Народное финансирование как часть финансовой модели

Вопрос поиска финансирования бизнеса возникает в трёх случаях:

• при запуске нового бизнеса;
• при необходимости ликвидации кассовых разрывов;
• при масштабировании бизнеса.

Разобраться в том, как применить этот способ финансирования, можно на примерах его использования российскими и зарубежными предпринимателями.

Опыт Xiaomi — серийный запуск крауд‑кампаний на китайской платформе

Со временем Youpin превратился в витрину всей экосистемы: там регулярно появляются новые продукты партнёрских стартапов, которые сначала проходят через краудфандинг, а уже потом уходят в массовые продажи.

Какие задачи Xiaomi решает при помощи народного финансирования:

1. Тестирование спроса и идей. Через сбор предзаказов Xiaomi быстро понимает, какие продукты «зайдут» рынку, а какие лучше не выводить в широкое производство.
2. Финансирование и выращивание стартапов. Площадка работает как стартап‑инкубатор: небольшие команды получают доступ к огромной аудитории Xiaomi и финансированию без классического венчура.
3. Расширение экосистемы бренда. Краудфандинг помогает выпускать десятки нишевых гаджетов и лайфстайл‑товаров.

Удачные кампании нередко собирают 1000–5000% от заявленной цели: за счёт огромного трафика и лояльного комьюнити многие устройства распродаются ещё до выхода в ритейл.

Xiaomi использует краудфандинг не как разовый инструмент, а как постоянный механизм R&D, маркетинга и развития своей продуктовой экосистемы — доход от кампаний является частью планового дохода продуктов.

Проект на 46,7 млн дол.США

Такую сумму за 60 дней (с 29 апреля по 28 июня 2025) собрал 3D UV‑принтер eufyMake E1 на платформе Kickstarter.

Продукт eufyMake E1 позиционируется как первый в мире персональный 3D UV‑принтер с текстурой. Это компактный и модульный аппарат, предназначенный для печати с высокой детализацией и объёмной текстурой на более чем 300 различных материалах (дерево, кожа, металл, стекло, керамика и другие).

Проект нацелен на DIY‑энтузиастов, хобби‑мастеров и малый бизнес (SMB), предлагая профессиональные возможности по доступной цене.

Кампания завершилась феноменальным успехом, став одним из самых финансируемых проектов в истории:

• общая сумма сборов: $46 762 258;
• количество поддержавших (бэкеров): 17 822 человека.

Создатели проекта опубликовали для бэкеров отчёт о прогрессе:

• отгружено: 1 635 единиц принтеров и 1 300 наборов чернил;
• в пути: 500 наборов чернил;
• дополнительные товары: 98% дополнений и наборов материалов уже доставлены на локальные склады по всему миру для комплектации заказов;
• производство вышло на полную мощность, цель — нарастить выпуск с 200 до 500 единиц в день к середине января.

Локация проекта: Сиэтл, Вашингтон, США.

Эта кампания не только демонстрирует отсутствующий у народного финансирования потолок доходов, но и блестящее умение компании работать с проектом и аудиторией уже после его завершения: сбор закончился в июне, последнее обновление информации — 29 декабря 2025 года с отчётом об отгрузках и производстве.

Как сделать народное финансирование частью финансовой модели

Первым шагом на пути к новым финансовым возможностям и обновлённой стратегии развития бизнеса станет изучение краудфандинговых кампаний и рынка в целом. Это даст не только информацию, но и насмотренность, которая крайне необходима всем предпринимателям, планирующим крауд‑проекты. Целевые платформы, фонды и ассоциации охотно делятся исследованиями и даже прогнозируют успешность сборов в проектах. В работе с предпринимателями, которые готовятся запускать свои кампании на краудфандинговых платформах, мы всегда, без исключения, ориентируемся на опыт российских и зарубежных авторов.

Интеграция краудфандинга в финансовую модель, таким образом, подразумевает несколько несложных шагов:

1. Изучение рынка народного финансирования в части проектов и платформ с их условиями.
2. Выбор бизнес‑идеи/ проекта, который имеет высокий потенциал для успешного сбора и находится в границах текущих бизнес‑задач.
3. Добавление в P&L статьи дохода от проекта на краудфандинговой платформе.
4. Расходы тоже будут по истечении проекта, поэтому их тоже нужно учесть.
5. Cash‑flow крауд‑проекта будет выглядеть финансово‑привлекательно: сначала доходы, потом расходы.
6. После оценки результатов потребуется корректировка действий, и цикл можно повторить.

Уверена, что бюджет Xiaomi с тем количеством проектов, которые компания запускает ежегодно, выглядит значительно объёмнее. Но вопрос ведь не в объёмах, а в том, что инструментов финансирования больше, чем кажется. Среди них есть неочевидные, альтернативные модели с пониженными рисками, как, например, народное финансирование в формате “деньги за лоты”, или crowdrewarding.