Лицензии в бизнесе: опыт Brick Labs и советы для предпринимателей
Редактор: Андрей Хабибулин
Сохранить в закладках
Лицензии и коллаборации стали важным инструментом для производителей — от игрушек и одежды до продуктов питания. Они помогают выделиться на рынке и укрепить бренд, но при этом несут и серьезные риски. На примере российского производителя конструкторов Brick Labs разберем, как работают лицензии, какие ошибки совершают новички и на что стоит обратить внимание стартапам.
Зачем нужны лицензии
Главная цель лицензии — придавать продукту уникальность и делать его заметным среди десятков аналогов.
Пример: простая игрушечная машинка без названия и машинка с лицензией «АвтоВАЗа» — два разных товара в восприятии покупателя. То же самое с футболкой: абстрактный принт вряд ли вызовет эмоции, а цитата из фильма «Иван Васильевич меняет профессию» instantly повышает ценность.
Однако в Brick Labs подчеркивают: лицензии не являются их основным приоритетом. Компания параллельно развивает собственные серии — и не каждому продукту нужен «громкий» партнёр. Стратегия простая: использовать лицензии там, где они реально усиливают продукт, а не подменяют собственную разработку.
Если у компании есть уникальный продукт, лицензия может быть лишней. Хороший пример — коллекционные игрушки Labubu: бренд изначально развивался самостоятельно и имел успех без коллабораций. Но когда потенциал роста оказался ограниченным, владельцы подписали лицензию с Coca‑Cola — и получили новый всплеск продаж.
Вывод: сначала стоит проверить жизнеспособность продукта без лицензии, а затем использовать коллаборации как инструмент роста.
Brick Labs при оценке лицензии смотрит на несколько ключевых факторов.
Аудитория. Кто смотрит контент сейчас и кто смотрел его раньше. Если персонажи знакомы уже нескольким поколениям, то покупателями могут стать дети, и их родители.
Готовность лицензиара помогать в продвижении. Это может серьёзно повлиять на успех.
Адаптируемость образа. Насколько легко «перевести» персонажей в формат конструктора или другого продукта.
Фокус и ресурсы. Лучше отработать одну‑две лицензии максимально качественно, чем подписать десять и не справиться.
Ошибки и риски
Неэксклюзивные лицензии. Да, они стоят дешевле. Но их могут купить несколько производителей сразу. Так на рынке появляются одинаковые товары, и прибыльность падает. На примере лицензионных машинок Mercedes: разные фабрики выпускали почти идентичные модели, и маржа упала до нескольких процентов.
Ставка только на «громкие» франшизы. Даже известные лицензии дороги, и без серьёзных ресурсов можно «задушить» бизнес.
Покупка «сырых» лицензий. Некоторые компании подписывают контракты на мультфильмы после первого сезона. Если проект не получает продолжения, лицензия превращается в убыток. Но если франшиза выстреливает — это шанс получить эксклюзив за минимальные деньги.
Подводные камни переговоров
Формулировки в договоре. Brick Labs едва не подписал контракт на неэксклюзивную лицензию: переговорщики умолчали об этом, и только внимательность к тексту спасла от ошибки.
Пересечение категорий. Иногда правообладатель делит рынок по подкатегориям («fashion dolls» и «другие куклы»), но производители нарушают границы. В результате появляются очень похожие продукты, и решать конфликт приходится через суд.
Совет: всегда уточняйте, кому ещё проданы права, и требуйте прозрачности условий.
Сколько ресурсов требует лицензия
Каждый контракт подразумевает минимальную гарантию — деньги, которые нужно заплатить сразу. Но это только начало:
Товар нужно спроектировать.
Утвердить у лицензиара (а это может занять месяцы: например, на согласование серии с Союзмультфильмом ушло полгода)
Запустить производство.
Это значит, что у компании должны быть свободные дизайнерские мощности и запасы времени. Ошибка новичков — подписывать сразу несколько лицензий, не имея ресурсов на их отработку.
Кейсы Brick Labs
Кейс «Золотая коллекция» Союзмультфильма. Сложность: отсутствие 3D‑моделей персонажей, необходимость создавать образы по плоским изображениям. Материал тоже ограничивал: пластмасса — не пластилин, «вылепить» любую форму невозможно. В результате часть дизайнов многократно переделывалась. Но итог оказался успешным: родители покупали наборы детям и собирали вместе с ними — это дало сильную эмоциональную обратную связь.
Кейс «Смешарики». Плюс: персонажей знают уже два поколения. Риск: получится ли красиво передать круглые формы героев из кубиков? Команда предварительно сделала тестовые модели и убедилась, что всё работает. В первую линейку вошли коллекционные фигурки, игровые наборы и комплекты с образовательной ценностью (алфавит и цифры).
Практические советы предпринимателям
Проверяйте продукт без лицензии. Если он сильный — начните самостоятельно.
Считайте ресурсы. Лицензия = деньги + дизайнеры + месяцы согласований.
Взвешивайте эксклюзивность. Дешевле — не всегда выгоднее
Читайте договоры. Внимательно смотрите, эксклюзивна ли лицензия.
Не берите много проектов сразу. Лучше довести один до успеха, чем провалить пять.
Вывод
Лицензии — это мощный, но дорогой и рискованный инструмент. Они позволяют выделиться на рынке, но требуют серьёзных ресурсов и грамотного выбора партнёров. Опыт Brick Labs показывает: успех приходит там, где компания трезво оценивает свои силы и работает с лицензиями не ради статуса, а ради того, чтобы продукт действительно становился лучше.
