Что продавать осенью на Wildberries в 2025 году: обзор самых продаваемых товаров

По данным сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS Data, четвертый квартал традиционно самый прибыльный для селлеров. В 2024 году период с октября по декабрь принес продавцам 33% годовой выручки. Этот показатель остается стабильно высоким из года в год: в 2022 году за осень селлеры заработали 33% от годовой выручки, в 2023 году — 35%.

Собрали несколько перспективных ниш, куда аналитики рекомендуют попробовать зайти предстоящей осенью.

Мы взяли данные за август — ноябрь 2024 года и сравнили с аналогичным периодом 2023 года. Анализировали такие показатели, как рост продаж, количество продавцов, динамика ежемесячной выручки и уровень конкуренции в нише.

Чек‑лист «Как выбрать удачный товар для продажи на маркетплейсе»

Рассказываем в гайде, как изучить рынок, чтобы продавать актуальные товары на маркетплейсе. Принцип чек‑листа простой: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали перед выходом на маркетплейс.

Какие сезонные товары покупают на Wildberries осенью

Лучше всего в осенний период продаются:

головные уборы;
аксессуары для малышей;
спортивная одежда;
термобелье;
одежда для животных.

Головные уборы. Самые популярные товары прошлой осени:

шапки, оборот продавцов — 13 млрд рублей, рост на 206%;

капоры, оборот — 1,7 млрд рублей, рост на 163%;
шапки‑шлемы, оборот — 914 млн рублей, рост на 208%;
береты, оборот — 697 млн рублей, рост на 147%.

Рост спроса на шапки начинается с августа и достигает пика в октябре, а потом плавно снижается до декабря. Шапки покупают и весной — до конца марта. Данные сервиса WeCheck

Аксессуары для малышей. Лучше всего продавались:

детские шапки, оборот продавцов — 650 млн рублей, рост на 101%;
варежки, оборот — 63 млн рублей, рост на 150%.

Повышенный спрос на варежки для малышей начинается с первых чисел августа и достигает пика в начале ноября. Потом спрос падает, а с ним снижаются средняя цена на товар и объемы продаж. Данные сервиса WeCheck

Спортивная одежда. В топе одежда для занятий спортом на улице, рыбалки и туризма:

вейдерсы, или непромокаемые комбинезоны для нахождения в воде, оборот продавцов — 50 млн рублей, рост на 62%;
трико атлетические, оборот — 11 млн рублей, рост на 135%;
велокуртки, оборот — 2,9 млн рублей, рост на 122%.

Вейдерсы — практически круглогодичный товар, спрос на них спадает только зимой. При этом монопольность ниши — всего 6%. Данные сервиса WeCheck

Термобелье. Больше всего пользовались спросом:

термоколготки, оборот — 56 млн рублей, рост на 49%;
термокомбинезоны, оборот — 54 млн рублей, рост на 286%.

В категории «Термокомбинезоны» сильная монополизация — В категории «Термокомбинезоны» — сильная монополизация: 80% продаж дают всего шесть продавцов, лучше всего продаются детские модели. Поэтому советуем заходить в эту нишу с осторожностью и только опытным продавцам. Данные сервиса WeCheck

Одежда для животных. Вот что покупали чаще всего:

комбинезоны для животных, оборот продавцов — 747 млн рублей, рост на 145%;
дождевики для животных, оборот — 132 млн рублей, рост на 355%.

У дождевиков для собак два пика продаж в году: в марте и октябре — У дождевиков для собак два пика продаж в году: первый — резкий в марте и второй — в октябре, который плавно начинается с июля. Данные сервиса WeCheck

«Стабильный спрос и понятная сезонность — главное, на что нужно обращать внимание при выборе товаров для продажи осенью, перед новогодним переполохом. Обращайте внимание на сезонные товары: на некоторых из них можно заработать и в демисезон».

Максим Ботов

Менеджер продукта сервиса внешней аналитики WeCheck

Новости

Когда повышается спрос на товары к осеннему сезону

Осенний сезон на маркетплейсах начинается в августе и длится до конца ноября. Аналитики сервиса SellerFox посчитали, каким был среднемесячный темп прироста выручки от популярных сезонных товаров с июля по ноябрь 2024 года:

термоколготки — 240,2%;
капоры — 177,7%;
варежки для малышей — 141,7%;
шапки‑шлемы для взрослых — 133,7%;
шапки для взрослых — 124%;
термокомбинезоны — 110%;
комбинезоны для животных — 97%;
береты — 82%;
велокуртки — 69%;
шапки для малышей — 63%;
дождевики для животных — 50%.

Советуем готовить товары, карточки и сток заранее — не позже августа. Если начать позже, шансы успеть тоже есть, но и риски больше. В четвертом квартале логистика перегружена: растут цены на отгрузку на складах и сроки поставок. Заранее закажите товар у поставщиков, например из Китая он может идти больше двух месяцев, и бронируйте отгрузки на склады — особенно в дальние регионы и подмосковные склады.

Не забывайте про схему FBS — продажи со своего склада. Это может помочь поддерживать продажи в период высокой нагрузки на складах маркетплейсов.

Актуальные статьи и свежие тренды

Чек‑лист: какие товары продавать осенью

✅ Осенью хорошо покупают головные уборы — в топе продаж шапки, капоры, шапки‑шлемы и береты. Из аксессуаров для детей хорошо продаются шапки и варежки.

✅ Осенью растут продажи одежды для занятий спортом на улице, рыбалки и туризма: вейдерсы, велокуртки и атлетические трико. Такие товары можно продавать весь год, спрос на них падает только зимой.

✅ С наступлением прохладной погоды покупают комбинезоны и дождевики для животных. Они хорошо продаются и весной.

Какие сезонные товары покупают на Wildberries осенью

Когда повышается спрос на товары к осеннему сезону

.nobr.⭐️a7gwyu-0{white-space:nowrap}Чек‑лист: какие товары продавать осенью

Чек‑лист: какие товары продавать осенью