Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РЗарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РПодготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подробнее

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов

Максим Жалнин: «Сельское хозяйство — это казино под открытым небом»

Максим Жалнин: «Сельское хозяйство — это казино под открытым небом»
Максим Жалнин: «Сельское хозяйство — это казино под открытым небом»

Максим Жалнин попал в агросферу сразу после окончания школы, когда дядя принял его на работу в компанию «Агропромкомплект». Максим начинал с низов: был грузчиком, разнорабочим, продавцом-консультантом. Параллельно заочно учился на юриста, ездил на стажировки и затем работал в бухгалтерии, плановом и юридическом отделах компании.

В 2003 году Максим стал коммерческим директором «Агропромкомплекта». Чтобы получить знания в управлении, он поступил на обучение по программе МВА в бывшую Академию народного хозяйства и после ее окончания в 2007 году занял должность генерального директора.

Сейчас Максим руководит холдинговой группой компаний «Октябрьское», которая работает в трех регионах России: Тамбовской, Липецкой и Орловской областях. Ее продукция — зерно и продукты его переработки, семена, минеральные удобрения, средства защиты растений, ГСМ, сельхозтехника и запчасти для нее. Сам Максим считает, что Октябрьское — уникальный для России кейс, потому что аграрных организаций с таким широким ассортиментом товаров и услуг в стране нет.

Мы поговорили с Максимом о том, почему рано доверять бизнес-процессы ИИ, как Минкульт может помочь с кадровым голодом и зачем держать на предприятии пенсионеров.

Коротко о бизнесе Максима Жалнина

Сфера деятельности
Сельское хозяйство
Бизнес
Октябрьское. Компания специализируется на выращивании зерновых, масличных, овощных и бобовых культур.

Зернодорого. Компания оказывает услуги по продаже, закупке и транспортировке зерна, его сушке, подработке, хранению и логистике.

Агрохимцентр Трейд. Компания продает минеральные удобрения, средства защиты семян и растений.

Автолиния. Сеть магазинов, где продаются масла и запасные части для легковых автомобилей, а также станция технического обслуживания.

Автоцентр Западный. Дилер АвтоВАЗа в Тамбове и станция технического обслуживания грузовых автомобилей.
Год основания первой компании группы
1934
Оборот за 2023 год
15,3 млрд рублей
Количество сотрудников
300
Как связаться
Мы предоставляем все необходимое для клиента из агросферы
Мы предоставляем все необходимое для клиента из агросферы

Мы решили стать компанией-фудлайнером, которая предоставляет все необходимое для клиента из агросферы. Так выстроилась наша стратегия «все для работы в поле»

Мы решили стать компанией-фудлайнером, которая предоставляет все необходимое для клиента из агросферы. Так выстроилась наша стратегия «все для работы в поле»

Землей нужно заниматься каждый год

Максим, в чем основная особенность агропромышленного комплекса России?
Как нефть — основа мировой энергетической безопасности, так пшеница — базовый продукт мировой продовольственной безопасности. Именно из зерна и продуктов его переработки производят товары, которые составляют основную часть пищевой потребительской корзины. Россия — основной экспортер зерна в мире, соответственно, оплот продовольственной стабильности. Это надо понимать и гордиться этим.

Какие тренды АПК вы бы выделили?
В сельском хозяйстве есть деньги, причем каждый год. Земля из года в год обрабатывается, на ней что-то вырастает, продукция продается для переработки или дальнейшего сева. Но есть важный момент, который отличает агросферу от других сфер бизнеса, например от недвижимости или девелопмента, где квартиру можно закрыть: «Ну не сдается она и ладно, два года ничего делать не буду». С землей так не прокатит — ею нужно заниматься каждый год, это базовый принцип постоянного кругооборота денег в агроотрасли.

Еще нужно отметить, что в отличие от других сфер, например ретейла или фармацевтической промышленности, которые технологически развиты, структурированы, диджитальны, сельское хозяйство находится на ранней стадии развития. У нас пока мало инноваций в бизнес-процессах, цифровых и аналитических решениях, системах управления предприятиями.

Что еще можно выделить?
Сейчас нарастает волна потребления натуральных, экологически чистых товаров. Тот первый концепт ВкусВилла «продукты от фермера на прилавки магазина» постепенно находит свою нишу и становится все более востребованным среди потребителей.

