Топ‑5 дачных товаров, которые раскупают на Wildberries весной
Россияне стали чаще покупать товары для дачи и сада онлайн. Аналитики Профи.ру выяснили, что в первом полугодии 2025 года оборот таких товаров на маркетплейсах вырос на 72% по сравнению с таким же периодом 2024 года.
По данным производителя садовых и хозяйственных товаров «Цикл», по итогам 2025 года онлайн‑продажи садовых товаров выросли на 185% год к году. Лидерами продаж стали:
- поливочные шланги — +200%;
- опрыскиватели — +165%;
- системы полива — +145%.
В 2026 году аналитики компании «Цикл» прогнозируют рост онлайн‑продаж садовых товаров на 62% к 2025 году.
Wildberries отмечает, что с февраля по май 2025 года оборот категории «Все для сада и огорода» вырос на 86% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Особенно популярны садовая техника (+90%), мебель для сада (+87%) и инструменты (+51%).
📈 Топом по объему продаж стали:
- семена, рассада и саженцы;
- универсальные удобрения;
- грядки и комплектующие, например колышки и укрывной материал;
- уличные светильники;
- мойки высокого давления;
- аккумуляторные пилы;
- газонокосилки;
- парники и средства их автоматизации.
🚀 Быстрее всего выросли садовые диваны, мотоблоки, колонки для воды, высоторезы и теплицы — рост превысил сотни процентов.
‼️Совет новичкам: сезонные товары весной популярны, но есть риск остаться с неликвидом. Советуем сочетать их с продукцией круглогодичного спроса: продуктами, бытовой химией, товарами для животных.
Собрали топ‑5 дачных товаров на Wildberries по росту продаж в 2025 году:
- садовая техника;
- удобрения и уход за растениями;
- садовый декор;
- растения, семена и грунты;
- полив и водоснабжение.
☝️В статье сравниваем продажи и выручку продавцов на Wildberries с 1 марта по 31 мая 2024 года с аналогичным периодом 2025 года.
Рассказали в гайде, какой бюджет нужно закладывать для выхода на площадки, как правильно посчитать и учесть дополнительные расходы. Чек‑лист можно скачать по кнопке в формате PDF и сверяться со статьями расходов.
Садовая техника
Продажи садовой техники выросли на 281% год к году, а общая выручка продавцов увеличилась в 2,8 раза, или на 4,7 млрд рублей, — данные аналитиков сервиса Seller24.
По данным аналитиков MPSTATS Data, в мае 2025 года в нише «Садовая техника» на Wildberries чаще всего покупали:
- триммеры садовые — общая выручка продавцов за месяц составила 492 млн рублей;
- электропилы цепные — выручка 379,4 млн рублей;
- мойки высокого давления — выручка 337,5 млн рублей;
- газонокосилки — выручка 271,3 млн рублей.
Особенность категории. В категории высокий чек — на закупку нужно закладывать больше денег. Чем дороже товар, тем выше ожидания покупателей: негативные отзывы появляются быстрее, средний рейтинг карточки может быть ниже. Количество отзывов от покупателей обычно меньше, чем у массовых товаров.
Удобрения и уход за растениями
Продажи удобрений и средств ухода за растениями выросли на 170% год к году, общая выручка продавцов увеличилась в 1,7 раза, или на 1,9 млрд рублей, — данные аналитиков сервиса Seller24.
По данным аналитиков MPSTATS Data, за май 2025 года выручка продавцов удобрений для растений составила 679,7 млн рублей.
Особенность категории. Много разных брендов, продавцам можно заходить с ноунеймами. Есть как сложные товары, так и массмаркет из Китая, например лопатки, грабли, аксессуары для подвязывания.
👉 Товары из категории «Дом»: подушки, шторы и постельное белье.
👉Автотовары: инструменты, запчасти и коврики.
👉Отечественные: российская косметика, средства для стирки и матрасы.
👉Товары из 90‑х: пленочные фотоаппараты, тамагочи и игровые приставки.
👉Экотовары: многоразовые бахилы, авоськи и измельчители пищевых отходов.
👉Азиатские продукты: конфеты, лапша и чипсы нори.
👉Товары из Китая: USB‑утюг, доска для плавания с мотором и термохромные худи.
Садовый декор
Продажи декора для сада выросли на 234,5% год к году, общая выручка продавцов увеличилась в 2,3 раза, или на 1,9 млрд рублей, — данные аналитиков сервиса Seller24.
По данным аналитиков MPSTATS Data, в мае 2025 года в нише «Все для садоводства» на Wildberries чаще всего покупали:
- светильники уличные — выручка продавцов за месяц составила 679,7 млн рублей;
- кашпо для цветов — выручка 241,3 млн рублей;
- горшки для растений — выручка 183,3 млн рублей;
- сетки садовые — выручка 174,2 млн рублей;
- грядки и комплектующие — выручка 160 млн рублей.
Особенность категории. Такие товары покупают не только в сезон — при правильном расчете юнит‑экономики их могут продавать даже новички.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Растения, семена и грунты
Продажи растений, семян и грунта для них выросли на 195,8% год к году, общая выручка продавцов увеличилась почти в два раза, или на 1,4 млрд рублей, — данные аналитиков сервиса Seller24.
По данным аналитиков MPSTATS Data, за май 2025 года выручка продавцов семян составила 386,7 млн рублей.
Особенность категории. Низкие чек и выручка на один товар. Придется заводить много разных карточек, постоянно поддерживать их в актуальном состоянии, а также вкладываться в рекламу.
Полив и водоснабжение
Продажи товаров для полива и водоснабжения участка выросли на 238% год к году, общая выручка продавцов увеличилась в 2,4 раза, или на 1,6 млрд рублей, — данные аналитиков сервиса Seller24.
По данным аналитиков MPSTATS Data, в мае 2025 года в нише «Садовые инструменты и полив» на Wildberries чаще всего покупали:
- опрыскиватели — выручка продавцов за месяц составила 433,2 млн рублей;
- шланги садовые — выручка составила 296 млн рублей.
Особенность категории. Товары для полива и опрыскивания растений покупают с марта и до конца лета: ранней весной — для посадки, летом — для ухода за садом и отдыха на участке.
«Сезонные товары продавать сложно: важно правильно рассчитать спрос и объемы и запустить продажи вовремя. Если закупить слишком много товара, есть риск, что нераспроданные остатки будут съедать деньги за хранение.
Анализируйте тренды и спрос в нише. Маркетплейсы в 2026 году — сложный бизнес: нужно высчитывать каждый процент, понимать эластичность спроса и перестраиваться на ходу. Без глубокой оцифровки не обойтись».
Алина Рогатовская
Эксперт по маркетплейсам компании Seller24
А вы добавляете в свой ассортимент сезонные товары?