Открыть ИП в Т‑Банке
Открыть ИП в Т‑Банке
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияНДС 2026СправочникШаблоны документов
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияНДС 2026СправочникШаблоны документов
Блоги компаний

Кейс: Как найти редких специалистов для венчурной студии, когда их в стране всего 5 человек

Редактор: Лиана Расулова

В этой статье мы рассказываем, как нашли двух топ‑менеджеров с уникальным опытом в блокчейн‑технологиях, Telegram Mini Apps и нейросетях для стартапа на Кипре. На популярном российском сайте hh.ru тогда было всего 5 подходящих резюме.

Особенности запроса

Нашим клиентом была венчурная студия на стадии стартапа, базирующаяся на Кипре. Они обратились к нам с запросом на комплексный поиск и подбор топ‑менеджеров — CPO и CMO. Однако задача «найти двух специалистов уровня C‑level с редким и узкоспециализированным опытом» оказалась с подвохом:

  1. Уникальный стек: опыт в блокчейне TON и разработке Telegram Mini Apps — относительно новая и высокоспециализированная область.
  2. Международный формат: продукт и документация на английском, от кандидатов требуется свободное владение языком.
  3. Дефицит на рынке: классические источники практически пусты — по запросу «крипто, TON» на hh.ru было не более 5 резюме по всей России, но ни одно не подходило полностью.
  4. Первый найм ТОПов: клиенту нужно было не просто закрыть вакансии, а построить доверительные отношения с кандидатами. Выстроить партнерскую позицию, так как в компании есть несколько продуктов и у ребят подразумевалось активное кросс‑функциональное взаимодействие и переключение между продуктами.
Т-Бизнес Комьюнити: полезные знакомства, мероприятия и чаты для предпринимателей

Сообщество предпринимателей: 40 000 участников

Т‑Бизнес Комьюнити: полезные знакомства, мероприятия и чаты для предпринимателей
Подписаться
Новости
Новости

Решение: нестандартный подход к рекрутингу

Вместо пассивного размещения вакансий мы использовали активный и глубокий охват ниши.

Анализ экосистемы. Изучили ключевых игроков в TON и Telegram Mini Apps — команды конкурентов, экспертные сообщества и авторов профильных статей.

Холодный поиск в закрытых каналах. Мы пошли туда, где «обитали» наши целевые специалисты:

  • Telegram‑чаты и каналы, посвященные криптовалютам, TON и разработке в Telegram;
  • LinkedIn как базовый источник нужных кандидатов на международном рынке.

Boolean search. Продвинутые запросы для выявления нужных специалистов, например: `(»Chief Product Officer» OR CPO) AND (TON OR »blockchain TON») AND (»Telegram Mini Apps») AND (product OR »product development»)`, и аналогично для CMO.

Экспертный отбор вместо формального скрининга. Совокупно провели более 50 интервью на позиции, чтобы оценить потенциал, мотивацию и способность быстро учиться.

Результат. Несмотря на то что в какой‑то момент мы думали, что ищем единорога, проект был успешно завершен:

  1. CPO: сильный продуктолог с опытом в блокчейн‑технологиях и глубоким пониманием Telegram Mini Apps, свободно владеющий английским и разделяющий видение продукта.
  2. CMO: маркетолог с опытом запуска IT‑продуктов и пониманием комьюнити спецов в области блокчейн, один из немногих релевантных специалистов на рынке.

Мы не просто предоставили кандидатов, но и выступили экспертами в рекрутинге: помогли сформулировать ценностное предложение (EVP) для редких специалистов, объяснили реалии зарплатных ожиданий и подготовили компанию к успешному онбордингу топ‑менеджеров.