Какая причина того, что цифровизация АПК не очень высока?
Это связано с традиционностью отрасли и высоким средним возрастом руководителей и собственников первой волны, большинству из которых 50—60 лет. Сейчас только наступает этап, когда второе поколение начинает руководить компаниями. По сути, я представитель второго поколения, мне 44 года. Еще одна причина низкой цифровизации в том, что из-за санкций к нам перестали поступать в прежнем объеме мировые инновации. Приходится самостоятельно разрабатывать решения, хотя я вижу в этом огромный потенциал.

Приведите пример технологий, которые используются в сельском хозяйстве, в том числе и в ваших компаниях?
К примеру, спутниковая навигация. Она помогает избежать ошибок в движении техники, тех же тракторов. Еще подруливающие устройства: задается программное решение и трактор двигается по определенной траектории. Задача оператора, который находится внутри, — просто не допустить каких-то ошибок в процессе работы. Но это не инновация, а уже устоявшаяся технология.

Широко используются автономные погодные станции. Мы предсказываем погоду не по Росгидрометцентру — у каждого нормального агрария своя погодная станция. Еще — различные системы орошения. У кого есть газон, понимает, что поливать можно вручную из шланга, а можно автоматически. Система автоматического управления поливом на полях — это тоже элемент цифровизации, где людской труд заменен на алгоритмы.

Насколько цифровизованы внутренние процессы?
Мы используем ERP-решения. Например, 1С ERP — комплексную систему управления предприятием. Используем дашборды, Битрикс как канал внутренней коммуникации. Наверное, это основное ядро цифровизации — подсистемы, которые помогают управлять агробизнесом.

«Доверять ИИ какие-то важные процессы пока рановато»

Насколько широко применяют в агросфере ИИ?
Я бы назвал это хайпом. Не думаю, что ИИ — это волшебная таблетка. Реальную пользу он, конечно, приносит, но доверять ему какие-то важные бизнес-процессы пока рановато. База для ИИ — алгоритмы, а базой для алгоритмов всегда была математика. Чтобы качественно внедрить ИИ в жизнь бизнеса, важно восстановить школу прикладной математики, которая была утеряна со времен СССР.

Аватар дайджеста

Рассылка: как вести бизнес в России

Каждую неделю присылаем самые важные новости бизнеса, разборы законов и инструкции, которые помогут вести свое дело

Аватар дайджеста

Если погибла пшеница, подсолнечник тебя спасет

Есть ли сейчас проблемы с приобретением техники и запчастей для нее?
До санкций мы потребляли много компонентов иностранного производства. Когда доступ к этим ресурсам закрылся, качество техники и технологий просело. Сейчас наши предприятия заменяют компоненты, выпавшие из цепей поставок, но требуется время, чтобы решить эту проблему.

Технику вы используете только нашу, отечественную?
Другой нет. Та, которую можно приобрести по параллельному импорту, стоит в три раза дороже. Вообще, в агроотрасли единица техники используется примерно 10—15 лет. Поэтому, конечно, есть еще парк иностранных машин, которые отживают свой век, но новые образцы — это техника, произведенная в России или в Беларуси. Эти две страны глобально закрывают основную потребность во всем оборудовании, разве что кроме того, которое используется для уборки сахарной свеклы. Тут продолжаются поставки немецкой техники.

Там своя особенность?
Очень сложные машины, которые созданы благодаря сложной инженерной мысли. Скопировать их быстро невозможно — нужно 3—5 лет, чтобы разработать нечто подобное.

Насколько отрасль сейчас зависит от погодных условий, удается ли предусмотреть риски?
За последние две тысячи лет, а может быть, и больше, ничего не изменилось. Сельское хозяйство так и называют «казино под открытым небом», потому что погодные риски серьезно влияют на этот бизнес. Но возникла новая проблема — глобальное потепление. Жителям городов она кажется какой-то надуманной глупостью, тем не менее в рейтинге глобальных рисков на последнем Давосском экономическом форуме изменение климата стоит на первом месте. Хотя в краткосрочной перспективе какие-то регионы становятся более успешными в земледелии.

Какие стали более успешными?
Например, центральная часть России. При этом в Ставропольском крае почва стала хуже из-за засух. В целом на юге становится жарче, в центре становится теплее, на севере — чуть теплее.

