Какие товары хорошо продаются на Авито в 2026 году

70 миллионов пользователей в месяц и 10 сделок в секунду — кажется, что на Авито продать можно все. Но новички часто теряют первые десятки тысяч рублей уже на старте: закупают товар, публикуют объявления и неделями ждут откликов.

Главная ошибка — запуск без проверки спроса.

Вместе с экспертом разобрали, как до закупки понять, будет ли товар продаваться, какие категории растут в 2026 году и на чем реально зарабатывают.

Добавляйте статью в избранное ⭐, чтобы вернуться к ней в любой момент.

Категории на Авито, на которых можно заработать

На Авито можно зарабатывать практически в любой нише. Главное — понимать сезонность и спрос. Новичкам лучше стартовать с товаров со стабильным интересом покупателей.

Объявления о продаже сезонных товаров лучше размещать за 3—4 месяца до пика спроса. В этот период интерес уже начинает расти, а конкуренция еще не достигает максимума.

✅ Оптимальная стратегия для новичка: 50% ассортимента — товары со стабильным спросом, 50% — сезонные позиции.

Оценить интерес покупателей помогает инструмент «Аналитика спроса», доступный продавцам Авито.

Авито регулярно проводит исследования, которые показывают, как меняется спрос покупателей от сезона к сезону.

Февраль — март. В это время растет интерес к саженцам, кустарникам, подаркам, парфюмерии и косметике:

• саженцы деревьев и кустарники покупают на 48% чаще;
• подарки, парфюмерию и косметику — в три раза чаще обычного. Особой популярностью пользуются машинки для стрижки, бритвы и триммеры, фены и приспособления для завивки волос.

Апрель — май. В это время активно покупают инвентарь для ухода за садом и газонами, стройматериалы, летние шины, летнюю одежду:

• летние шины — +191%;
• инвентарь для сада и газона — рост спроса на 169%;
• стройматериалы — +152%.

Летняя одежда показывает кратный рост: шорты заказывают на 365% чаще, футболки и майки — на 344%, легкую обувь — на 272%, пляжную обувь — на 203%. Можно заработать на одежде для отдыха у моря, летней одежде, сандалиях и босоножках.

Также в апреле и мае пользователи активно покупают углошлифовальные машины и болгарки, сварочные аппараты, дрели, мешалки для строительных смесей, спецодежду, приспособления для защиты рук и глаз.

Май — июнь. В начале лета пользователи Авито интересуются велосипедами, беговелами, самокатами для детей и спортинвентарем — эти товары ищут на 346% чаще.

Спрос на оборудование для дайвинга растет на 209%, а на услуги и материалы для утепления балконов, светопрозрачными конструкциями, материалами для обустройства крыш — на 116%.

Июнь — июль. Покупатели заказывают климатическую технику для квартир, домов и офисов на 375% чаще. В это время также растет спрос на бытовые холодильники, морозильные камеры, надувные и стационарные бассейны, химию и хозяйственный инвентарь для ухода за ними.

Август. В это время можно заработать на школьных товарах — от одежды до канцелярских товаров и мебели для работы за компьютером.

Еще в августе чаще заказывают музыкальные инструменты, стараются обновить гардероб к холодному сезону, поэтому покупают осеннюю и демисезонную верхнюю одежду, свитеры и джемперы, пиджаки, обувь на сырую погоду. Из аксессуаров популярны часы и ювелирные изделия.

Сентябрь — октябрь. Увлажнители и очистители воздуха продаются на 52% лучше, чем в другие сезоны. Востребованы кофейная техника, микроволновки, плиты, автомобильные аксессуары, обогреватели и камины.

Растет спрос на мягкую мебель: диваны, кресла, банкетки, пуфики, мебель для столовой и гостиной.

Пользователи Авито также интересуются теплой верхней одеждой на 400% чаще, чем в остальные месяцы. Они активно заказывают куртки и пуховики, парки, дубленки, шубы, пальто.

Ноябрь — декабрь. В последние месяцы года продавцы зарабатывают на инвентаре для зимних видов спорта, теплых пижамах, декоре для дома, настольных играх и игровых приставках, смартфонах, аксессуарах для защиты экрана и корпуса.

