян. Есть риск, что заказов будет мало, — а значит, доход владельца ПВЗ будет невысоким.
Рассказали в кратком чек‑листе про выбор локации и помещения, ремонт, покупку мебели и оборудования.
Изучите карту, где маркетплейсы предлагают открыть точки сейчас, и найдите подходящий вариант:
Данные обновляются регулярно, а свободные места для новых ПВЗ заканчиваются. Если какое‑то место было свободно несколько дней назад, сегодня оно может быть занято.
Если нужен ПВЗ, а открыть не получается — его можно купить
Если во всех подходящих локациях города уже открыты пункты выдачи Ozon и Wildberries, можно купить готовый ПВЗ. Выбрать подходящий объект можно на Авито. Также объекты для продажи есть на карте ПВЗ Wildberries во вкладке «Аукцион».
При покупке готового бизнеса важно учитывать риски. Например, бывший владелец ПВЗ выбрал слишком дорогое помещение, из‑за чего не сходится юнит‑экономика. Или у пункта неудобный вход, поэтому клиенты чаще заказывают товары в соседнюю точку. В таких ситуациях покупателю бизнеса придется тратить время и силы, чтобы наладить процессы и вывести ПВЗ в плюс.
Чтобы купить ПВЗ, который сразу начнет приносить доход, нужно проверить бизнес. К примеру, запросить документы, бизнес‑план и финансовую модель. О том, на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, рассказали в другой статье.
Безопаснее всего покупать ПВЗ тем, кто уже развивает бизнес на пунктах выдачи. Тогда проще оценить перспективы точки, понять по отчетам, как идут дела. Если же у покупателя нет опыта в работе с ПВЗ, лучше взять консультацию у опытных предпринимателей в этой нише.
1/2В январе 2026 года на Авито в Москве на продажу выставлено 56 ПВЗ 
2/2На карте ПВЗ Wildberries во вкладке «Аукцион» размещены объявления о продаже ПВЗ в выбранном регионе
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Задайте вопрос про бизнес
Эксперты помогут разобраться в теме. Например, как считать налоги на УСН с 2025 года, отпустить сотрудника в отпуск или выбрать товар для выхода на маркетплейс. Ответим на почту, это бесплатно.
А вы планируете открывать ПВЗ в 2026 году? Если да, то какой? Делитесь мнением в комментариях.
Вайлберис
я думаю всё таки лучше найти готовый с понятной окупаемостью недалеко от дома. объявлений сейчас около 2000 по всей России на сайтах объявлений Авито и пвз бутик
Хотим открыть Озон, но в нашем населённом пункте есть уже, но он очень плохо работает и люди перестают в нём заказывать, но они не продают точку и не закрываются. Скажите пожалуйста, можно ли как то открыть второй пунт, если он будет более рентабельным
Нина, добрый день! Можно открыть второй ПВЗ, но мы не можем подсказать, будет ли он рентабельным, это зависит от многих факторов.
Озон и яндекс маркет