Все так же есть проблема зависимости от влаги. Мы не можем влиять на количество солнечных дней и объем осадков. Можно что-то предсказывать, страховать посевы от промерзания, болезней, но в целом это фактор риска. Решить проблему можно с помощью севооборота. К примеру, даже если погибла пшеница, подсолнечник тебя спасет.

Вы выращиваете культуры, для которых комфортны разные условия, и при любых условиях какая-то из них даст хороший урожай?
Да. Их созревание происходит в разное время. Если в одном цикле весны одному растению чего-то не хватило, оно даст меньше урожая. Зато чуть позже могут пойти дожди, и, например, подсолнечник возьмет влагу и вырастет классным. Именно поэтому в севообороте важна научная составляющая. Вообще, наука — это инструмент для борьбы с рисками. Научно обоснованный подход необходимо применять ко всему.

Насколько активно вы используете какие-то новые сорта, гибриды растений, например пшеницы?
По пшенице Россия — лучшая селекционная конструкция в мире. По кукурузе, подсолнечнику и сахарной свекле ситуация сложнее — западные компании до сих пор лидируют в этом вопросе, а из-за санкций доступ к этим гибридам у наших аграриев минимальный. Хотя за последние несколько лет по этим культурам мы совершили рывок — наши селекционеры начали создавать собственные гибриды.

Санкции нанесли урон сельскохозяйственной отрасли
Санкции нанесли урон сельскохозяйственной отрасли

Санкции нанесли урон сельскохозяйственной отрасли: просели скорость работы, ее качество, производительность труда. Но сильно страдать по этому поводу не надо — пройдет время, и мы достигнем результатов

Санкции нанесли урон сельскохозяйственной отрасли: просели скорость работы, ее качество, производительность труда. Но сильно страдать по этому поводу не надо — пройдет время, и мы достигнем результатов

Сегодня не работодатель выбирает работника, а работник работодателя

Есть ли проблема с нехваткой специалистов?
У нас огромный недобор людей — постоянно свободны 50—60 вакансий. Людей и компетенций не было и вчера, и позавчера, просто раньше кандидаты были готовы начинать осваивать специальность за небольшие деньги. Сейчас молодые ребята не воспринимают стартовый вариант работы за 30 000—40 000 ₽, потому что не считают это справедливой ценой их труда. Доставщик Деливери получает 120 000 ₽, таксист Яндекса зарабатывает 200 000 ₽ на чужой машине — люди идут в эти сферы.

«Минкульт должен понять, что образами для подражания должны быть реальные люди труда»

Второй фактор, который обуславливает кадровый голод в нашей сфере, — это неправильные образы, которые воспринимают люди: успешный успех, хайп, наставничество. Я считаю, что это упущение государства. Вот вспомните, какие раньше были образы в кинематографе, как пропагандировали рабочие профессии. Минкульт должен понять, что образами для подражания должны быть реальные люди труда, представители сферы образования, а не бандиты и прочие личности. Сейчас мне трудно представить, как будет меняться ситуация.

Насколько вы считаете достаточным базовое образование, которое дают вузы?
Вузы никогда не давали достаточного образования для ведения бизнеса, по крайней мере на постсоветском пространстве. Бизнес всегда переучивался и адаптировался сам. Вузы и сейчас живут в определенном отрыве от реальности.

Меняется ли отношение к аграрной сфере среди кандидатов, к примеру в вашем регионе?
Очень медленно. Я думаю, что это на нашей совести — предпринимателей, которые работают в этой сфере. Когда мы говорим о кадровом голоде, я задаю себе вопрос: «Что мы делаем для того, чтобы наш имидж как работодателя дошел до целевой аудитории?» Если ты ничего не делаешь, не надо сетовать, что государство чего-то не дает: дойди до сердечка кандидата, постучись туда через соцсети, экскурсии, статьи. Тогда он, возможно, проголосует за тебя, придет к тебе. Сегодня не работодатель выбирает работника, а работник работодателя — это парадигма ближайших 10—15 лет.

Что делаете вы, чтобы достучаться до сердца кандидата?
Например, два года наш отдел персонала проводит эксперимент по взаимодействию со школами. Мы привозим группы детей с родителями на ознакомительные экскурсии на предприятие, которое торгует техникой. Родители видят, как все устроено, и говорят: «А что, в сельском хозяйстве сейчас вот так? Такие красивые офисы, техника, люди в симпатичной фирменной одежде, кофеек, парковочка, зарплаты от 70 до 250 тысяч рублей — классно!»