Лайфхак от команды Kokoc.Recruitment

Этот кейс показывает, что настоящий хедхантинг — не размещение вакансий, а глубокое исследование ниши и взаимодействие с узкими профессиональными сообществами. Чтобы достичь успеха, рекрутеру необходимо говорить с кандидатами на их языке и работать там, где они находятся. А также придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Сосредотачивайтесь на оценке профильных знаний, мотивации, способности быстро обучаться и адаптироваться к новым технологиям. Например, уточняйте, как кандидат решал сложные задачи в блокчейн‑проектах, понимание специфики TON и работу с Telegram Mini Apps.
  2. Регулярно взаимодействуйте с профессиональными сообществами, сохраняйте контакты заинтересованных специалистов, которых пока не берёте на роль. Это позволит быстро реагировать на появление вакансий с похожим профилем.
  3. Изучайте бизнес‑цели клиента и обсуждайте, какие конкретно задачи должен решать будущий сотрудник. Помогайте формулировать требования так, чтобы они соответствовали реальным потребностям, а не идеализированному профилю.
Актуальные статьи и свежие тренды

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Больше по теме
Новости
Личный опыт
Войдите

Вы сможете комментировать статьи и сохранять материалы

Через сайт или соцсеть

Продолжая, вы даете согласие на получение рекламы и принимаете правила пользования сайтом, условия передачи информации
Условия предоставления согласия на получение рекламы и рекламной рассылки по сетям электросвязи

Я даю согласие, если при заполнении формы мной не указано иное, на получение рекламы и рекламной рассылки по сетям электросвязи, в том числе посредством использования телефонной, факсимильной, подвижной радиотелефонной связи от АО «ТБанк», ОГРН 1027739642281, универсальная лицензия Банка России № 2673, адрес 127287, г. Москва, ул. Хуторская 2⁠-⁠я, д. 38А, стр. 26 (далее — Банк) и его аффилированных лиц, а также партнеров Банка.

Реклама и рекламная рассылка может быть направлена на привлечение внимания, формирование или поддержание интереса к продуктам/услугам Банка и партнеров и аффилированных лиц Банка.

Я уведомлен, что предоставление настоящего согласия является моим правом, осуществляется мной добровольно по моему собственному волеизъявлению, и не является обязательным условием для заключения с Банком универсального договора на предоставление продуктов/услуг Банка. Банк подтверждает, что отказ клиента и/или иного физического лица от получения рекламы и рекламной рассылки по сетям электросвязи, не является основанием для изменения или расторжения универсального договора, отказа в выдаче или предоставлении продуктов и услуг Банка или отказа в заключении универсального договора на предоставление продуктов/услуг Банка.

Я уведомлен, что могу отказаться от получения рекламы и рекламной рассылки по сетям электросвязи посредством направления соответствующего уведомления на адрес электронной почты secrets@tbank.ru.

Согласие действует без ограничения срока с момента его предоставления до даты отзыва мной согласия.

Термины и значения, содержащиеся в настоящих Условиях предоставления согласия на получение рекламы и рекламной рассылки по сетям электросвязи, используются в значении, определенном Условиями комплексного банковского обслуживания физических лиц, которые размещены на сайте tbank.ru.

Я уведомлен, что в случае непредоставления мной при заполнении формы согласия на получение рекламы и рекламной рассылки по сетям электросвязи от Банка, аффилированных лиц Банка и партнеров Банка, подключение мной рекламы и рекламной рассылки по сетям электросвязи от Банка, аффилированных лиц Банка и партнеров Банка осуществляется путем обращения через Дистанционные каналы обслуживания Банка.

Вы можете написать на электронную почту secrets@tbank.ru. Тогда вы будете получать рекламу и рекламные рассылки и узнавать о выгодных предложениях Банка, его аффилированных лиц и его партнеров

Добавьте почту

Мы отправим вам приглашение на мероприятие

Продолжая, вы принимаете правила пользования сайтом, условия передачи информации
Публикуйте статьи через телеграм‑бота

Проверим материал в течение 7 рабочих дней и разместим на главной странице сайта

Написать статью