Перед Новым годом чаще заказывают домашний текстиль: ковры, скатерти, портьеры, одеяла, матрасы, наборы постельного белья, махровые халаты и полотенца.

Детские игрушки покупают на 84% чаще, телевизоры и мобильную электронику — на 65%, изделия из драгоценных металлов — на 337%.

К относительно устойчивым трендовым товарам на Авито относятся:

• умные устройства для дома;
• азиатские товары для ухода за домом;
• винтажные и ретровещи;
• товары для хобби и саморазвития;
• экотовары.

Основная сложность — высокая конкуренция. Важно зайти в нишу одним из первых и быстро оборачивать товар.

В периоды неопределенности покупатели чаще выбирают недорогие подержанные товары: бытовую технику, товары для детей, предметы сезонного спроса, инвентарь для активного туризма.

Что невыгодно продавать на Авито

На Авито можно продавать почти все, но хорошо заработать удается далеко не на каждом товаре. Новички чаще всего ошибаются в трех случаях.

❌ Товары из перегретых ниш. Высокая конкуренция — не проблема для крупных продавцов с бюджетом на продвижение. Но для новичка это почти всегда означает:

• большие расходы на рекламу;
• демпинг;
• низкую маржу;
• медленный старт.

Вот на чем будет сложно заработать начинающему продавцу:

• детские игрушки;
• мебель;
• женская одежда и обувь;
• услуги грузоперевозки;
• товары и услуги для строительства и ремонта.

❌ Товары без бренда и узнаваемости. Выходить на Авито с фермерскими продуктами, крафтовыми товарами, изделиями ручной работы без четкого бренда и УТП — рискованная идея. Если в поисковой выдаче появилась блузка за 5 000 ₽ без известного бренда и такое же изделие за 3 000 ₽, пользователи наверняка выберут вариант подешевле.

Как выбрать товар, который будут покупать на Авито

Большинство новичков на Авито теряют деньги не из‑за плохого товара, а из‑за отсутствия проверки спроса. Закупка «на глаз» часто заканчивается одинаково: деньги заморожены, объявление висит без просмотров, а продавец снижает цену в ноль.

Чтобы этого не произошло, перед закупкой нужно изучить интерес покупателей к товару на площадке.

Есть три способа:

• интерес покупателей;
• реальная картина на площадке;
• встроенная аналитика.

Важно смотреть не только общий запрос, но и уточнения: модель, размер, назначение. Эти формулировки потом можно использовать в названии и описании объявления — так его проще найти.

Реальная картина на площадке. Далее стоит проверить ту же категорию напрямую в поиске на Авито, а именно посмотреть:

• сколько объявлений в регионе;
• кого больше — частников или компаний;
• как часто появляются новые предложения.

Если объявлений мало и новые появляются редко, спрос низкий, если много — ниша живая, спрос есть. Но востребованные товары не обязательно будут хорошо продаваться и приносить деньги: пользователи могут выбирать предложения других продавцов или заказывать подержанные вещи. Поэтому при анализе спроса с помощью ручного поиска на Авито надо учитывать и другие факторы:

• позиции конкурентов: количество предложений по товарам и просмотров объявлений, цены, отзывы;
• используют ли продавцы платное продвижение — например, если многие конкуренты доплачивают за брендирование страниц, значит, такие вложения окупаются.

Встроенная аналитика. В профиле продавца на Авито есть инструмент «Аналитика спроса». Инструмент находится в меню личного кабинета в разделе «Аналитика» и доступен селлерам, которые подключили платный тариф с подпиской.

По вкладкам «Спрос в категориях» и «Поисковые запросы» можно оценить ситуацию на рынке в целом: количество и частоту просмотров объявлений в категории, частоту контактов покупателей с продавцами.

Инструмент помогает новичкам находить перспективные ниши для старта, расширять бизнес на новые категории или регионы, закупать товары, которые хорошо продаются, быстро реагировать на сезонные и другие колебания рынка, подбирать удачные названия и описания объявлений.

Если товар ищут часто и конкуренция разумная, у продавца получится запустить продажи даже без платного продвижения и сократить рекламные расходы.

* Инстаграм — соцсеть компании Meta. Суд признал Meta экстремистской организацией и запретил ее деятельность в России.