Так через родителей мы начинаем аккуратно подводить к пониманию того, что аграрный вуз или техникум — это хорошее будущее для ребенка. Хотя этот путь медленный, тяжелый: нужно дарить время этим ребятам, отвечать на вопросы, иногда глупые, фотографироваться с ними, делать подарки. Но это наш шанс, потому что мнение меняется только после иммерсивного опыта: побыл, увидел, пощупал, получил мерч, потенциальный оффер на стажировку или практику. Тогда, возможно, будет любовь, по-другому никак.

«Мы не увольняем пенсионеров до тех пор, пока им интересно работать, и вовлекаем во все процессы»

Я слышала, что вы принципиально не увольняете пенсионеров. Если они хотят остаться работать, делаете их наставниками.
Это школа моего дяди, бизнес-партнера Александра Константиновича. Когда я был моложе, сам не понимал, почему он этих дедов держит рядом с собой, дает им должности, кормит, платит деньги, отвозит на работу и с работы.

Мы не увольняем пенсионеров до тех пор, пока им интересно работать, и вовлекаем во все процессы. В основном они занимают должности советников, но с полномочиями. Только представьте, как приятно ветерану труда, который проработал на предприятии 30—40 лет, когда молодежь приходит к нему советоваться. Это продление активной жизни, вторая молодость. Он утром встал, побрился, нарядился, потому что надо быть в хорошей форме, надо быть примером. Я тоже когда-то стану таким и хочу к себе такого же отношения: уважения, почета.

То, что мы не увольняем пенсионеров, очень полезно для нас
То, что мы не увольняем пенсионеров, очень полезно для нас

То, что мы не увольняем пенсионеров, очень полезно и для нас. Раз в год они дадут очень дельный совет или отговорят от такого поступка, о котором ты бы жалел всю жизнь

То, что мы не увольняем пенсионеров, очень полезно и для нас. Раз в год они дадут очень дельный совет или отговорят от такого поступка, о котором ты бы жалел всю жизнь

Если ты хочешь жить успешно в этой стране, строй отношения с регулятором

Вы рисковый предприниматель?
Я не хочу рисковать, но делаю это. Если есть выбор, не рискую, но в некоторых ситуациях его нет.

Бывало, что вы жалели о своих решениях, понимали, что надо было не рисковать, а подождать, рассчитать, поступить по-другому?
Да, очень часто. На два успешных решения приходится пять неуспешных. Но моя задача в том, чтобы профит с этих двух успешных решений перекрывал все те неуспешные, чтобы между ними была какая-то плюсовая разница в виде прибыли. Когда есть прибыль, которая перекрывает твои косяки, — в принципе нормально, можно себя не ругать, не корить, ни о чем не жалеть. Жалею я в основном о каких-то человеческих отношениях, конфликтах, несправедливостях — это называется совесть.

Что вы не делегируете?
Первое, что я не готов делегировать, — принятие решений по найму людей уровня L1, тех, кто под генеральным директором. У меня порядка 7—8 прямых подчиненных, принимать решения по таким кадрам — только моя прерогатива.

Второй момент — это деньги, управление финансами. Два раза в неделю у меня платежные дни, и пока я не просмотрю структуру платежей, деньги из компании не уходят.

Это касается только внешних платежей? Выплату зарплат, например, вы контролируете?
Я контролирую все. Ни рубля из кассы компании не уйдет, пока я не дам на это добро.

Что еще вы не готовы делегировать?
Общение с государством — это прерогатива генерального директора или собственника компании. Если ты хочешь жить успешно в этой стране, строй отношения с регулятором, понимай, чего хочет государство, налоговая, слышь это и играй по правилам. Не нравится эта юрисдикция — закрывай бизнес, сваливай в Дубай, работай по правилам дубайской юрисдикции.

Вы общаетесь с государством?
Я достаточно активный человек: участвую во всех профильных отраслевых конференциях, стараюсь вступать в ассоциации и профильные союзы, общественные советы.

Хочу отметить, что после вступления в какой-то союз или ассоциацию надо быть дисциплинированным парнем: приходить, участвовать, вникать, общаться. Именно так строится коммуникация. Приятно, когда на примере твоих решений удается помочь еще кому-то, у кого такие же проблемы.

Можете привести пример: какую проблему вам удалось решить при помощи государства?
Мы всегда сетуем на отсутствие достаточной подготовки студентов для работы в нашей отрасли. В итоге вместе с заводом «Ростсельмаш» мы предложили за свой счет организовывать в ведущих вузах региона профильные классы и кафедры по специализации машиностроения и эксплуатации сельхозмашин.

При поддержке управления образования нашей области мы сделали классы, поставили туда оборудование, обучили преподавателей, дали наглядные материалы: плакаты, презентации. И включили в учебный процесс те предметы, которые нужны нам, чтобы нанять ребят через 3—4 года обучения. Сейчас классов уже три: два в Тамбове, один в Липецке. Такой вопрос без участия власти не решить, потому что вуз — это государственное учреждение. Мы смогли это пролоббировать, все выиграли: и вузу хорошо, и нам хорошо.

Я вижу светлое будущее, хотя будет нелегко

Чего не хватает для развития аграрной сферы?
Пока недостаточно ассортимента продуктов питания на маркетплейсах. Благодаря присутствию на онлайн-площадках, производители могли бы реализовывать больше продукции.

Не хватает инновационных и нишевых производств, к тому же надо сразу думать про экспорт. Сейчас это тенденция, которая набирает обороты и поддерживается государством. Есть товарный знак «Сделано в России»‎, а Российский экспортный центр, РЭЦ, поддерживает инициативу предпринимателей, которые хотят экспортировать товары. Достаточно пройти простую аккредитацию — и ты можешь реализовывать продукцию на те рынки сбыта, которые сегодня открыты для России.

Куда именно?
В Китае колоссально востребованы товары из России. Они любят наши конфеты, да и вообще любые пищевые продукты. Центральная и Южная Африка готовы потреблять много продовольствия, Юго-Восточная Азия тоже. Для России этих рынков сбыта достаточно на ближайшие 10 лет — их просто с головой хватит.

Какие планы у вашей компании?
Мы планируем расширяться в Центрально-Черноземном районе: Воронеж, Тула, Рязань, Пенза. Что касается экспортной деятельности, то мы сейчас проводим маркетинговые исследования для того, чтобы выйти на рынки Африки и Юго-Восточной Азии. Я имею в виду продажу продуктов переработки агроотрасли, например муки и макаронных изделий, под брендом «Сделано в России».

Какие перспективы у агросферы России в общем?
Прежде всего, надо отметить, что в руководство агроотрасли на уровне страны пришла профессиональная команда. Я думаю, что мы как минимум защищены от глупых или недальновидных решений.

Что касается перспектив, то фантазировать особо не надо: есть госпрограмма, которая регулирует направление развития отрасли. Глобально со всеми пунктами госпрограммы я как профессиональный игрок рынка согласен. Все толково, по делу: экспорт, работа с себестоимостью, внутренняя селекция, семеноводство.

В принципе, я вижу светлое будущее, хотя будет нелегко. Главный вопрос, который нужно решить, — это кадровый голод. Вообще, надо настраиваться на долгий путь и смотреть через призму 10—15 лет — в этом диапазоне я вижу положительные проблески. Если мыслить примерно такими категориями, то маленькие неприятности на год, два, три не будут сильно расстраивать, потому что ты понимаешь, что идешь к большой цели.

Большинство предпринимателей — это люди, которые мыслят позитивно
Большинство предпринимателей — это люди, которые мыслят позитивно

Я думаю, что большинство предпринимателей, как и я, — это люди, которые мыслят позитивно и своей позитивностью заражают окружающих

Я думаю, что большинство предпринимателей, как и я, — это люди, которые мыслят позитивно и своей позитивностью заражают окружающих

Фотограф: Надежда Никитина

Индивидуальный подход для&nbsp;компаний с&nbsp;оборотом <nobr>от 120 000 000 ₽</nobr> в&nbsp;год

Предложение от Т-Банка

Индивидуальный подход для компаний с оборотом от 120 000 000 ₽ в год

  • Кредит до 300 000 000 ₽ на любые цели
  • Дополнительный доход с инструментами для корпоративных инвестиций
  • Гибкий зарплатный проект и безопасные выплаты самозанятым в одном сервисе
  • Бесплатные переводы физлицам до 15 млн рублей в месяц
Узнать больше

АО «ТБанк», лицензия №2673

Нина Мачаидзе
Нина Мачаидзе

А вы бы хотели запустить бизнес в аграрной сфере?


Больше по теме

Новости